AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

流量劫持对大媒体广告投放的影响

3678
2023-02-13 10:42
2023-02-13 10:42
3678


前两天有个朋友和我说最近自己买量的展示转化率就掉了很多,成本也上升了不少,但是自己看了下榜单情况,没发现竞品有太大变化,同时分析了自己的广告素材和campaign,整体基本没太多变化,单纯就是转化率下降成本上升,导致自己买量怂了,整体量级下降。

一开始也没想到原因,但是后来一起分析发现他们最近刚好打开了一些小渠道,并且跑的还挺大,差不多同一个时间段开始跑的FB,GG,TT都在同时掉量。

分析:为什么打开小渠道能导致大媒体的买量下降,成本上升。

原因1:重复曝光,渠道归因给了小渠道,导致大媒体转化率下降。

核心原因其实就是归因没有算给了大媒体,CPM不变的情况下转化减少,成本必然上升。这类现象会在非自归因的渠道上非常明显,尤其是比如 TikTok ads,以及部分Google的广告系列,为何是部分的Google实际上是和大家投放的广告类型有关系,也和大家在三方设置有关系,Facebook倒是通常不会被影响。

1,如果跑的是安装广告,普通安装Google+FB属于自归因,转化都是安装基本上是Google认领完后给三方再认领,这个时候Google的转化数和三方会相同,即便是最后三方把转化给到了其他渠道,Google安装也还是按照自己认领的数据展示转化,FB同样,按照自己认领的在广告后台展示转化,最多就是三方和广告平台的数据gap变大。不论是大量重复曝光导致转化下降,还是被劫持抢归因,都不会影响安装广告在广告后台的转化,甚至说不定有一些小渠道真有曝光能促进安装广告本身在广告后台显示出来更多转化。TT不同,不属于自归因,被抢走了就真没有,

2,但是如果跑的是AEO,2.5广告,三方后台有设置是只回传本渠道的event,还是全部media source,这里FB默认全部,GG默认自己,TT也默认是自己,如果选择是默认仅限本渠道,那么跑的2.5广告就会出现因为安装信息在三方被其他小渠道抢走,所以本身属于GG的event转化不会回传给Google,那么... 2.5广告的成本就会明显上升。TT还是比较惨,安装都没被归因,后面的event一样没他啥事,FB如果不是自己手动把三方回传限制到仅限本渠道通常还是不会被影响。

3,如果Google跑的firebase转化,也不用担心,数据全都回传了至少再广告平台看到的数据是正常的不被影响。

这估计也是TT 死命想要做自归因的原因,只是推动起来阻力不小,大家怕的不是广告平台拿到大家的数据,大家怕的是字节拿了数据顺便把自己的生意做了,心疼下做TT广告商业化的朋友。

为什么可能会导致整体的量级下降呢?
其实如果只是重复曝光,按说应该是量级上升一些,毕竟多了很多渠道曝光覆盖的人更多,劫持的话其实也顶多浪费点钱给玩作弊的,为何反而下降了呢?

同样拿这个朋友案例分析:
他投放的时候针对GG TT 刚巧是设置的仅限回传本渠道,刚巧再遇到了玩劫持的渠道,然后这些渠道把量刷的还比较大,直接导致了整体比较多的量都算到了这些劫持的渠道上,这样TT+GG的转化数降低了,回传少了(跑的2.5 AEO),朋友先前没细想一看成本上升后,只能打压预算,所以整体量级在增加这些小渠道后反而下降,基于三方的成本看FB,在三方上成本同样也上升,所以同样也被降低了预算...

所以应该如何调整投放思路:
1,允许大媒体成本更高,直接涨价,保证不掉曝光。理解是被劫持,估算被劫持(或者重复曝光带来的成本浪费),提高出价和接受跑出来的三方成本上升。
2,处理掉恶意劫持的渠道,真有曝光,真有转化的留下。
3,站在宏观角度投放,允许一部分玩劫持+有真量的渠道,控制消耗,控制总成本,给大媒体单独定预算和成本,把数据全部回传,两边分开看数据,小媒体直接留着他们一起互相厮杀.... 保证同等预算实际效果整体上升即可。

关于劫持,最近还看到了一些更先进的手段,不再安心于搞机刷+劫持或者积分墙等等,疑似已经有人可以实现给三方刷回传,具体如何实现不清楚,但是已经有朋友反馈,具体表现在三方和自己BI的数据再分渠道抓回去后分析发现某些渠道gap比较大。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
Shopee越南双十二用户活跃度提升,直播售出超5000万件商品
AMZ123获悉,近日,2025年12月,Shopee在越南结束了12.12生日超级促销活动。作为Shopee成立10周年的重要节点,本次大促期间平台用户活跃度和转化表现显著提升,直播与短视频内容成为推动成交的重要渠道。数据显示,仅在12月12日当天,Shopee在越南的访问量就超过1200万次;为期两周的活动期间,用户累计节省金额超过4万亿越南盾。在促销活动之外,Shopee在本次12.12期间大幅强化内容与娱乐元素,通过音乐演出、综艺衍生内容和直播互动等形式提升用户参与度。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
双十二期间,印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉,近日,电商平台Shopee与Lazada的数据均显示,印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日(Harbolnas)活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移,从单纯追求低价,逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示,2025 年 12.12 活动期间,印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到,用户通过多种活动和功能,更积极地寻找并支持本地中小微企业(UMKM)及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上,也反映出 12.12 已从单一的促销活动,逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
每日低价跨境包裹数高达5万,希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉,近日,随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张,大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场,希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会(ESEE)的数据显示,欧盟范围内,91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年,欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹,预计2025年将增至约60亿件。在希腊,每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单,且仍在增长。相关研究估算,希腊消费者在电商平台上的支出中,每5欧元就有1欧元流向中国,年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动,此次促销将持续到12月25日23点59分,可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存(混仓)模式,并更新制造商条码的使用标准。根据新规,完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库,而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
Shopee越南双十二用户活跃度提升,直播售出超5000万件商品
AMZ123获悉,近日,2025年12月,Shopee在越南结束了12.12生日超级促销活动。作为Shopee成立10周年的重要节点,本次大促期间平台用户活跃度和转化表现显著提升,直播与短视频内容成为推动成交的重要渠道。数据显示,仅在12月12日当天,Shopee在越南的访问量就超过1200万次;为期两周的活动期间,用户累计节省金额超过4万亿越南盾。在促销活动之外,Shopee在本次12.12期间大幅强化内容与娱乐元素,通过音乐演出、综艺衍生内容和直播互动等形式提升用户参与度。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
流量劫持对大媒体广告投放的影响
出海流量玄学研究中心
2023-02-13 10:42
3679


前两天有个朋友和我说最近自己买量的展示转化率就掉了很多,成本也上升了不少,但是自己看了下榜单情况,没发现竞品有太大变化,同时分析了自己的广告素材和campaign,整体基本没太多变化,单纯就是转化率下降成本上升,导致自己买量怂了,整体量级下降。

一开始也没想到原因,但是后来一起分析发现他们最近刚好打开了一些小渠道,并且跑的还挺大,差不多同一个时间段开始跑的FB,GG,TT都在同时掉量。

分析:为什么打开小渠道能导致大媒体的买量下降,成本上升。

原因1:重复曝光,渠道归因给了小渠道,导致大媒体转化率下降。

核心原因其实就是归因没有算给了大媒体,CPM不变的情况下转化减少,成本必然上升。这类现象会在非自归因的渠道上非常明显,尤其是比如 TikTok ads,以及部分Google的广告系列,为何是部分的Google实际上是和大家投放的广告类型有关系,也和大家在三方设置有关系,Facebook倒是通常不会被影响。

1,如果跑的是安装广告,普通安装Google+FB属于自归因,转化都是安装基本上是Google认领完后给三方再认领,这个时候Google的转化数和三方会相同,即便是最后三方把转化给到了其他渠道,Google安装也还是按照自己认领的数据展示转化,FB同样,按照自己认领的在广告后台展示转化,最多就是三方和广告平台的数据gap变大。不论是大量重复曝光导致转化下降,还是被劫持抢归因,都不会影响安装广告在广告后台的转化,甚至说不定有一些小渠道真有曝光能促进安装广告本身在广告后台显示出来更多转化。TT不同,不属于自归因,被抢走了就真没有,

2,但是如果跑的是AEO,2.5广告,三方后台有设置是只回传本渠道的event,还是全部media source,这里FB默认全部,GG默认自己,TT也默认是自己,如果选择是默认仅限本渠道,那么跑的2.5广告就会出现因为安装信息在三方被其他小渠道抢走,所以本身属于GG的event转化不会回传给Google,那么... 2.5广告的成本就会明显上升。TT还是比较惨,安装都没被归因,后面的event一样没他啥事,FB如果不是自己手动把三方回传限制到仅限本渠道通常还是不会被影响。

3,如果Google跑的firebase转化,也不用担心,数据全都回传了至少再广告平台看到的数据是正常的不被影响。

这估计也是TT 死命想要做自归因的原因,只是推动起来阻力不小,大家怕的不是广告平台拿到大家的数据,大家怕的是字节拿了数据顺便把自己的生意做了,心疼下做TT广告商业化的朋友。

为什么可能会导致整体的量级下降呢?
其实如果只是重复曝光,按说应该是量级上升一些,毕竟多了很多渠道曝光覆盖的人更多,劫持的话其实也顶多浪费点钱给玩作弊的,为何反而下降了呢?

同样拿这个朋友案例分析:
他投放的时候针对GG TT 刚巧是设置的仅限回传本渠道,刚巧再遇到了玩劫持的渠道,然后这些渠道把量刷的还比较大,直接导致了整体比较多的量都算到了这些劫持的渠道上,这样TT+GG的转化数降低了,回传少了(跑的2.5 AEO),朋友先前没细想一看成本上升后,只能打压预算,所以整体量级在增加这些小渠道后反而下降,基于三方的成本看FB,在三方上成本同样也上升,所以同样也被降低了预算...

所以应该如何调整投放思路:
1,允许大媒体成本更高,直接涨价,保证不掉曝光。理解是被劫持,估算被劫持(或者重复曝光带来的成本浪费),提高出价和接受跑出来的三方成本上升。
2,处理掉恶意劫持的渠道,真有曝光,真有转化的留下。
3,站在宏观角度投放,允许一部分玩劫持+有真量的渠道,控制消耗,控制总成本,给大媒体单独定预算和成本,把数据全部回传,两边分开看数据,小媒体直接留着他们一起互相厮杀.... 保证同等预算实际效果整体上升即可。

关于劫持,最近还看到了一些更先进的手段,不再安心于搞机刷+劫持或者积分墙等等,疑似已经有人可以实现给三方刷回传,具体如何实现不清楚,但是已经有朋友反馈,具体表现在三方和自己BI的数据再分渠道抓回去后分析发现某些渠道gap比较大。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部