如果公司让你推广一款客单16美金的新品，大词点一下4美金，这类产品你愿意推吗？附上最近一个月的推广数据…

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建议：大胆的尝试，他敢给，你就敢推。按照自己的逻辑去推，验证自己的想法。最差的结果就是被辞退，你推不起来要被辞退，不推也要被辞退，还不如试着推，既能提升推广经验，还有成功的可能。

分析：类目大词cpc 4.0，这应该是首页的，而且大概率是不准的，吉祥三宝CPC高的能有十几美金，也有很多低于2.0的，甚至低于1.0的，所以CPC不必过于去重视，需要考虑的是，分析产品的利润模型，估计下需要什么样的CPC和转化率，产品才会有利润。然后沿着这个目标，把链接基本工做好，做好评论等基础，做好广告优化，看自己极限情况下，链接的转化率能做到多少，再做复盘分析，是哪里的问题，反正最终成不成你走赚了

aaaamo

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首先推品的过程本来就是验证自己广告理解并对自己能力考验的一个过程，推的每个新品都值得全力以赴。

• 这个产品的确不优，但你也知道，很多爆品就是从不完美中杀出来的。你现在的关键，不是立刻爆单，而是用这段时间‘快速跑数据+甩锅不背锅’。
• 你得拿出运营控场的能力，不然就算你跳槽去下一家公司，同样还是产品、预算、老板这三难题。

运营铁饭桶懒羊羊

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首先结合你给的情况以及你提供的数据来看，我的看法是这样的：

1. 低单价的同时CPC较高，个人建议可以先大概算一下利润模型，以目前的CPC走这个品按照目前的情况有没有利润，后面CPC降下来有没有利润，做一切东西的基础都是要先看产品的利润率能到多少，如果利润率高那么你可操作的空间就很大，假设本来就利润不高的情况下还要算上前期推广的费用，那其实盈利周期会很长甚至可能会亏本，这个是做新品第一个要去弄得东西

2. 按照我自己的推新思路来说，新品前期我不看ACOS我只要保证在给的广告预算内让我的产品最大曝光就行，我不会单单只看广告的表现，我会去分析整个Listing的效果，比如说我今天花了50广告费一个广告单都没出，但是我有20个自然单，那就是50/20x16=15.62%，那你就要结合前面所说的利润模型看看这个广告占比是不是你可以接受的，假设一种极端情况你的广告再优化，CPC再低但是算到后边广告占比还是很高甚至超过无法保证利润率，那么产品问题就比较大的，要去重新审视一下做还是不做，因为市场明明白白的会告诉你答案

3. 你说CPC到4，可能你顶到首页去了？如果是新品的话在没有很多评论以及链接没有很高权重下基本都不建议去打首页，除非你的产品有绝对优势哈，这种打法不行就尝试换另一种，比如说去打长尾词，去降低原来广告的CPC让它在其他位置跑一下去验证一下效果怎么样，或者是试试SBV，SD等不同类型的广告等，广告没有一个固定的公式，都是要在市场上投放才能看出来效果的，有你自己的广告逻辑然后去做就行了，实践才能得真知，有数据才能分析

4. 按照题主说的这种情况，老板敢给你就去做就行了，最差也就是离职但是你可以积累实战经验，这样就算后边跳槽也是有的说的，还有就是结合其他评论说的，你要让老板觉得你在“做事”，不管是用什么方法，最后就算结果不怎么样也要学会把锅甩给产品并且能说的头头是道，但是其实综合还是要考虑自己在这个公司能不能得到发展空间，如果继续给你这种品我觉得就算是神仙来也比较难救，虽然说广告有优化的空间但是对于一个新来的运营来说一下子做出成效还是比较不现实的事情

5. 但是吧这种东西还是得看产品和公司，我之前待过一家是属于类目大头的公司，人家的新品第一周只开自动也能去到BS，所以个人认为还是要综合考量，去自身职业发展角度，生活状况以及以后的工作等多方面去考虑权衡，工作哪里都有，大不了去摆摊嘛（不是），自己权衡好即可，祝顺利天天爆单哈！！

匿名用户

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虽然看广告的acos 是偏高 但是其实广告的CVR和CTR都还可以，其实从这方面看还不至于就断定这款产品能不能做，但是如果按这样下去我估摸着这个16美金的产品继续这样推广确实很难有利润。

建议是把预算稍微往一些转化比较好比较核心的有流量的词上面去，先把这个词的自然位先推上去，然再开一些白嫖的自动广告（低竞价）这类广告一般能稍微拉低一下整体的ACOS，逐个词去打，目的就是把这个链接的关键词的自然位打上去，后续广告订单与自然订单比例如果能降低 或者这个链接会有一些机会，不然感觉很难。10个广告每个广告组一天出1单还不如一个广告组出8单来的爽。仅供参考

汕头亚马逊运营

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大概看了一下这个的广告数据，
实际上cpc并没有他一开始调查的4美金左右那么高，实际上平均是在1.6-1.7上下，通过优化如果CPC后面能控制在1.2-1.5之间那么就是一个健康的产品广告了。

而且你们注意到没有，这个的广告转化率实际上是非常好的，大约是340/2267=14.99%，接近15个点的转化率了，说明他的这款产品的受欢迎程度的很高的，在竞品中也是很有优势的，所以我建议是可以加油做下去，甚至有成为爆款的潜力！

万事开头难，刚开始能做到这样的数据已经是非常不容易了，相信这个产品未来的表现会是很亮眼的。
加油！

冷风112

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我的店铺也是低客单的，15-20之间，一个小类目，广告我的acos基本都在15以下，最近分析了转化率，广告转化率是差不多有20%，链接整体的转化率是差不多在8-10%，cpc后面稳定后，也打下来了，0.5美金左右。再高的话，毛利就太低了。

个人建议就是多去尝试各种广告模式，短期多尝试，不好的直接抛弃，留下好的。然后将预算分配给新的广告活动。你这种想日销百单的话，估计都要单词单活动了，部分精准高转化的。流量小的可以放一个广告活动就好，每个组不超过10词，关注曝光和点击，及时调整

匿名用户

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这个我有经验，手机配件的小卖路过
CPC 4美金已经算很低的了，这张产品不能看短期，拉长远目光去看，前期肯定亏的，我们类目除了图拉斯那些变态，亏个半年一年的大卖多的是
大词要开，亏也要开不然词能上去也稳不住，不能太关注广告数据，能不能做看自然订单占比和词的收录数据。当然大词也得时刻关注自然排位，毕竟算一个观察指标。

总结就是如果你的产品不是很有差异性，前期不要怕亏。当然前提不是在低价卷市场的情况下

Ron2024

这为什么要放弃？我觉得还挺有潜力的。广告转化还可以啊，有个15%，就是单量低了点，算下来每天也就2-3单的样子，而且还有很大的优化空间。要换我推，直接先提高每天的广告预算，看看转化还能不能稳住，先把单量提升上去。价格利润方面我甚至还能降个1-2美金，做到市场上最有竞争力的价格。然后就做老板的工作，说现在利润是亏得，但是我们的单量在上涨，关键词排名也在提升。等后面单量多了在做减控广告费控利润还不简单吗

泷月君

赞同来自: Joyce22

看了下数据，可能只是大词的竞价是4，实际广告开起来，CPC是1.66左右，转化快到15%左右，说明这个产品还是有市场的，没有那么离谱。而且我觉得可以多找一些小词，如果能稳住核心关键词的话，可以适当多给点竞价尝试不同的竞价位置；或者分时段去测试转化。再找找刚转化好的长尾词，降低CPC，可以多跑跑看看，做VINE或者是做好评论，转化能不能再拉高点。最差也就是离职了，如果能推起来也是一种经验

weigemary2022

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CPC实际在1.6左右，并不算高，转化率15%挺不错了，目前不清楚你这个产品的利润情况，假设毛利率是40%,那单个产品的毛利润是46rmb,基于现有数据可以推测出广告订单占比62%是盈亏平衡点，也就是说广告订单占比超过62%就亏钱，广告订单占比低于62%就有利润，你现在的目标就是把自然排名推上去，增加自然订单，减少广告订单占比，我觉得这个产品还是可以的，大胆去推，达到盈亏平衡应该不难，加油

匿名用户

我的建议是提桶，客单16.99，cpc4美金，你怎么算怎么不盈利，做亚马逊不盈利背锅都是运营，你算一下你多少单能盈利就知道了，客单太低cpc这么高，首先判断这个产品就是没搞头，在判断一下你能不能上BS或者前5-10，这种cpc想来也是血海类目或者是竞争激烈的类目，总结就是没搞头，老板敢你都不敢，除非你想背锅，完了月底扣你几K绩效你就G了

你太八卦了

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不到9.9的东西，CPC 2.x，还在苦苦坚持，给老板画饼

张浪样

赞同来自: Joyce22 、 糖炒大栗子

哥们儿，我是这么想的哈：咱先跟老板透个底儿，商量下最多能承受亏多少。先砸钱冲一波广告把销量搞上去试试水，要是烧到咱们约定的警戒线了数据还没动静，该撤就撤别硬扛。反正这波操作下来，至少摸清了平台玩法攒了经验值，下次再战心里就有谱多了！你觉得这路子行得通不？反正别太有压力，就当打怪升级呗～

adfljoi

新品广告这样已经很厉害了，你朋友需要先考虑清楚的是还要不要继续在这家干下去。以现在老板的德行，以后是不是还要给你朋友持续加压，直至卸磨杀驴。想清楚这一点再去想辞退不辞退的问题，是不是把心思放在自己的成长而不是订单和销量的增长上，然后大胆的验证。

张heng

赞同来自: 林晓筠的金小君 、 Chloeee1

无力吐槽上面的回答，牛鬼蛇神

如果你认为公司有问题，强烈建议你转行
如果你认为自己能力有问题，趁着没被开除赶紧走，简历改下你又是一条好汉

想要亚马逊做得好，真需要多从自己身上找原因，一个柜子的货啊，他不是1000个货，你这一天广告订单10+，哪个老板不迷糊啊

匿名用户

关于备货，我建议和老板摊牌要资源：申请开放30天无理由退换提升转化率，用5%佣金激励红人清库存，同步开发3个使用场景做A+内容。你现在需要的是争取2个月观察期，用这份优化方案去谈判——运营的价值不仅是执行，更是帮老板算清机会成本

隋唐英雄传气

赞同来自: cccc211 、 ZacHua

不看利润率么，赔钱的话，广告表现再好 也不行。
而且主要看这个产品所在类目，整体销量是不错的，但是应该有几家头部就霸占百分之80的市场。
这个品想要提升类目排名难一些，所以仅只有打站内广告这一运营手段，不建议做

薄情忘情纵情

转化率15%，还能接受。目前点击花费平均1.66左右/个，可以试试小词带大词思路，多找找中长尾词看看有没有更便宜的。
评估毛利、转化率，及后期cpc下降幅度、自然单占比拉升情况等。
多试试，找找数据之间的感觉，反正运营不亏。

匿名用户

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新品15%左右的转化率，广告获客成本平均每单11左右；从这个数据表上面看，也不是不能做，看毛利能有多少，后期推上去之后，自然流量占比多少，转化率能不能往上走，CPC能不能降的比较多，要是CPC是4，那确实挺恐怖的

匿名用户

广告转化好还是可以试试的吧,广告转化好很有可能加大预算带来更多销量,销量上去了,排名就上去了,排名上去自然流量也就不用愁了,到时候再根据实际情况慢慢的降低广告投入.

匿名用户

差不多的产品也做过一个，15美金左右，CPC 2.83  核心大词基本3.7左右。 排名稳定后依然没自然流量。TOP1独占95%市场份额。靠搜索流量是完全抢不过的，对TOP1的流量结构而言 非品牌词搜索流量占比极低。
 

匿名用户

赞同来自: rainco

一个柜子的产品，日均一百多的预算，你的流量肯定处于某个低层级的，在靠近平衡点的情况下去拉订单和销量把，退也不是，只有去冲，到了平稳期再评估ROI， 你应该更野性点！

跨境阿杜

如果是我

1：先试试把竞价CPC直接调到0.8，看看能不能有点击和转化，
2：低价螺旋试试，把广告费降低，把售价降低，看看转化率能不能提升。
3：调研出来的竞价4美金没有任何参考意义。

匿名用户

赞同来自: 亚马逊废废

广告跑的挺好的啊， 根据出单和排名， 再慢慢调整呗，前期都是积累的， cpc高你也要推也要卖啊，只能说后面慢慢降了。能降下来毛利可以就继续卖， 毛利达不到预期就算了。

F5键按坏了

赞同来自: 大豪想吃火锅

其实很容易决定这个品还能不能继续做。
我不知都你的0边利， CPA11块，看你的自然订单要去到多少才能盈利，我这边自然单能到60%有利润会继续卖（60%要很优秀的链接了）

Judy晴123

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好不容易遇到这种品，花的又不是自己的钱，就各种试，大胆试，试出来了就是你的经验，不然下次遇到了还是不会推广； 人不可能每次都遇到那么恰好的产品

ZZZMMMMM

赞同来自: rainco

日均100+的广告费么？ 这是不是的看后续自然单的占比是多少了， 不然也很难有利润，但是公司都这么猛要备一个柜子的货，诗经搞就完啦

匿名用户

赞同来自: rainco

我有一个链接，客单价15美金，cpc 1.5美金，转化率25-33%，毛利率20%，广告订单占比60%
算上退货，仓储等费用，微利。
不做觉得可惜，做了觉得多余，真难受。

wj786312098

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我目前就是这种产品，第一批发货过去卖完了，新品客单价13，单次点击成本1.5，全好评，利润1.5-2之间，也再考虑要不要做

匿名用户

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数据还可以啊，不知道广告结构啥样的。