一年赚9000万人民币，Instagram如何改变印度中小型企业？

每天中午12点，迪皮卡·南达尔就会与其他近2万名粉丝竞争，从Instagram账号@ SanskritikVastrashala上购买她最喜欢的手工织布机服装。

每到这个时候，这位孟买美食博主就会疯狂地在她的应用程序的搜索栏上输入了这个账号的名字，以免为时已晚。

这个网店每天只有30件独特的衣服可供选择，而且目录在几分钟内就被预订完了，一个小时内就会被卖光，下手晚了就抢不到了。

对于南达尔来说，这种抢购的氛围让她很享受。

Kriti Chaudhary是一个网店店主，在德里的Janakpur有家小工作室，经营着一个小网店——Sanskritik Vastrashala。没错，南达尔就是她家的忠实粉丝！

南达尔是个购物狂人，不过因为刚生完孩子，不能经常去线下实体店寻找她喜欢的手工制品，于是开始了网上购物。

Instagram帮她节省了很多时间。事实上，她现在只在Insta上购物，从服装到配饰，从化妆品到餐具，南达尔几乎可以在Instagram上找到所有东西。

住在班加罗尔Sanhita Ganguly，是个24岁的汽车软件工程师，因为对有机护肤品和护发产品情有独钟，她在Instagram上关注很多同类型的精选商业账号，为自己每天的购物做准备。

她关注的这些账号所有者大多都是小型企业，通常都由一个人经营。她现在基本不会从她关注的这些账号之外买东西。

与此同时，在德里，希曼舒•卡纳(Himanshu Khanna)正在Instagram上看平台基于算法生成推荐给他的商品信息。

每当他偶然发现一些有趣又实惠的东西，就会通过Instagram与分享给他的妻子。在过去的六个月里，他买了一些“另类”的东西，包括艺术餐盘、古怪的钥匙链、珠宝、盐和胡椒盒(据说是鸟和玩偶的形状)，以及其他一些收藏品，这些东西在其他地方很难找到。这些收藏品。

在任何其他社交媒体平台上，卡纳都会发现令人讨厌的广告，但在Instagram上不会。

（二）

据德意志银行(Deutsche Bank)的一项分析，过去三年里，Instagram为企业推出了几项附加功能，以促进该平台上的商业活动。

据估计，到2021年，Instagram的全球市场规模将达到100亿美元。除了在一些帖子末尾的“Shop Now”按钮，该平台还允许商家在普通帖子和Insta故事中使用可购物标签。用户可以点击图片或视频中的标签，直接跳转到商品的官网上购买产品。此外，Explore部分还有一个单独的垂直标题商店，根据用户的兴趣展示不同类别的品牌。

今年3月，Instagram为包括阿迪达斯(Adidas)、Zara、耐克(Nike)和迪奥(Dior)在内的20个美国品牌推出了beta测试阶段的结账功能。今年5月，据总部位于英国的贸易门户网站Digiday报道称，正式得益于Instagram这项功能，阿迪达斯2019年第一季度的在线销售额同比增长40%。

该功能尚未在印度推出，但各大品牌也注意到了Instagram购物在印度悄然兴起。现在，各品牌都在着力经营Instagram。

Anita Dongre服装公司首席执行长米什拉(Kavindra Mishra)说，在过去一年里，通过Instagram上的推荐，该公司网站上的业务环比增长了10%。同时，包括Myntra、Nykaa和Snapdeal在内的公司都在Insta上。

（三）

不过，Instagram电子商务化的真正赢家是中小企业。像前面提到的Kriti Chaudhary的Sanskritik Vastrashala这样的公司，2016年投资5000卢比起步，现在年收入达可以到了10亿卢比（约9800万人民币）。Kriti Chaudhary只在Instagram上运营，通过口碑推荐做生意。

服装在网上很流行，来自昌迪加尔的苏佩尔特·巴蒂亚通过她的账户@LucknowiAndaaz出售chikankari的服装材料，年收入1-2亿卢比。她甚至收到了来自美国和加拿大的订单询问。

在孟买的南达尔看来，Instagram上的这些企业更加可信。你可以浏览他们帖子的评论，阅读公众评论等，都可以进行参考。

而且Instagram上的分类也很多，包括很多很古怪的种类，比如迷你食品磁铁和粘液。

32岁的希尔帕·米莎因她的印第安纳微型食物磁铁而出名，她的磁铁上有vada pav和dosa。

19岁的阿维纳特桑(Avi Natesan)是来自金奈的一名工科学生，他通过出售粘液，每年赚1100万至1200万卢比。纳特桑开始在Instagram上写关于制作粘液的故事，当时印度还没有人卖这种粘糊糊的减压药。顺便说一句，她在Insta上发现了对黏液的狂热。

她回忆道:“我看到美国的一个女孩通过卖粘液一周赚了1000美元，于是就开始尝试。”很快，人们就开始在平台上的精简查询中给我加标签。起初，她会把黏液盒卖给金奈的朋友。现在，她甚至接到克什米尔的订单。

（四）

数字支付门户网站Instamojo联合创始人Sampad Swain表示:“过去12个月，Instagram Stories的微交易流量同比增长逾5倍。”他补充道:“Instagram常规帖子的流量也增长了2.25倍。”

很多卖家更喜欢Instagram，而不是传统的电子商务。德里的Kriti Chaudhary发现，她很难坚持每天都在亚马逊上上传30张照片，但在Instagram上却很容易。

而对于来自贾兰德哈尔的瓦利亚来说，亚马逊上的东西品味太过大众化、商业化，他更喜欢个性化的小众产品。

那么，问题来了，Insta将来会对亚马逊这样的公司构成威胁吗?

当然也不太可能！

但对于中小企业来说，Insta能提供的机会还是很有想象空间的！