想不到地球日里面竟藏着流量密码！ Shopify 超全营销指南助您打开环保市场！

目录：

1.选品+包装双管齐下，让环保值再上一台阶

2.环保产品大促销，提转化涨销量

3.巧乘环保话题东风，提高品牌知名度

4.“绿色改造”＋捐款，让公益形象更出圈

5.打造特色活动，福利趣味双双拉满

6.个性推荐产品组合，充分刺激购物欲

世界地球日（ The World Earth Day ） 即每年的 4 月 22 日，是一个专为世界环境保护而设立的节日，旨在提高民众对于现有环境问题的意识，并动员民众参与到环保运动中，通过绿色低碳生活，改善地球的整体环境。现今，地球日的庆祝活动已发展至全球 192 个国家，每年有超过 10 亿人参与其中，使其成为世界上最大的民间环保节日[1]。

从选品和包装着手，可以直接有效地提高独立站的环保识别度，让偏好购买环保类产品的消费者一眼相中。

独立站中有环保产品的商家可以调整网站海报展示，增加环保产品的露出，方便消费者快速挑选。如果站内无环保类产品，商家不妨抓住地球日这个时间节点，增设“环保”类目，添加如可循环餐具、零污染洗护用品、节能电器等。

您也可以使用环保的包装或者打包材料，并增加商标说明，向用户展示您的公司在环保方面做出的贡献，以此提升印象分。毕竟，如今有越来越多的消费者在购物时会考虑品牌的可持续性[6]。

然而，寻找产品供应要耗费大量时间精力，短期内找到优质的环保产品更是巨大的挑战，往往让商家们望而却步。不必顾虑！您不妨借助 Shopify 的应用 Oberlo ，里面有海量优质供应商，您总能选到合适的环保产品或包装，助力销量增长！最重要的是， Oberlo 可以帮助商家一键同步阿里巴巴网站上的商品到独立站，省心省力更高效！

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今年的地球日主题是 Invest In Our Planet （携手为保护地球投资），呼吁人们用绿色消费保护地球，其中购买环保产品是非常重要的一点。商家不妨以此为落脚点，对环保产品进行折扣销售，同时还可将折扣代码设置与地球日关联，添加一些小巧思，例如 greenday 、 lovegreen 等，既呼应地球日主题，又吸引消费者，增加品牌信任。

图源：Pexels

需要提醒各位商家的是，折扣促销可能会引起订单激增，难以管理。如何在繁忙的大促期间保证后台运营有条不紊呢？商家不妨用 Shopify 的应用 Super Reports ，不仅可以跟踪独立站的销售额、深入了解库存、分析订单明细和衡量一段时间内的绩效，还可获取 Shopify 商店的实时报告，实时追踪产品情况，便于及时调整促销活动，坐享大卖不发愁！

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社交媒体发达的时代，懂得借助社交平台造势的商家才能获得更高的品牌曝光度。地球日是知名度很高的全球性节日，必然在各个社交平台上点燃话题热度。商家不妨抓住这个时机进行绿色营销与宣传，在社交媒体上发布绿色环保相关的讨论话题（如 # GoGreen 、#  EarthDayEveryday 、# EarthDay2022 ），宣传海报或绿色环保小视频，刺激用户与读者转发，借此机会全方位展示产品和品牌形象。

图源：Unsplash

然而广告制作流程繁琐，很多品牌都由专业团队打造，对于普通商家来说门槛太高。商家不妨使用 Shopify 的应用 Advoz 创建自定义广告，通过此功能接触经过认证的广告专业人士，即使您是广告小白，也可轻松制作高级广告，让消费者记住您的品牌（Instagram 、 Facebook 和 Google 都支持！）

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报告显示，超 65 % 的消费者表示更愿意购买“环境友好型企业”的产品[7]。商家不妨从两个角度塑造品牌的公益形象：第一，对店铺进行短期的“绿色改造”，增加网站、商标等绿色环保元素，让消费者第一眼认出品牌绿色形象，从而在网站留驻更长的时间；第二，捐款给环保公益组织，打造品牌的公益形象，甚至可以推出每购买一件单品可完成一定数额的捐赠计划，让消费者更多地参与到品牌的环保项目当中。

值得一提的是，Shopify 的应用 change commerce 有捐赠功能，消费者可以直接通过独立站捐款，支持超过  150 万家非营利性组织。

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每年地球日都有超过 10 亿群众参与到保护地球的活动中来[8]，商家可以打造特色活动，定制品牌与用户间的“共同体验”，在消费者心中种下强烈的品牌印记，从而帮助商家达成更好曝光度和盈利，让销售高峰期一浪接一浪！

特色活动形式丰富，小编这里先抛砖引玉：

每个人绿色消费需求都是不同的，有的消费者喜欢节约能源的产品，例如负离子节能灯，有的则更钟情可循环利用的产品，例如帆布购物袋。因此，精准击中需求的高度个性化服务，能帮助商家在一众品牌中脱颖而出，迅速获得消费者的喜爱。

图源：unsplash

个性化服务依赖对消费者的了解，为此，商家不妨通过  Shopify 的应用 Jebbit 创建顾客有兴趣的趣味测试，快速了解消费者个性需求，匹配真正具有消费者个性特征的产品，从而增加转化率和销售。

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除了个性推荐，商家还可以根据场景划分，推出环保产品的组合清单，如零浪费的浴室用品组合——木质洗衣刷、木质牙刷、可降解衣物袋、去磷肥皂等。场景化产品搭配能给消费者沉浸式的购物体验，从而购买更多产品，打包出售还能让商家获得更多的利润空间！

在绿色环保方面， Shopify 始终坚持绿色可持续性发展，希望能多出一份力，为绿色地球、环保事业多贡献一份力量。“在 2021 年黑五网一期间，为了消除旺季期间，商家销售链路过程中可能产生的碳排放，我们在碳清除技术事业上投入了一笔资金，致力于绿色环保事业，最终抵消了总量近 6 万公吨的碳排放！”