从一个手机维修小学徒到跨境从业者的创业历程，这十二年中，我到底经历了什么？
5259给铁子们推荐啊鹿写这篇文章，3年前的他来到我的办公室，这3年他很努力也很聪明，君哥我也把所有的资源交付给他，这3年他成长了，我发自内心的开心和祝福。铁子们可以多多关注鹿哥的公众号。
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前言
大家好！我是鹿哥，鹿高跨境创始人，今天写一篇长达 5600 字的文章，书写了我的创业经历和忠告，我觉得每一个人都有一个创业的梦，希望你能看到最后，或许我的经历多少可以给你点建议。
在创业这条不平凡的道路上，我历经风雨，从一名手机维修学徒成长为跨境电商领域的探索者。每一次跌倒，都让我更加坚韧；每一次选择，都让我更加明智。这不仅是一个关于商业的故事，更是一个关于个人成长和自我实现的故事。
目录
一、初识手机维修：技艺与热情的萌芽
二、开店创业：梦想与现实的碰撞
三、跨界尝试：支付行业的探索
四、自我提升：视频剪辑的学习之旅
五、IP运营的尝试
六、沉淀与成长：在一味君团队的经历
七、新的开始：独立创业
八、新的起点：Topone123的诞生
九、展望未来
一、初识手机维修：技艺与热情的萌芽
2012年9月，毕业后，我踏入了手机维修的世界。在老表的维修店里，我第一次见识到那些精密的零件和复杂的电路板。每天，我都在重复的拆装中寻找着技巧与规律，每一次成功修复手机，都带给我巨大的成就感。我热爱这份工作，它不仅让我掌握了一门技艺，更激发了我对电子世界的好奇与热情。
我喜欢研究，我算是动手能力较强的人，那时我明白，凡事都有逻辑，了解逻辑，拆解、分析，其实都不难。
二、开店创业：梦想与现实的碰撞
2015年10月，带着对手机行业的热爱和对未来的憧憬，我开设了自己的手机店。第一次创业做“老板”，我清晰地记得开业那天，心中充满了激动与期待。每天起早贪黑的，但一身的劲用都用不完，开业之初，我与我姐携手，满怀激动与期待迎接每一个清晨和夜晚。我负责维修和外部联络，而我姐则凭借她的热情负责销售，谁都没说过累，我们的合作无间，一起面对着创业路上的每一个挑战。
回想起那段日子，为了满足客户对最新款iPhone的需求，我常常在宝安与华强北之间奔波。三个小时的往返旅程，只为了那一天300-400元的利润。虽然辛苦，但每一笔生意都让我感受到实现梦想的开心。
热爱是我坚持的动力。即使面对新款手机价格的波动和高昂的货值，我也从未放弃。直到半年后，通过在行业积累，渐渐认识了很多当地进销售，终于结束了那段奔波的日子。虽然成本略有上升，但节省下来的时间让我能够专注于提升服务质量和客户体验。
后来的事情，大家都知道了，随着电商的兴起，传统手机店的生意遭受了前所未有的冲击。我目睹了行业的快速变化，感受到了市场竞争的残酷。我开始意识到，要想在这个时代生存，就必须不断学习，不断适应。
2019年6月，我结束了我接近 4 年的手机行业生涯。虽然之前赚的钱都在后面渐渐亏了出去，但这段经历给了我宝贵的教训和经验。我在无数个深夜不断反思自己在创业经验上的不足，以及对市场变化的敏感度不够。
有了第一段创业历程，我才深刻感觉到，无论在哪个时代，持续学习和适应变化都是生存和发展的关键。接下来继续观察市场的变化，紧跟时代的步伐，不断探索新的机遇。
三、跨界尝试：支付行业的探索
2019年，第一次创业失败后的3个月，在迷茫和难受中解脱出来，我又开启了一段全新的创业旅程。
在朋友的介绍下，我接触到了支付行业。刷脸支付作为支付4.0时代的代表，被广泛认为是行业的新风口。身边有几位朋友通过经营POS机业务取得了不错的成绩，这让我对支付行业充满了信心。
经过深入的了解和考察，我决定投身于这个行业。9月份，我带着10万元前往杭州，成功拿下了支付代理的资格。随后，我与两位志同道合的兄弟在广州成立了公司，专注于刷脸支付业务。
为了控制成本，我们购买的办公设备都是二手的。在二手平台上一次性购入了所有必需的办公设备，包括空调，这为我们节省了不少费用。年轻人创业，总是要尽可能地节省每一分钱。
然而我们面临的第一个问题是市场对新事物的接受度不高。消费者和商家对于刷脸支付这种新型支付方式持观望态度，需要我们投入大量的时间和精力去沟通和教育市场。我记得我们的一个销售一天跑了 70-80 个门店，感兴趣想进一步了解的都是屈指可数。
第二个问题是设备采购和销售。原计划是采购刷脸支付设备后卖给门店商家，但这一计划并不顺利。商家对于投入成本尝试新技术非常抗拒，且消费者对安全问题也存在担忧。
我们尝试过赠送设备给商家使用，但成本高昂，回本周期长。到了年底，疫情的突然到来更是让我们措手不及。刷脸支付的核心是面部识别，而疫情期间人人都戴着口罩，这让我们的项目陷入了困境。整体亏损大概在 40 万元左右，因此被迫舍弃。
我还没重新站起来，又趴下了。
跨行业创业，比普通创业难多了。需要对新行业有深刻的理解和准备，像我仅凭一时的热情和市场的表面繁荣，梭哈进场，赤条条的出来才是人间正道。这次创业经历让我深刻认识到什么是风口。风口上的猪，有时候是飞不起来的。不是这件事情看上去有前途，有市场，有趋势，就是风口，能把握风口比能识别风口更重要
四、自我提升：视频剪辑的学习之旅
项目失败后，我调整好再出发已经到了。2020 年 5 月份，在疫情期间，我在我合伙人家长住大半年，每天无所事事，百无聊赖中开始自学视频剪辑，希望通过这个技能找到新的发展方向。我投入大量时间研究剪辑技巧，分析热门视频的制作方式。但是变现的方法一直很难找到，于是我花了当时的一笔巨款 499 元，加入了剪辑团队，想学习别人的变现模式。
结果大家也能猜得到，天生一把好韭菜，通过开直播收学徒，教剪辑，这是一个最直接的变现方法。不能说是割韭菜吧，说句好听的话，教你如何变现赚钱，再者就是赚想赚钱的人；包括我的亲朋好友们都在问我，“在抖音上某某博主说可以教你如何在抖音上赚钱，动动手指就可以，不需要花费多少时间就可以赚一天的买菜钱”，换个角度思考，如果真正能赚钱的，别人都是闷声的在做，是不会向任何人透露半点蛛丝马迹，而且正好逮住你想在抖音上赚钱，所以你才会去了解。
但是话说回来，在短视频中能赚钱吗？我的回答是：可以的。但是在这赚钱的前提下，你的内容和运气要并存，所以这是一个概率的问题，千万别想着一发作品就爆火，还有一个可贵的东西，就是坚持。
后面自己研究后，我发布了自己的视频剪辑作品，逐渐积累了25万粉丝。随着499的“韭菜金”随风而去，我的变现能力巍然不动，最后还是把账号卖了，一次性变现了。
你看，无论在哪个行业，要先了解一个逻辑，以及各个平台的规则。短视频就是要内容的质量和创意，是否可以吸引用户的关注。
五、IP运营的尝试
转眼到了2021年初，中间我作为一个有25W粉账号操作经验的“大咖”，被一个IP运营团队邀请去做合伙人。他们是B端，想通过短视频的形式，把更多的产品展现给客户，起初真的是信心十足，但是长时间的通勤和短视频坚持的问题让我意识到，这并不是我想要的发展道路。最后我还是跟朋友说清楚了，结束了合作。
我记得在出租房里，我非常的迷茫，每天晚上就是睡不着，我并不想认输和认命，既然来到广州了，就想做出点成绩来。
于是有一天晚上，看到通过短视频的形式来出租房子。我觉得还不错，而且我的变现模式是想要让方圆 5 公里租客都能在我这租房，而且我能提供的是二手家具的买卖，并且创建自己的社群，在微信群里能够提供给他们更多家具需求，并能上门回收和送货上门，这样一来就可以解决他们的家具需求，好家伙，这模式很好，恰好我朋友是二手房东，承包了附近的很多栋楼，我和我朋友阿安分工合作，我出镜，他拍摄。
看上去一切顺利，但是边做边发现：我们一天只能吃上一顿饭了。
1、大部分的房子都是公寓，公寓都是拎包入住，并没有购买家具的需求。
2、推荐房子成交，费用太低，两三百的分成，让我们两人寸步难行。
3、视频没有爆起来，让我们无法坚持下去，因为两人的收入全靠这点。
最后还是回到了深圳，这个应该都不算一次创业经历，纯粹去广州吃了一顿苦。
六、沉淀与成长：在一味君团队的经历
回到深圳后，我与朋友们深入交流，了解到跨境电商是一个充满机遇的领域，想从最底层开始学，于是我决定再次出发，找志同道合的人，最终加入了一味君的团队。
面试是一个晚上，我们从 19 点聊到 23 点，和一味君的深入交流让我感受到了久违的激情和动力。他的阳光和冲劲感染了我，让我对未来充满了期待。同时我的真诚，让一味君对我的赏识。我记得一味君那晚跟我说过，“外面比你厉害的人比比皆是，但是我看中的不是你的能力，而是你给我的那种真诚和魄力”。
在一味君的团队中，我不仅提升了自己的专业技能，更重要的是学会了如何在社会中沉淀和成长。在一味君的信任和支持下，让我更加坚信自己的价值和潜力。我开始意识到，无论创业还是就业，关键在于找到自己的定位，发挥自己的优势。在入职后的第二个月，一味君就给我分红，我倍感荣幸能被一味君赏识。
2022年底，我跟一味君创办了鹿高跨境。我们专注于跨境自媒体领域，致力于搭建一个连接跨境卖家、服务商和媒体的平台。
2023年4月，我们萌生了举办一场千人峰会的想法。这时，我的另一位搭档陈美星加入了我们，成为了合伙人。我们一起在跨境圈中摸爬滚打，准备着这场盛大的活动。
2023 年6月17日，我们成功举办了第一场峰会。效果非常好，广获大家的认可和赞誉。我深知，成功的硕果是属于大家的。虽然从0到1的过程都是我们亲身经历的，包括海报设计和微信一对一报名等繁琐事务，还有美星对赞助的洽谈，让我学到了非常多的东西，但没有外部支持我们的朋友们的帮忙，这场活动不可能如此完美。
在此，我要感谢亚马逊卖家对我们活动内容输出的认可，以及服务商朋友对我们的信任。同时也非常感谢我的好搭档---陈美星，带领着我跑遍跨境市场，让我认识了更加多跨境的大佬；同时也给我分享以前跨境圈的事情，让我对这个跨境圈有更深的了解。在应酬的场合，你总能挡在前面，让我非常的感动。
关于活动，我要特别感谢活动搭建沈总（沈壮）对我们的配合等。帮助过我的人有很多很多，在这就不一一表达了，都在心中。
我非常荣幸认识到我的两位最好的兄弟，跨境移花宫的花总（花无缺）、江总（江小鱼）。我们相识于2021年底，却一见如故，无话不谈。花总执行力强，亚马逊运营能力出众，一直是我学习的榜样；江总则像跨境孙悟空，无论多忙，总能分身出来把事情处理得井井有条。以及大家比较熟悉的Regan，来自山东的兄弟，非常的给力，帮助了我不少，并大家都非常的契合。
2023年中，我们和跨境移花宫达成共识，计划在9月份举办一场跨境移花宫的千人峰会。然而，深圳的恶劣天气导致活动不得不改期，这对我们来说是一个巨大的挑战。但最终，我们还是顺利且圆满地举办了峰会。一味君和花总、江总都说我跟美星都很不容易，从峰会的筹备到结束，我们形影不离，有商有量，是工作上的好搭档，生活上的好兄弟。
2023年，我们主办了两场，联合主办了一场，都是震撼人心的千人峰会。这些峰会让鹿高跨境的名字在行业内广为人知。
七、新的开始：独立创业
2024年4月，我跟一味君提出了独立创业的想法，一味君非常支持我。也给了我方方面面的支持。
鹿高跨境从此有了新的定义：跨境媒体、跨境服务商、跨境卖家的资源对接等。
回顾这些年的创业历程，我深刻体会到，无论是个人的努力还是团队的协作，都是成功不可或缺的一部分。我感谢每一位在这段旅程中给予我支持和帮助的人。未来，我将继续秉承这份感恩之心，与更多的伙伴一起，共创美好的明天。
今天，我怀着无比激动的心情，向大家宣布一个重要的消息。经过深思熟虑和精心筹备，我即将踏上一段新的旅程。在过去的一个多月里，我一直在思考和规划，现在，是时候向大家揭晓答案了。
八、新的起点：Topone123的诞生
通过这几年的沉淀， 我知道一个行业的需求点是什么。大家都知道，在亚马逊上销售产品，除了要有吸引人的主图和主图视频，A+页面也是展示产品的重要途径。然而，我们都清楚电商的基本逻辑：从曝光到点击再到转化。那除了曝光后的点击，如何提升我们的转化呢？从单方面的角度思考，看到是视觉，从图片再到视频，让消费者更了解、信任你的产品。
在这个短视频盛行的时代，视频成为了展示产品最直观、最有效的方式。
我们都有这样的经历，在电商平台购物时，除了查看商品的主图，我们还会去看评论区，看看其他买家留下的评论，尤其是那些带有图片和视频的评论。这是因为我们都希望购买到的商品与图片上展示的相差无几。
但现实情况是，留评率往往很低，而且，试图操作评论还会带来风险。这无疑是许多亚马逊卖家面临的痛点。
正是基于这样的市场需求，鹿高跨境旗下子品牌产品：Topone123诞生了。
Topone123：解决卖家的痛点
Topone123是一个卖家自助下单、自助挑选产品的开箱视频（买家秀）平台。我们致力于为亚马逊卖家提供海外拍摄的开箱视频和影响者视频，帮助卖家更直观地展示产品，从而提升转化率。
我们的平台网站：www.topone123.com
在这里，卖家可以轻松地找到合适的视频制作服务，为自己的产品增加吸引力，提高消费者的信任度。
为什么选择Topone123
选择Topone123，您将获得以下优势：
提升转化率：高质量的开箱视频和影响者视频能够更直观地展示产品特点，吸引潜在买家的注意力，从而提高转化率。
增加信任度：真实的用户开箱体验能够增加其他买家对产品的信任，减少购买时的犹豫。
自助服务：我们的平台提供自助下单和挑选服务，让卖家能够根据自己的需求，轻松选择合适的视频类型。
大量红人：我们合作的红人达人有 1000+，能够为卖家提供高质量的视频内容。
海外拍摄：我们的合作的拍摄团队遍布海外，能够为卖家提供地道的本地化视频内容，增加产品的国际吸引力。
九、展望未来
我坚信，Topone123将成为亚马逊卖家提升产品展示效果、增加销量的重要平台。在未来，我们将继续努力，不断创新，为卖家提供更多有价值的服务。
感谢大家一直以来对鹿哥的支持和信任。我相信，这只是一个新的开始，我们的旅程才刚刚起步。请大家继续关注Topone123，Topone123将成为跨境电商领域的一颗新星，照亮卖家前行的道路。
回顾我的创业历程，每一次尝试都是一次成长的机会。从手机维修到跨境电商，我不断学习、尝试、失败、再出发。我相信，只要保持热情和勇气，不断沉淀和成长，终将迎来属于自己的成功。创业之路虽然充满挑战，但只要我们坚持不懈，就一定能够到达理想的彼岸。
