2021年跨境电商关键词：品牌力与独立站

跨境供应链前瞻

2677

2022-04-01 20:42

2677

跨境供应链前瞻

要点提取

多数跨境电商公司的第一大市场为美国(或北美)且占比过半，品类结构上，服饰鞋履、家居家具、小家电、消费电子为热门方向。政策力度加码，环境复杂多变，竞争格局加剧，互联网巨头纵横捭阖，品牌力与独立站成为2021年跨境电商的关键词。

回顾2021

1、政策支持力度增强:

1)近期国常会提出:进一步鼓励跨境电商等外贸新业态发展;增设跨境电子商务综合试验区;培育一批离岸贸易中心城市(地区);按照市场化方式加大对建设使用海外仓的支持;优化跨境电商零售商品进口清单、扩大进口类别;

2)多项重磅政策出台，如《“十四五”电子商务发展规划》等。

2、复杂多变的全球贸易环境:

1)海运及仓储物流冲击，海运价格居高不下，海运船舱一舱难求;美西港口持续拥堵，12月下旬据加利福利亚州洛杉矶港执行董事瑟罗卡预测，港口拥堵问题可能要半年时间才能得到缓解，拥堵最少还需要维持6-7个月;

2)税收问题，7月欧盟正式开始实行欧盟电子商务增值税法规，取消原“进口至欧盟的货物价值低于(或等于)22欧元，将豁免缴纳增值税”的政策，对所有进口至欧盟的商品征收VAT;美国佛罗里达州和堪萨斯州也开始正式实施新税法。加拿大政府亦开始实施新的商城征税(MTC)规则。

3、竞争加剧:

据《2021跨境电商发展报告》，当前35%的跨境卖家面临负增长，36%的跨境电商企业处于增长不足20%的低速增长状态，也就是说，当前超过七成的跨境电商企业并不赚钱。未来行业有望向头部集中。

4、互联网巨头纵横捭阖:

1)阿里组织架构重大调整新整合设立中国数字商业和海外数字商业两大板块；

2)字节跳动推出跨境电商平台Fanno在法国、德国、意大利、西班牙和英国推出，定位于高性价比百货;

3)京东关停JOYBUY，国际业务由原京东零售通讯事业部总裁接任;

5、品牌力势不可挡:

如SHEIN、安克创新、PATPAT等正在建立起品牌力的护城河。跨境电商核心是围绕用户、产品与品牌，品牌力至关重要，但在当前新消费蓬勃爆发的背景下，跨境电商转型品牌精细化运营道阻且长。

6、独立站模式崛起:

1)中国企业在海外建立的独立站数量已达20万个；

2)SHEIN、PATPAT、CIDER、CUPSHE等为代表的品牌独立站相继获得大额融资;

3)2021年亚马逊封号事件、FBA提价以及广告效应边际递减或将减少中国跨境卖家对亚马逊的依赖，且SHEIN自建独立站模式具有良好的示范效应，或进一步推动独立站模式崛起;

4)从Shopify数据看，2021年黑五网一全球销售额63亿美元同增23%明显好于黑五网一整体，其中黑五销售额29亿美元同增21%、移动/PC端占比分别72/28%;

7、新兴营销方式崛起:

复盘Outer、Bluetti等出海品牌，精神价值塑造/线下社群/KOL测评等新兴营销策略崛起;复盘Dreame、 Ninebot等出海品牌，核心技术/高性价比/全渠道等新兴发展策略崛起。在新兴营销方式上做得更优秀的品牌或能加快塑造品牌力的步伐，从而推动复购率提高以及收入利润高增长。

outer的新型营销拓展

以Outer为例，Outer于2018年成立，希望做一个户外家居领域的专业DTC品牌，第一款产品于2019年5月正式上线。受益于疫情，美国家居零售电商快速发展，消费者对户外生活空间更加重视。

Outer几大特征:

1)户外家居风吹日晒易褪色、不易收纳，Outer以其自研的科技和环保面料，防水防霉，既能保证舒适度，又能让坐垫保持干燥洁净;同时拥有专利设计Outershell，沙发坐垫里藏着一个嵌入式的把手，下雨的时候可将把坐垫打包起来; 2)在线下采取“邻居体验家”的售卖方式; 3)本地化运营团队; 4)较早试水直播，基本能做到10倍ROI; 5)精神价值塑造，产品融入环保理念。

Shopify崛起代表着独立站模式的崛起

Shopify诞生于2004年，创始人Tobias Lütke和Scott Lake使用Ruby on Rails编程框架开设了一家销售高端滑雪装备的网上商店 Snowdevil。经营两年后，Lütke发现人们更关注他们编写的解决方案和网站的创立过程，于是2006年在加拿大正式创立Shopify。

定位与发展: 经历了工具-平台-生态的蜕变，核心是围绕电商建站不断扩展业务边界，提供丰富的商家增值服务。

早期(200-08年)定位为专为中小型商家提供SaaS服务的电商建站工具，big提供库存管理、订单追踪和基本的分析功能; 2009-13 年转型平台，开放 API 接口，上线 Shopify APP Store，引入开发者建立起应用生态系统和开发者社区; 2014年至今生态建设期，推出面向大客户Shopify Plus，大客占比提升并全球化发展;目前正在进一步推进增值服务变现。

与亚马逊的博弈: 2021Q3，Shopify与TikTok合作开发了一项功能，让购物者可以直接从社交应用程序上购买商品; 亚马逊正在开发一项独立站服务，与Shopify竞争。

展望2022

地缘冲突等多因素冲击下，行业格局将向龙头集中

1)出口前高后低、地缘冲突、亚马逊封号影响延续等多因素冲击下，行业格局将向龙头集中，龙头公司竞争格局强者恒强;

2)独立站模式仍是热点，但如何获取流量是关键;

3)直播电商或将崛起;

4)品牌力、供应链与仓储物流仍将是重中之重，构造品牌力的因素将包括独立站等新兴营销/精神价值塑造/产品质量与性价比等。

龙头格局强者恒强:

SHEIN在快时尚跨境电商领域作为龙头其竞争优势短期难以被超越;安克创新在消费电子领域尤其是智能充电、智能硬件领域亦难以被同行望其项背，且望进军代运营领域或缔造强大的“竹林效应”;VESYNC在小家电领域，赛维时代作为华南城四少(傲基、有棵树、通拓、赛维)在服饰鞋履领域均构建起了强大的竞争优势。跨境电商行业的龙头格局在2022年将延续下去，各细分领域的龙头有望进一步提高市场份额，新进入者在资金、品牌、供应链等方面较难超越。

独立站模式崛起势不可挡:

2021年亚马逊封号事件短时间内或难以预见宽松迹象、亚马逊平台FBA提价以及广告效应边际递减或将减少中国跨境卖家对亚马逊的依赖;SHEIN自建独立站模式具有良好的示范效应，将进一步推动独立站模式崛起;海外shopify 业绩亮眼，多家互联网巨头进军独立站。但如何引流将成为关键因素。

海外直播电商或将崛起：

Youtube、Facebook、亚马逊纷纷上线直播带货，这一模式在国内早已运用的炉火纯青，但在海外渗透率仍较低。

品牌力与供应链将成为决胜关键因素

中国跨境电商已从依靠价格竞争的产品出海模式向具备良好品牌和精品品质的产品品牌出海蜕变。在此背景下，Fenty Beauty、 Kylie Cosmetics、Morphe等DTC品牌(直接面向消费者的品牌)开始大量涌现，并在海外市场取得了不错的成绩，而无品牌、纯低价的商品则受到冲击。
我国跨境电商最早都以白牌、廉价产品为主，但随着出口跨境电商规模与流量优势逐步建立、国内跨境电商供应链的完善及同质化竞争的加剧，越来越多跨境电商出口企业意识到“品牌化”将成为未来企业竞争力的核心，跨境电商出口“品牌化”的趋势越来越明显。

发达市场竞争仍未可知

新兴市场潜力无限

美欧等发达市场虽然电商基础设施较为成熟、渗透率相对较高，但仍有提升空间。新兴市场增长潜力无限。近年来俄罗斯、巴西、印度等新兴市场蓬勃发展，拥有广阔电商发展基础和巨大发展潜力，预计将成为中国出口跨境电商的新增长点。2021年东南亚新增互联网用户4000万，总数已突破4.4亿人次。

仍需注意的风险有：

英国及欧盟地区进口国增值税政策变动风险
在海外第三方电商平台经营的风险
市场竞争加剧及商品同质化严重的风险
跨境仓储物流成本增加的风险

在此情况下，需要加强以下方面：

重视合规要求: 国际市场给予跨境电商及大卖家试错的机会并不多，跨境电商需要熟悉本地化的规则和法律，以规避风险。
强化数字化能力: 利用产品开发设计、销售运营管理、效果监测和营销技术应用、物流系统算法和模型等方面积累的经验，深入结合运营能力与数字化能力，不断完善技术驱动的业务流程和大数据技术在各环节的应用，提高企业运行效率。
增强研发创新能力: 以服饰为例，包括投资开发数字化信息系统和新的模式与面辅料，升级数字化设计系统的算法，扩大并多元化设计师团队等;以消费电子为例，包括推进新产品研发等。

本报告原始内容及图片来源于国泰君安证券研报。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

【电融宝】环保产业互联网平台“昆岳互联”完成4500万元A2轮融资

eBay免费重新刊登物品规则是什么？如何重新刊登？

澳华国际物流

专注澳洲空派、海派，FBA，小包，海外仓服务，全澳可派送

德展物流

专注欧美FBA头程，自主装柜，专注美线

深圳市宝昌国际货运代理有限公司

宝昌国际物流专注于美加FBA头程、海外仓一件代发端到端物流解决方案

旺辰合规跨境

跨境一站式服务！亚马逊轻松开店，资金无忧，下单立减!

澳华国际物流

专注澳洲空派、海派，FBA，小包，海外仓服务，全澳可派送

德展物流

专注欧美FBA头程，自主装柜，专注美线

深圳市宝昌国际货运代理有限公司

宝昌国际物流专注于美加FBA头程、海外仓一件代发端到端物流解决方案

旺辰合规跨境

跨境一站式服务！亚马逊轻松开店，资金无忧，下单立减!

最新热门报告作者标签

俄罗斯电商市场快速增长，综合平台优势大于独立站

AMZ123获悉，近日，Euromonitor、EMARKETER及Yakov and Partners发布了《俄罗斯电商市场发展现状》报告。报告基于2020-2024年的数据，对俄罗斯电商市场的发展趋势、综合电商平台与独立电商的竞争格局、各品类表现、未来市场预测进行了系统分析。一、俄罗斯电商趋势1.互联网渗透率增长放缓2020至2024年，俄罗斯互联网使用率从78.1%（约9560万用户）提升至85.5%（约1.04亿用户），四年间增加7.4%（新增约790万用户）。俄罗斯的互联网渗透率增速正在逐年放缓，预计到2029年互联网渗透率将达到89%（约1.08亿用户）。

越南加强进口商品监管，修订多项增值税和海关规则

AMZ123获悉，近日，越南海关公布了2026年对增值税（VAT）、特别消费税（SCT）及电子交易管理的多项修订，核心在于统一税制规则、扩大免税范围并加强跨境与电子化申报管理。此次调整既有减轻企业合规成本、扶持出口与产业链升级的内容，也伴随对部分消费品与临时进口再出口环节的更严监管，直接影响生产、进出口和跨境电商卖家。在增值税方面，新法律将此前零散的官方函件并入法律和配套法令，提升透明度并便于电子化处理。关键变化包括扩大增值税免税目录：列入政府清单的自然资源与矿产（无论原料还是加工品）在出口时被明确归为增值税免税项目。

TikTok Shop黑五复盘，一堆中国卖家晒出百万GMV

黑五复盘，TikTok卖家：“库存差点给我爆完了！”

存生命危险！美国CPSC紧急召回超1万件儿童手写板玩具

AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会(CPSC)宣布，紧急召回亚马逊在售的KTEBO品牌的儿童书写板玩具，原因是该产品未能符合玩具类产品的强制性安全标准，电池仓固定螺丝无法保持牢固，可能导致纽扣电池外露。若儿童误吞纽扣电池，可能造成严重伤害、内部化学灼伤，甚至威胁生命。此次召回涉及KTEBO品牌的双件套书写平板玩具，召回数量约10,380件，产品提供四种颜色组合，包括粉色/蓝色、绿色/黄色、橙色/蓝色以及紫色/红色，并有8.5英寸与10英寸两种规格，每套配有与机身同色的手写笔。

AliExpress波兰11月增长显著，双十一活动日活用户增长37%

AMZ123获悉，近日，AliExpress的数据显示，平台11月的消费者参与度与卖家销售额大幅增长。今年11月11日至19日举行的AliExpress双十一购物节活动期间，波兰用户的参与度显著提升，日活跃用户数量同比增长37%。随着去年秋季AliExpress开放波兰本地卖家入驻，今年波兰本地卖家的参与度也明显提高，他们在此次双十一促销期间的GMV同比增长74%。从消费偏好来看，智能生活类产品持续吸引波兰消费者，智能家居与清洁设备成为销售榜单的主导品类。Dreame、ILIFE、Laresar等品牌的扫地机器人和自动吸尘设备进入最畅销产品行列，反映波兰家庭对智能化、便捷化生活方式的需求不断上升。

亚马逊印度计划投资127亿美元，推动本地云和AI基础设施建设

AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及，计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示，这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力，同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育，提高数字技能普及度。亚马逊认为，AI正成为提升印度数字包容性的关键力量，能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制，让更多个人与企业受益。在中小企业领域，亚马逊正在推出新一代AI工具，以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。

“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？

2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。

还在“索评”？亚马逊Review管理的红线与出路

亚马逊的评论管理格局是如何改变的？首先要明确一点：过去几年，亚马逊的Review生态系统发生了剧变，这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端，那些专门用来标记“虚假评论”（或帮助买家鉴别真伪）的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端，亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了：以前那些“地毯式索评”或“送测（Giveaway）”的套路可能有效，但现在操作这些手段的封号风险极高。

AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解（内附计算公式）

Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享 https://www.amz123.com/tools-paypal

重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化

AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。

卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地

卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。

亚马逊新功能，能救你一整条链接！

最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。

汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万

月销量暴涨36007900%，这一汽配用品在TikTok卖爆了

跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！

12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。

TikTok Shop英国站黑五创历史新高，销售额同比飙升50%

AMZ123获悉，近日，根据TikTok的公告，TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录，整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天，当日每秒售出27件商品，刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早，“假黑五”（Fake Friday，即黑五前一周）的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间，“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%，成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期，平台活跃购物人数较去年增加28%。

沃尔玛黑五订单同比增长57%，快速履约与AI服务齐发力

AMZ123获悉，近日，沃尔玛发布了2025年“黑色星期五和网络星期一”购物周的节日销售报告。沃尔玛表示，在11月25日至12月1日的高峰期间，整体销售持续增长，快速履约能力显著提升，消费者集中购买电子产品、玩具、服装和家居等品类。沃尔玛称，其约4,600家门店的当日配送网络覆盖95%美国人口，本次黑五当天从门店发货的订单比去年增长了57%，在3小时内完成配送的订单比去年增长了44%。最快配送纪录为仅用时10分钟到达客户手中。在商品热销排行方面，苹果AirPods第4代位列本次黑五最畅销单品，紧随其后的是65英寸 Vizio 4K 智能电视与55英寸 Hisense 4K 电视。

《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载

作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。

《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载

随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。

《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载

2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。

《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载

东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。

《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载

分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。

《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载

本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会

《亚马逊双轨增长指南》PDF下载

亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。

《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载

随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。

亚马逊公告

AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!

跨境学院

跨境电商大小事，尽在跨境学院。

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

AMZ123会员

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务

AMZ123卖家导航

这个人很懒，还没有自我介绍

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

2021年跨境电商关键词：品牌力与独立站

跨境供应链前瞻

2022-04-01 20:42

2677

要点提取

回顾2021

1、政策支持力度增强:

2)多项重磅政策出台，如《“十四五”电子商务发展规划》等。

2、复杂多变的全球贸易环境:

3、竞争加剧:

4、互联网巨头纵横捭阖:

1)阿里组织架构重大调整新整合设立中国数字商业和海外数字商业两大板块；

2)字节跳动推出跨境电商平台Fanno在法国、德国、意大利、西班牙和英国推出，定位于高性价比百货;

3)京东关停JOYBUY，国际业务由原京东零售通讯事业部总裁接任;

5、品牌力势不可挡:

6、独立站模式崛起:

1)中国企业在海外建立的独立站数量已达20万个；

2)SHEIN、PATPAT、CIDER、CUPSHE等为代表的品牌独立站相继获得大额融资;

4)从Shopify数据看，2021年黑五网一全球销售额63亿美元同增23%明显好于黑五网一整体，其中黑五销售额29亿美元同增21%、移动/PC端占比分别72/28%;

7、新兴营销方式崛起:

outer的新型营销拓展

Outer几大特征:

Shopify崛起代表着独立站模式的崛起

定位与发展: 经历了工具-平台-生态的蜕变，核心是围绕电商建站不断扩展业务边界，提供丰富的商家增值服务。

展望2022

地缘冲突等多因素冲击下，行业格局将向龙头集中

1)出口前高后低、地缘冲突、亚马逊封号影响延续等多因素冲击下，行业格局将向龙头集中，龙头公司竞争格局强者恒强;

2)独立站模式仍是热点，但如何获取流量是关键;

3)直播电商或将崛起;

4)品牌力、供应链与仓储物流仍将是重中之重，构造品牌力的因素将包括独立站等新兴营销/精神价值塑造/产品质量与性价比等。

龙头格局强者恒强:

独立站模式崛起势不可挡:

海外直播电商或将崛起：

Youtube、Facebook、亚马逊纷纷上线直播带货，这一模式在国内早已运用的炉火纯青，但在海外渗透率仍较低。

品牌力与供应链将成为决胜关键因素

中国跨境电商已从依靠价格竞争的产品出海模式向具备良好品牌和精品品质的产品品牌出海蜕变。在此背景下，Fenty Beauty、 Kylie Cosmetics、Morphe等DTC品牌(直接面向消费者的品牌)开始大量涌现，并在海外市场取得了不错的成绩，而无品牌、纯低价的商品则受到冲击。
我国跨境电商最早都以白牌、廉价产品为主，但随着出口跨境电商规模与流量优势逐步建立、国内跨境电商供应链的完善及同质化竞争的加剧，越来越多跨境电商出口企业意识到“品牌化”将成为未来企业竞争力的核心，跨境电商出口“品牌化”的趋势越来越明显。

发达市场竞争仍未可知

新兴市场潜力无限

仍需注意的风险有：

英国及欧盟地区进口国增值税政策变动风险
在海外第三方电商平台经营的风险
市场竞争加剧及商品同质化严重的风险
跨境仓储物流成本增加的风险

在此情况下，需要加强以下方面：

重视合规要求: 国际市场给予跨境电商及大卖家试错的机会并不多，跨境电商需要熟悉本地化的规则和法律，以规避风险。
强化数字化能力: 利用产品开发设计、销售运营管理、效果监测和营销技术应用、物流系统算法和模型等方面积累的经验，深入结合运营能力与数字化能力，不断完善技术驱动的业务流程和大数据技术在各环节的应用，提高企业运行效率。
增强研发创新能力: 以服饰为例，包括投资开发数字化信息系统和新的模式与面辅料，升级数字化设计系统的算法，扩大并多元化设计师团队等;以消费电子为例，包括推进新产品研发等。

本报告原始内容及图片来源于国泰君安证券研报。