营销热点|出海企业如何借助海外社媒平台玩转世界杯营销？

伴随着4年一次世界杯的临近，再叠加“黑五”到来，致使海外消费短期内呈现激增的态势，这一现象反映到国内，就是义乌出口订单量出现暴涨趋势。

卡塔尔世界杯除了是让全球人民为之疯狂，四年才举办一次的世界级体育赛事；更是全球品牌展示营销魅力的绝佳之地，每年都有很多品牌借势世界杯成功实现“破圈”。

那么出海企业要如何抓住世界杯热点，吃好这场营销盛宴呢？

1.后疫情时代的首届世界杯，把握住情绪价值，就抓住了流量密码

回顾2021年因疫情推迟一年举办的欧洲杯和东京奥运会，那份火热并未因为疫情而降低，反之给关注一个情绪宣泄的管道和慰藉。而这种重大足球赛事，必定会成为球迷情绪的出口，营销价值最重要的一条就是关注受众情绪价值，把握住情绪价值，就抓住了流量密码，营销传播事半功倍。

2.北半球首次冬季举办世界杯，圣诞节、“黑五”接踵而来，实乃营销转化旺季

因为卡塔尔的夏天酷暑难耐，以往在暑假举办的世界杯被挪到了11月，也导致很多球员被迫调整赛季状态，最后哪支球队会拿下冠军，一切都充满了未知。同时，下半年营销旺季接二连三，加之世界杯影响，是品牌营销转化的好机会，出海企业一定要提前规划做好准备。

3.最后一次由32支球队参与的世界杯，加之“诸神的黄昏”，关注度被持续放大

2022年世界杯分组对阵关系表

这是最后一次由32支球队参与的世界杯，下届将会扩军到48支，被戏称为“不注水的最后一届”；而加之梅西、C罗，莫德里奇、本泽马、苏亚雷斯等多位巨星和比利时红魔黄金一代集体谢幕，被称为““诸神的黄昏”。后续事件的关注度会被持续放大，更有利于品牌从中找到营销突破点，从而成功营销。

TikTok世界杯相关话题曝光度

世界杯作为全球最受欢迎的体育赛事，一直以来都有着极高的关注度。此次借势营销，对出海企业而言是考验、更是机遇。但加大预算拿下官方赞助的方式并不适合绝大多数出海企业，反之社媒营销或许可以成为品牌翻身的一次绝佳机会。

1.赛前：预热宣传，制造事件噱头，与红人、明星合作等

预热宣传是在活动开始前最常见的一种营销方式，目的是为了提高活动扩大曝光度，吸引更多的用户。几乎所有品牌都会通过各种借势海报、文案、转发抽奖、猜比赛赢奖品等方式围绕世界杯进行预热宣传。这波宣传一般是围绕自家产品开展来的，出海企业也可依照这个形式装饰店铺视觉，来烘托气氛。

蒙牛世界杯

往年的海报文案与明星IP强捆绑，注重输出品牌态度，特别是当年蒙牛那句“我不是天生强大，我只是天生要强”深入人心，除了结局里梅西未能夺冠，蒙牛此次营销可谓是一场完美营销。

Puma预热世界杯

除了预热海报外，也可以选择和红人明星合作来提高曝光度。Puma近期就在TikTok上大量发布足球相关内容，并联合出战世界杯的知名球员Memphis Depay进行宣传，借助知名球星的影响力带动品牌在世界杯前期的热度。

2.赛中：紧密关注动态，及时推出借势海报或视频，巧用海外社媒话题词

世界杯赛中更多的是以事件营销为主，每一届世界杯也总会有一些刷屏的事件营销，有正面的也有负面的。相比较于前期的借势营销，事件营销更具故事性、能吸引更多用户的注意力，也是促成成交的绝佳时刻。

华帝世界杯海报

细数中国企业的众多营销“玩法”中，要说套路最“亮眼”的，还是华帝。在众多赞助世界杯及球队或球星的中国企业中，名气并不大的厨电品牌华帝，凭借“法国队夺冠，华帝退全款”活动，将营销推向了高潮。

最终，华帝赞助的法国队夺得俄罗斯世界杯冠军，华帝不仅获得了超高关注度，还以7900万元“退款”撬动了10亿元销售额，成为世界杯营销最大赢家。

18年英国的知名足球媒体COPA90联合Snapchat定期向用户推送世界杯相关的内容，也非常值得借鉴。其内容有球迷对于赛场实况的搞笑反应、不同球队球迷的自嘲，还有相关赛事的预告，受到了不少用户的追捧。

出海品牌也可以在世界杯期间，在社交媒体上发布一些关于比赛实况的讨论话题，鼓励用户发布内容参与讨论，或许能够吸引到不少球迷的眼球。

3.赛后：对结果及时跟进与复盘，再次点燃用户情绪，并为用户提供情绪出口

比赛的结束并不意味着营销的结束，出海商家要及时对结果跟进并复盘，利用结果事件重燃用户情绪，情绪营销在营销活动中也至关重要，对活动结果有着导向作用。

热度继续蔓延到社交平台

华帝在法国夺冠之后，发出了“法国夺冠退全款”的官方声明。

蒙牛表情包

蒙牛的“慌得一笔梦之队”，几乎霸占了整个世界杯表情包，影响深远。出海品牌切不可以事小而不为，比赛结束并不意味着营销结束，营销更多是对全局性的把控。