无人机称霸全球，大疆创新的全球化之路
8662
提到无人机，你会想到什么？
是被记录下来的高空自然景观，还是无人机车队的夜空表演。
相比其他产品类别，无人机进行消费市场的时间并不长，从2010年开放民用，至今十余年的时间里，无人机市场稳步增长，涌现出诸多现象级品牌和产品。
根据Drone Industry Insights公布的调研数据，2021年全球无人机市场规模约为225亿美元。如今，无人机摄像已经风靡海外，而很多受到追捧的无人机产品都是“中国智造”。世界上前13名的消费级无人机品牌中，有8个来自中国。
相关数据显示，中国拥有超过400家无人机制造商，仅深圳就有300多家无人机企业，年销售总额超过200亿元。到2025年，民用无人机产值达到1800亿元，年均增速25%以上。
其中，总部在深圳的大疆创新更是驰骋海外，风靡全球，其无人机在全球市场份额高达70%，圈粉了上千万电子产品爱好者。
出身中国的大疆，为何能够在海外收获如此成绩？
出海欧美，回归中国
大疆创始人汪滔是一个不折不扣的“电子机械迷”，在其大学期间，就开始了研究起了直升机飞控项目，而后也一直专注无人机的研究。2006年，正是深圳消费电子类大热的年代，千亿出口跨境生意亦在华南城埋下了腾飞的种子。
也正是在这一年，大疆创新诞生了。但刚起步的大疆并没有想象中的顺利，在前几年经历过资金周转失灵、海外运营不佳、产品技术壁垒等难题后，大疆在2010年发布了第一款基于飞控技术的产品Ace One，那时的它销售额猛增，享誉国际，在海外一战成名。
2013年，大疆发布全球首款会飞的照相机“精灵”Phantom 2 Vision，再次惊艳全球，使大疆销售额上涨3倍达至8亿元。
2014年，美国《时代》杂志评选年度十大科技产品中，大疆的“精灵Phantom 2 Vision+”成功入选。
2015年，美国权威商业杂志《快公司》评出把大疆评为年度十大消费类电子产品创新型公司。
2019年，大疆入选“2019福布斯中国最具创新力企业榜”。
2019年12月，大疆入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。
据了解，成立以来，大疆创新的业务从无人机系统拓展至多元化产品体系，在无人机、手持影像系统、机器人教育、智能驾驶等多个领域成为全球领先的品牌。目前，大疆全球员工达14000人，除深圳总部外，在北京、上海、西安、香港、东京、洛杉矶、等地设有办公室，支撑着全球一百多个国家和地区的销售与服务网络。
不过，与一般的本土品牌不同的是，大疆的品牌出海实施了从国外到国内的路径，在欧美地区占据了大量无人机市场份额后，大疆才开始回归本土，进入中国消费者视线。
目前，大疆在海外的主要销售市场仍以北美、欧洲为主。2021年，大疆的销售收入中，海外市场的占比高达80%。
据报道，全球最受欢迎的五款商业地图测绘无人机，都是大疆的产品。
大疆在全球无人机市场的地位，似乎无人能撼动。而出身于的无人机市场起步较晚的中国，大疆是如何将无人机做到世界超一流水平的？
高性价比，应用广泛
而在无人机领域，大疆创新的名声更是稳居前列，甚至超过国外的大品牌。能够走在世界消费电子的前端，离不开品牌的对“科技与创新”的持续投入，只有对产品的极致打磨和追求，才能让品牌成为“高精尖”的代名词。
大疆正是这样一个“高科技含量”的品牌，数据显示，大疆在无人机领域的专利已多达5898项。
为了让无人机在高空中多停留30秒，其团队可以为之耗时数月，只为提高产品性能。如今，大疆无人机已经与电子智能划上了等号，其无人机不仅功能强大，还可以感知障碍物，进行智能跟随。
2012年，大疆的首款“精灵”Phantom正式出圈，在技术层面实现了减震增稳、高速转向、图像传输等的突破，为打通海外市场奠定了产品基础。
此后，大疆持续加大新品研发力度，不断推陈出新，突破技术壁垒，先后发布了航拍一体机“精灵”系列、航拍相机“禅思”系列、飞行平台“经纬”系列、云台相机“灵眸”系列等多款脍炙人口的产品。
利用深圳本土电子产品供应链优势，加之不断加强科技水平、技术壁垒，大疆的产品更新迭代速度竞对难以匹敌，稳固了其在无人机领域的霸主地位。
前文提到，无人机进入消费市场的时间并不长。此前，无人机产品多用于军事行动，鲜有出现在个人及民用领域，而大疆却开拓了这一品类的新出路，即消费级无人机品牌。
开辟广泛的民用无人机应用场景，是大疆成功出海的关键。据悉，大疆无人机的应用范围十分广泛，如拍摄长短视频，抢险救灾、农业浇灌、气象探测等，用途涉及农业、媒体、消防等多领域。
而后，这也成为大疆制霸全球无人机市场的杀手锏之一。品牌方舟了解到，由于大疆应用广泛的产品性质，在出海欧美时，也曾受到多方质疑。其中，以美国为首的西方国家曾多次对大疆发起制裁，2018年，美国禁止军方采购大疆无人机，但实际上，美国政府及军方却采购了不少大疆无人机，“真香定律”无疑。
全球无人机市场不能没有大疆。大疆在海外的高市场份额，还得归功于它的超高性价比。
相比市面上动辄数十万一台的无人机，大疆的产品明显更加接地气，大部分产品价格在5K-5W区间，对个人而言并不过分昂贵。加之产品性能高、简易操作等优势，更是让其吸粉无数，使之在众多高端品牌中脱颖而出。
热点营销，圈粉无数
中国品牌要走出去，产品硬实力是基础门槛， 而善用热点营销及社媒传播，已经成为出海品牌的推广利器。
如此前品牌方舟报道过的摄影配件品牌Ulanzi、智能影像品牌影石Insta360等，都是玩转海外社媒的资深出海玩家。而大疆在该领域也毫不逊色，根据最新数据，大疆上榜BrandOS 2022Q3 TOP30消费电子类出海品牌社媒影响力榜单，位列12名。
品牌方舟获悉，大疆在海外市场的营销动作主要有以下内容：
1、震撼视频圈粉玩家
对电子产品而言，最大的卖点莫过于其性能和功效。那么品牌要如何展示产品的优势呢，大疆的方式是直接将其拍摄的作品公之于众，用高质量成片吸引摄影爱好者。
近年来，欧美户外运动崛起，消费者对户外及高空拍摄需求大涨。利用这一趋势，大疆通过分享海量的无人机拍摄内容引爆市场，让电子产品爱好者为之狂热。
同时，在大疆发布新品前，都会先发布一则神秘的预告短篇，用以展示产品及其拍摄的部分影像，吸引众多粉丝
2、社媒营销，借势KOL
不懂社媒的玩家不是一个好的出海品牌。
与其他头部品牌一样，大疆在海外社媒上也是一个营销老手，至今，它已经在各大平台上累积圈粉了1000万粉丝。
其中，大疆在YouTube和Instagram上尤为活跃，发布视频广告及无人机拍摄影像，一边讲述品牌故事，一边与用户对话，引导下单。
同时，大疆还利用KOL的影响力给无人机带货，如邀请头部媒体及网红进行广告合作或内容测评，以此加大品牌的推广力度。
在合作的KOL中，不乏跨界的媒体和资深的影像专家，如在YouTube上拥有1200万粉丝的电影制作人Casey Neistat、苹果产品的测评网红Jonathan Morrison对大疆无人机的解说和分享，《The Verge》、《华尔街日报》、《PCMag》等媒体对大疆的测评和报道。
3、私人定制
要想在海外市场与大牌同台竞争，大疆需要拿出不一样的杀手锏。
而在电子产品类目中很少人做的私人定制，却被大疆做到了，这也成了大疆称霸无人机市场的“秘密武器”之一。
据悉，大疆可以针对用户的不同需求提供无人机定制服务，针对产品性能、价格、外观套件等，定制用户专属无人机，让用户自主选择喜欢的款式和设计。相比海外的统一生产的标准无人机而言，这一模式显然更加新颖。
4、名人带货
给大疆无人机自发宣传的用户包括硅谷高管、好莱坞明星、极限运动爱好者，甚至还圈粉了不少科技圈的名人，如比尔盖茨等。这些名人的发声就是最好的带货渠道之一。
同时，大疆在其他领域也很出圈，如在热门美剧《生活大爆炸》中，在汪峰向章子怡的求婚现场，在航拍达人的拍摄现场，大疆的身影随处可见。
利用这些社会名人和网络热点事件，大疆品牌加速传播，一方面印证了大疆产品的广泛应用，一方面也直接展示出无人机的强大功能，为大疆在海内外的火爆积累口碑和流量基础。
最后，品牌方舟想分享一段大疆的创始人寄语，以给本篇文章画上句号：
