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跨境电商局内人

1799

2023-04-06 11:15

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跨境电商局内人

Pinterest正在通过宣传全漏斗营销的概念，帮助品牌扩大他们对于广告的思考，关注客户旅程的各个阶段，并在每个不同的阶段与受众建立联系。这一全新的概念对于希望将其营销策略融入社交媒体的电商卖家尤为重要。

不像其他社交媒体平台，Pinterest的用户主要关注于发现、浏览和购买商品。因此，如果您想要提高在Pinterest上的销售，了解并应用全漏斗营销的策略是必要的。

Pinterest营销新见解

根据Pinterest 的说法：“ Pinterest 上的人们不断地浏览、发现、还有购物。这种“全漏斗”活动使广告商能够为他们的活动建立一个更全面的方法。它还减少了对最后点击的依赖，因为品牌可以在他们的旅程中更早地定位客户，此时他们仍然愿意发现新品牌。”

下图是 Pinterest 对于全漏斗营销的概述：

（图片来源：Pinterest）

考虑到这一点，Pinterest 对如何使用其广告选项在销售渠道的每个阶段以有针对性的方法吸引用户进行了新的概述：“当客户在 Pinterest 上看到跨渠道的广告时 - 跨越意识、考虑和转化目标 - 转化率高出 3 倍。”

所以，Pinterest 营销人员在正确的时间向受众传达正确的信息非常重要。

Pinterest全漏斗营销策略

Pinterest全漏斗营销的基本概念是在广告策略中考虑整个购买旅程，从顶部到底部。当一个人浏览Pinterest时，他们可能不会在第一次浏览时就下单购买，而是通过多次浏览、发现和探索来决定他们想要购买什么。因此，针对不同阶段的客户，定制不同类型的广告策略至关重要。

Pinterest为全漏斗营销提供了一个详细的框架，可以在销售渠道的每个阶段以有针对性的方式吸引用户。以下是Pinterest在每个阶段的推荐策略：

1. 顶部：意识

在营销中，意识阶段是引起用户注意并建立品牌知名度的关键阶段。在 Pinterest 上，用户通常通过搜索相关主题或浏览主页上的内容来发现品牌。为了在这个阶段引起用户的兴趣，品牌需要在他们的图片和标题中使用引人注目的视觉元素和有吸引力的文本，以吸引用户的关注。

一个好的示例是使用Pinterest上流行的长形图像，这些图像在视觉上非常引人注目，并且有足够的空间来展示品牌的主要信息和品牌声音。

（图片来源：Pinterest）

2. 中部：考虑

在Pinterest营销的中间阶段，用户通常会花费更多的时间进行深入研究，并比较不同品牌和产品。品牌应该通过提供更具体和详细的广告来满足用户的需求，例如视频广告、测验或故事板等。这些类型的广告可以帮助用户了解更多关于品牌和产品的信息，为他们提供更多的理由和动力去探索你的品牌和产品。

（图片来源：Pinterest）

此外，品牌还可以在广告中加入购物链接和优惠券，以激励用户转化。例如，提供“10%折扣”或“首次购买送免费赠品”的优惠券，可以鼓励用户进行购买并提高品牌的转化率。

3. 底部：转化

最终阶段是转化，这是用户采取行动购买品牌产品或服务的阶段。在这个阶段，品牌需要让用户采取行动，如访问他们的网站、注册电子邮件或购买产品。Pinterest提供多种广告格式和广告目标，可以帮助品牌在这个阶段引导用户采取行动：

其中，购物广告是最直接的方式。购物广告允许品牌展示其产品的价格和库存，并直接引导用户到产品页面，使用户可以轻松地购买产品。
品牌还可以根据“网站访问量”为目标设置广告来推广特殊优惠、折扣和促销活动，引导用户到他们的网站进行购买。
此外，品牌还可以投放“应用安装量”为目标的广告，鼓励用户下载他们的应用程序。

无论是哪种广告格式，品牌都需要在广告中提供明确的行动指示，鼓励用户采取行动。例如：

在购物广告中，品牌可以在广告中显示“立即购买”按钮，并在用户点击该按钮时直接引导他们到产品页面。
在网站访问目标广告中，品牌可以鼓励用户“点击网站”或“浏览产品”按钮。
在应用安装目标广告中，品牌可以鼓励用户“下载应用程序”按钮。

进一步精简Pin描述

Pinterest的全漏斗营销策略可以帮助品牌更好地关注用户旅程的每个阶段，并针对每个阶段的用户需求进行有针对性的广告投放。无论是建立品牌认知、促进考虑还是引导转化，品牌都可以利用Pinterest的广告选项，在不同的阶段吸引用户，并提高广告投放的效果。

关键是，品牌需要确保他们的广告内容与用户的搜索意图相匹配，并提供明确的行动指示。在进行Pinterest营销时，品牌需要不断监测和调整他们的广告策略，以确保他们的广告在全漏斗的每个阶段都具有最佳效果。

以上就是本期针对 Pinterest 全漏斗营销策略的分享了，希望各位 Pinterest 营销人员都能够及时优化并调整自己品牌在每个阶段的营销策略，在 Pinterest 上实现品牌目标！如果有广告开户或投放的需求也可以扫描下方二维码来与投大大出海营销沟通咨询！

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