亚马逊新品期ACOS偏高案例解析

在亚马逊平台上，新品期是决定产品成败的关键阶段。然而，许多新卖家常常面临流量不足、曝光有限的困境，难以优化超高的ACOS以提升转化和销量。

面对众多广告位与推广工具，缺乏经验的卖家往往无从下手，容易盲目投放，导致预算浪费、效果不佳。如何在新品期科学选择并优化流量位，成为每位新卖家亟需掌握的核心技能。本文将帮助新人卖家理清思路，找准方向，实现高效引流与精准转化。

亚马逊广告位置

广告位：搜索结果首页首位

亚马逊广告体系中最具价值的位置之一。这个位置不仅能够吸引大量用户的注意力，还能够显著提高产品的曝光率和点击率。

广告位：搜索结果的其余位置

其余位置还包括产品详情页、购物车页面以及推荐商品区域。这些位置根据用户的行为和兴趣进行个性化展示，旨在提高转化率并增强用户体验。此外，通过分析用户的浏览历史和购买记录，亚马逊还能在推荐区域精准投放广告，进一步提升广告的效果与相关性。

广告位：商品详情页

商品详情页是商家吸引潜在客户的重要环节。在这一页面上，不仅可以通过精心设计的产品图片和详尽的文字描述来展示商品的特点与优势，还可以利用视频、3D模型等多媒体元素提供更加直观生动的商品体验，从而有效提升转化率。

广告位出价计算

最终出价=基础出价*（1+竞价策略）*（1+分广告位出价）

固定竞价/动态竞价仅降低

动态竞价提高与降低

思考：

动态竞价提高与降低策略下，对应位置出价分别是多少？

回答：

动态竞价提高与降低策略下，搜索结果首页首位最高加价100%，搜索结果页其余位置及商品详情页最高加价50%。

搜索结果首页最高出价=4=基本出价 1 * （1+100%）* （1+100%）。

搜索结果其余位置/商品详情页面=2.25=基本出价 1*（1+50%）*（1+50%）。

新品期大词宽泛匹配跑数据

为什么这样做？

1. 扩大曝光范围：大词宽泛匹配能够覆盖更广泛的搜索查询，增加产品被潜在买家发现的机会，从而提高可见度和销量。

2. 收集广泛的数据样本：通过宽泛匹配获取大量点击与转化数据，帮助卖家理解用户行为模式及偏好，指导未来精准调整广告策略。

3. 识别高效关键词：短时间内测试出高点击率和转化率的关键词，筛选出最有效的推广词汇，降低广告成本并提升广告效果。

4. 优化自然排名：初期广告带来的流量可以促进产品页面访问量，进而提升其在亚马逊搜索结果中的自然排名。

5. 建立品牌认知：频繁出现在相关搜索结果中增强消费者对品牌的记忆点，有助于培养未来的忠实顾客。

新品期主推核心词做销量

为什么这样做？

首先，通过精准定位并使用与产品最相关的核心关键词，可以显著提高商品在搜索结果中的排名，吸引更多潜在买家的注意。亚马逊的A1算法会根据关键词的相关性、点击率和转化率等因素来决定商品展示的位置，恰当的核心词能更准确地匹配用户的搜索意图，增加曝光机会。

其次，聚焦于几个关键词汇进行推广，有助于集中资源和精力，使营销活动更加高效。新上架的产品缺乏历史销售数据支持，初期难以获得自然流量。此时，通过广告投放等手段针对选定的核心词展开攻势，可以在短时间内迅速积累销量，并通过早期购买者的反馈（如评价）进一步优化产品页面信息，形成良性循环。

理解不同广告位置：基础

广告引流了，但你真的了解它的底层逻辑吗？想系统掌握亚马逊广告从流量曝光到转化成交的全过程？亚马逊广告官方推出《广告基础逻辑》课程，带你快速掌握广告投放逻辑与底层闭环！👇长按识别二维码，免费学习亚马逊广告官方课程！

亚马逊标品：商品页面ACOS偏高案例1

商品页面现状

当前，该商品页面面临高曝光、低点击率和低转化率的问题，导致广告成本销售比（ACOS）较高。这表明尽管产品吸引了大量潜在客户，但实际吸引力和说服力不足，营销成本高而收益低。

分析及对策

一、广告位出价比例

• 现状：未针对不同广告位置设定差异化的出价策略。

• 原因：可能源于对现有广告表现的信心不足或受预算限制。

• 应对措施：

  • 暂不调整广告位出价比例。

  • 优化关键词选择，提高创意素材质量，以增强广告吸引力。

二、降低特定位置的基础出价

• 现状：某些高曝光位置未能转化为有效点击和订单。

• 原因：目标受众群体不匹配或竞争对手投入更多资源争夺关注度。

• 应对措施：

  • 精准定位：细化目标人群特征，确保广告触及真正感兴趣的消费者。

  • 成本控制：适当下调这些位置的基础出价，减少无效支出，并密切监控数据变化。

亚马逊标品：商品页面ACOS偏高案例2

商品页面：高ACOS

面对商品页面广告成本销售比（ACOS）偏高的问题，可通过以下策略进行优化：

1. 降低加价幅度：

   • 原因分析：高加价幅度虽能增加点击量，但未必转化为实际销售，导致ACOS升高。

   • 具体措施：逐步降低加价幅度，观察点击成本和转化率的变化，找到平衡点，在保证曝光的同时降低成本。

2. 下调基础出价：

   • 原因分析：过高基础出价会导致广告成本上升。

   • 具体措施：适当降低针对特定关键词或目标受众的基础出价，并持续监测其对广告表现的影响，控制整体支出。

搜索结果页顶部及其余位置

对于搜索结果页顶部及其他重要位置的广告投放，可以通过以下方式提升曝光表现并优化ACOS：

1. 测试不同加价幅度：

   • 目的：通过实验不同加价幅度，寻找最佳竞价策略，最大化投资回报率（ROI）。

   • 方法：设定几组不同的加价比例进行A/B测试，对比各组数据中的点击率、转化率及最终ACOS值，确定最合适的加价水平。

2. 丰富广告文案：

   • 理由：详细且吸引人的广告文案能提高用户兴趣，更好地传达产品价值主张，促进购买决策。

   • 建议做法：利用亚马逊提供的所有空间撰写高质量的产品描述，包括标题、要点、长描述等部分。确保信息准确无误，加入情感化语言元素，增强品牌故事感。

标品：搜索结果首页首位ACOS偏高

搜索结果首页首位：降低广告位出价比例

标品：搜索结果其余位置出单效果好加价

搜索结果首页首位和商品详情页

①无销量，因为没有针对位置加价，不调整广告位出价比例

②曝光较小，暂时不调整命中该位置的定向的基础出价

新品期锁定流量位小结

【版权声明】以上内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2025。