今天我们来介绍，故事的女主—-Chiara Ferragni， 这位姑娘，今年31岁了，如下图：

简单的介绍一下这位姑娘的背景资料：

• 姓名：Chiara Ferragni

• 职业：博主

• 出身日期：1987

• 净身高：1.77m

• 出身地：意大利

• 现居地：洛杉矶

• 前男友：Pozzoli

这姑娘不得了，她在2015年，年收入就高达900w美金，她的Instagram粉丝数现在已经1300w，她的商业故事，甚至都成了哈佛的商业案例，在2017年的时候，福步杂志评选她为2017年最具价值的时尚博主

而她的博客，在2011年的时候，每月的独立IP就能超过100w，Pv都能达到1200w。

By that time Ferragni’s blog had reached more than one million unique visitors and 12 million views per month.

在她Instagram粉丝数达到1000w的时候，她的每个帖子广告收费在$12,000

As of 31 July 2017, Ferragni had 10 million followers on Instagram. Because of her broad following, she was able to earn about $12,000 for a sponsored post to Instagram

一个帖子超过7~w人民币！！！

这让我想起国内的另外一个网红，咪蒙，她的粉丝数已经超过1000w，在她2016年的时候，单篇公众号的软文收费是60w人民币！

看看自己写的公众号…..

我要保持微笑！

另外关于Chiara Ferragni的一些渠道资料：

网站地址：
https://www.theblondesalad.com/

Instagram地址：
https://www.instagram.com/chiaraferragni/

Facebook地址：
https://www.facebook.com/theblondesalad

Twitter地址：
https://twitter.com/chiaraferragni

Youtube地址：
https://www.youtube.com/channel/UCuC1EZOes5x06-yRbRAcPUg

好吧，我承认在看这个youtube的首页视频介绍时，确实被这个又有颜，又有值，又有学问的人，吸引到了！

发家故事

2009年，还是一名法学院在读生的Chiara Ferragni决定开设一个博客分享自己的生活，并将这个博客命名为The Blonde Salad.这个博客的最初也就只是这个高挑的意大利美女放放自拍，分享生活片段的平台。

但是随着粉丝人数的上涨，Chiara意识到这个博客不仅是一个自己生活片段的流放地，更是一个需要经营的商业平台。于是Chiara和她的同学以及她的男友决定将这个博客做成一个类似电子时尚杂志的平台。

The Blond Salad经营至今已有6年，每周都会更新五篇以上的博文。博客内容分享服饰搭配技巧，化妆品牌，而且这些单品都紧跟时尚潮流，很多都是新鲜出炉的产品

为了更好的宣传自己，Chiara Ferragni在世界各地参加了很多的活动，很多活动还都是自己主动去申请，这个过程全部自费，所以她每年都会到世界各地去参加活动，比如纽约，伦敦，巴黎时装周…

Within a year of launching her blog, Ferragni flew to New York for her first international business trip, and things haven’t slowed down since. 

She’s a regular at New York, London, Milan, and Paris Fashion Weeks twice each year, and frequently takes trips across the globe to work on various projects and blog content.

当然对于期初的博客主，这笔钱是很贵的，但是他们毅然决然的把钱花在刀刃上，不断的曝光自己，她和她的团队（开始的时候只有她和她的男朋友，后面流量大了，就在招人，2018年的时候已经有11位员工）不断的把她这个人塑造成一个品牌。并把这个品牌放到各大秀场和媒体面前，吸引更多的关注…

这个策略从后面的效果来看，绝对是明智，而且是非常的有价值的！

（作为一个时尚博主，你要学会曝光自己，要亲身上阵，并学会市场营销）

另外Chiara Ferragni在创业的初期就拒绝了很多广告商的邀约，拒绝和其他的广告商进行合作，而是把精力盯在类似Gucci，路易威登这样的大牌合作上。

那么和大牌合作，可以提高Chiara的知名度，也可以再向其他合作商要更高的出场费！

From the beginning, Ferragni and Pozzoli have been strategic about picking premium brands to work with–a strategy that only became more discerning as time went on.

They turned down high paying gigs with Italian TV and media and kept their eye on the prize–the prize being big luxury brands like Louis Vuitton, YSL, and Gucci. Today, the tactic has certainly paid off with high-end brands paying big money to work with The Blonde Salad.

成名的Chiara逐渐成为品牌的宠儿，比如说成为了Guess的代言人，成为了Runway Project的点评嘉宾啊，成为品牌发布会的主持人…出场费3万-5万美金啊

If you ever needed proof that bloggers are bigger than some celebrities, here it is: In 2014 Ferragni was charging a whopping $30,000 to $50,000 to participate in or host an event, and Bryanboy’s Bryan Grey-Yamboo commands up to $40,000 for the same service.

另外，如果你想要了解Chiara的商业成功模式，你还要花14美金去《哈佛商业评论》下载这份案例分析。

你真的不要小看时尚博主啊，他们赚起钱来，真的很疯狂啊！

如果你感兴趣的话，你可以在这里进行购买（真不是推销）：

https://hbr.org/product/the-blonde-salad/515074-PDF-ENG

成功的关键

内容营销！

实际上Chiara博客之所以很火，还是因为他们提供了足够好的内容（后面的曝光只是对内容的助力）

在一开始的时候，Chiara就把博客的内容质量作为一个核心的战略性问题来对待。他们（和前男友）所拍摄的图片，视频，都是非常的有吸引力，在整体的呈现效果上非常的专业

当初在没有流量，没有粉丝的情况下，Chiara和他的男友Pozzoli，就不断的从潮流这个话题开始写起。

刚刚开始就是不断的在lookbook上进行，帖子的发布....

而优秀的内容，专业的视频和图片，加上网站大的流量配合，这实际上又非常的对口那些大的品牌，他们非常愿意和这样的博主进行合作

比如：和 Louis Vuitton, Dolce & Gabbana, Dior, Hugo Boss, Gucci , Chloé 这些有逼格的商家进行合作

除了内容的重要性之外，Instagram也是他们成功的关键词要素

他们正是借助了Instagram平台的上升期，抓住了Instagram平台的流量红利，迅速的和自己的博客结合（Instagram 从2013年开始迅速爆发）

虽然博客的流量很高，但是在Chiara收入中，她的博客只是给她带来30%的收入，这部分收入包括广告，和品牌商的商业捆绑上。

比如说和电商RewardStyle合作，为服装设计搭配场景，设计故事主线，做软广告；为Steve Madden设计了九款有她个人风格的鞋子

该系列包括风格，包括闪闪发光的滑冰鞋，天鹅绒吸烟拖鞋装饰表情表情和摩托车靴。

而剩余的70%的收入是来自她自己设计的品牌，就是你看到的下面这款产品，而这款产品是真正的让她赚的盆满钵满，是收入的主要来源，

如下图：

也正是这款产品，让她真正奠定了和其他时尚博主不同的地位，

有意思的是这款品牌是和她的前男友一起合作的（此时，他们已经分手了，但是依然是商业上的伙伴，而且也是也是生活上的好朋友）

此处，论奇葩前任……..看看人家，不适合就成为好朋友呗，还能一起赚钱，还能一起创造品牌，还能让商业故事写成哈佛案例教材，多好啊….

（讲真，他们还真蛮配的，可惜后来还是分了，后面女主嫁给一个全身满是纹身的意大利人，在求婚上，男主那表情….. …你们可以看看youtube视频）

上面说，Ferragni的主要收入来自广告，还有和品牌商合作，以及自己创建的品牌上

Ferragni’s main revenue comes through advertisements on the website, brand partnerships, hosting events, and her shoe collection.

讲到这里，让我想起另外一个时尚达人：Rachel Parcell

这位Pink Peonies 的博客主，博客网站 http://pinkpeonies.com/  通过赚取佣金，一年收的超过$960,000

你看这个博客真的很普通（界面设计，风格布局），但人家赚取联盟的钱都比很多大公司厉害啊

关于生活态度

关于女主的生活态度，她是这样说的：

“I don’t want to care anymore, I just want to do it my way and people are probably going to be fine with that.

Since that moment, since you really don’t care so much about what other people think, you are just so relieved and everything is just so much easier”

你看牛逼的人，从不在意别人说什么，只做自己，并达到自己的目标，仅此而已。

我的一些总结：

第一: 我再次强调一下，国内外的市场环境真的不一样

在国内，其实很少人有会去看博客，写博客的人现在就更少了，也很少有商家会通过自己建网站去卖产品。但是在国外真的不一样，博客，独立站，真的还是非常非常的流行

所以很多人不理解，也就无所谓要写博客，或者说做独立站，因为不知道他其中的价值和意义在哪里。

所以不要以自己的思维去看待国外的市场，在国外每个商家，不管一个产品能不能做的起来，他们都是要建自己的独立站，自己的博客

为什么老外的marketing很强，为什么他们对一个产品的溢价能力有那么高，这里面是有原因的

第二：内容为王

内容够真实，有质量，加上合适的marketing，还是非常重要的。这里面包括，

• 大家不要认为一个高度竞争的市场环境，你就不能成为后来居上者，这个观点其实是错的。比如减肥，比如时尚，这个市场竞争激烈吧，但是你要知道，用户都是有市场的，而且不会过时，你永远都是有机会的

认识这一点其实是很重要的，因为你选择的niche不会过时，那么相应存在的风险就减低，你的投入就有希望，你要拼的是谁比谁做的更好，谁比谁更用心，谁更会marketing….

第三：学会marketing很重要

国内的产品其实真的很好，但是我们的marketing很弱，这就是为什么国外的产品，他们会把品牌做出来，然后卖的很高。

我希望大家，特别是seller一定要掌握相应的marketing知识，这点对你的产品所赋予的价值是非常的高的

这一点，也是我为什么一而再再而三的希望，大家一定要有流量的意识。同时我也希望公司的boss，要给予底下的操作人员支持和配合，从更高的一个层面，去看待品牌和流量意识。（boss只是口头应允，自己不理解，到后面也做不起来的）

第四：美女真的很有优势（自动输入…）