2024值得关注的海外红人营销趋势！｜报告

进入2024年，海外影响者营销的内涵也随着品牌出海的进阶而改变。

如果你留心观察过去一年品牌在海外市场进行的影响者合作创意事件，就会发现时下，影响者营销的本质已从简单的产品推广转变为构建真实、互动的品牌故事，以及创造深刻的用户参与体验。

出海品牌应该如何在新的一年里做好影响者营销的布局？哪些趋势在海外市场“风头正盛”，值得重点关注？

划重点时间

NotJustAgency结合CreatorIQ发布的

《2024 InfluencerMarketingTrends Report》

带来最新解读！

#1

半数以上的海外品牌

加大对影响者营销的投资

截至2024年初，55%的海外品牌在影响者营销⽅⾯的投资逐年增加，其中四分之⼀的品牌或公司每年对此投资超过100万美元。

同时，品牌分配给创作者用以营销的总资⾦也进一步增加。

在团队资源⽅⾯，报告指出，33%的受访公司或品牌团队拥有6名以上专⻔的⽹红营销⼈员，⽽47%的受访公司或品牌团队表⽰，完全专注于⽹红营销的团队成员数量同⽐有所增⻓。

#2

影响者营销带来的

投资回报率（ROI）提升

综观2023年全年，创作者内容相较于传统数字广告，展现了更高的投资回报率。

当今时代，消费者接触到的创意内容平台和形式越来越多，在创意内容上停留的注意力也越来越短。因此，最有可能给⼈留下深刻印象的品牌内容通常是由消费者喜爱的社媒平台KOL或明星艺人制作的，或与他们产生强关联的品牌创意。

根据报告，66%的品牌受访者表⽰，在过去⼀年中，创作者内容⽐传统数字⼴告（非创作者广告）带来了更⾼的投资回报率。

22%的品牌营销⼈员认为以创作者为特⾊的数字营销⼴告是目前最具影响⼒的营销策略，甚至超越了其他依靠创作者驱动的创意策略，例如联盟营销和⽤⼾⽣成内容。与去年相⽐，越来越多的品牌以此替代了单一的红人寄拍或口播视频。

品牌和代理商越来越多地依赖于赞助的创作者内容来推广产品和服务。这种趋势反映了市场对于原创和有影响力内容的高度需求。

#3

影响者与品牌&活动契合度

是营销人员的重要衡量指标

在问及如何衡量与影响者深入合作的问题上，37% 的品牌组织营销⼈员将营销活动契合度作为最重要的因素，32% 的品牌营销⼈员则更看重影响者对品牌活动的参与率。

这体现出品牌在选择与影响者合作时，越来越重视深度和质量而非仅仅是数量或表面的合作。品牌希望与那些能够真正代表其价值观和品牌形象的影响者建立合作关系。同时，对参与率的关注则反映了品牌更加注重实际的用户参与和互动，而这些通常能够转化为更高的品牌忠诚度和转化率。这种趋势也表明，更多的品牌在新一年进行影响者营销规划时需要一个更加细致和战略性的红人营销策略，与具有丰富经验的agency合作不失为一个更具参考性的选择。

#4

影响者营销的平台选择

发生了变化

过去一年至今，Instagram依旧是海外品牌市场最受青睐的影响者营销平台，而TikTok的崛起也为品牌提供了新的机会。这两个平台因其高度的用户参与度和广泛的覆盖范围，成为了品牌不可忽视的营销工具。

但从调查结果来看，对大多数海外本土品牌而言，Instagram对营销人员的重要性是TikTok的两倍。

从平台的投资回报率来看，Instagram提供了60%的影响者营销投资回报率，其次为TikTok，约占22%。

与此同时，短视频平台从2023年开始也被更多的品牌选择。82%品牌纷纷表示，Instagram Reels 和 TikTok 都显着改变了他们品牌创意⽅式。

此外，YouTube Shorts也在去年被更多的品牌起用，超过 41% 的公司尝试使⽤YouTube Shorts 进⾏影响⼒营销。

在短视频社媒平台的影响者营销形式上，赞助影响者发布产品相关信息和通过赞助的影响者发布带有hashtag的创意活动或主题事件是常用的两种方式。

#5

UGC崛起

更多的Influencer将转变为Creator

43%的KOL更喜欢将自己定位成“创作者”，不再是单一的“影响者”。这一概念将包含更多的UGC创作用户和纳米影响者（Nano-influencer）。

“创作者营销”将更加植根于影响者营销的基础，强调品牌合作内容与合作KOL本身的特点连结，以及发布内容的创意质量。根据目前的趋势，未来，极有可能，单一的“影响者”将被“创作者”取代，品牌与创作者合作的内容将更加凸显个性。

例如，ASOS推出了“#AsSeenOnMe”标签，激发了许多创作者分享他们对该品牌的喜爱，并展示他们穿着ASOS服装的体验。

#6

产品质量将成为红人合作考量的

第一要素

有趣的是，报告显示，品牌价值观对消费者和创作者越来越重要。

在接受访问的影响者中，56%的红人认为品牌的包容性、可持续性或社会公正事业成为了他们是否与品牌合作的第一考量因素。

67%的红人愿意与⾃⼰喜欢的品牌以外的品牌合作，但他们仍然必须喜欢这些品牌的产品。

另一个值得注意的方面是，与国内红人合作不同，82%左右的海外影响者更在意在与品牌合作时的创作主导权，他们希望自己对于品牌合作内容的创意有更高的决策参与度。

#7

人工智能可能将改变未来的

影响者营销

AI技术的发展也将快速改变影响者营销的格局。

虽然由AI生成的创作者可能是《黑镜》中的情节，但66%的品牌受访者承认在过去一年的营销活动中已经开始使用AI工具。

42% 的人在使用AI进行社交媒体标题的创作，而36%的人则将其用于一般的头脑风暴，其他常见的用途也包括撰写电子邮件和博客。营销人员可以预见到使用AI来节省时间，以便节省更多的影响者营销流程。