近日，Shopee在马来西亚卖家峰会上宣布，其会员订阅服务ShopeeVIP在当地订阅用户正式突破100万大关，平台数据显示VIP会员人均消费额达到普通用户的1.2倍，专属优惠券、免运费等权益有效提升了用户复购与下单频率。

该服务月费为6.9马币，新用户还可获赠3个月ChatGPT Go使用权限及1个月多邻国（Duolingo）语言学习订阅等跨界福利，叠加马来西亚高达70%的Shopee应用安装渗透率。

会员体系已成为平台提升用户黏性的关键工具，同时也为入驻商家输送了消费意愿更强、转化率更高的优质流量池，建议跨境卖家针对VIP会员群体优化专属折扣与库存策略，把握高净值用户红利。

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如果说今年东南亚最火的赛道之一，宠物用品一定榜上有名。

在知虾数据热销榜中，一款跨境产品——拉线小鸟逗猫玩具直接冲上猫狗玩具类目第一，近30天销量达到12,741件，销量环比增长超过127万%。

图源：知虾-热销产品

这款产品通过毛绒尾巴摆动和翅膀扑腾模拟猎物运动轨迹，能够有效激发猫咪的捕猎本能，同时采用纯机械驱动设计，无需电池，既降低了售后风险，也让产品更加轻便，跨境运输成本更低。

卖家围绕“宠物自嗨”“解闷陪伴”等需求，还可以延伸出不倒翁漏食玩具、轨道追逐球、弹簧逗猫棒等系列产品，打造完整的店铺产品矩阵。

轻小件、高复购、低物流成本，这些特点让宠物玩具成为非常适合中小卖家切入的细分市场。

除了玩具，智能宠物用品也在快速增长。

例如这款无线智能感应宠物饮水机，近7天销量达到9,234件，环比增长485.91%。

图源：知虾-热销产品

知虾数据显示，近期“wireless pet fountain”“smart pet drinker”等关键词搜索热度持续攀升，消费者对于智能养宠产品的接受度正在不断提高。

这类产品的另一个优势在于配件生态。

滤芯、过滤棉、清洗刷等耗材成本极低，却拥有极高的利润空间。消费者购买饮水机之后，后续会持续产生配件需求，形成典型的长期复购模式。

与此同时，宠物清洁赛道也迎来爆发。

双层可水洗防漏猫砂垫近30天销量突破2万件。

图源：知虾-热销产品

猫砂外撒几乎是所有养猫家庭都会遇到的问题，因此这类产品拥有极强的刚需属性，不受季节影响，生命周期也更加稳定。

卖家可以继续延伸至除臭喷雾、宠物湿巾、尿垫等产品，通过组合销售进一步提升客单价。

可以预见，宠物赛道依然是下半年值得重点布局的方向。

进入7月，东南亚多个国家持续高温，个人护理类目迎来了明显增长。

最典型的代表就是止汗产品。

妮维雅、舒耐等品牌的走珠止汗露近30天销量接近20万件，销量环比增长接近300%。

图源：知虾-热销产品

在马来西亚站点，“deodorant”“roll on”等关键词的搜索热度已经达到全年高峰。

对于东南亚消费者来说，止汗露已经成为高温天气下的生活必需品。

这类产品非常适合作为店铺的引流产品，通过低利润快速获取订单，再通过关联销售带动香水、防晒喷雾等高毛利产品的成交。

另一款值得关注的产品，则是便携香水喷雾。

YAYA EMPIRE推出的10ml迷你香水近30天销量超过4万件，环比增长223%。

图源：知虾-热销产品

与传统香水不同，便携香水的消费场景更加明确。随身补香、外出携带方便、多香型选择，精准契合了东南亚年轻消费群体的需求。

更重要的是，这类产品具有极强的社媒传播属性。该产品的搜索热度就与TikTok内容热度高度重合，属于典型的社媒带动型爆款。

图源：知虾-热搜关键词

另外，根据知虾数据热搜词监测，7 月「钓鱼」「野营」「户外」相关关键词搜索指数稳定处在 10000~30000 区间，市场搜索需求旺盛，卖家可提前布局户外垂钓、露营相关品类。

7月也是东南亚雨季的重要阶段。孩子待在家中的时间增加，居家安全需求明显上升。

透明婴儿桌角防护套近30天销量达到97,488件，销量增长超过115%。高透硅胶、安装方便、不影响家居美观等特点，让这款产品成为不少家庭的必备单品。

图源：知虾-热销产品

另外，“baby safety”“corner protector”等关键词搜索热度持续上涨，与当地学校假期时间节点高度吻合。

对于卖家来说，桌角防护套只是一个切入口。

插座保护盖、柜门安全锁、防撞条、防夹手门挡等产品，都可以进一步组成完整的儿童安全防护套装。

数据显示，购买桌角防护套的消费者中，有超过一半会继续搜索相关安全用品，关联销售空间非常大。

另一款热销产品则是婴儿热敷理疗套装。近30天销量达到76,216件，同比增长超过160%。

图源：知虾-热销产品

这类产品结合东南亚传统婴儿护理习惯，将草本热敷包、陶土加热器、蜡烛等产品进行套装化组合，更符合现代家庭的使用需求。

值得关注的是，蜡烛和草本热敷包本身就是消耗品。

因此，除了主推套装外，卖家还可以提前布局补充包产品，通过优惠券或复购活动持续提升用户生命周期价值。

每年的7月至8月，都是东南亚学校假期的重要时间段。

儿童和青少年居家时间增加，也带动了DIY产品需求的快速增长。

其中，咕卡DIY钥匙扣全套材料包近30天销量达到33,454件。

图源：知虾-热销产品

奶油胶、贴纸、立体公仔以及各种IP元素的加入，让产品兼具娱乐属性和社交分享属性。

事实上，手工DIY已经成为近两年东南亚增长最快的细分赛道之一。对于卖家来说，DIY产品的延展性非常强。奶油胶手机壳、水晶滴胶套装、贴纸收纳册、儿童手工工具等产品，都可以形成完整的产品矩阵。

另外，解压玩具的热度持续走高，捏捏乐最近深受东南亚年轻消费者喜爱，在 Shopee 菲律宾、泰国等多个站点持续热销，市场需求十分可观。

（shopee泰国站点热销）

随着8月返校季临近，文具DIY、姓名贴纸、书包装饰挂件等需求预计也会迎来新一轮增长。现在布局，正是最佳时机。