亚马逊会员日Prime Day前必须做的工作

会员日Prime Day前必须做的工作

一、Listing优化

优化亚马逊产品Listing是大促来临前必不可少的操作，已经注册品牌的卖家可以用A+讲述品牌故事，产品详情页必须与该产品直接相关，并突出产品亮点。

需要注意的是，卖家不要在商品详情页面上添加任何Prime Day特价商品、交易等内容，因为这违反了亚马逊的服务条款。

优化Listing虽说是日常最基础的运营工作，但还是会有一些卖家在备战大促之时将其忽略，部分卖家在大促期间转化率低、战绩惨淡的“真凶”都是Listing有问题，因此卖家们在备战Prime Day之时，一定要记得花时间来检查和优化自己的主力Listing。

1、 标题、搜索词、5点描述

• 确认标题合规，并包含主要商品和品牌信息（如商品功能和型号），请勿使用主观性评价用语、价格或促销信息（如“热门商品”或“打折”
• 搜索词需锁定消费者的关注卖点,可包含旺季相关的热门词
• 标题、搜索词与5点描述相互呼应
• 五点描述建议5条全部填写，并说明产品的主要功能、保养说明和保修等关键信息

2、主图、辅图、视频

• 主图的品质是优化Listing的重要步骤，单边尺寸大于1000像素；图片需可放大，便于在更多设备端展示商品细节
• 附图多于3张，建议8张全部上传(无视频时)

• 上传视频,显示于在售商品的主图片区块上

• 评论个数<5、平均星级<=3的商品不建议作为主推ASIN
• 通过正规渠道获取评论，如Vine Review、Request a Review等

• 普品——选择产品数少的节点
• 创新或新设计——选择产品较多的
• 品牌产品——选择竞争品牌少的类目

• 提高市场可见度：亚马逊广告活动将会把您的产品推送给更多的消费者
• 增强自然影响力：有助于提升产品自然搜索的位置
• 推动客户获取：亚马逊的广告是获取新客户的重要方法之一

•  在将任何资金投入Amazon PPC广告系列之前，请确保您已完全优化产品列表页面。
• 不建议卖家在销售过程中针对诸如“ Prime Day”之类的关键字投入资金，竞争太激烈了，不仅浪费大量的广告支出，还没有太大的实际效果。

• 急需流量的新品;

• 长期仓储费的库存;

• 已经是FBA，却还没有购物车的产品;

• ACOS超高，广告基本不出单的产品;

• 需要借助站外辅助站内秒杀的产品。

• 需要稳定或者提高销售排名的产品