累死累活的为啥钱都让他们赚了？

今天听到有朋友在抱怨，一个成本几块钱的苹果手机壳，亚马逊上卖30多美金，独立站上卖40多美金，这是要抢钱的节奏吗？？

之前做假发的时候碰到一个工厂老板也抱怨，MD老子天天累死累活的开工厂，手底下养了100多人，赚的钱刚够养活这群工人的，那些做独立站的外贸公司10个人不到，老板见一次面换一辆好车。

其实说白了，这些老板们缺少营销意识，毕竟营销也不是他们的强项，更深层来说，缺的是品牌意识，第一心疼钱，第二思维转换不过来。

很多老板只看到了那些做的好的独立站如何的风光，但是没有看到这些品牌独立站都是前期靠钱，靠时间慢慢积累下来的，前期花钱试错成本很高的，因为本身也在这个外贸行业，B2B和B2C都做过，B2B的老板知道成单没有那么快，但是B2C的老板普遍认为3个月或者半年，可以弯道超车，日出百单，花最少的钱干500强干的事，哪有那么好的事。

一个B2C的独立站从一开始到慢慢做成一个粉丝粘度很高的品牌，至少要做好1年以上的准备，请注意我说的是“品牌”，不是现金流，B2C出单很容易，但是用户忠诚度，返单率决定了你的品牌能不能走的长远。

在国外的营销博客和论坛泡的时间长了，发现国外在找一个Niche生意的时候，一般都会问这2个问题：

1，我最感兴趣的是什么，这个兴趣能否成为我的一个niche

2，如何来把我的这个兴趣Niche做成一个品牌

能看出来国外营销者在选择商业模式的时候一定是从一个brand的角度来考量，从一个能够持续为用户带来价值的角度来考量。我们举个例子

米课的创始人老华，他其实走的就是一个从个人品牌然后过渡到商业品牌的例子，他的个人品牌知名度是从福步外贸论坛开始的，通过连载的记录自己在新西兰留学如何倒卖二手车和做在线B2C生意赚取人生第一桶金，慢慢为人所知。

后来自己建立博客，写一些B2C营销的干货，通过博客沉淀一批忠实的读者，个人品牌慢慢升温，有了这个基础，创办米课，把粉丝读者转化成自己的客户，成功过渡到公司品牌。

说的不好听一点，这其实就是一个种韭菜到割韭菜的过程，我曾经也是韭菜的一棵，其实我们生活中谁不是韭菜呢，我们生活中每消费一笔都是一个被品牌割韭菜的过程，只不过种韭菜也分绿色无公害天然施肥和打农药速成的，长期输出有价值内容慢慢积累用户就属于无公害，利益熏心心浮气躁抄袭别人内容属于打农药。

国外的很多品牌，都是最开始从个人博客开始写起，喜欢电子科技类的就写关于电子类产品的文章，喜欢旅行的写旅行博客，喜欢运动减肥的写如何减肥技巧，有了知名度以后可以走联盟营销赚取佣金或者电子商城直接卖货。

我3年前认识一个很厉害的拉脱维亚的小伙子Jacob写旅行博客，当时19岁，后来从文字博客转到Youtube视频，记录自己的旅行，现在的Youtube频道粉丝35万，一年赚个几百万是没有问题的，一边玩着还把钱赚了。

Neil Patel，这个我提的不想再提的名字，Digital Marketing界个人品牌做的最成功的人之一，目前获取客户的渠道还是每天更新自己的blog，更新Youtube视频，持续分享干货，年入千万，他的博客值得我们读一读，光Ubersuggest这个免费的关键词工具每个月就要支出5位数美金的成本，坚持不收费，这何尝不是一种提高用户黏度的方法，这点成本长远来看不算什么。

但是前提是你能耐得住寂寞吗，你能坚持的下来吗，你有这个毅力吗？很多人写博客，三天打鱼两天晒网，我只能说你不是真的热爱。

《定位》里关于品牌的定义就是，能够占据消费者心智的才叫做品牌，一说到运动鞋耐克阿迪，汽车宝马奔驰，我们的品牌可能做不到这么牛逼，但是至少在你们这个行业来说，还是有点小知名度的，能够占据到一些目标客户的心智。

啰里啰嗦说了这么多，无非就是为了强调一点，我们做任何生意都是要从一开始带着品牌意识去做，不断地给用户提供价值，踏踏实实做好内容营销，切不可为了眼前利益失去整个森林。

先输出价值，再谈收益。