霸榜亚马逊多个BSR，深圳又跑出一家配件亿级大卖？

短视频开启的直播时代，正悄悄带领着摄影配件领域走向新增长。

直播间里的摄影灯、三脚架；短视频vlog拍摄里的补光灯、手持稳定器等等，无疑都推动了摄影配件市场的新一轮迭代升级。

近几年，不少跨境玩家也盯上了短视频行业背后的摄影需求，Ulanzi、SmallRig皆强势入局，不久就成为了在海外市场颇有声誉的配件品牌。

近期，品牌方舟发现了一家摄影配件新贵——Neewer凭借着其多样化的产品矩阵及研发实力，霸榜多个亚马逊摄影配件的Best Seller榜单。 如今，其品牌产品更远销美、英、德等100多个国家和地区，全球用户突破1000万。

采用多SKU模式，Neewer如何吸引大量海外用户，在北美热销？

不同于3C配件这类热门类目，摄影因其入门门槛较高，人群相对小众的原因，配件市场一直发展缓慢。即使在短视频崛起之后，摄影配件这一辅助产品赛道，很多产品也都处在有品类无品牌的境地。

而Neewer之所以能够在摄影配件领域实现井喷增长，成为赛道新贵，关键在于它采取“全面开花、有的放矢”的产品策略：

Neewer目前旗下的产品线十分丰富，覆盖摄像机、单反、微单、智能手机、运动相机及无人机等全领域摄像设备，SKU多达2000+；并已形成两大完整的硬件生态链产品群：摄影灯光系统与影像录制系统。

早在2011年创立初期，Neewer便以摄影打光产品为入局王牌产品，打造出了Neewer第一款专业机顶灯产品。2015年，更是进军视频直播领域，推出一系列视频录制相关的配件产品。

纵观Neewer当前的产品线不难看出，Neewer是在针对直播场景需求的基础上，进行的全方位产品矩阵打造，从各类功能的摄影照明灯，到工作组套件、三脚架和云台，Neewer基本实现了领域全覆盖。

同时，Neewer还注重于建立品牌与客户之间的信任关系，并营造一种品牌社区意识，Neewer的客户可以通过社媒、邮件的形式对品牌的产品设计提供建议，将Neewer的客户与团队彼此联系起来，共同开发提供高质量的产品。

2016年，Neewer的公司年销售额已突破1亿。在亚马逊上，更占据了多个摄影类目的Best Seller榜单。

Neewer能够取得成功的关键因素，在于Neewer没有在进入市场初期，投注单品类，而是采取多SKU策略，为消费者提供了解决所有摄影配件问题时的全新选择，从而聚集了第一批消费用户。

而众多跨境经验证明，多SKU策略只适合创业早期，品牌想要形成核心竞争力，需要抓住海外该品类需求增长的周期红利，保证爆品率。而想要打造爆品，品类的创新研发是重中之重。

年销售额破亿后，Neewer就着手建立了全链条的生产基地和实验室，并获得”国家高新技术企业“称号。目前，Neewer技术专利数量达300余项，并受邀参加美国CES、NAB、WPPI等国际专业展会；2023年，Neewer新款Q4外拍闪光灯荣获了”iF设计奖“。

由于Neewer场景化的生态开发模式以及高频的“用户共创”模式，意味着其在产品开发与生产阶段需要强大的柔性供应链与之匹配。Neewer的生产基地占地面积6000多平方米，设有产品研发中心、品质中心、仓储中心和大型生产车间，配备数百名训练有素的员工，为品牌特殊的生产模式做好扎实的供应链基础。

除此之外，Neewer还引入智能家居品类中创新的软件管理技术，开发了Neewer App以管理配件平台。通过Neewer App，用户可以轻松完成手机与智能硬件的快速交互：

不仅能全自动控制NEEWER的灯光和拍摄设备，还可以在本地创建和编辑文档；播放文档时，用户可以轻松调整播放速度、文字大小、文字背景颜色和文档对齐方式；NEEWER App的Live功能还可以通过软件与USB发射器之间建立连接来方便地控制所有NEEWER双色灯，以创建完美的拍摄场景。

经过12年的研发探索，Neewer几乎实现了全品类的产品线和结构性的研发创新，秉持着“专业品质，入门价格”的品牌使命，致力于为庞大的摄影群体和机构提供值得信赖的影像灯光及影视录制产品。

值得注意的是，Neewer在产品研发过程中，坚持以用户需求为出发点，专注钻研前沿科技技术不断提升用户使用体验，帮助用户实现创造性的视觉拍摄和内容创作。据Neewer统计，其品牌用户已达到1000万，不仅品牌粉丝数量众多，且大多数愿意在Neewer的研发过程中为品牌出谋划策，进行产品共创。

同时，因为摄影需要一定的技术和专业知识，就使得用户需要一定的学习过程，Neewer还专门在独立站上打造了一个线上摄影学院专供用户进行摄影知识的学习，Neewer Academy会不定期邀请业内知名摄影师来分享他们的经验、技巧和传授，使Neewer用户感受到社区化的品牌社群体验。

针对摄影配件的特殊市场，Neewer采取的品牌营销策略是对细分人群制定差异化营销策略、重视线上渠道的数字化建设，塑造好内容加强品牌认知。

需求是最大的转化机遇，Neewer通过将消费者的需求进行详细切割，挖掘消费者的核心关注点，将消费者沉淀至私域持续影响其心智，实现精准转化。

以Neewer当前粉丝最多的海外社媒体平台Instagram为例，其中置顶帖子最高流量达到26万点赞，1800+回复，这条热帖也代表着Neewer账号上最热门的视频生态——由Neewer产品拍摄制作而成的科技发烧友性质使用贴。

Neewer在Instagram帖子形式上更多以Reels短视频来展示产品的多样化功能和使用方式，同时，在帖子文字内容上会携带多个摄影相关tag。这类带有科技属性的视频内容组成了Neewer账号的社媒生态，通过采用多元视频拓展内容赛道，摄影配件品类的细分人群在Instagram Tag上发现Neewer的热门视频，并在这类圈层中形成有效沟通循环，以此持续培育品牌的新用户。

最终，Neewer在具有针对性的差异化营销下，实现了Facebook粉丝10万，Instagram粉丝23万，YouTube粉丝12万的强势社媒生态社群。并实现了包含用户引流、转化和留存的完善闭环。

互联网浪潮下的消费特征是重社交、强种草，消费者愈发重视直播、短视频所营造的产品使用氛围感及互动感。这意味着品牌需重点关注真实感受，让消费者能够在线上身临其境地了解产品特性。

由于短视频行业的爆发，摄影配件赛道正处在高速增长阶段，热度持续攀升。随着不断加速的行业升级，摄影配件市场未来的发展必然是向着更智能化、科技化的方向全面发展，摄影配件的核心技术会成为市场比拼的关键。

虽然头部出海品牌已经开始崛起，但摄影配件的市场渗透率仍低于两位数，有足够的市场发展潜力和未来增长空间，因此这是一场中长期战役，无论是新入局卖家还是已拥有一定粉丝的市场新贵，都需要有足够的定力和耐心做持久的品牌效应。

Neewer如今在海外市场已完成线上布局，同时也在积极布局国内市场。而Neewer的长处就在于，不仅已经与用户构建了紧密的共创联系，拥有稳定的自有供应链条件，同时研发部门也在持续发挥其科技能力。随着品牌产品创新及研发迭代能力的持续升级，未来或能在摄影配件赛道上迎来更大的突破。