站外服务商和公司站外推广专员的区别

体量大的卖家一般都会有站外推广专员这个岗位

毕竟亚马逊都要花这么多钱去引流

卖家也不能只指望姐夫那点流量

如果公司还没有那么优秀的站外推广专员或者其他原因

请服务商也是不错的选择

那么我们谈谈市面上常见的站外服务商

最常见的有5种：

1 百变金刚，此类服务商基本没啥不会的，所有的亚马逊服务都能做，也是卖家接触最多的服务商，优点是秒回，感情好。

2 半路出家，专业服务商，此类服务商英语很好，某些机会接触到了站外这个领域，熟悉FB，各大deal站，youtube，instagram，由于有较好的英语基础，上手很快，优点是比较专业。

3 卖家出身，专业服务商，这类服务商本身是卖家，某些原因发现做服务商比做卖家投入少，压力小，优点是懂得运营知识，考虑站外的时候会结合新品，清仓，冲量，打品牌，给出不同的意见，优点是本身是卖家，做站外自己吃过亏，会替卖家考虑一些卖家才懂的问题。

4 资深站外推广专员接私单，大公司的推广专员，会利用自己积累的资源接一些私单，由于单量没有服务商那么多，可以更用心的去处理每一个单子，保证帖子有效果的成功率，几乎是最佳选择，但是你很难能接触到真正的资深的有资源的推广专员，毕竟他们不缺单子，早就有合作的老客户了。

5 刚入行的站外推广专员以及拿到一份200站外FB群组名单就入行的新手服务商，以上统称行业新人，由于手上没有足够的客户，对行业存在的坑有一定盲区，和红人没有良好长久的关系，可以做按效果付费，优点是价格便宜。

然后我们讲讲常见的一些盲区以及原因：

1 站外推广是否折扣越高越好？

肯定不是，折扣高有可能不提价亏得卖肾，有可能疯狂提价导致站内没单，并且2021年了，买家见惯了大风大浪，高折扣已经在买家心中留下了欺诈的印象！

他们首先想的是，你们会发货吗？

2 我的产品质量很好，我要保本，所以我不能卖这么便宜

价格是市场决定的，站外分折扣单推广和品牌推广两种，想要保本，想要用高于行业平均的价格的质量，也是可以的，但是不要选折扣群和deal网站，哪怕是收费上千元的Dealnews，他本质就是一个打折引流渠道，品牌推广可以用Youtube做详细视频介绍，可以请几百个Instagram红人打造品牌炒作热度提高溢价，总之每个渠道有每个渠道的特点。

3 站外出单越多越好吗？

哪怕是我自己，第一次做站外出单的时候，也是兴奋和激动得不得了，每分钟刷新一下后台，就看到数据往上涨，如果是原价，简直就是登上人生巅峰，天天会所嫩模的节奏，但是后来发现，有这么几个坑：

3-1，断货，有时候出单太多是价格定低导致了，看到这里按效果付费的正在偷笑，直接就断货了，兴奋几分钟，头疼一个月，好不容易打造起来的Listing……

3-2 ， 折扣码叠加，优惠券叠加，超低价，0元出，有时候一个店铺好几个运营，或者老运营辞职，新运营不清楚之前设置了长时效的折扣码，或者是全店满减，或者是会员折扣之类的，导致一次站外直接亏好几万甚至几十万的，心痛下背锅的新运营

3-3 ， 权重降低， 其实红人有时候会不经你的同意就转发你的帖子，因为价格低，可以拿亚马逊联盟的佣金，这时候你的帖子可能会被大量转发，即使折扣码停了也会流进大量的废流量，最终导致转化率直线下降，所以有条件的公司，请一个有能力的推广专员还是有必要的，毕竟自己才能卡住转化率，当然了，这个推广专员的发型，一看就是做亚马逊的……不然就只能找会帮你检查折扣码和折后价，并且有亚马逊prime买家账号的靠谱服务商了。