佣金最高减免25％，利润飙升！亚马逊卖家巧用此功能，频频拿下企业大单

许多卖家最初可能认为“大包装”无非是把几个产品捆绑销售。但深入了解后会发现，它的价值远超于此。亚马逊批量销售服务（ABS）是亚马逊为精准满足批量采购需求而设计的战略性服务，它能为您带来实实在在的商业优势：

通过在同一个商品详情页清晰展示“单件装”、“箱装”、“托盘装”等多种规格，有批量采购需求的企业买家可以一目了然地比较单价，轻松完成大批量采购，采购体验和效率直线提升。

【礼品用品卖家反馈】

“礼品袋单价低，买家下单多为批量。多层级包装展示功能上线后，我们立刻启用了。它完美满足了我们B端的运营需求，企业订单源源不断！”

更大包装、更优价格，自然能吸引更多批量订单。更关键的是，符合条件的“大包装ASIN”能享受最高达25%的销售佣金减免！这意味着每成交一笔大单，您的利润都将得到显著提升。

【家具卖家反馈】

“功能一上线，我们便创建了大包装ASIN。今年以来，光是大包装产品就获得了200万美金的销售额，因为佣金减免，利润率也同步提升！”

大包装货品能一次性送达买家，使用 FBA 的卖家可以减免高达 50% 的物流费，同时也买家也可以一次性收齐货品，可谓双赢。

【MRO卖家反馈】

“过去客户采购刹车片时，因分批发货常出现配件遗漏或物流延误，售后压力巨大。接入大包装ASIN后，整箱配送让订单履约率提升90%，FBA物流费直降45%，客户一次性收到完整订单，售后差评率减少了60%——物流效率与口碑双提升！”

这是享受一切福利的前提。如果您希望在亚马逊上售卖大包装商品，那么第一步便是创建批量规格商品（Large Pack ASIN）！您可以按照以下路径，创建商品：登录亚马逊卖家平台 > 点击“目录 > 添加商品”。

核心操作，设置多层级包装展示（Package Hierarchy）

●  Step 01

下载表格：目录 > 批量上传商品 > 电子表格 > 下载空白模板 > 下载电子商品表格，输入并搜索商品类型，并选择正确的商品类型，点击“生成表格”。

●  Step 02

●  Step 03

确认佣金生效情况：库存>管理所有库存> 搜索您刚刚文件中绑定的ASIN号 > 在“预计费用”处点击“计算收入”，进入“收入计算器”> 点击“销售佣金”处的蓝色数字 > 在费用详情页面可以看到按照原先规则计划的销售佣金和实际收取的销售佣金有差值，即获得了销售佣金减免。

👆销售佣金详情页

可以看到佣金减免细节

不是。只要您的ASIN满足条件并成功设置，无论是B2B还是B2C订单，也无论您使用FBA还是MFN配送，均可享受费用折扣。

不必须。此设置仅用于定义商品的包装层级结构，实际的入库和配送方式您可以根据运营策略灵活处理。

不限于品牌所有者。只要您拥有目标ASIN的目录编辑权限，即可进行设置。

判定设置是否成功的唯一标准是上传24小时后检查佣金是否减免。如果未生效，大概率是表格填写有误。建议您仔细核对模板中的层级关系、SKU、数量和标识符是否完全准确，然后重新上传。

如果您经常收到批量采购的订单，恭喜您，您的商品可能非常符合企业买家的需要，有成大单的机会。

亚马逊企业购是亚马逊针对企业买家提供的线上采购业务。亚马逊卖家账户可同时面向个人与企业买家。成为亚马逊卖家，即可向亚马逊企业买家销售商品。一个亚马逊账户，跨境电商B2B与B2C市场尽收囊中。