在正式进入选品流程前，不妨先来解锁两大官方选品工具，为选品做好准备工作!
亚马逊商机探测器:一款发掘海外消费者对新选品真实需求情况的创意选品工具。
前往亚马逊卖家平台,点击“增长 > 商机探测器”,在搜索栏输入您的目标类目,得出目标市场。进一步探索使用该工具，掌握一手消费需求。
亚马逊选品指南针:提供目标类目各项数据指标及消费者的购买偏好。
前往亚马逊卖家平台,点击“增长 > 选品指南针”,查看不同类型的选品推荐、热门客户偏好和个性化的选品建议。
亚马逊物流新品入仓优惠计划对于所有新加入亚马逊物流且符合要求的父ASIN，免除多项仓储/清货等费用，实现“选品无忧、测款无限”的利好!
亚马逊Vine计划Amazon Vine评论者发布试用评论,助推新选品出圈!
新卖家入门大礼包真金白银的品牌销售额返还和工具试用,让选品测品低试错成本。
1、解构市场需求
解构市场需求，好比外科手术。
如何做到精准切入外部环境机会点、做同质化市场差异化卖点?
宏观市场情况分析+精准品类竞争情况分析:助您迈出选品通关第一步!
1.1 市场情况分析
市场脉络枝叶繁多，着手点在哪里?市场容量、增长率、销量情况和季节性趋势都是您不可忽视的评估维度。有什么办法能一步到位即能减轻海外数据收集难度，又能清晰梳理市场现状、脉准未来潜力趋势?
通过亚马逊商机探测器:
框定细分市场容量。去繁就简，大数据助您理清思路
1.通过商机探测器上端搜索栏中输入您的目标类目，得出目标市场。
2.将过去360天或过去90天搜索量从大到小排序，得出搜索量较大的潜力市场。
框定细分市场增长情况。增减数据不用算，市场基本盘门清儿
1.通过商机探测器上端搜索栏中输入您的目标类目，得出目标市场。
2.将过去360天或过去90天搜索量增长情况从大到小排序，得出市场增长情况。
得出细分市场平均销量。市场潜力看得见，入局出局尽在掌握
1.通过商机探测器上端搜索栏输入您的目标类目，得出目标市场;
2.通过比对不同细分市场的平均售出商品数量，了解对应的销量情况。如图中以“Notebook”搜索词为例，根据比较不同细分市场的搜索量及平均售出数量，可以大致框定不同细分市场的销量转化情况。
判断细分市场季节性走向。掌握需求大趋势，旺季不错过
通过商机探测器选定目标细分市场后，可以在趋势板块查看过去12个月商品搜索量、商品数量、平均价格、搜索转化率等指标，了解产品需求和供给的季节性变化。如图中进入“Notebook”细分市场，能看到过去12个月中，在7/8月和1月寒暑假临近开学时会有流量高峰期，具有一定的季节性，您可以根据数据提前进行备货与促销计划。
通过亚马逊选品指南针
判断细分类目季节性走向。掌握细分趋势，备货有成算
在“选品指南针>类目分析”选定目标站点、类目等细分选项后，您可以查看关键词维度细分类目的过去12个月/6个月/30天的商品售出数量及浏览量，判断产品需求和供给的季节性变化。
1.2品类竞争情况分析
在理清市场情况脉络后，不要着急!想要全方位地解构市场需求，还需解决品类竞争这一关卡。市场对新手的友好度有多少，同品类市场内生存空间如何?亚马逊为您带来细致数据!
通过亚马逊商机探测器:
判断细分市场新手友好度。轻松评估入局难易，前期投入有准备
使用商机探测器进入目标细分市场后，您可在商品板块选择按照发布日期或点击份额排序，综合比较该细分市场新品点击份额情况，从而辅助判断该细分市场新手进入的难易程度。
如图中进入“Notebook”细分市场，您可以看到将点击份额按照从大到小排序后，点击份额靠前的商品发布日期均距离现在较远，则说明新品可能相对较难进入。
在商品板块，您还可以查看该细分市场点击份额排名靠前的商品的平均买家评分和平均BSR(畅销商品排名)情况。通过更多维度了解目标细分市场的热卖商品情况，提供更多数据参考维度。
通过亚马逊选品指南针:
判断细分类目新手友好度。掌握产品同质化程度，赋能差异化产品打造。
在“选品指南针 > 类目分析”选定目标站点、类目等细分选项后，您可以查看关键词维度细分类目的过去12个月/6个月/30天的卖家数量、新品牌和新ASIN数量，框定该细分类目的新手入驻情况。
通过亚马逊商机探测器:
筛选高潜力商品。权衡市场，找到“爆品”机会点您还可以在洞察板块，查看该细分市场过往一年/90天/今天排名前5名及前20名商品和品牌的点击份额、平均畅销商品排名、细分市场的平均销售伙伴年龄，以及过往一年/半年的成功发布的商品数量，从而帮助权衡该细分市场的新品入驻难度，获取已入驻销售伙伴的情况概览。
如图中进入“Wireless Earbuds”细分市场，通过查看商品推广的商品百分比占比，从近90和360天描述变化得出广告激励程度。再结合Top5/Top20的商品点击份额和品牌点击变化看竞争程度。
2、深度产品分析
在第一步中，掌握市场状况和竞争情况后，您可能已经对所面临的机会与挑战均有所了解了!
现在，来到第二步!打铁还需自身硬，不妨一起看看如何选品才能在目标市场上拥有一席之地，并逐步占领品类销量高地吧!亚马逊官方选品工具，助您轻松挖掘消费需求、制定定价方案!
2.1 消费需求挖掘
高潜力商品不仅是指当前已在亚马逊上有高销量的产品，更指那些未被满足的消费者需求。那么，高潜力选品有哪些特征?是否有关键指标可以佐证?亚马逊助您练就一双“火眼金睛”!
通过亚马逊商机探测器
查看买家评论见解:挖掘消费者未被满足的需求，助力产品升级
1.通过在商机探测器目标细分市场的买家评论见解板块，您可以直观了解到过往六个月时间段内的消费者对细分市场商品的评分和文字评论。进一步通过分析正面和负面评论摘要，您可以更深入了解消费者通常喜欢或者喜欢该细分市场商品的哪些特征，从而挖掘目前尚未被满足的消费者需求，并且深入优化自身产品。
如图中进入“Kitchen Organization”细分市场后，您可以看到在正向影响因素中，“StorageCapacity”和“Strong”的占比较高，是买家最重要的产品购买决策因素，也说明目前这个细分市场的普遍产品都能做到了这两点。在负向影响因素中，“SmallerFit”和“Value ForMoney”的占比较高，说明这两点是值得卖家关注提升的特性。
2.通过在商机探测器目标细分市场的买家评论见解板块，您还可以查看买家评论对星级评定的影响。如图中“KitchenOrganization”细分市场，从影响星级评论的主题上看，在“OrganizingCapa.正向影响因素中，“Storage Capacity”、bilities”和“Fitoverall”是买家给予正向评论时最关注的产品优秀功能，且在细分市场中排名前25%的产品在前三大因素的表现较突出，说明这是这个类目的产品必须具备的基础功能。在负向影响因素中，“Strength”和“ZipperQuality”的影响因素占比较高，头部top25%的产品也有相同的表现，这是产品提升评分星级需要优先改善的方向。
利用搜索词板块:潜在商机一网打尽!
通过在商机探测器目标细分市场的搜索词板块，您可以查看搜索的细分市场单词相关的细分搜索词。通过按照搜索量、点击份额、搜索转化率进行排序，可以获取目标类目的高潜力搜索词，从而优化自身产品关键词。此外，通过比较过去360天及过去90天的搜索词趋势变化，您还可以挖掘到近期涨势迅猛的关键词，提前捕捉到目标市场的新需求，从而抢先满足这些产品需求。
获取各项产品指标:深入挖掘产品趋势，制定产品策略
通过在商机探测器目标细分市场的商品板块，您可以点击想深入挖掘的具体产品，进一步了解该产品/ASIN在过去 90天的商品价格和优惠数据、平均费用、商品点击量和趋势、趋势动态折线图，以及商品出现在哪些细分市场等，从而借助这些信息来制定或优化产品策略。
通过亚马逊选品指南针:
框定高需类目:先人一步拿捏消费偏好，确立目标人群，做好产品和受众定位
通过在“选品指南针>类目分析”的目标站点、类别、商品类型、关键词分类节点四个维度进行筛选，您可以从柱状图的长短框定高需求细分类目。柱状图越长，则代表该细分类目需求量越大。
注意:该需求判断标准来自包含销售潜力、浏览量、搜索购买比在内的300多个需求因素的综合考量。
挖掘高需产品具备的特征:回归关键指标，落实选品计划
通过在“选品指南针 >类目分析”的产品特征趋势模块查看目标细分类目的关键指标。您可以进一步挖掘消费者关注的各项特征的细分需求量，如不同价格、图案、套装数量、宽度、颜色、长度、重量、材质等等指标的对应购买需求。注意:上方筛选出来的不同细分类目对应的产品特征类型不尽相同，选品指南针类目分析会呈现该关键词维度细分类目的消费者最关心的四个特征维度。
了解退货相关指标:前期避雷，拒绝资源和成本浪费
通过在“选品指南针 >类目分析”的产品表现模块的退货率及退货原因占比分析，您可以轻松了解该关键词维度细分类目过往12个月/6个月/30天的退货率情况及时间段内退货的各原因占比，分析该细分类目消费者通常诟病的产品具备的特征，帮助您更好的优化自身产品。
2.2 工具帮助定价
您可能很难确定产品当前处于哪个阶段，如何定价才能获取最大的销售利润?消费者对该品类的价格接受度在多少?不慌!依然是商机探测器和选品指南针，就能帮助您快速定价、动态定价，定准价格、收获较大利润。
通过亚马逊商机探测器
框定细分市场价格带分布:多种定价参考，洞悉消费走势，精准制定产品生命周期内的定价策略
通过在商机探测器搜索细分市场后，根据各个细分市场的平均价格和价格范围，您可以初步框定目标细分市场的价格带分布。
同时，根据目标细分市场的趋势板块，勾选平均价格折线图，您可以直观了解到该细分市场过往一年的平均价格走势，为您的全年上新定价节奏做出参考。
通过亚马逊选品指南针：
框定类目价格带分布。直击类目数据，科学定价
通过“选品指南针 > 类目分析”选定目标细分类目后，查看产品表现中的不同价格范围订单转化率和产品特征趋势中不同价格区别对应的产品需求量高低，这些数据同样可以作为您的科学定价参考。
3、高效科学测品
走好选品的最后一步，测品至关重要！前期通过选品指南针和商机探测器完成选品，现在大家可以通过领取使用官方免费福利高效测品，顺利出单！
3.1 FBA新品入仓优惠计划
自2023年3月1日（太平洋时间）起，亚马逊物流新品入仓优惠计划再次升级，福利不断加码，最高平均享10%的销售额返还！不管您是新卖家还是老卖家，如果您准备上新又担心测款成本高，都可以通过此项福利并降低测试测试新品的潜在风险和成本。
上线日期:
亚马逊物流新品入仓优惠计划于2019年3月首次上线。2023新版本将于2023年3月1日(太平洋时间)生效。 参与资格:
1.已有亚马逊物流（FBA）卖家必须注册后才能加入(注册链接)
2.加入亚马逊物流的新卖家（2023年3月1日或之后上架首个可
供购买ASIN的90天内创建首个FBA货件）将自动加入本计划
项目福利：
卖家上线符合一定限制条件的新ASIN可获得月度仓储费、移除费用和退货费用等服务的限时费用减免优惠。适用于您符合条件的亚马逊物流（FBA）新父ASIN，不限量
3.高效测品
官方福利助您高效测品
FBA新品入仓优惠计划福利在升级
亚马逊物流新品入仓优惠计划案例
FBA测新品原来可以低至0成本!
亚马逊物流新品入仓优惠计划+轻小计划示例
您还可以通过同时加入亚马逊物流轻小商品计划，省上加省!
您可以通过亚马逊物流新品入仓优惠计划控制面板查看计划详情，包括您的注册状态和资格、已注册的ASIN、销量和已节省的费用，以及其他已获取优惠的使用情况。
3.2亚马逊Vine计划
亚马逊Vine计划是亚马逊向品牌卖家开放的一款评论管理工具，可以帮助卖家为商品获得优质评论。参与亚马逊Vine计划的卖家可以免费提供商品，供亚马逊精心挑选的AmazonVine评论者(也称为 Vine Voice，Vine 发言人)领取和试用，快速获取真实可靠的商品评论，从而帮助更多买家了解产品并做出购买决策。可谓是新品上线的测款神器!
Vine计划为新选品上线带来更高流量、更低试错成本、更多优化空间:
提高流量和转化率:90%的买家会闭读商品评论，并影响他们的购买決定参与亚马逊Vine计划最高能带来 30%的销售提升*
2.快速获得可信评论:一般情况下，评论者会在领取商品后平均17天内发布Vine评论，可以帮助卖家树立商品知名度更好地优化产品:在上线初期即可收到详实的商品反馈从而及时对商品进行针对性的改进，更精准吸引买家
即刻加入Vine计划，快速获取首评，赋能选品测款!
加入条件
1.须为亚马逊美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本站的亚马逊品牌注册卖家(即Brand Owner角色的卖家)
2.符合要求的商品须为:
● 商品详情页面评论少于30条
● 处于“全新未使用产品(New)”状况
● 商品为亚马逊物流(FBA)配送，并有可用的FBA库存
● 非成人用品/数字软件或应用程序
● 配有标题、图片和描述的商品
● 在注册时已发布的商品，而非待发布商品
如何启用Vine计划?
1.登录亚马逊卖家平台，点击“广告”>“Vine”，进入Vine页面
2.在注册搜索框中输入您要注册的ASIN，选中并设置数量(每个ASIN最多30个)，点击提交
3.关注进度，在控制面板中查看ASIN是否被领取、评论是否被发布
3.3 新卖家入门大礼包
在新卖家入门大礼包(New Seller Incentives)中,亚马逊基于数据分析，结合过往成功卖家的经验，为新卖家提供一系列起步阶段的官方操作建议，并提供相应的费率优惠，为卖家降低采取这些操作的风险及成本，助力卖家实现销售快速增长。众多优惠福利及工具，可供卖家快速实现新品测款、上线运营。
适用站点:美国、日本、英国、法国、德国、意大利及西班牙站点。
适用卖家:2023年3月1日(太平洋时间)或之后发布第一个可供购买的 ASIN的专业卖家(ProfessionalSellers)
任务时长:基于第一个可供购买的ASIN的发布时间计算。
礼包福利:
1.首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还四
2.200美元亚马逊评论管理工具(Vine)优惠
3.200美元亚马逊跨境物流服务优惠
4.50美元亚马逊商品推广广告折扣券
5.50美元亚马逊优惠券费用诱惑
注意:一个新卖家在单站点最高可获5万美金返还,最多可以享受欧美日三次全套新卖家入门大礼包福利符合条件的品牌所有者最高可获15万美金返还!现有卖家在上述站点开设新业务也可享受此福利。
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