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亚马逊合并高端玩法,新品也能轻松起量!

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2023-09-18 08:03

正文

大家都知道新品上市时面临挑战,必须善用初期的流量扶持机会。今天,我们将探讨一种不同寻常的方法,以帮助新品快速崭露头角!

通常情况下,新品上市前,我们会分析市场上表现良好的竞品的标题、主图等元素,然后为我们自己的新品准备2-3个方案。有时,我们还需要花时间进行市场调研,以确定哪个标题、主图等最具吸引力,然后着手准备listing,进行标准的测评、回评和广告投放等操作。然而,如果你的新品上市时正好处于市场热度下降期,或者和其他竞品同时上市导致流量分散,那么你的流量可能会被竞争对手吸引走,新品就会难以脱颖而出。

在这种情况下,我们可以采取一种不同的策略。假设你的新品有1000个库存,你可以在同一个账号下,创建5个不同的listing,每个listing发布200个产品,这些产品都是相同的。然后,确保将这5个listing的主图、标题、价格和五点描述都稍作修改,使它们看起来相似但不相同。

修改完成后,使用你的常规推广方法来推广这5个listing。有趣的是,其中必然会有1-2个listing表现出色,你会发现这5个listing的数据截然不同,其中某一个可能具有高曝光率,另一个可能有高点击率,还有一个可能有高转化率。

这时,你可以根据表现出色的listing选择最佳元素:使用高曝光率的listing的标题,使用高点击率的listing的主图,使用高转化率的listing的价格。将这些元素合并到一个listing中,如果这5个listing中有一些已经有评价,那么合并后的listing将具有较好的评价基础,从而更容易推广成功!

实际上,这相当于你在一个listing中有了五个子体。例如,我们选择在北京时间晚上10点到早上10点同时推广这5个listing,平台的系统会将其识别为同时上新。在新品推广期间,平台会将流量倾斜给其中的1-2个listing,触发流量虹吸原理,吸引其他竞争对手的自然流量和免费流量,从而提升该listing的表现。

当然,这只是一种提供不同思路的新品推广方法,具体还要根据你的产品和推广策略来决定,也可能有更适合你的推广方式!

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