从23万到3.1亿，董明珠如何实现直播逆袭？

“偶尔被黑，常常惊人、总不服输，这就是董明珠。”

5月10日，段子手朱广权和“带货一哥”李佳琦再次合体带货直播，朱广权如是评价董明珠。

为什么？

因为，“从不服输”的董明珠，再度杀入直播卖货！
继抖音直播带货首秀“翻车”后，5月10日晚，“销售女王”董明珠再次挑战，在快手直播带货，同时也现身李佳琦直播间。

这次，董明珠战绩喜人：快手直播30分钟卖了1个亿，3个小时成交额达3.1亿；而在李佳琦直播间则至少卖了680万。

2020年初，抖音的日活超过4亿，快手的日活超过3亿。对于董明珠这样咖位级别的人而言，中心化运营的抖音做公域流量的倾斜也很正常。以至于她在抖音的直播首秀，还未开播，在传播上已是铺天盖地，一点也不亚于红人罗永浩。

然而董明珠的直播首秀并不成功，只卖出23万，被网友戏称“翻车”。4月24日晚，董小姐开启了首次直播。作为格力电器董事长兼总裁，董明珠在一个小时里亲自带逛格力科技展厅，亲自介绍展厅格力各种特色电器。从空调开始，冰箱，家电，中央空调到冠状病毒净化器、口罩等一路介绍而来。

不过，这场直播似乎有点“崩”了，画面多次卡顿、中断，网友一直在喊“卡卡卡，太卡了...”。随后数据显示，董小姐这1个小时的直播带货，累计有432万观看，卖了22.53万元，38件产品中有17件颗粒无收。其中，销量最高的产品，是售价139元的充电宝，也仅卖出125个。

可能你会问，同样是流量倾斜，为什么在抖音平台没转化成销量？其中一个非常重要的原因可能就是价格的因素。能拿到全网最低价是一个头部主播身份的象征，头部主播跟厂商都有很强的议价权，他们往往能拿到全网最低价。薇娅，李佳琦亦是如此。

2. 从品宣到带货

专业人士分析认为：“第一次抖音直播是以格力展厅为场景，采取了带你走进格力的直播形式，产品介绍多以格力创新类高端产品为主。从某种意义上说，更像是借用网络直播渠道进行企业产品技术展示，具有更多宣传意义。”

第二次快手直播，场景是专业的直播间，有专业的摄像机进行直播拍摄，杜绝第一次直播时的网络卡顿问题。董明珠做直播的时候，快手官方还给了首页推荐，意味着快手的公域流量为董明珠的直播间提供了巨大的支持。

直播间的带货阵容更是堪称豪华，除了董明珠本人外，还有主持人李鑫和快手头部主播二驴夫妇。二驴夫妇快手平台的粉丝总数超过6000W，过往带货能力有目共睹。

快手直播间豪华的带货阵容

董明珠第一次抖音直播带货，全场的宣传基调都是格力的品牌如何高端，品质如何过硬，直播带货的商品价格也很不亲民，不乏上万的高端产品，不过销量就很可怜了。