关键词调研

这次依然是拿行车记录仪小类目来做案例分析，这个类目确实经典，有不同形态的记录仪型号，比如单录，双录，三录记录仪，还有WIFI,GPS,4K等等功能属性的记录仪。

先从最简单的【单录记录仪】做关键词调研，其他双录，三录记录仪的关键词都是在【单录记录仪】的关键词增加功能属性。

今天借用一个工具来做关键词分析，之前这个工具我一般都是拿来做选品和查销量用的，没想到最近这个工具的【关键词挖掘2.0】也这么好用。这个工具就是卖家精灵。这个2.0版本我个人觉得挺强大的，所以就花时间来写了这篇文章，老铁们先认真看完，会有不少收获的。

打开这个卖家精灵的官网，找到【关键词挖掘】功能

（图源卖家精灵）

这次我拿【单录记录仪】来做案例分析，我第一时间先找到这个【单录记录仪】最大最精准的关键词，最大最精准的关键词是dash cam。那么我们把dash cam 关键词放在【关键词挖掘】里面。

（图源卖家精灵）

接着我把这份关键词表格数据下载下来，得到表格下面的数据：

（图源表格截图）

得到关键词表格数据，我们要学会处理才行，要不1600个关键词里面很多都是垃圾关键词的！通过表格的筛选，我带老铁们来一步步分析。

【相关度】

相关度代表该关键词与查询关键词在亚马逊搜索结果第一页的自然排名中同款竞品ASIN的比例。相关度越高，表示该关键词与查询关键词所指向的同款竞品ASIN数量越多。

把相关度低于20去掉，因为相关度只有20的关键词，要不是垃圾关键词，要不就是其他品牌关键词，要么就是流量很低的长尾词。长尾词我们可以利用词根来拓词也可以拓出很多长尾词来。

（图源表格截图）

【ABA排名】

这个是非常关键的，ABA排名越低的关键词，意味着关键词搜索量越大，出单的可能性也越大，对于ABA排名在50万以内的关键词，此关键词还是有一定的搜索量和出单量，但是我一般都会保留100万名以内的关键词。那么把100万名以外的关键词全部删掉。

（图源表格截图）

【月搜索量】

对于一个关键词如果月搜索量在500以内的，那么意味着这个关键词一天搜索也就十几次而已，十几次搜索，此关键词的订单无非也就是0-3单而已，所以直接删掉月搜索量在500以内的关键词。

【月购买量】

月购买量这个指标也是能够删掉一部分的关键词，如果一个关键词一个月低于10单，那么此关键词每天出单就很少了，所以直接删掉月购买量低于10的关键词。

（图源表格截图）

【标题密度】

接着我们来到一个标题密度，标题重要么，非常重要，如果一个关键词没有埋在标题里面，有下面的可能性：

1. 此关键词不相关（其他品牌，不相关属性）

2. 此关键词搜索量较小

3. 此关键词可以通过标题词根之间组合

（图源表格截图）

专门把标题为0的关键词筛选出来，再进一步筛选，把其他品牌关键词和垃圾关键词删掉，把大小写顺序乱的关键词删掉。

最后通过【商品数】【供需比】【广告竞品数】再删掉一批不相关的关键词和其他品牌关键词。最终得到这个关键词调研表格：

（图源表格截图）

最终得到30个相对精准【单录记录仪】的关键词。

那么我们可以再来进一步研究这30个关键词是否准确，可以利用卖家精灵【批量分析关键词】功能，把30个关键词全部放到这个功能里面，会更加清晰验证此关键词是否为精准关键词。

（图源卖家精灵）

而且在里面你还可以看到30个关键词的搜索量变化等等指标，关键词的PPC竞价等等：

（图源卖家精灵）

卖家精灵这个功能是比较方便的，也很实用。

关键词调研完了，这一步最重要的工作做完，就开始来做关键词埋词了，埋词是非常关键的一步。

老铁们从我调研出来的30个关键词里面，我们是否可以把30个关键词单独拆分出来当成一个个单词跟关键词，比如这30个关键词包含了dash / cam / car / camera/ dashboard/ recorder/ front， 30个关键词基本都是由7个单词根里面自由组合而成，标题里面只有包含这7个词根，那么就可以自由组合成很多关键词出来，比如下面这条标题：