出海干货 | 掌握 Google Trends 详细教程及七大技巧，轻松玩转海外营销！

相信每一个在做独立站的卖家，除了选品，最重要的就是引流，引流离不开海外营销。只有了解市场和受众，才能更有针对性的投放广告。而这个时候，借助数据分析工具要比凭借感觉或经验更精准。

今天，小未 带大家来仔细了解一款免费且专业的分析工具——Google Trends。

Google Trends使用方法非常简单。

打开谷歌趋势网址：

https://trends.google.com

1.输入搜索字词或主题，以“car charger”为例，点击Enter即可，可得到的结果包括：

a.随着时间推移的变化顺序-这里可以显示2004年至今的数据表现情况

b.区域搜索热度-可以根据地区或者城市进行细分

c.相关主题-可以通过“搜索量上升”或者是“热门”进行排序

2.每个报告右侧显示了3种可提供给卖家使用的数据方式

a.以 CSV 格式下载数据。

b.以图表的形式嵌入数据-提供预览桌面和移动屏幕的 JavaScript 代码。

c.在 Google+，Linkedin、Facebook、Twitter、Tumblr 等社交平台上分享图表。

关键词研究和热门话题研究是 Google Trends 的两大主要功能。

关键词研究

举个例子：冬天快来了，我们拿“Down jacket" （羽绒服）这款产品举例，进入Google trends, 输入关键词，选择搜索字词。

● 了解关键词在不同国家、不同城市、不同时间的表现状况

可以看到全球以及各个国家从2004年至今以来的搜索热度表现，独立站卖家可以在搜索热度前做好营销准备。

● 了解关键词、产品的主要市场

可以看到按照区域显示的搜索热度，在51个国家和地区中，英国、挪威、瑞典、尼泊尔是搜索热度相对较高的国家。这也是产品进行营销推广需要重点考量的市场。

还可以将市场从国家具体到城市。比如在热度最高的英国，可以看到「Down jacket」搜索热度高的城市有苏格兰、威尔士、英格兰、北爱尔兰，那么就可以重点考量这几个城市。

●了解与关键词相关的主题，进一步了解受众特征

可以分析关于「Down jacket」人们都在搜索什么，谈论什么样的话题。我们可以看到热门的搜索主题，也可以看到正在上升的搜索主题。

关于「Down jacket」人们搜索的比较多的就是singi down jacket，orolay down jacket，greenland no.1 down jacket等词汇。

可以对比参照一下独立站和产品是否与这些相关搜索和主题相符，或是否在文案上用点心思去蹭主题的热度。也可以通过相关搜索和相关主题，看到「Down jacket」的受众对什么感兴趣。

● 对比不同关键词在相同国家、相同时间的表现状况

大家都知道有的时候同一款产品，有很多种叫法，利用 Google Trends 也可以对比出人们喜爱搜索的那个词。比如：“Down Jacket”和“Winter coat”，可以看出人们偏好搜索“Down Jacket”。

顺藤摸瓜，还可以看到这两个词在不同国家的表现状况以及相关的搜索。

● 利用特定搜索获得更多见解

通过界面我们可以看到，除了默认 Google 网页搜索外，还提供了几种特定的搜索选项：

Google 图片搜索

Google 新闻搜索

Google shopping

YouTube 搜索

不同的搜索方式会产生不同的搜索数据，如果我们需要获取图片、新闻、谷歌搜索以及视频创建、优化等方面的建议，可直接采用这几种搜索选项。

热门话题研究

热门话题是 Google Trends 的另一重要功能，可以让热搜字词帮助卖家输出吸睛的营销内容。

举个栗子，选一个季节性的性感比基尼，搜索词「bikini」。

● 通过产品热门搜索话题，了解客户需求，定制独立站相关的内容营销。

在 Google Trends 输入「bikini」下拉可以看到相关的主题和相关搜索，同时结合产品实际情况，便可以找到吸引客户眼球的产品营销内容。

● 确定季节性营销趋势，在正确的时间创建推广创意内容。

在 Google Trends 输入「bikini」，以看到近5年这个词呈现频率性波动。每年的7月份，搜索热度达到了全年的最高值。

如果卖家的独立站产品与季节性相关，则可以通过 Google Trends 快速获取其峰值和最低点。在峰值到来之前优化现有的产品相关页面，并为即将到来的峰值创建相关创意性内容。确保在峰值来临时，把最好的状态展现给有需要的顾客。

同样，节日性商品等具有周期性、规律性的产品也适用于这种原则。

举个栗子，万圣节前搜索”scary outfit"（吓人的服装）的频次大幅度上升。

● 了解每日搜索热度和实时搜索热度，蹭热度做社交营销。

Google Trends 还推出了「每日搜索趋势」及「实时搜索趋势」功能，卖家可以将热门话题同自身产品相结合，在YouTube，Facebook，Twitter 等社交平台上面蹭热度做营销。

了解关键词流量

Google Trends 是一个官方谷歌工具，它通过图表形式来对流量水平进行比较。这个工具并不会直接呈现确切的流量数据，但是它会显示出相对的流量程度。如果卖家想知道一个产品关键词短语的流量数据，那么Google Trends工具对独立站卖家来说将会大有用处。

如果卖家想了解某个关键词的流量数据，可以将该关键词和一个已对其进行排名并熟悉其流量水平的关键词进行比较。虽然 Google Trends 不会呈现确切的流量数据，但是只要知道一个关键词的流量，那么另一个关键词的流量趋势就会更容易理解。

通过 Google Trends 获得内容营销思路

可以通过长期和短期两种范围来查看关键词数据。

查看关键词的长期趋势

可以在Google Trends上设置显示五年前的流量趋势，这对卖家了解受众趋势很有价值。

把握长期上行趋势

如果一个趋势保持长期上行状态，这意味着你应该把精力集中于为这个趋势创造内容营销。

警惕长期下行趋势

如果一个趋势处于下降状态，那么这可能是受众的内容消费形式正在改变的信号。

举个栗子，「Disk drive」磁盘驱动器，近5年搜索量呈现下降的趋势，那么这一趋势可以拓展到与「Disk drive」相关的光盘，并没有那么受欢迎了。

长远的眼光不仅能够帮助卖家决定未来营销的方向，还能帮助卖家了解营销内容的侧重点。

如果一款产品呈现出下行趋势，那是时候考虑将内容资源转移到另一个主题或者产品上，甚至需要完全改变内容模型。

从短期趋势认识内容营销

查看短期内的关键词趋势，比如90天或者甚至30天的趋势图，可以为卖家实现最大化内容营销提供有价值的见解。

举个栗子，谷歌上的两大热搜关键词趋势是有关“How To”和“Near Me”的搜索问题。

当将趋势图缩小到90天的范围，卖家就可以看到这些搜索问题流行的时间长短，这对于独立站卖家的引流非常重要。

根据 Google Trends 提供的关键词趋势，卖家可少花费心思推测发布内容的时间安排。

有关“How To”问题的搜索量在周日和周一呈现上升趋势，而有关“Near Me”问题的搜索量则在周五和周六上涨。（该依据来源网络，仅供参考）

如果独立站经营的类目与手作、3C等、运动器材&配件、兴趣爱好相关。那么选择在周日、周一或周三发布内容，并向订阅用户发送电子邮件可能会是一个获客机会。

举个栗子，3C类目的独立站卖家，发布一条「如何选择防摔的手机壳？」，这样的内容能够吸引潜在的卖家。

为了能提供给卖家业务相关的关键词更准确的数据，Google Trends 提供了一项根据类别显示关键词具体趋势的服务。

Google Trends 还可以根据地理位置提供关键词信息。这些信息可以用来确定哪些区域最适合推广或者根据特定区域制定内容。按照区域划分的热搜关键词信息对于建立链接、创建内容、内容推广和PPC（点击付费广告）都十分有价值。

举个栗子，如果某个主题在某一特定地区很受欢迎，那么卖家可以缩小相应内容的推广范围，有针对性地将创意营销内容精准推送到相关社团或俱乐部。

提供地理信息可以为内容助力，并使得这一内容与大多数人息息相关。Google 会根据最相关的内容对页面进行排名，因此在内容中结合地理上的细微差别对于排名颇有帮助。如果遇到对这些内容感兴趣的人开始在社交媒体自发传播，对于独立站卖家来说也是增加了曝光率。

Google Trends 还提供显示正处于上升趋势的关键词的功能，这也是它的一大亮点。

举个栗子，卖家输入「bikini」，依据这个关键词会提供25个相关词汇、可以查看处于上升趋势的搜索查询。

这些数据有助于独立站卖家了解消费者的变化情况，能及时抓住新的营销机会。