Shopee史上最详细全站点选品方案，吐血整理！！！

8.8大促之后市场在悄然变化，成型的商品已经慢慢诞生。

季节也在变化，9.9也开始临近，大卖早就布局好新产品了。

那如何捕捉到大卖的动向。

同时如何捕捉到9.9大促的爆品，现在就需要提前布局。

今天我们来分析分析各个站点的选品方案。

今天的篇幅肯定会比较多，同时干货也比较多，请各位做好笔记，备好茶。

那就从离我们最近的开始分析：

台湾站点

台湾的店铺共有158万家，算是一个比较成熟的市场了。

成熟的市场也意味着用户量是足够大的，

那么我们就需要考虑如何寻找细分的市场，

寻找差异化强的产品。

（红色框是可以看到每个类目的市场总量，有多少个卖家都少产品，这个点也是比较重要的。）

从整个站点的情况来看，金融服务占据成交额的58.61%这个数据是有问题的，需要排除。（金融服务，拍卖，直播等等的链接成交）

例如：居家生活SKU的量是最大的，但是成交总额是不大。

意味有两个可能性  

   1.客单价比较低。

   2.竞争程度大，数量多，但是客户量少。

所以做的时候就需要几个做法：

1. 本来做这个类目的，选品往轻便，快消带动大件高价商品，关联销售；

2. 选择差异化比较大的二级类目，本来就是一个标品为主的类目，选择更多外观有差异性，有差别的产品售卖。避开直接的价格竞争。

比较好做的类目有：女生包包

原因SKU量少，客单价高，并且总体的市场体量比服装还要大。

有条件需要测款，做全店铺动销，围绕人群出售，注意提高粉丝的粘度，可以结合Feed，关注礼，好评卡等等的增加粉丝的粘度。

具体的推荐选品：

产品1：

产品2：

产品3

产品4

产品5

最后一个是引流款：

马来

马来的店铺共有82万家，同样是首站，但是马来的竞争程度会比台湾稍微低一点。

而且整体的消费能力也是不错。尤其是汽摩配的产品的可以去做做。

同时客单价会也会比较高，比较适合做中高端产品。

这个站点我们需要重点关注健康美容类目，

产品分布占比是12.49%  但是市场销售量占比高达20.74%

就是意味着还有更多的市场空间可以被释放。

已经是TOP1的类目，但是SKU的占比与之销售量对比，还有很大的市场空间。

选择二级类目，还有很多机会能做到TOP链接。

那这个站点就推荐几个

关于健康美容类目的选品。

产品1

为什么我截图是一个三级类目呢，以为我看到这个小品类实在数据太好了。

忍不住拿出来给大家分享。

产品2

产品3

产品4

泰国

接近百万卖家级别的站点，虽然不是首站点，但是也是最多人做。市场最活跃的市场之一了，并且泰国的时尚类目，3C类目一直都是兵家必争之地。

泰国相对比较稳定的一个市场，就直接给大家推荐类目

时尚类目可以做女装，饰品。

如果需要拉利润，提高客单价的可以汽摩配，以及家居饰品。

产品1

泰国最近订书机出奇热销。大家可以关注，但是最终会平稳。

产品2

产品3

产品4

产品5

产品6

菲律宾

整个菲律宾有54万多家店铺，别看这么多。但是他的市场竞争度是最低的，为什么这么说。

一个拥有1.05亿人口的市场，仅仅有50万。同时Shopee在菲律宾在发力，市场占有量比其他的站点都要高。泰国有LAZADA，印尼有各种各样的本土APP，所以这个市场是我最多推荐的，二站三站都是可以考虑的。

菲律宾推荐类目：

汽摩配

室内健身物件

这两个类目是我们直接测试过的

服装类的类目不建议去做

产品1

产品2

备注

最近菲律宾的疫情还是比较严重，大家可以上有些相关的产品，我就不一一列举。

印度尼西亚

这个市场是东南亚人口最多的国家，可能性也是比较大。

250万的卖家说明整个市场也算是比较完善，但同时竞争也是比较大。

那还有一个就是关税问题，相对于本土商家而言，跨境卖家的产品优势就没有这么凸显。

所以这个站点建议大家还是选择小众一点的产品，或者超低客单价，不会产生海外税费的产品。

、

产品1

产品2

这个比较特殊，是自行车配件，说整个市场是属于比较热门的情况，相似类型的品类都是上架。

产品3

产品4

越南

原本女装市场是越南的大热品类，

现在做的人比较多，就变成没有那么吃香。

现在如果想考虑越南市场，可以优先考虑居家类目，

做比较细的分类，不要做大件商品，以及贵重商品。

整个越南的物流体系还没有完全完善，但是未来两年这个越南的发展是会提速。

我们直接来看看选品。

产品1

宠物品类是最近越南比较大热的市场，相关的产品都可以尝试。

同时现在越南的广告费用，竞争成本不算高，可以直接开始测款。

产品2

产品3

产品4

新加坡

新加坡站点是我建议新手卖家，或者是个人卖家去玩的。

这个站点市场容量小，但是客单价比较高，以及很多华人。

可能每天的单量并不多，但是如果做的好，利润是会比其他站点都会高。

花费同样的精力，产出是完全不一样。

通过数据分析：

1. 如果有3C资源的卖家可以考虑，做一些3C配件。会有挺好的产出。

2. 儿童玩具是一个比较好切入的点。

3. 品质居家用品，创新居家用品会比较受欢迎。

4. 适当溢价，将利润提高。

产品1

产品2

产品3

巴西站点就不展开了。因为做的朋友也不多。

也比较全面的列举了最近各个站点比较好的选品。

这个文章是没有提及这些选品是根据什么数据选择出来的，

因为如果需要讲又是很长的篇幅，直接给到大家方法。

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大木

介绍一下本次文章所用到的数据软件

【电霸】

功能还是比较全面的。

不同的站点都是分开统计数据，

然后从行业，产品，店铺分析选品，数据。

我个人觉得是比较全面的数据软件，建议大家可以考虑。

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