美国站爆单日出300+稳居前20，断货1周后折扣恢复销量，排名仍滑至50开外，求办法！
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转站内日出300单的广告
12月份广告数据
圣诞过后至今
问题 2：自己摸索学习的广告方法是自动效果好的词然后开始打手动，但是实操下来手动费用太高，长尾词最低竞价甚至有四美金点击，我出 1.5 左右美金根本没有曝光，我也不能被允许出这么高的点击（因为竞品的广告点击费用很低），而且就算在最好的出单期间，手动广告的数据也是很差的。
在客单价低这种情况下要怎么手动广告，还是单纯靠自动广告出单呢？我个人还是偏向最终转为稳定手动广告关键词上首页（之前出单好的时候关键词在首页），不知道对不对。
问题 3：有两家竞品，一家在 BS 前 5，一家在 BS 前 30，前 5 的自愧不如比不过，它的图实在精美，而且一直在搞活动，目前在 BD 期间，价格比较低（我怀疑最近销量低和这个有关系），但是另一家的 Listing 完全比得过，而且 BD 对这家没有产生排名影响，所以我又推翻了我自己的想法，一直搞不懂问题出在哪。
问题 4：之前广告单少，自然流量多，现在广告单占比 50% 以上，甚至达到过 80%，出单全靠广告，没有一点自然流量，如果广告花费完了，出单就特别困难，在数据差的情况下又不能允许拉预算，反而要降预算，恶性循环数据越来越差，该如何破局。
问题 5：断货之后一直在弄 LD 和 Prime，结果导致价格破价，卡不住价格，活动也比较难做下去，但是不做活动，销量又平平无奇，现在个别 SKU 划线价已经消失，领导又需要我把划线价弄出来，该如何是好。
望各位解答，哪怕是小小的建议也可以，非常感谢，祝各位大卖，天天报单，提前祝各位新年快乐！
不懂大师7
赞同来自: 星期八再休息
问题1:"不用回到之前日出300单，只想出单数量循序渐进上升我要怎么操作".
想要单量要想破圈的方法，首先了解亚马逊系统抓你的这个品分配的流量，无非就是来自于你这个品的转化率和总体出单量。
首先说转化率，转化率的手段核心手段就是这些：1.价格。2.图文卖点。3.评价。你首先检查好这基本的几样都完全没有问题才能着手下一步的操作。
这几点你可以和你老板协商下有哪些地方可以让他让步，比如价格不能动的就考虑换个美工把图片质量更精进一点。评价这个你看首页挂的差评还有以及most recent那边评价是否有会影响到产品的销售，如果这地方对产品的顾客购买有影响的话，就人工上几单评价顶掉。
然后总的单量的上升再看看你的你做完这些这一切有没有转化率的提高。如果提高的话就可以拉高广告预算，增加曝光流量。假如没有转化的提升的话，你可以先检查广告。
上面的你说的，你们广告的费用预算被控制的很死，那么你只能忍痛割爱，把所有的ACOS高的SKU都给舍弃掉，毕竟眼下最困难的一步是利润都没有起来的话，那么就没有办法找老板分配更多的广告预算。
然后再适当的降低CPC，如果还是广告不行的话，那就直接把广告关了重开，同时保留一半原来的有效果的广告，新开的广告以低价捡漏为优先。不然的话，CPC太高，盲目的继续打下去，那么单量永远起不来。预算又被控制的死死的。就无法破局。
问题2："手动广告费用太高"。这个是类目的限制加上链接的权重导致的。链接的权重只能慢慢积累，一时间心急不来。
如果这个关键词本身竞价很高的话，那么就是想办法避开这个手动的关键词，以其他的形式来打（比如自动或者手动短语或者手动精准或者SB或者SD的形式来打）。这些对于关键词的权重积累也有很大的作用。
比如自动来打的话，一个技巧就是做大量否定，让系统只能匹配到你的想打的那个核心关键词（前提是你的文案要做好积累，埋词要埋的很好）。当然还有一步就是，你可以查看竞品的广告的CPC，大概服务商那边就是好几百吧。你可以了解到它们的CPC出价和消耗，从而知道这个关键词的费用是不是真的那么高。
问题3: BD是流量放大器。今年能明显的感觉到BD的带来的收益配合广告能冲击排名了。既然你说排名没有上升的话，那么可能他们在做活动的时候，把预算拉低了。平时的话，为了应对BD褪去流量的减少，会适当拉高广告的预算。那么他们家可能也是流量吃的很紧，利润率徘徊在边缘或者也和你一样有领导要求控制预算什么的。
问题4: 破局我觉得你可以参考这篇例子。
https://www.wearesellers.com/question/110990。或者要么从站外或者站内测评下手。提高转化率，那么自然流量就会随之带来了（站外的销售量会挂在前台，会对顾客的购买欲有积极促进作用）。还有一个方法是woot。提报的方法就是找服务商。现在论坛上本身也有很多，需要的话私聊我给你。
现在BD和LD的刺激，全都是依赖系统的分配。系统会优先分配小类排名里面比较高的产品。这就需要一定的单量刺激。在你做好了以上的几点以后，你再每天都去后台查看有无活动推荐。毕竟现在都是BD看到了都会主动去提报，冲击排名还有流量放大都很重要。
问题5: 最后关于划线价的问题，这个在一个店铺可以操作，两个店铺操作更好底层逻辑就是让亚马逊记录到你的相对平时售价的高价单有出售，然后去获取正确的list price。
具体操作如下，（比如你想要的划线价是19.99）先要有一个跟卖链接，完成跟卖，your price以及list price按照你的划线价都写19.99然后这个19.99价格一定要安排出单，无论是自然单还是你自己测的单，重点就是两个sku都要完成出单，三天，一天两单。
最后后台批量上传商品哪里下载表格，表格去填写必填信息，重点是list price这一栏，两个sku都要上传一遍去刷新。这三步做下来一般五天内就能恢复你的划线价，一般都能成。
总结，小兄弟，如果上述的所有的操作你感觉都已经做到位了，无法再继续优化了的话，那就可能不是你的能力问题，而是这个类目已经是夕阳类目了，就像你说的，超级红海。
这不是个人运营的问题，而是资本，渠道，时间积累的问题（他们上的品上的早，积累的权重高）这时候你就要反问老板，你能做的都已经做的很好了，下面就是老板你要思考未来出路的事情了。顺祝商祺！
MZGABOY
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你现在遇到的核心不是不会调广告，而是经历了站外爆单 + 排名红利到 断货 到 节后需求回落 + 竞品促销这系列后，排名健康度下降、广告依赖度上升，于是慌乱下不知道哪里出现了问题。
你先把目标定清楚，现阶段建议把目标从冲排名改成恢复自然权重 + 让广告从拉动变成筛选，即：先稳转化率与可持续出单，再逐步扩量。
验证是否有效的唯一标准不是今天订单涨没涨，而是用7天窗口看点击转化、TACOS（广告花费/总销售额）、自然单占比是否改善？
问题1：怎么调、怎么验证改动有效？
把所有改动分成两类：转化端（主图/A+/价格/优惠）和流量端（关键词/匹配/竞价/位置）。
一次只改一个变量，并固定观察窗口：低客单价建议按7天为一个评估周期，每次改动前后记录：Sessions、CTR、CVR、CPC、订单、TACOS。
广告位（顶部/其余搜索/商品页）百分比控制逻辑：它是对“基础竞价”的加成，最终竞价≈基础竞价×(1+位置加成)。
建议先用优化基础竞价跑稳定，再考虑用用位置加成
例如先把其余搜索/商品页加成降到0，只保留顶部小幅加成（如20%-60%）来验证“顶部是否真的更高转化”，而不是一开始就全开到很高。
竞价策略建议按场景选：
数据差：优先“动态-只降低”，避免系统在不确定时把你顶到更贵的拍卖里。
已验证的核心词/核心ASIN选择“固定”或“动态-提高和降低”去抢高转化流量。
问题2：手动太贵、长尾都4美金，怎么做？
“建议竞价”不是必须给到才有效，它只是一个竞争强度参考；给不到建议竞价仍可能获得展示，但展示会更少、更偏长尾和低位流量。
当手动CPC高到不合理时，不要硬顶高价去换曝光，改用更便宜的确定性流量结构：
手动只保留两类：
1. 品牌/型号/强相关长尾关键词；
2. 商品投放（对标那家你觉得listing可比的竞品）。
大词用“低竞价 + 精准匹配”只做保留位，不承担主出单；出单靠自动/广泛去捞词，把高花费0出单词否定。
如果你一定想“关键词上首页”，低客单价下更现实的打法是：先用低CPC词把整体转化与历史订单做起来，再择1-3个最稳的词去冲位，否则ACOS会先把预算耗死。
问题3：排名下滑，到底是不是竞品抢占了流量？
BD/大促会显著改变同类目的点击分配与转化预期，你的排名下滑可能同时来自节后需求回落和你断货导致的历史权重损失。
判断是不是某个竞品抢走你：不要看感觉，去看两件事
你的核心关键词自然位是否同步下降、以及你的类目转化率/购物车赢得率是否在对方活动期明显变差（如果两者都掉，基本就是需求与竞争叠加）。
问题4：广告单占比80%，自然没了怎么破
先接受一个事实：断货后自然流量恢复很慢，而广告占比高是常见结果；破局不是猛加预算，而是让广告从买订单转为买有效点击。
建议砍掉高花费低产出的广告组，把预算集中到能带来稳定CVR的少数组（让TACOS先下降）。
同时把Listing转化端打到及格线：主图卖点更直给、价格/优惠更一致（避免今天LD明天又回价导致转化不稳定）。
问题5：划线价没了、破价、活动难做？
划线价能否展示，取决于Amazon是否认历史价格等数据，而不是你想设就一定显示。因此把划线价弄出来的可行路径通常是：恢复一个稳定、可持续成交的标价区间，让系统重新形成可验证的历史价格，而不是长期依赖LD把价格打穿否则系统会把低价当成新常态。
顺祝商祺！
匿名用户 • 杭州
感谢大佬！关于手动广告的问题我想追问一下 可打的词不是很多 基本上就集中在两三个单词当中 我是应该坚持这几个词呢还是另寻一些捡漏出单的长尾词呢 想要划线价的原因是因为这个产品的优势就是在低客单价
MZGABOY • 惠州
@匿名用户这两条路都要做：核心词要守住，同时用小预算去“捡漏”长尾/ASIN，把你从只靠两三个词的高竞争里解放出来。手动里广泛/词组/精准的触发范围不同，正好可以用来守核心词 + 探索长尾词。
城南花已开666
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你这个真的太乱了，好像认识到自己要学的东西很多，但是又不知道从何学起，你这12345点，我看了都头疼，问题范围大到不知道怎么回，好像什么打法都在打，但是自己都不知道为什么，闲着也是闲着那就都开是吧。
开了这么多组广告，有没有想过它们目的都是什么，而且广告组之间的acos差异还有点大，优化有没有做到位，
广告结构很散，广告组的预算很分散，这导致每个广告都无法积累足够的有效数据，系统无法学习，纯粹是浪费钱。比如“手动精准测试”预算$1，能跑出什么？目标极度不清晰，你的广告活动有“自动商品”、“自动顶部”、“手动精准测试”、“商品品类”、“手动词组”… 每个都在用极少的预算争夺流量，内部竞争严重，自己打自己。
还有一个是竞价策略应该跟你目前阶段的状况不匹配的，这个提一下，暂时懒得讲。开广告应该带着你的目的去开。
以下内容为个人合理推测，因为数据太杂乱了：
产品经历流程大概为：“暴力拉升”（站外爆单）→“突然断血”（断货）→“错误补血”（广告和促销滥用）的过程。断货导致亚马逊认为你的链接稳定性差，严重损害了自然流量权重。之后你试图用“高广告占比+高频促销”来强行维持单量，这相当于给重伤的病人持续打肾上腺素，导致身体（自然流量）彻底失去机能，结果药不能停。
我可以给点建议，不能保证包管用，民间偏方
关于划线价（问题5），暂停所有LD/Prime专享折扣。让售价恢复到正常、有利可图的水平。设置一个长期优惠券：比如10% Coupon，持续4周。帮助逐步恢复划线价，并提供稳定的转化刺激。
关于广告结构，你这什么破玩意儿。是我就关闭大部分的无效广告活动。只保留4-5个就够用了，这个怎么关看个人的经验，不舍得关就在原本的结构上做优化
问题1&2（验证与手动广告）：你的手动广告费用高、没曝光，是因为你选了竞争激烈的“大词”，并且预算碎片化。可以尝试“长尾精准”打法，用可控的预算追求转化。调整是否有效的唯一标准是：自然订单占比是否在稳步提升。
问题3（竞品分析）：BS前5的对手是“产品力+权重”的碾压，暂不可敌。BS前30的对手是你的“跳板”。用商品定位广告直接针对他的ASIN投放，抢他的客户。同时，优化你的Listing，在价格、评分、Q&A上全面超过他。
问题4（广告依赖）：我直接一刀砍动脉，强制降低广告预算，建议是调整结构，短期内单量会跌，用优惠券和自然流量承接，熬过阵痛期。
匿名用户 • 杭州
谢谢大佬指点！手动1的预算是因为现在的预算是1 当时并没有开1 记得开的有10美金 图上的预算都是现在销量差的预算 当时销量好的时候预算还是开的挺高的
匿名用户 • 杭州
我能理解您说的 用极少预算这件事是是因为老板有预算要求 并不能超过一定的预算 当广告费用和广告单不匹配时 只能被告知不停的降低预算和cpc
匿名用户
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单干小运营自己的方法：只要价格或者折扣一变动，广告就会有所反应。
就单个词来说，原本的价格在广告所在的位置有竞争力，价格一变动可能就差点意思。
词与词之间，某些词适合这个价格，某些词就不适合。这都需要测试。
如果强势的竞品/自然排名靠前的竞品突然开始跑活动，你首页顶部位置的广告可能会变差。
归根到底是要聚焦到转化率上来。可以微调价格或者给优惠券来测试转化率，转化率合适的话广告数据以及关键词排名都会变好。这个时候把货给备好，加预算。
当然这是我缓解链接严重颓势的方法。
价格和优惠是用来测试转化阈值的工具，而不是长期手段。
当某个价格区间能稳定跑出健康转化时，再回到产品力和页面承接，然后才有资格加预算放量。
匿名用户
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这是一款之前就清货的产品，是什么原因导致需要清货呢，你只盯着广告但是忽略了广告本身只是一个推广手段，产品本身也是最重要的，链接的评论有多少，评级是多少，好评中差评占比多少，中差评客户反馈的问题是什么，售后是否有做好，产品本身是否有不足需要改进的地方。还有这个类目卖家和流量的分布情况，客户的需求，这些你都有去研究吗？
如果你的产品所在的类目在产品的外观材质、功能上都很统一的话，这个产品本身你就该慎重考虑是否还要继续做了，如果你们的链接不是有非常深厚的积累，也没有很大的品牌影响力，那面临的就是价格厮杀，是很难做的。
如果是差异化大的类目，那建议你考虑一下产品本身，优化一下产品也是会有提升的。
匿名用户 • 杭州
清货的原因是因为上一个运营发太多货导致仓储费累计很高
匿名用户
如何验证调整有效？ 关注核心指标的变化趋势：自然订单占比、核心关键词的自然排名位置、整体转化率。如果这些数据在稳步提升，说明您的调整是正确的。
手动广告费用高怎么办？ 您的思路是对的，但前提是手动广告的关键词必须是由自动广告或搜索词报告验证过的 “高转化词” 。对于低客单价产品，盲目竞价核心大词必然亏损，应聚焦于精准的长尾词。
如何应对竞品？ 集中精力全面超越那家BS前30的对手。同时，深入研究BS前5竞品的用户差评，将其弱点转化为您的优化方向和创新点，这是红海市场中重要的差异化机会
池中陆
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按照目前已知情况去猜想：十月末爆单，爆单原因有调查过嘛，是哪个竞品断货，还是说是因为年底旺季，类目的增量需求来了，类目的增量大，开点自动也能出单。圣诞过后，潮水褪去，还是自动和捡漏的广告打法，没有打重要的长尾词和大词的话，自然流量很差也是说的过来的，而且你需要看一下你的ASIN在各个词下面的广告位和自然位，具体情况去分析
匿名用户 • 杭州
十月末爆单是因为站外的红人给力，让这个品销量达到第三，流量很多因此转站内也能稳定出单，并且当时稳定在前20，刺激出BD，不断的带来流量，当时是良性循环才会出单稳定，当时也有在看关键词的广告位和自然位，都是比较靠前的。前辈，我请问您说的长尾词和大词，当时也有在打，但是出单效果也很差，并且词的点击费用很贵，给不到高竞价曝光一般般，所以在那种请况下依据要坚持打长尾词和大词吗？那现在的情况是本身就很差，再去打手动关键词有点打不起，建议竞价都要四五美金，如果强行打手动，acos会起飞，该怎么破局？另外我还有个问题，建议竞价的参考性有多大，是不是给不到建议竞价这个广告就没有作用呢？
池中陆 • 深圳
首先，如果是当时爆单的时候，长尾词和大词，刚开始打，我认为是关注转化率就行了，先别看ACOS，你就先固定掏出几十美金去精准打那个词（看和你非常类似的竞品，自然流量是主要来自哪个词）
这几十美金，就算一单不出，亏了也就几百，你也得试着亏一段时间，看看这个词下的自然位会不会好转，CPC会不会逐步下降，如果可以，那说明打这个词可行（增加的自然单完全能覆盖这个词亏的钱）；如果不行，那就换下一个词。不然你的自然位会一直很差。
其次，我看到你的关注点是：‘强行打手动，acos会起飞，建议竞价都要四五美金’，有个知识点，就是刚开始打（此时亚马逊还摸不准你的产品在这个词下的转化率，历史表现，Listing相关性），CPC高是必然的，别人的老品在这个词下面花了多少钱了，转化也拉上去，人家肯定便宜，你新来的，CPC贵也是合理的。
另外就是，CPC高，一定程度上说明竞争热度高，大家都打这个词，你不打一下，试试表现的话，说不过去了，测过实在不行再换（记得测试不同位置的表现，以转化率为优先指标去看表现）----有点像交保护费的意思吧，不然亚马逊给你的流量下滑也是合理的。 ‘
建议竞价的参考性有多大，是不是给不到建议竞价这个广告就没有作用呢？’-----你的出价 = 你愿意为一次点击承担的最大风险，竞价不是越高越好，因为亚马逊的竞价系统，并不是把流量给出价最高的人（关于这点，反过来想想，要是新品竞价给到10美金，那就能完全抢了BS1老品3美金竞价的流量了吗，显然不可能），他是给“最可能成交的产品”。
这意味着-你的转化率，历史表现，Listing相关性，往往比出价本身更重要。而转化率，历史表现这些，恰恰是需要你投入真金白银去打这个词的哦。
从底层逻辑出发，如果你是亚马逊，你肯定希望更多的用户来你的平台买东西，更准确的找到自己喜欢的产品（也就是高转化率），那用户对亚马逊平台的黏性是不是更大，与此同时，转化率高，100个点击选择性的发给10个竞品链接，谁转化率高，我的流量就倾斜给谁，那我作为亚马逊，是不是能收更多佣金。
匿名用户 • 杭州
@池中陆:谢谢大佬解惑 我认可你的说法 但几百美金和高CPC出价对于老板来说是不认可的 包括每天的预算被控制的情况下 我要怎么做 我也想尝试打手动的广告 但没有充足的预算 另一方面 精品的广告数据我也能看到 它们也不怎么打手动 所以会让老板以为只需要开自动就可以把广告数据做的很好
匿名用户 • 杭州
@池中陆:谢谢大佬解答 我能理解你说的 我自己本身的想法也是这样（我也是偏向自动转化率高的词转为手动 去稳定自然位和广告位） 但几百美金和高点击费用的情况会被老板制止 并且当点击率差 会直接强行缩减预算和点击费用 我也有点无奈 另一方面 BS前五的广告数据能看到 因为它们是自动开的很多 基本不开手动 这会让老板以为只需要自动就可以上升排名
小鱼在乎
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单量下降是什么原因导致的，转化还是流量，到货后还掉单量，预计是流量下滑造成的吧。记录过核心流量词的位置吗，从爆单到涨价到断货再到接货，位置是什么变化，是不是一直在掉呢，是什么产品慢慢挤在你前面了呢，然后该想办法拿回关键词位置吧，看开的广告，都是捡漏自动广告，对关键词权重提升帮助不是很大吧
匿名用户 • 杭州
一方面是因为预算被控制 并且点击费用一旦高就容易被老板叫停修改 另一方面是因为两家竞品的广告老板看过 基本不打手动 这让老板以为只需要自动就可以 关键词的位置也记录过 是一直在下降
momo12306 • 深圳
@匿名用户这个竞品广告看过是啥意思，用插件看的吗，每个链接处的位置不一样啊，那竞品的可能自然位已经在第一页很稳定了，开自动完全够用，你这个产品自然位是怎么样的，做站外的话自然位上去是有时效的，没了大量的单量维持很容易就掉下来
匿名用户 • 台州
@momo12306:不是插件，我们手上有具体的广告数据，怎么来的就不方便说了
黄Grace
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哎，你这经历跟我的一个客户之前一模一样！断货真是要命，回来后感觉像换了天地。广告烧得心疼，一停更没单，完全被拿捏了。别慌，咱先集中火力把表现最好的那个SKU广告稳住，转化提上来，价格一点点往回拉。别贪多，先把一个品的自然位养回来，其他跟着慢慢调，急不来的。
匿名用户 • 杭州
好的
转站内日出300单的广告
12月份广告数据
圣诞过后至今
问题 2：自己摸索学习的广告方法是自动效果好的词然后开始打手动，但是实操下来手动费用太高，长尾词最低竞价甚至有四美金点击，我出 1.5 左右美金根本没有曝光，我也不能被允许出这么高的点击（因为竞品的广告点击费用很低），而且就算在最好的出单期间，手动广告的数据也是很差的。
在客单价低这种情况下要怎么手动广告，还是单纯靠自动广告出单呢？我个人还是偏向最终转为稳定手动广告关键词上首页（之前出单好的时候关键词在首页），不知道对不对。
问题 3：有两家竞品，一家在 BS 前 5，一家在 BS 前 30，前 5 的自愧不如比不过，它的图实在精美，而且一直在搞活动，目前在 BD 期间，价格比较低（我怀疑最近销量低和这个有关系），但是另一家的 Listing 完全比得过，而且 BD 对这家没有产生排名影响，所以我又推翻了我自己的想法，一直搞不懂问题出在哪。
问题 4：之前广告单少，自然流量多，现在广告单占比 50% 以上，甚至达到过 80%，出单全靠广告，没有一点自然流量，如果广告花费完了，出单就特别困难，在数据差的情况下又不能允许拉预算，反而要降预算，恶性循环数据越来越差，该如何破局。
问题 5：断货之后一直在弄 LD 和 Prime，结果导致价格破价，卡不住价格，活动也比较难做下去，但是不做活动，销量又平平无奇，现在个别 SKU 划线价已经消失，领导又需要我把划线价弄出来，该如何是好。
望各位解答，哪怕是小小的建议也可以，非常感谢，祝各位大卖，天天报单，提前祝各位新年快乐！
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问题1:"不用回到之前日出300单，只想出单数量循序渐进上升我要怎么操作".
想要单量要想破圈的方法，首先了解亚马逊系统抓你的这个品分配的流量，无非就是来自于你这个品的转化率和总体出单量。
首先说转化率，转化率的手段核心手段就是这些：1.价格。2.图文卖点。3.评价。你首先检查好这基本的几样都完全没有问题才能着手下一步的操作。
这几点你可以和你老板协商下有哪些地方可以让他让步，比如价格不能动的就考虑换个美工把图片质量更精进一点。评价这个你看首页挂的差评还有以及most recent那边评价是否有会影响到产品的销售，如果这地方对产品的顾客购买有影响的话，就人工上几单评价顶掉。
然后总的单量的上升再看看你的你做完这些这一切有没有转化率的提高。如果提高的话就可以拉高广告预算，增加曝光流量。假如没有转化的提升的话，你可以先检查广告。
上面的你说的，你们广告的费用预算被控制的很死，那么你只能忍痛割爱，把所有的ACOS高的SKU都给舍弃掉，毕竟眼下最困难的一步是利润都没有起来的话，那么就没有办法找老板分配更多的广告预算。
然后再适当的降低CPC，如果还是广告不行的话，那就直接把广告关了重开，同时保留一半原来的有效果的广告，新开的广告以低价捡漏为优先。不然的话，CPC太高，盲目的继续打下去，那么单量永远起不来。预算又被控制的死死的。就无法破局。
问题2："手动广告费用太高"。这个是类目的限制加上链接的权重导致的。链接的权重只能慢慢积累，一时间心急不来。
如果这个关键词本身竞价很高的话，那么就是想办法避开这个手动的关键词，以其他的形式来打（比如自动或者手动短语或者手动精准或者SB或者SD的形式来打）。这些对于关键词的权重积累也有很大的作用。
比如自动来打的话，一个技巧就是做大量否定，让系统只能匹配到你的想打的那个核心关键词（前提是你的文案要做好积累，埋词要埋的很好）。当然还有一步就是，你可以查看竞品的广告的CPC，大概服务商那边就是好几百吧。你可以了解到它们的CPC出价和消耗，从而知道这个关键词的费用是不是真的那么高。
问题3: BD是流量放大器。今年能明显的感觉到BD的带来的收益配合广告能冲击排名了。既然你说排名没有上升的话，那么可能他们在做活动的时候，把预算拉低了。平时的话，为了应对BD褪去流量的减少，会适当拉高广告的预算。那么他们家可能也是流量吃的很紧，利润率徘徊在边缘或者也和你一样有领导要求控制预算什么的。
问题4: 破局我觉得你可以参考这篇例子。
https://www.wearesellers.com/question/110990。或者要么从站外或者站内测评下手。提高转化率，那么自然流量就会随之带来了（站外的销售量会挂在前台，会对顾客的购买欲有积极促进作用）。还有一个方法是woot。提报的方法就是找服务商。现在论坛上本身也有很多，需要的话私聊我给你。
现在BD和LD的刺激，全都是依赖系统的分配。系统会优先分配小类排名里面比较高的产品。这就需要一定的单量刺激。在你做好了以上的几点以后，你再每天都去后台查看有无活动推荐。毕竟现在都是BD看到了都会主动去提报，冲击排名还有流量放大都很重要。
问题5: 最后关于划线价的问题，这个在一个店铺可以操作，两个店铺操作更好底层逻辑就是让亚马逊记录到你的相对平时售价的高价单有出售，然后去获取正确的list price。
具体操作如下，（比如你想要的划线价是19.99）先要有一个跟卖链接，完成跟卖，your price以及list price按照你的划线价都写19.99然后这个19.99价格一定要安排出单，无论是自然单还是你自己测的单，重点就是两个sku都要完成出单，三天，一天两单。
最后后台批量上传商品哪里下载表格，表格去填写必填信息，重点是list price这一栏，两个sku都要上传一遍去刷新。这三步做下来一般五天内就能恢复你的划线价，一般都能成。
总结，小兄弟，如果上述的所有的操作你感觉都已经做到位了，无法再继续优化了的话，那就可能不是你的能力问题，而是这个类目已经是夕阳类目了，就像你说的，超级红海。
这不是个人运营的问题，而是资本，渠道，时间积累的问题（他们上的品上的早，积累的权重高）这时候你就要反问老板，你能做的都已经做的很好了，下面就是老板你要思考未来出路的事情了。顺祝商祺！
MZGABOY
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你现在遇到的核心不是不会调广告，而是经历了站外爆单 + 排名红利到 断货 到 节后需求回落 + 竞品促销这系列后，排名健康度下降、广告依赖度上升，于是慌乱下不知道哪里出现了问题。
你先把目标定清楚，现阶段建议把目标从冲排名改成恢复自然权重 + 让广告从拉动变成筛选，即：先稳转化率与可持续出单，再逐步扩量。
验证是否有效的唯一标准不是今天订单涨没涨，而是用7天窗口看点击转化、TACOS（广告花费/总销售额）、自然单占比是否改善？
问题1：怎么调、怎么验证改动有效？
把所有改动分成两类：转化端（主图/A+/价格/优惠）和流量端（关键词/匹配/竞价/位置）。
一次只改一个变量，并固定观察窗口：低客单价建议按7天为一个评估周期，每次改动前后记录：Sessions、CTR、CVR、CPC、订单、TACOS。
广告位（顶部/其余搜索/商品页）百分比控制逻辑：它是对“基础竞价”的加成，最终竞价≈基础竞价×(1+位置加成)。
建议先用优化基础竞价跑稳定，再考虑用用位置加成
例如先把其余搜索/商品页加成降到0，只保留顶部小幅加成（如20%-60%）来验证“顶部是否真的更高转化”，而不是一开始就全开到很高。
竞价策略建议按场景选：
数据差：优先“动态-只降低”，避免系统在不确定时把你顶到更贵的拍卖里。
已验证的核心词/核心ASIN选择“固定”或“动态-提高和降低”去抢高转化流量。
问题2：手动太贵、长尾都4美金，怎么做？
“建议竞价”不是必须给到才有效，它只是一个竞争强度参考；给不到建议竞价仍可能获得展示，但展示会更少、更偏长尾和低位流量。
当手动CPC高到不合理时，不要硬顶高价去换曝光，改用更便宜的确定性流量结构：
手动只保留两类：
1. 品牌/型号/强相关长尾关键词；
2. 商品投放（对标那家你觉得listing可比的竞品）。
大词用“低竞价 + 精准匹配”只做保留位，不承担主出单；出单靠自动/广泛去捞词，把高花费0出单词否定。
如果你一定想“关键词上首页”，低客单价下更现实的打法是：先用低CPC词把整体转化与历史订单做起来，再择1-3个最稳的词去冲位，否则ACOS会先把预算耗死。
问题3：排名下滑，到底是不是竞品抢占了流量？
BD/大促会显著改变同类目的点击分配与转化预期，你的排名下滑可能同时来自节后需求回落和你断货导致的历史权重损失。
判断是不是某个竞品抢走你：不要看感觉，去看两件事
你的核心关键词自然位是否同步下降、以及你的类目转化率/购物车赢得率是否在对方活动期明显变差（如果两者都掉，基本就是需求与竞争叠加）。
问题4：广告单占比80%，自然没了怎么破
先接受一个事实：断货后自然流量恢复很慢，而广告占比高是常见结果；破局不是猛加预算，而是让广告从买订单转为买有效点击。
建议砍掉高花费低产出的广告组，把预算集中到能带来稳定CVR的少数组（让TACOS先下降）。
同时把Listing转化端打到及格线：主图卖点更直给、价格/优惠更一致（避免今天LD明天又回价导致转化不稳定）。
问题5：划线价没了、破价、活动难做？
划线价能否展示，取决于Amazon是否认历史价格等数据，而不是你想设就一定显示。因此把划线价弄出来的可行路径通常是：恢复一个稳定、可持续成交的标价区间，让系统重新形成可验证的历史价格，而不是长期依赖LD把价格打穿否则系统会把低价当成新常态。
顺祝商祺！
匿名用户 • 杭州
感谢大佬！关于手动广告的问题我想追问一下 可打的词不是很多 基本上就集中在两三个单词当中 我是应该坚持这几个词呢还是另寻一些捡漏出单的长尾词呢 想要划线价的原因是因为这个产品的优势就是在低客单价
MZGABOY • 惠州
@匿名用户这两条路都要做：核心词要守住，同时用小预算去“捡漏”长尾/ASIN，把你从只靠两三个词的高竞争里解放出来。手动里广泛/词组/精准的触发范围不同，正好可以用来守核心词 + 探索长尾词。
城南花已开666
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你这个真的太乱了，好像认识到自己要学的东西很多，但是又不知道从何学起，你这12345点，我看了都头疼，问题范围大到不知道怎么回，好像什么打法都在打，但是自己都不知道为什么，闲着也是闲着那就都开是吧。
开了这么多组广告，有没有想过它们目的都是什么，而且广告组之间的acos差异还有点大，优化有没有做到位，
广告结构很散，广告组的预算很分散，这导致每个广告都无法积累足够的有效数据，系统无法学习，纯粹是浪费钱。比如“手动精准测试”预算$1，能跑出什么？目标极度不清晰，你的广告活动有“自动商品”、“自动顶部”、“手动精准测试”、“商品品类”、“手动词组”… 每个都在用极少的预算争夺流量，内部竞争严重，自己打自己。
还有一个是竞价策略应该跟你目前阶段的状况不匹配的，这个提一下，暂时懒得讲。开广告应该带着你的目的去开。
以下内容为个人合理推测，因为数据太杂乱了：
产品经历流程大概为：“暴力拉升”（站外爆单）→“突然断血”（断货）→“错误补血”（广告和促销滥用）的过程。断货导致亚马逊认为你的链接稳定性差，严重损害了自然流量权重。之后你试图用“高广告占比+高频促销”来强行维持单量，这相当于给重伤的病人持续打肾上腺素，导致身体（自然流量）彻底失去机能，结果药不能停。
我可以给点建议，不能保证包管用，民间偏方
关于划线价（问题5），暂停所有LD/Prime专享折扣。让售价恢复到正常、有利可图的水平。设置一个长期优惠券：比如10% Coupon，持续4周。帮助逐步恢复划线价，并提供稳定的转化刺激。
关于广告结构，你这什么破玩意儿。是我就关闭大部分的无效广告活动。只保留4-5个就够用了，这个怎么关看个人的经验，不舍得关就在原本的结构上做优化
问题1&2（验证与手动广告）：你的手动广告费用高、没曝光，是因为你选了竞争激烈的“大词”，并且预算碎片化。可以尝试“长尾精准”打法，用可控的预算追求转化。调整是否有效的唯一标准是：自然订单占比是否在稳步提升。
问题3（竞品分析）：BS前5的对手是“产品力+权重”的碾压，暂不可敌。BS前30的对手是你的“跳板”。用商品定位广告直接针对他的ASIN投放，抢他的客户。同时，优化你的Listing，在价格、评分、Q&A上全面超过他。
问题4（广告依赖）：我直接一刀砍动脉，强制降低广告预算，建议是调整结构，短期内单量会跌，用优惠券和自然流量承接，熬过阵痛期。
匿名用户 • 杭州
谢谢大佬指点！手动1的预算是因为现在的预算是1 当时并没有开1 记得开的有10美金 图上的预算都是现在销量差的预算 当时销量好的时候预算还是开的挺高的
匿名用户 • 杭州
我能理解您说的 用极少预算这件事是是因为老板有预算要求 并不能超过一定的预算 当广告费用和广告单不匹配时 只能被告知不停的降低预算和cpc
匿名用户
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单干小运营自己的方法：只要价格或者折扣一变动，广告就会有所反应。
就单个词来说，原本的价格在广告所在的位置有竞争力，价格一变动可能就差点意思。
词与词之间，某些词适合这个价格，某些词就不适合。这都需要测试。
如果强势的竞品/自然排名靠前的竞品突然开始跑活动，你首页顶部位置的广告可能会变差。
归根到底是要聚焦到转化率上来。可以微调价格或者给优惠券来测试转化率，转化率合适的话广告数据以及关键词排名都会变好。这个时候把货给备好，加预算。
当然这是我缓解链接严重颓势的方法。
价格和优惠是用来测试转化阈值的工具，而不是长期手段。
当某个价格区间能稳定跑出健康转化时，再回到产品力和页面承接，然后才有资格加预算放量。
匿名用户
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这是一款之前就清货的产品，是什么原因导致需要清货呢，你只盯着广告但是忽略了广告本身只是一个推广手段，产品本身也是最重要的，链接的评论有多少，评级是多少，好评中差评占比多少，中差评客户反馈的问题是什么，售后是否有做好，产品本身是否有不足需要改进的地方。还有这个类目卖家和流量的分布情况，客户的需求，这些你都有去研究吗？
如果你的产品所在的类目在产品的外观材质、功能上都很统一的话，这个产品本身你就该慎重考虑是否还要继续做了，如果你们的链接不是有非常深厚的积累，也没有很大的品牌影响力，那面临的就是价格厮杀，是很难做的。
如果是差异化大的类目，那建议你考虑一下产品本身，优化一下产品也是会有提升的。
匿名用户 • 杭州
清货的原因是因为上一个运营发太多货导致仓储费累计很高
匿名用户
如何验证调整有效？ 关注核心指标的变化趋势：自然订单占比、核心关键词的自然排名位置、整体转化率。如果这些数据在稳步提升，说明您的调整是正确的。
手动广告费用高怎么办？ 您的思路是对的，但前提是手动广告的关键词必须是由自动广告或搜索词报告验证过的 “高转化词” 。对于低客单价产品，盲目竞价核心大词必然亏损，应聚焦于精准的长尾词。
如何应对竞品？ 集中精力全面超越那家BS前30的对手。同时，深入研究BS前5竞品的用户差评，将其弱点转化为您的优化方向和创新点，这是红海市场中重要的差异化机会
池中陆
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按照目前已知情况去猜想：十月末爆单，爆单原因有调查过嘛，是哪个竞品断货，还是说是因为年底旺季，类目的增量需求来了，类目的增量大，开点自动也能出单。圣诞过后，潮水褪去，还是自动和捡漏的广告打法，没有打重要的长尾词和大词的话，自然流量很差也是说的过来的，而且你需要看一下你的ASIN在各个词下面的广告位和自然位，具体情况去分析
匿名用户 • 杭州
十月末爆单是因为站外的红人给力，让这个品销量达到第三，流量很多因此转站内也能稳定出单，并且当时稳定在前20，刺激出BD，不断的带来流量，当时是良性循环才会出单稳定，当时也有在看关键词的广告位和自然位，都是比较靠前的。前辈，我请问您说的长尾词和大词，当时也有在打，但是出单效果也很差，并且词的点击费用很贵，给不到高竞价曝光一般般，所以在那种请况下依据要坚持打长尾词和大词吗？那现在的情况是本身就很差，再去打手动关键词有点打不起，建议竞价都要四五美金，如果强行打手动，acos会起飞，该怎么破局？另外我还有个问题，建议竞价的参考性有多大，是不是给不到建议竞价这个广告就没有作用呢？
池中陆 • 深圳
首先，如果是当时爆单的时候，长尾词和大词，刚开始打，我认为是关注转化率就行了，先别看ACOS，你就先固定掏出几十美金去精准打那个词（看和你非常类似的竞品，自然流量是主要来自哪个词）
这几十美金，就算一单不出，亏了也就几百，你也得试着亏一段时间，看看这个词下的自然位会不会好转，CPC会不会逐步下降，如果可以，那说明打这个词可行（增加的自然单完全能覆盖这个词亏的钱）；如果不行，那就换下一个词。不然你的自然位会一直很差。
其次，我看到你的关注点是：‘强行打手动，acos会起飞，建议竞价都要四五美金’，有个知识点，就是刚开始打（此时亚马逊还摸不准你的产品在这个词下的转化率，历史表现，Listing相关性），CPC高是必然的，别人的老品在这个词下面花了多少钱了，转化也拉上去，人家肯定便宜，你新来的，CPC贵也是合理的。
另外就是，CPC高，一定程度上说明竞争热度高，大家都打这个词，你不打一下，试试表现的话，说不过去了，测过实在不行再换（记得测试不同位置的表现，以转化率为优先指标去看表现）----有点像交保护费的意思吧，不然亚马逊给你的流量下滑也是合理的。 ‘
建议竞价的参考性有多大，是不是给不到建议竞价这个广告就没有作用呢？’-----你的出价 = 你愿意为一次点击承担的最大风险，竞价不是越高越好，因为亚马逊的竞价系统，并不是把流量给出价最高的人（关于这点，反过来想想，要是新品竞价给到10美金，那就能完全抢了BS1老品3美金竞价的流量了吗，显然不可能），他是给“最可能成交的产品”。
这意味着-你的转化率，历史表现，Listing相关性，往往比出价本身更重要。而转化率，历史表现这些，恰恰是需要你投入真金白银去打这个词的哦。
从底层逻辑出发，如果你是亚马逊，你肯定希望更多的用户来你的平台买东西，更准确的找到自己喜欢的产品（也就是高转化率），那用户对亚马逊平台的黏性是不是更大，与此同时，转化率高，100个点击选择性的发给10个竞品链接，谁转化率高，我的流量就倾斜给谁，那我作为亚马逊，是不是能收更多佣金。
匿名用户 • 杭州
@池中陆:谢谢大佬解惑 我认可你的说法 但几百美金和高CPC出价对于老板来说是不认可的 包括每天的预算被控制的情况下 我要怎么做 我也想尝试打手动的广告 但没有充足的预算 另一方面 精品的广告数据我也能看到 它们也不怎么打手动 所以会让老板以为只需要开自动就可以把广告数据做的很好
匿名用户 • 杭州
@池中陆:谢谢大佬解答 我能理解你说的 我自己本身的想法也是这样（我也是偏向自动转化率高的词转为手动 去稳定自然位和广告位） 但几百美金和高点击费用的情况会被老板制止 并且当点击率差 会直接强行缩减预算和点击费用 我也有点无奈 另一方面 BS前五的广告数据能看到 因为它们是自动开的很多 基本不开手动 这会让老板以为只需要自动就可以上升排名
小鱼在乎
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单量下降是什么原因导致的，转化还是流量，到货后还掉单量，预计是流量下滑造成的吧。记录过核心流量词的位置吗，从爆单到涨价到断货再到接货，位置是什么变化，是不是一直在掉呢，是什么产品慢慢挤在你前面了呢，然后该想办法拿回关键词位置吧，看开的广告，都是捡漏自动广告，对关键词权重提升帮助不是很大吧
匿名用户 • 杭州
一方面是因为预算被控制 并且点击费用一旦高就容易被老板叫停修改 另一方面是因为两家竞品的广告老板看过 基本不打手动 这让老板以为只需要自动就可以 关键词的位置也记录过 是一直在下降
momo12306 • 深圳
@匿名用户这个竞品广告看过是啥意思，用插件看的吗，每个链接处的位置不一样啊，那竞品的可能自然位已经在第一页很稳定了，开自动完全够用，你这个产品自然位是怎么样的，做站外的话自然位上去是有时效的，没了大量的单量维持很容易就掉下来
匿名用户 • 台州
@momo12306:不是插件，我们手上有具体的广告数据，怎么来的就不方便说了
黄Grace
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哎，你这经历跟我的一个客户之前一模一样！断货真是要命，回来后感觉像换了天地。广告烧得心疼，一停更没单，完全被拿捏了。别慌，咱先集中火力把表现最好的那个SKU广告稳住，转化提上来，价格一点点往回拉。别贪多，先把一个品的自然位养回来，其他跟着慢慢调，急不来的。
匿名用户 • 杭州
好的
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