跨境电商，我能做品牌吗？要怎么做？

这两天看了一组数据，是关于“中国出海品牌50强”的排行榜及报告，2018年排行榜罗列了海外市场经营最成功的中国品牌。

上榜的50个中国品牌里，联想位列榜首，同时入选榜单的还有华为、小米等海外布局较早的企业。除此之外，跨境人耳熟能详的几个品牌也在其中！

棒谷和傲基分别位列48和49，超越第50名的美的；

兰亭集势排名第36，超越第37名的百度；

Ecovas（科沃斯）排名第35，超越第39名的银联；

而Anker更是排名第七，远远甩开第31名的腾讯！

这份报告其实还是给我一些信心，毕竟自己所属的行业如棒谷，傲基，兰亭集势，Anker都在名单上。

特别是看到Anker能排名第七，我还是蛮惊喜的（虽然我不在他公司，虽然他们也不会给我任何的广告费用）

但是说句表脸的话

Anker这个网站的很多做法，和我自己做的独立站，包括从中折射的理念，都是相似的。

各位要记住，我不是一开始就知道Anker的，是 我14年来深圳之后，做了跨境电商，才慢慢了解到这家移动电源的巨头的。

他独立站上面的设计，放置的按钮，以及各个类目的入口，乃至设计这个入口的目的和流量的打法，过去我也都是这样用的，包括到现在还是一样。

Anker的创始人Steven—-阳萌 从Google出来，可以说深刻的知道Google的理念，文化，乃至运行逻辑

我们今天在Google上，无论是搜索anker，还是anker.com 其品牌深受Google的信赖

无论是从搜索量来讲，还是从全站链接展示来讲，还是右侧的品牌展示来讲，足以说明Anker这个品牌被市场的认可程度。

当然今天，我不是来赞赏Anker的，市场也不需要我更多的美誉度。我们今天来讨论的是，关于品牌的认识，以及我的一些建议。

各位如果经常看我的文章的话，应该也很熟悉我的理念，这也是我强调过非常多次，今天在谈到品牌的时候，我再强调下，因为我自己做事从来都是按照这样的理念进行：

我们做事情一定要做能够沉淀的，没有沉淀，做事是没有未来的！你去看跨境电商中的很多人，其实早就赚钱来，但是根本没有任何用户，没有品牌。

所以很多人，因为没有沉淀，你会发现他们每做一件事，都要重新在开始，这样是非常的累，至少在我看来是这样的

沉淀是非常重要的，今天你可能你跑的比别人慢，但是一件事如果有沉淀，那么你未来一定要远远胜过你周围的很多人!

所以，为什么跨境电商中的很多大卖，是边赚钱边焦虑。钱是赚了很多，但是心里是虚的的，因为你都不知道你现在做的这个事，未来会如何。

最近这些天朋友圈流行下面几句话：

• “赢了所有人，但却输给时代”

• “当时代淘汰你的时候，连说声再见的机会都不给”

当你念两句话的时候，你会想到关于英雄落寞，时代无情的句子…

可是归根结底，说白了这些人还是没有足够多的危机感，在一个领域称雄称霸，这当然是本事

但是在时代的变革中，还是太沉迷于自己的成功，没有足够多的危机感，不能求新求变，总是在掌声中满足，然后故步自封，这非常非常的危险。

同样的境况，一样会发生在跨境电商中，不要觉得今天自己是大卖，动不动就几千万的，觉得很厉害，走路都带风。

兄弟们，都悠着点，太容易自满，没有危机感，死的是很容易的。

我都不想说一些人，真的以为自己的亚马逊运营能力强大吊炸天，我告诉各位，其中的多数人是靠从13年开始的跨境电商这部分红利起家的

到了18年，如果你还是这样持有侥幸的心里，那是没有未来的。

形势还看不懂吗？

大卖家，卖身的卖身，走资本的走资本，对赌的对赌。有些企业的年净利润，都还比不上我们这些小公司。

小卖家自己就惨了，人家走资本，创始人倒是潇洒的出来了，剩下的就是洗市场，大力的压低价格，市场竞争越来越激烈。

18年的亚马逊平台，一定是靠团队，靠资源，靠财力，靠强大的供应链来做支撑的，不然入场者根本玩不动。

记住我说的是行业的整个大趋势，有一些较真的用户会说，你看谁谁谁，2个人，一年怎么怎么样…..这些都是小概率啊，都不值一提。

说到这里，或许你还会对这一篇文章感兴趣

《做亚马逊的困境》

好了，回到前面关于品牌的话题

我们看到，在亚马逊上面做大的卖家，一定要有足够多的危机意识。亚马逊只是让你赚到钱，其他的你什么也没有。

你也不要跟我说什么品牌不品牌了，那是logo，只是一个商标…

在亚马逊上，没有任何用户，没有用户的基本画像，就靠简单的卖货能叫品牌？

所以很多人在和我聊得时候，觉得自己品牌已经出来了，我基本是保持友好的微笑！

好了，如果你想做独立站，那么下面的观点，你看你能不能接受，不能接受你还是继续卖货算了

如何做品牌？

我不想跟你说，品牌做起来有多好多好，说这些也没用，道理都懂，反而我们在做品牌的时候，立马就会遇到一些困难。

下面我会给出一些我的建议，有些人不要因为大家都说品牌好，然后才去做。靠别人给你教育的，自己想不通，半推半就的，后面肯定也是没什么效果。

如果你想打造品牌，想立马能赚到钱，那么你就不要来做

很多做亚马逊的人去做独立站，做不起来的根本原因是：

多数人的思维，立马就要投入产出比，立马就要见效果，如果你这个思维根深蒂固，你会很容易失败的

各位记住，亚马逊是给你流量啊，亚马逊帮你解决了物流的问题。你去做亚马逊也从来不用担心什么网站架构问题，这些亚马逊统统都帮你做好了。

所以亚马逊就是要求大家，把时间多花在产品上，认真的钻研产品。而亚马逊的这一套逻辑，是跟独立站有着本质的不同。

独立站是要你自己去建站，要你自己去找流量，去做推广，去做售后，去解决物流的问题。

这里面的每一个点，都有非常大的讲究。

你看关于推广这个领域，我的整个公众号都在写流量这方面，所以你在做独立站的时候，你SEO，SNS，联盟，广告投手，这些流量的人才有没有？

这些人才都没有，都没有投入的决心，想立马想着变现，真的不用来做了

Ps：我从没有见过一个品牌是没有自己的独立站的

所以做不起来的原因主要有

• 太急功近利了，太看重短期的利益

• 思维还没有转变过来（从亚马逊到独立站）

我觉得幸好anker的创始人是从Google出来的，这对他做用户，做品牌有着巨大的帮助。我们都说“用户体验”，可是大部分也只是说说而已。

• 人才

渠道运营，内容运营，用户运营，广告运营，物流，售后，乃至公司的执行力，都有需要强有力的人才支撑。

没有专业的人才去运营，在加上中间走弯路，有没有回报，很多人半路都会毫不犹豫的停止掉项目。

这是大卖家要考虑的，做品牌确实很好，但我问的这些问题，需要你认真想想，不要做了一半才发现原来这么多的问题

小卖家在品牌的突破上有没有机会？

我们就不要先讲品牌了，这种高大上的东西容易吓走一些人。

我认为，小卖家依然是有机会做好一个品牌的，你也别管什么品牌不品牌的，我问你

• 你的产品包装设计的怎么样呢？

• 你的包装上面的样式，字体大小怎么样呢？

• 你的网站建设的怎么样呢？自己喜欢吗？

• 网站的优化怎么样呢？比如打开的速度如何？

• 你的网站是可以让人放心的在上面购买吗？你做了哪些动作？

• 你网站上面的图片酷不酷啊，考不考虑3D渲染啊？

• 要不要添加一个很棒的视频进去啊？

• 网站上面的内容写的okay不okay啊，地道不地道啊？

• 客服的回复怎么样？

• 售后及不及时？

• 有没有数据分析呢？

• 市场的反馈如何？有没有调研？

所以各位，先不要把品牌想的如何如何，品牌就是细节，就是要把每一个细节点打造好做好，获取用户的认可，然后形成口碑效应。

记住：没有任何一个品牌都是一蹴而就的，天然就拥有那么多的受众。所有的客户都是要积累的，所有的品牌都是需要认识的。

即使是小卖家，我们把自己的每一步一点一点得做好，先成为“小强”，然后在成为“大强”

如果你一开始路子铺的太广，考虑了一遍觉得自己什么都做不了啊，然后就想着和品牌绝缘了，这种想法是错的。

按照我上面说的，一步一步的把他做好，优化好，让你自己都觉得满意，多花一点时间，这是没有任何问题的。

品牌不是有钱人的专利，任何有钱的主也必须做好上述条件。一步一步做嘛，什么都觉得不行，不采取行动，那就真的不行了。

其他

我还是要说，一定要认识自己所处的位置，如果你现在“温饱”都没有解决的话，拿点钱出来都吭哧吭哧的，赶紧踏踏实实的卖货吧，不要想东想西的，一会儿要这，一会儿要那，都不切实际！

先积累点资本，看准时机，找好风口，以后有的是你施展宏图的机会！

我见过太多做亚马逊的人，做一个独立站的目的都是为了过滤引流，搞一个facebook，就是为了加群组，发帖子刷单。

还有一些老板，做了一个独立站，公司请了一个人，又是要做seo，又是要做Facebook，Instagram，Pinterest，又要写内容...还想涨粉，还想把独立站做起来？

真的，我看的都累！

最后特别要说明的是

所有一切一切的核心，也是前提，那就是产品，产品不行，后面的所有就不要谈了。

我可以很肯定的告诉各位，要不了2~3年（其实现在已经是了）中国的品牌出海一定会出现一个大的爆发态势！

这种趋势和力量，势不可挡，必须及早布局！