2020年亚马逊服装类目总结及2021年预测

爱森跨境

19441

2021-02-09 10:31

19441

爱森跨境

小明哥原创

我们将从服装类目运营和选品的角度展开，从行业专业角度剖析运营的关键要点，并且对新的一年变化做一个预测。强烈推荐各位跨境电商从事服装行业的亚马逊运营来听一下，今天要分享的内容全部都是干货。

大家先思考一个问题：为什么要讲服装类目呢？

其实早在2018年，亚马逊平台的服装销售总额就已经超过300亿美元，那时的亚马逊就已经超过沃尔玛，成为美国排名第一的服装零售商。同年亚马逊平台上各大类目销售排名第一是3C电子，第二就是服装类目。

服装类目虽然是一个万亿级别的市场，但对于单个入驻商而言，很难做到吃掉1%市场份额的程度。这其实是和服装品类的需求特征有关。客观上来说，根据性别、年龄、族裔、地域和消费能力的不同，买家对于服装的需求其实是多样化、碎片化的。所有这些差异化的因素虽然阻碍了大卖进一步占领市场，但与此同时，也产生了很多的利基市场，为中小卖家提供了机会。今天我会给大家分享关于服装市场做一个非常精细的的分析，现在我们进入主题。

一．亚马逊服装类目简介

在2002年11月7日，亚马逊宣布将与各大服装公司合作，通过其在线平台提供400个服装品牌，此举震惊了互联网。

从那时起，他们扩大了服装类别的112万件服装产品和几个细分市场，包括：

女性服装
男性服装
女童服装
男童服装
婴幼儿服装
The Drop
Prime专区（Prime Wardrobe）
促销活动（Sales & Deals）

由于亚马逊的战略合作伙伴关系和不断增长的市场份额，客户可以在这个平台购买大品牌，如Michael Kors、Calvin Klein和Kate Spade。这些家喻户晓的大品牌吸引了大量消费者，但亚马逊也有顾客在其他平台购买不到的自营品牌。亚马逊目前拥有74个自营品牌，其中87.8%属于服装类。针对几个不同的市场，最受欢迎的品牌有：

Franklin & Freeman ——男士皮鞋
Franklin Tailored——男士西装/礼服
James & Erin ——女式连衣裙/上衣
Lark & Ro ——时尚女装
North Eleven——女士罩衫/披风/和服
Scout + Ro——男女童装
Society New York——女士职业装
Ella Moon——波西米亚风女装
Mae——内衣
Paris Sunday——女士连衣裙与休闲上衣
Amazon Essentials——基本T恤/polo衫/裤子/内衣
Buttoned Down ——男士衬衫
Goodthreads ——休闲男装

二. 亚马逊服装类目发展和竞争格局

类目发展：

从电商时尚行业的预测来看，亚马逊服装类目正朝着快速增长的方向迈进。有趣的是，只有2.2%的增长来自亚马逊自营，而30.5%来自第三方卖家。约有88.9%的待售商品是由第三方卖家提供的，这意味着对于想在亚马逊上销售服装的第三方零售商来说，这个市场正在蓬勃发展。

此外，千禧一代对亚马逊服装市场也产生了很大的影响力。

竞争格局：

与其他在线网站相比，亚马逊在其平台上销售服装有几个优势。使用亚马逊销售服装最大的好处是可以接触到3亿活跃用户和5000万Prime会员。这3亿人不仅在线，而且他们也在积极寻找购买产品的机会，这使得他们的可访问性变得更有价值。

这种购买意愿的部分原因是，在亚马逊上销售的任何产品都有亚马逊提供的额外好处。消费者在亚马逊购物是因为他们信任这个平台，并且当你在亚马逊上销售服装时，这种信任自然转移给你。

同时，为了保持其平台在第三方卖家中受欢迎，亚马逊还提供了其他优势。虽然亚马逊卖家每月需要支付39.99美元的订阅费，占销售额的一定比例，但卖家不需要支付任何上市费用。这意味着他们可以销售任意数量的产品，而不需要额外的成本。

当然还有其他优势，我们一起看下：

1.如果你是一个不知名的零售商，亚马逊的付费广告和产品描述可以促进你的销售。

2.亚马逊提供免费的指导和教程，如果你刚刚开始的新手卖家，这将是一个很大的帮助。

3.统一的CRM，让卖家能够监控库存，与客户沟通，并进行广告宣传。

当然，不是说通过亚马逊销售服装没有障碍。这里的结论是由于亚马逊平台的知名度以及蓬勃发展的服装市场，作为亚马逊卖家我们会进入一个高度竞争的销售环境，而这可能使新手卖家很难建立自己的市场空间。

下面我们来分析下美国站服装市场，用数据说话，更深入的理解该市场：

三. 美国人口结构与消费能力分析

1.美国人口金字塔结构

美国市场的差异化，首先反应在人口结构和消费能力方面。对服装而言，最重要的两个要素分别是款式和价格。款式对应了买家的具体需求，而价格则对应了消费能力。

服装在需求层面的区别，首先体现在消费者的年龄上。早在20世纪40年代，美国就开始进入了人口老龄化社会。从1959年至2018年，美国65岁以上的老年人口占比从9.08%上升至15.81%，美国总人口也从1.78亿增长至3.27亿。不难看出，不论从相对比例还是绝对数量上，美国的老年人口都在实际上，老龄化在发达国家是非常普遍的。对于大部分发展稳定的国家，都会因为平均寿命的增加，导致人口老龄化的产生。

一般来说，不同年龄阶段的人，在消费行为上也存在差异。除此之外，男性和女性在消费行为上也有很大的不同。对于年轻的消费人群而言，往往会更钟情于潮流时尚的款式；而一个老龄化的消费人群，则会带动休闲款和普通款销量。在亚马逊女装类目中，可以明显看到这种趋势。很多“大妈款”凭借基础的设计风格和多SKU的优势，长期占据热销榜Top100的位置。因此，透过人口金字塔结构图，我们可以找到影响最大的消费人群，并进行有针对性的选品和运营。

我们平时所了解到的人口老龄化现象，都是对2000年左右美国社会的了解。从这张人口金字塔图中可以看到，当时美国社会的人口分布，以30~50岁的中年为主，人口结构比较稳定；与此同时，5~14岁年龄段的人口也产生了一个波峰。可以预见的是，在不久一段时间后，00后和老年人将成为消费的主流人群，其对应的服装市场也必将迎来增长。

在2020年，美国人口金字塔结构图是这样的：

对比2000年的美国人口结构图，可以很明显地看出，消费的主力人群已经达到了50~60这个年龄段。之所以会有这样一个年龄段的产生，是因为在二战结束后的1946至1964年间，产生了“婴儿潮”一代。这些人经历了美国战后发展的黄金时代，因为拥有较为完善的医保和社会保障，有较高的消费能力，但着装又相对保守。而新产生的人口高峰，大多数在20~40岁左右，也就是所谓的千禧一代。这个消费群体看重个性，对定制化和个性化的服装更感兴趣，缺乏品牌忠诚度。由于互联网的高度普及，他们中的大多数人都会优先选择网上购物，消费意愿较高，但缺乏消费能力。

2.美国人口的增长率

根据这张图表也可以看出，虽然美国人口的增长率在持续走低，但总量依然保持着稳定的增长。过去70年以来，美国总人口几乎翻倍。有了庞大的人口基数，服装消费也将迎来高峰。

3.不同族裔间的购买力

除了年龄上的差异外，美国人口结构还有一个特殊问题，就是族裔问题。美国是一个差异较大的多民族国家，有31个族裔超过了一百万人，一百万人以下的族裔还有更多。在过去20年里，美国人口结构也在发生根本性的变化。在2000年，美国白人有2.11亿，占总人口数的76.7%，黑人3400万，占12.3%。但是在2018年，美国白人占比降至60.7%，黑人占比增至13.4%，而拉美裔占比从12.5%增长至18.4%，成为美国第二大族裔。拉美裔（Hispanic）是指来自拉丁美洲，以西班牙语为母语的人群，主要是墨西哥、巴西土著和西班牙、葡萄牙人的混血后裔。大多数的拉美裔依然认为自己属于白人文化圈，所以从本质上而言，拉美裔族群并不是因为族裔问题被区别对待，而是因为移民带来的各种问题。拉美裔的增长人口，主要来自墨西哥和加勒比地区。作为美国人口增长的主力，拉美移民及后代的受教育程度较低，英语水平较低，因此平均工资水平相对更低。这些特性，都会体现在服装的需求上。

从该图表中可以看出，即使不同族裔之间人口比例产生了很大的变化，但体现在购买力占比上依然很不均衡。白人以60.4%的人口占比，贡献了$13.2 万亿的购买力，占美国全国购买力的81.7%。黑人和拉丁裔虽然人口占比较多，购买力增长也比较快，但依然没有与之相匹配的购买力水平。从这里可以看出，美国少数族裔依然限于各种原因，无法充分发挥其购买力。

4.美国性别与年龄段市场区别:

服装类目主要可以分为两类款式：基本款和时尚款。像一些纯色的上衣、裙子、T恤、牛仔等，都可以归类为基本款，适合50~60岁的买家；而印花裙、节日套装等带有很强时效性的产品，可以被归类为时尚款，更适合20~40岁左右的买家。在后期的产品描述及A+页面中，就应该针对不同的顾客进行精准的营销。

2018年，美国人均每年购买70件服装类产品，同期人口也达到了3.27亿。

美国人实际收入差距还是比较大的，而且不同收入群体在服装消费方面依然存在差异。这一点也印证了我们刚才做出的假设。因此在实际选品和运营时，商品的价格一定是需要谨慎考虑的。

5. 美国东、西海岸与内地市场区别

除了性别和族裔以外，地理位置也影响了美国人实际的消费水平。根据2018年美国中产家庭年收入分布图，可以看到东西海岸的消费能力较强，像西部的华盛顿州、加利福尼亚州、犹他州、科罗拉多州，以及北部的明尼苏达州，东部的弗吉尼亚州、特拉华州、新泽西州、马萨诸塞州、康涅狄格州等，都处于收入的第一梯队。而西南部的新墨西哥州，东南部地区的阿肯色州、路易斯安纳州、密西西比州、阿拉巴马州，以及东部的西佛吉尼亚州，中产阶级家庭平均年收入水平低于50000美元，收入水平偏低。

收入分布图也可以和人口分布图一起对照来看。通过对比，不难发现，加利福尼亚州的消费能力和人口水平都是非常高的；其次是德克萨斯州，佛罗里达州和纽约州，这些地区的整体消费能力也比较高，人口相对较多。有了这些数据，我们就可以知道哪里的市场广阔，并重点关注这些区域的销售季节。通过针对特定州进行产品描述和页面优化，可以最终提升销量和转化率。

通过以上的分析，可以基本了解美国服装市场的分布情况。具体来说，后期运营和选品的重心，是要放在高消费的中老龄女性和中产收入更高的加州等方向。虽然差异化的市场可以使一些专攻垂直服装产品的利基店生存下来，如果前期优先选取红海市场进入，这样才会有更大的机会。

当前，线上服装市场仅占整体服装市场的10%左右，而40%的美国人表示喜欢在购物时亲自看到并触摸到到商品的颜色、样式、质感，因此在短期内，线上零售依然是服装行业的补充。当前亚马逊FBA配送已经极大程度解决了物流时效的问题，服装卖家要想真正获取到更多市场份额，就需要考虑如何从产品、运营、品牌等各个方面入手，提升买家的购物体验。

四．服装类目新变化

现阶段海外消费者在服装品类上，有哪些购物行为变化需要卖家们关注的呢？

1. 动消费减少，更注重产品的实用性

人们随着可支配收入的减少，冲动性消费也随之减少。消费者在购物时将更注重产品价值、可用性、质量等本质方面的特征，也更在意环保和可持续性。

2.关注产品设计

产品设计是打造好产品的源头，产品的设计总是围绕着顾客的需求出发。对于时尚类产品，顾客的需求在很大程度上会受到流行趋势所影响，而且流行趋势的变化往往是非常快的，所以关注流行趋势的变化、把握时尚脉络、培养对流行时尚的敏感度，对于打造成功的时尚类选品是至关重要的。

3.前瞻明年春夏流行趋势，为2021年早做准备

无论是亚马逊各站点的top seller，还是国外社交媒体杂志、时装周上的趋势解析，时尚品类卖家们一定要早做准备，把握准明年时尚流行趋势，如色彩、图案印花、材质及面料、剪裁和廓形等。

卖家们平时还可以多多关注世界四大时装周、全球顶级时尚媒体和其他趋势预测资源，来让自己的产品更契合未来趋势。将这些流行元素融入到自己的产品设计中，同时结合自己的品牌定位和目标消费群体定位，不断试款和迭代

4.关注数字营销

相较于之前，人们使用社交媒体、在线视频等数字媒介的深度和广度进一步提升。如何通过国外社交媒体新方式触达更多消费者，并持续刺激形成品牌忠诚度，是亚马逊时尚品类卖家未来需要关注的一大营销重点。

5.和居家相关的细分品类需求依然强劲

保持社交距离和在家办公已成为全球主流趋势，所以睡衣、家居服、内衣、家居拖鞋等居家相关产品依然热销。

6.健康相关品类需求依然强劲

疫情引发了全球对健康的深度思考，人们越来越追求更健康的生活方式，所以运动服、运动内衣、瑜伽服等产品依然畅销中。

最后我们再来补充说一下服装类目的注意事项：

1.尺码问题尤其重要：

亚马逊服装类目是非常庞大的一个市场，大部分欧美消费者选择在网上购买服装，然而平均每位购买服装的女性用户都曾经退货过至少一次，而大多数的退货理由基本上都是因为尺寸问题。就像我们自己在网上购买服装的时候也常常会出现尺寸问题，不过大多数时候按照卖家提供的尺寸选择后偏差不会太大，然而国外尺码和国内还是有很大区别的。因为欧洲人平均身高比亚洲人高大，是不争的事实，除此之外，因为饮食习惯的不同，很多外国人的身材恐怕已经不能用正常的比例来衡量，国内的尺码对于他们来讲多数是偏小的。了解销售国家的尺码，改变自己的尺寸，并且一定要处理好图片及详情描述部分，精心打磨好每个产品才是制胜的关键。提供明确的参照物。即使你把服装的衣长、袖长、肩宽、臀宽、裤长这样的数据详细列举出来，买家也不一定看得懂，而所谓的参照就是这件衣服穿在不同人的身上是什么不同的效果。让买家们可以更加直观的了解到自己比较适合穿哪个尺码的衣服，避免退货。

2.符合欧美审美：

其次还需要注意的是，欧美国家人群生活品质普遍较高，对服装质量追求也比较严格，所以我们在选品方面一定要以质量为前提，避免因为质量原因引起售后和产品退货等一系列问题。亚马逊平台销售的服装品牌产地大部分来自中国，所以中国卖家在服装销售方面拥有明显的优势：价格便宜、紧跟时尚。卖家除了要做到服装的品质保证之外，在选择方面也应该符合大众审美。其次我们需要注意的是服装样式和品牌一定不能侵权。例如动漫、明星周边是不可以在亚马逊上无授权上架的。

3.注意季节性

在亚马逊上，表现最好的服饰并不是来自大品牌，为什么？因为这些亚马逊热卖服装都有两个最主要的特点：季节性和舒适性。季节性对产品销售有很大影响。所以中国卖家需要提前进行市场调研，针对不同国家季节气候销售不同的服装。举个例子，冬季，羽绒服，棉衣表现很好。与此同时，舒适性也是另一个重要因素。消费者可能会优先考虑服装的保暖性和舒适性，而不是风格和品牌认知度。当然，还有其他因素需要考量。服装是有季节性的，一个链接的生命周期极为短暂，短的只有三四个月，长一点的也才五六个月，所以对运营者的技术要求就比较苛刻，一个链接的生命阶段大致有测款期、养词期、冲刺期、冲量期、收割期、清仓期，六个生命周期需要在一个四个月左右完成。不同的生命阶段的操作都是不一样的，而且不同生命阶段的时间把控需要力求精准，不然很有可能在其中一个阶段就被对手拉开排名差距，是一个比较大的挑战。比如，新品测款期如果没有掐准时间，而对手已经完成测款，就会导致基础权重的积累处于落后，链接的生命周期本就不长，想在后面追赶，有难度。

4.知识产权问题

随着中国出口电商市场的快速发展，整个行业所面临的监管和知识产权风险也会加剧。众所周知，已有越来越多的国家对各项标准体系进行了完善和更新，此举使得跨境电商出口产业所面临的压力大大增加，也势必会引起跨境电商出口买家对知识产权保护、专利保护、品牌化发展等问题的重视。

5.税务合规

目前，中国的跨境卖家大多身处国内，而合作的VAT代表和海外物流仓储企业却身处海外，一旦出现VAT问题，三者都难辞其咎。对于整个跨境电商行业规范化链条来说，税务的合规化是不可避免的事情

如果前期测款期慢人一步，导致后期你进入冲量期的时候，对手的链接已经进入收割期，此时对手的价格肯定是会降低来完成订单收割的，所以此时你的冲量期就无法正常完场订单积累，无法获取足够的利润。每一个阶段之间的联系是十分紧密的。另外在亚马逊平台上是不允许出售皮草类服饰，卖家一定要严格遵守平台规定。

总得来说，亚马逊服装市场充满了活力，属于优质的市场，亚马逊小白卖家可以进入。卖家一定要投其所好，及时调整战略，在做服装市场的时候，要注意欧美买家流行的款式，和对尺码的具体要求。这些建议亚马逊卖家可以去观摩同行，看看优秀的同行，都在卖什么样的产品，然后再去看看facebook等站外平台做好营销，时尚博主的穿搭和推荐，抓到流行元素，有利于亚马逊卖家的选品。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

海运集装箱“一箱难求”的状况将在今年得到改善？

再发1400美金？美众议院公布刺激法案初稿；美专家：变异病毒或将带来疫情新高峰|跨境电商日报

联宇物流

专注【FBA头程】【一件代发】一站式跨境物流服务

壹家海外仓

专业移仓换标，一件代发，货物中转，实现快速进仓，快速出仓，无任何隐藏费用。

旺辰合规跨境

跨境一站式服务！亚马逊轻松开店，资金无忧，下单立减!

远道国际商标专利

低价是陷阱，10年经验，才是您性价比首选

联宇物流

专注【FBA头程】【一件代发】一站式跨境物流服务

壹家海外仓

专业移仓换标，一件代发，货物中转，实现快速进仓，快速出仓，无任何隐藏费用。

旺辰合规跨境

跨境一站式服务！亚马逊轻松开店，资金无忧，下单立减!

远道国际商标专利

低价是陷阱，10年经验，才是您性价比首选

最新热门报告作者标签

Lazada菲律宾电子产品GMV增长11倍，消费者购物更理性

AMZ123获悉，近日，Lazada菲律宾公布的双十二大促数据显示，菲律宾消费者的网购行为正在发生明显变化，相比冲动型下单，消费者更重视商品质量、正品保障和长期使用价值。这一变化表明，电商平台在节日购物季中的角色，正从“低价促销渠道”转向承载高价值、强信任型消费的重要场景。从具体数据来看，电子产品成为本次12.12期间表现最突出的品类，成交总额（GMV）较日常水平增长11倍。美妆和家居品类在LazMall（官方认证品牌专区）同样实现显著增长。Lazada指出，越来越多菲律宾家庭通过电商平台购买电子产品，包括智能设备、娱乐系统及日用家电，选购决策更强调耐用性与可靠性。

摩尔多瓦拟对跨境包裹征税，欧洲监管持续收紧

AMZ123获悉，近日，欧洲摩尔多瓦政府正推进针对跨境电商包裹的新一轮监管与征税措施，重点对象包括Temu、Shein、AliExpress等电商平台。据了解，摩尔多瓦政府正在与财政部制定新的法律和税收框架，以应对近年来跨境包裹数量激增以及由此带来的安全与公平竞争问题。摩尔多瓦政府表示，当前跨境小额包裹几乎处于“零监管、零税收”的状态，已难以持续。随着跨境电商迅速扩张，政府必须对该领域进行规范调整，不仅涉及经济层面的税收问题，也包括包裹内容的安全监管。政府指出，摩尔多瓦现行制度下，大量低价值商品进入国内市场，却缺乏明确的法律基础和有效审查机制，这在长期内对摩尔多瓦国家经济秩序和消费者安全构成风险。

快时尚冲击本土产业，拉美多国计划调整关税政策

AMZ123获悉，近日，随着中国超快时尚平台在拉美市场的迅速扩张，阿根廷、墨西哥、巴西、智利等多国立法机构和政府部门正计划或已推出针对中国超快时尚平台的进口限制和税收措施，试图保护本土纺织与服装产业。在全球范围内，Shein在2022年底至2023年底期间上线的新产品数量达到150万款，而Zara约为4万款、H&M约为2.3万款。市场研究机构Sensor Tower的数据显示，2025年上半年，Temu在拉丁美洲的月活跃用户同比增长143%，达到1.05亿。低价、快速上新和跨境直邮模式，使这些平台在拉美市场迅速占据份额。在阿根廷，Shein的受欢迎程度在近两年迅速攀升，尤其是在政府大幅放松进口管制之后。

扎心了，超7成跨境人今年无年终奖

年终奖取消，公司岌岌可危，跨境人：今年太难了

跨境电商的入场券，变了

2025年，跨境电商仍在增长，但增长的方式已悄然改写——它不再均匀洒向每一个卖家，而是像一场“定向灌溉”，愈发向头部与合规能力强的卖家集中。平台数据揭示出这一分化：2025年1—9月，亚马逊中国卖家上新数量同比提升近25%；销售额达到200万、500万、800万美元的卖家数量增幅均超过20%；而销售额超过1000万美元的头部卖家，增幅接近30%。这不是简单的强弱分化，而是一次行业的深层迁移：平台正在亲手改写规则，把“可控”定为第一要义。随之而来的，是三条谁都绕不开的趋势——它们共同把跨境电商，从过去的“流量快跑”，推向了如今的“系统耐力赛”。

25-cv-15218，可食用野生花卉海报版权维权进行时，跨境卖家注意TRO冻结风险!

本案是keith律所代理Botanical Arts Press LLC 针对其于2025年8月14获得美国版权认证的VA 2-458-669作品发起的版权维权案件

美国圣诞节后预计迎来退货高峰，退货率或将高出35%

AMZ123获悉，近日，Adobe最新发布的假日购物数据分析显示，2025年假日季至今，美国消费者的退货行为较去年同期有所放缓，但整体趋势仍需谨慎看待。11月1日至12月12日，线上购物退货量同比下降2.5%；而在黑五周（Cyber Week）结束后的7天内，退货量仅同比下降0.1%，降幅明显收窄。Adobe指出，当前的退货下降并不意味着假日季整体退货压力减轻。按照历史规律，圣诞节后将迎来集中退货高峰。预计12月26日至12月31日期间，退货量将较11月1日至12月12日这一阶段高出25%至35%。根据2024年假日季数据，每8笔退货中就有1笔发生在这一6天内，Adobe预计这一趋势将在今年延续。

11月波兰电商平台流量排名出炉，Allegro重返第一

AMZ123获悉，近日，Mediapane最新的l数据显示，波兰电商平台的流量排名在11月出现变化。波兰本土电商平台Allegro以1919万名用户重新夺回波兰电商访问量第一的位置，超过Temu的1910万名用户，结束了此前数月Temu持续领先的局面。对比来看，10月Temu仍明显领先，当月其用户规模达到1976万人，而Allegro为1897万人。Temu自今年3月首次超越Allegro后，连续多月位居榜首，但两者之间的用户差距始终不大。除Allegro和Temu外，11月的第三名为电子产品零售商Media Expert，用户规模为1340万人，较10月的1164万人明显增长。

抢攻新兴蓝海，一批中国卖家已爆单！

你眼中的非洲，是什么样的？偏远、贫瘠、基建差……在这些刻板印象的束缚下，过去很长一段时间里，许多卖家对于非洲的认知都停留在“待开发的潜力股”上，因此鲜少有人在攻略新城池时考虑到非洲电商市场。然而士别三日，当刮目相看。如今去到非洲国家，这样的场景已十分普遍：尼日利亚拉各斯的街头，电商配送车穿梭在车流中，装载着从中国跨境而来的电子产品与时尚服饰；在肯尼亚内罗毕的社区，年轻人正在Jumia的橙色自提点前排起长队，领取他们通过手机订购的中国商品。这片被误解的电商新大陆，正在成为藏金纳银的财富洼地。

新入口曝光！亚马逊广告后台新增 Prompts（提示词）功能

今日分享「结合数据高效优化老品广告」

亚马逊如何结合竞价，优化广告位置表现

在亚马逊平台的标品运营中，流量结构的精准布局是决定 ASIN 成长效率与成熟期收益的核心要素之一。标品（如标准化 3C 配件、家居日用品等）具有用户决策链路短、搜索意图明确的特征，其流量资源的分配需高度聚焦于高转化曝光位。本文将系统解析适用于标品成长 / 成熟期 ASIN 的流量结构”，明确其逻辑框架、落地步骤与效果验证，为新人卖家提供可复用的运营范式。一、模式 1 的核心定义与适配场景模式 1 是针对标品成长 / 成熟期 ASIN设计的流量结构策略，其核心特征为 “三角形流量布局”—— 即通过资源倾斜，将大部分流量集中于 “搜索结果首页首位” 这一核心曝光位。

2026，亚马逊卖家生存指南

面对亚马逊的透明化转型，卖家与其焦虑抱怨，不如主动调整策略，适应新的游戏规则：一、摒弃价格投机，坚守稳定定价告别 "今日涨价、明日打折" 的短视操作，将定价锚定在市场均价附近，保持长期稳定性。促销活动需提前做好长远规划，避免频繁波动的价格曲线被 Rufus 标记为 "不诚信"。稳定的价格不仅能获得算法青睐，更能积累品牌信任，形成长期复购。二、用自然语言重构 Listing 逻辑过去写 Listing 是为了给 A9 算法埋关键词，现在则要适配 Rufus 的对话式搜索逻辑。

25年健康品牌TOP10榜单出炉，功能型健康产品爆火

AMZ123获悉，近日，AI 市场研究平台 Spate 基于 Google、TikTok 和 Instagram 的搜索与互动数据，对健康品牌的年度热度变化进行了统计，整理出 2025 年最受关注、同比增长最快的十大健康品牌。随着“长寿”“功能性健康”等议题持续升温，线上健康消费品牌的关注度在2025年显著提升。这些品牌主要集中在营养补充、功能性食品、运动营养和情绪健康等领域，反映出消费者在压力管理、肠道健康、能量补充和整体健康管理方面的需求持续扩大。数据显示，2025 年热度排名第一的品牌为 Goli，其年度“人气指数”增长达 15 亿次，同比提升 217%。

美国圣诞节后预计迎来退货高峰，退货率或将高出35%

德国对Temu展开反垄断调查，定价机制受关注

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，德国联邦卡特尔局（Bundeskartellamt）已正式对Temu德国母公司Whaleco Technology Limited启动反垄断调查，重点审查其在平台运营中是否存在限制卖家定价自由的行为。该公司注册地位于爱尔兰都柏林，此次调查源于德国零售协会（HDE）于今年4月向监管机构提交的正式投诉。调查核心为Temu是否违反德国及欧盟层面的“卡特尔禁令”。相关法律明确禁止具有竞争限制效果的协议或行为，若构成违法，最高可处以企业年度营业额10%的高额罚款。德国监管机构怀疑，Temu通过其卖家合作条款，对入驻卖家的价格制定施加不当限制，从而削弱市场竞争。

亚马逊走9810退税模式的灵魂拷问！

《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载

作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。

《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载

随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。

《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载

2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。

《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载

东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。

《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载

分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。

《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载

本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会

《亚马逊双轨增长指南》PDF下载

亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。

《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载

随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。

亚马逊公告

AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!

跨境平台资讯

AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。