昕锐社：盘点２０２０年海外二手交易平台发展现状

沃尔玛宣布与美国二手交易平台 ThredUP 合作后，在沃尔玛的电商平台上可以直接搜索到 ThredUP 专区，在这个区域中提供来自 ThredUP 的 75 万多种商品 。在此之前，ThredUP 也曾与 Macy’s、JCPenney 等零售商合作，ThredUP 还完成了 F 轮融资后，总融资达到 3 亿美元。

随着共享经济的兴起，国内也出现了不少二手交易的平台，不过整体上除了闲鱼、转转两个头部玩家以外，其他的二手交易平台都比较小众。

ThredUP 本质上也是 C2C 的交易模式，不过在 ThredUP 的 C2C 交易中，平台的存在感很强。卖家只需要清洗旧的衣物、把旧物快递邮寄给 ThredUP，剩下的检查、拍照、描述商品并发布、邮寄商品给买家等工作全都由 ThredUP 完成，ThredUP 因为平台的介入显得比较纯粹，卖家甚至只需要寄货然后等着卖出之后收钱，电商属性强很多。ThredUP 还会经常像电商平台那样推出一些主题促销活动，并且显示在主页，可以说以平台的力量带动着二手卖家商品的出售，平台还会将商品按照品牌来分门别类。

根据几个头部二手交易站总结下来，海外的这类平台大概分为 3 种：

1、多数平台只卖某一类商品，综合类二手交易平台不多。ThredUP 是出售儿童以及女性服装的平台，在海外还有一个 Grailed，是一个男性服装的交易平台。此外还有做奢侈品交易的 the Real Real 等。

2、没有商品种类限定的平台，多数仅限于本地交易。比如月访问量达到 550 万的 offerup 就是一个类似于 58 同城的网站。不过似乎很多美国用户对二手商品的可靠性非常警惕，所以还出现了 bookoo、Letgo 这种当面交易的平台，没有线上支付，也不做电商，根据地理位置就近交易。

3、很多交易平台不仅限于二手交易。一些二手交易平台甚至偏离了二手交易平台处理闲置商品的本意，将平台变成了一个面向特定爱好者之间的好物交易市场。StockX 是一个球鞋交易站，大部分出售的球鞋是全新状态。这个平台的买卖采用的是拍卖的玩法，而且可以拍卖到的球鞋的生产时间可以选到 2001 年之前，可以说是收藏价值大于实用价值。

二手交易在发达国家更受青睐

虽然一些用户也有收藏的目的，但二手交易平台在本质上还是因为节约资源而存在。在 ThredUP 的官网上，可以看到平台正在与一些时装品牌合作，卖家如果卖出了这些品牌的二手商品就能获得额外奖励。此外，ThredUP 还推出了疫情期间鼓励用户捐赠并向 Feeding America 捐款的活动。

其实不只是美国，在许多发达国家都存在着用户量很大的二手交易平台。仅就亚洲的成熟市场为例，日本最大的二手交易网站 Mercari 在 2018 年上市，它在今年 3 月到 4 月期间的月访问量达到 1.6 亿人。

新加坡的二手交易平台 Carousell 在去年与马来西亚的在线交易平台 701search 合并，合并后其估值达到 8.5 亿美元。

另外就是韩国二手交易 App Karrot 背后的初创企业 Danggeun Market 也在今天宣布已经筹集到 3300 万美元的 C 轮融资。而且因为疫情，Karrot 在 4 月的月活用户同比增长了 130%，商品总价值同比增长了 250%，已经成为韩国第二大购物应用。

从发达国家市场二手交易平台比较高的用户量和活跃的融资动态可以看出，二手交易平台的发展状况与国家的发达程度有直接关系。在发展程度比较高的国家，人们环保意识更强，也有更多的闲置资源可以用来交易，而且在满足了基本物质需求的基础上，也会通过二手交易平台来获得一些有收藏价值的物品。相比之下，发展中国家的人们更倾向于购买便宜又实用的新品。

下面简单介绍几个二手交易平台：

OfferUp

如果Craigslist是分类广告的在线版本，那么OfferUp是Craigslist的精专版本。它具有直观且图片丰富的界面，买家可以找到家用电器、古董、服装、电子产品等产品。

买卖双方需要在交易后进行评级。OfferUp鼓励卖家进行面对面的交易，并避免在买方未先看到实物的情况下运输商品。

适合的品类：重型家用电器、小型装饰物品。

易用性：现代化、界面新颖的Android和iOS应用程序使OfferUp易于使用。卖家需要上传带有关键词友好标题和简短说明让卖家更容易找到你的产品。然后，买家可以按社区浏览产品，买家还可以在应用程序内向你发送信息。

发布listing大约需要半分钟，而且你不需要为发货而烦恼。

费用：在OfferUp上，某些商品的销售可能比其他二手电商平台更有利可图，因为该平台没有任何运费或买家用现金付款。费用取决于你所售商品。当你为商品创建信息时，你需要支付费用。

总体：OfferUp就像是处于eBay与Craigslist中间的平台，没有繁琐的、面对面的交易，并具有卖家评分和用户验证等信任功能。

Poshmark

Poshmark是一个社交商务平台，卖家可以在这里分享自己的待售商品。Poshmark要求卖方在寄给买方之前要先寄出预期的商品以进行检查，这就延长了你获得付款的时间。Poshmark让买卖双方展开自己的交流，并提供卖方评级和选择关注特定的卖家和品牌。

适合的品类：状态良好的服装、大众市场时尚、设计师品牌等，Poshmark上大部分listing似乎都是针对主流时尚的。

易用性：你只需上传几张图片，输入商品的品牌、尺寸和状态，然后写下简短的描述，即可通过网络以及iOS、Android应用发布要出售的商品。

你需要做多少准备工作？你需要为商品定价，然后Poshmark会向你发送运输标签，以便从你当地的邮局发送。我们建议你支付运输确认收据。

费用：列出商品是免费的。对于15美元以下的商品，你将支付2.95美元的固定佣金，而15美元以上的商品将支付20%的佣金。Poshmark在买方收到货物后的3天内不付款。之后，你可以通过直接存款或支票接收款项。

总体：一种低调的销售主流时尚的方式。

Tradesy

这个精致的服装转售市场专注于j.Crew、路易威登等的品牌时装，以杂志风格的设计展示产品。

卖家可以编辑个性化的主页或“衣橱”，以显示要出售的物品。用户可以关注卖家和品牌，以跟踪新商品。

适合的品类：设计师手袋和配饰，对高端服装和鞋子的需求较少。

易用性：该网站和iOS应用程序经过简化和时尚设计，具有简单的界面，可上传照片、注明品牌、尺寸和颜色以及设置价格，包括计算器以显示销售所得的收入。listing在出售之前保持活跃状态，没有想其他二手电商平台那样强加时间限制。

你需要做多少准备工作？你需要为每件商品拍摄几张照片（Tradesy会对其进行编辑，并剪切到专业的白色背景上），选择品牌和类别，然后为该商品选择Tradesy的建议价格或自行设定。交易完成后，你将收到预付款、地址明确的邮寄标签和包装箱，可将商品直接邮寄给买家。

费用：商品的售价从一百美元到几千美元不等。没有listing费用，但网站对50美元以下的商品收取7.50美元的佣金，对50美元以上的商品收取19.8%的佣金。收入还取决于你的运输方式以及是否对商品进行了促销。Tradesy的退款政策对卖家是友好的，如果买家退回你的商品，则你可以保留所有收入，Tradesy将负责退款。你的商品交付给买家后的21天内，你需要支付2.9%的手续费提取现金。如果你在Tradesy上购买其他商品，则无需支付交易费。

总体：将昂贵的商品销售给精通时尚的购物者是件好事，但是Tradesy的用户群比eBay少，所以感兴趣的买家可能较少。

Chairish

这个设计精美的网站和iOS应用专注于转售独特的或设计师设计的家居用品，以及古董和珠宝。该网站的首页会及时提供可用产品的信息。每天发布数百个新商品，并按设计师、风格和城市进行筛选，以便买家可以找到各种艺术品。

适合的品类：状况良好的老式或古董家具、家居饰品、珠宝。

易用性：用于发布商品的在线表单包含对初次销售者有用的字段，并带有用于标注商品状态、尺寸、对商品的描述以及是否允许本地取货，在没有充分理由的情况下将善变买家的退货几率最小化。

你需要做多少准备工作？你需要设定要价和最低价格，但是如果你不确定，Chairish会帮你设置一个可快速销售商品的价格。Chairish会根据你的图片以及是否需要该商品的特定样式批准该商品。之后，该listing将在5个工作日内生效。如果某件商品在30天后仍然没有售出，Chairish会鼓励你降低价格。为了使销售更容易，你可以选择“Drop Off”服务。卖家将商品送到附近的UPS商店，他们将按每件5美元到33美元不等的价格进行包装和保险。

费用：不收取listing费用，但对于拥有多达9个有效listing的卖家，则收取固定的30%佣金。买家有48小时退回已装运的货物。在退货期结束之前，付款不会记入你的帐户。（如果买家亲自上门提货，那么退货期将在提货时结束。）

每件商品的最低listing价格为25美元。

总体：很适合将高价值的家居用品出售给可能会喜欢它的人。

Craigslist

每月大约有6000万人使用Craigslist。这个二手商品平台的代表着繁荣市场上的活跃交易，虽然Craigslist看起来像90年代的留言板。

适合的品类：大物件，例如家用电器和家具等。衣服或配件等较小的物品更适合其他平台。

易用性：Craiglist无需费时费力的发布界面或中间人来为你推荐商品，即可将你的商品带给潜在买家。只要你用买家可能会搜索的关键词写一个描述性的标题，并选择一个合理的价格，你就可以出售商品了。

费用：列出要出售的商品不收取任何费用。不过，由于买家通常会在Craigslist上讨价还价，因此商品定价可能会比你想象的还要低。

总体：Craigslist仍然是销售笨重物品的主力平台，没有listing费用但交易量也较少。