Etsy平台新手开店指南及营销建议

如果你热爱手工艺品，又或者是手工艺大师；如果你喜欢收集复古物件，又或者能够接触到手工艺品经销商。那么，你就可以通过Etsy这个平台销售赚钱。

• 手工制品

• 二手商品
• 工艺用品

• 你想要简简单单地销售商品的平台；

• 你在投资业务之前习惯先试水；

• 你喜欢为店铺引进自然流量的平台；

• 自定义用户体验以及店铺设计对你来说很重要；

• 自品牌意识强，重视产品叙事；

• 喜欢激烈的竞争销售环境，包括销售向上/交叉销售的商品。

• 上传10张产品图，让客户看到产品多样性；

• 显示不同变体的图片，比如说有多种颜色；

• 使用场景图，例如：在客厅里摆一幅画；

• 使用常见物品给产品做参考，例如：在雕像旁边摆一个咖啡杯。

       

• 取一个合适的标题，寻找潜在消费者在搜索时可能使用到的关键词，并添加到Listing标题中。

• 明确产品制造商，以及生产日期，产品是成品还是工具。

• 续订选项：你可以选择手动续订或者自动续订，你每更新一次Listing，它能持续四个月。选择自动续订，那么到时系统将自动扣掉0.2美元，建议你选择自动续订，以免到时忘记。

• 销售类型：选择你销售的是实物还是数字文件。

• 产品描述：填写简短清楚的描述，要既能够吸引消费者，内容又丰富。前两句话最重要，因为这是消费者将在搜索结果中显示的listing中看到的内容，如下图所示：

• 合作厂家：仅存在和他人合作创建商品时才有必要填写。

• 板块：选择一个相关的板块，这样消费者才会按照相关类别找到你的产品。

• 标签：你可以给产品使用13个标签。你可以使用所有标签，以增加产品曝光度。

• 材料：让消费者知道产品是由什么制成的。

      

• 价格：你需要填写包括产品定价和运费等所有费用，你可以参考竞争对手是如何定价的。

• 数量：可多可少。填写此项信息，以便平台可以自动更新产品listing，直到售罄为止。

• SKU：仅供卖家后台使用及追踪，不会在消费者界面显示。

• 变体：如果你的产品有多种颜色，则需要一起填写。

• 自定义：如果你提供自定义产品，如在枕头上绣名字等，记得勾选产品自定义。

      

 

• 银行所在地

• 银行信息

• 出生日期

• 社会保险号的后四位数

• 家庭地址
• 电话号码

1）Listing刊登费：每刊登一件产品，Etsy固定收取0.2美元。

2）货件标签费： 你可以不使用Etsy的货件标签，他们只是提供便利服务，使用还是不使用，完全取决于你，但是大多数卖家这样做可以省钱。

      

• 运费：每件商品将收取5%运费佣金；

• 佣金：Etsy将向你收取商品总费用的5％（不包括运费，因为运费另计）；

• Square：如果你实际使用“Square”出售商品，则每笔交易的固定费用为0.2美元。Square是一项移动支付服务，用来转账以及储蓄资金，安卓端或ios端都能使用。

• Etsy交易手续费：仅使用Etsy Payments的卖家需要，并根据你银行的位置收取费用（通常为3-4％）。

• 存款汇率转换：当你以不同于银行帐户默认货币的货币列出待售商品时，需支付2.5％手续费。
• 增值税：增值税也根据地理位置而有所不同。例如，纽约的增值税目前为8.5％（但根据具体情况各有不同），而美国加利福尼亚的增值税则为7.25％。
  

      

• 产品刊登费：0.20美元

• 货件标签费：货件标签本身是免费的，但是运费本身需要费用，具体取决包裹的大小、重量、原产地及目的地。如下图所示：16×12×18英尺大小、2磅重、10盎司的包裹运费为9.5美元

      

3）SEO优化：各个电商平台都有搜索引擎算法，例如eBay的Cassini算法和亚马逊的A9算法，Esty也一样。算法决定你的listing显示在搜索结果的位置，listing在搜索结果中的排名越高，销售机会就越大。因此要常常更新产品listing，因为算法常常最先显示新更新的产品。你每卖出一件产品，listing就会自动更新，搜索结果排名也就自动更新，Etsy算法就会根据用户的喜好推荐相关商品。

4）明确你的目标市场：既然你出售的是手工制品，那你需要去了解什么样的消费者有兴趣购买你的手作。举例来说，公司A定位的受众群体，是20—60岁之间的女性消费者，这样的定位范围太过广泛；而公司B的受众定位在25岁—35岁之间的已婚女性，具有大学学历并且正考虑生孩子，这样细分出来的受众更加准确高效。

• 设想什么样的受众对你的产品感兴趣，以及应该避免什么样的。例如，婴儿玩具很适合新妈妈和爸爸，但不适合单身人士。

• 确定你的产品需求。如果你的产品是手工制作的婴儿玩具，可以发展婴儿运动神经。那么，你的目标应该瞄准刚生一胎、富裕的年轻妈妈。

• 在社交媒体上开设Etsy店铺营销帐户，那正好能够证明先前设想的定位目标受众是否有效。

• 使用Google Analytics类似的工具了解浏览以及消费受众特征，打开受众群体—受众特征，就可以看到。

• 创建简洁的满意度调查表，发送给有购买记录的买家，邀请他们填写并赠送折扣或者免费赠品。

• 查看竞争对手或者行业巨头的销售情况，并试着从他们的社交媒体账号、Google Analytics数据、评论中细分出受众群体。知己知彼，才能百战不殆。你要更加了解竞争对手，参考他们的数据。

• 利基选品

• 品牌声望

• 产品材料

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