• 强势绑定热点：跟热门话题、趋势、文化习俗绑定

• 解决细分需求：本身的属性上有额外的创新点

• 产品创新：产品在颜色、设计、组合形式的创新；

• 视觉刺激放大痛点：产品的用户解决方案能在极短的时间内通过视频的形式进行极致放大，引发用户共鸣，创造新需求从而刺激购买

• 品牌高认知品：品牌常青爆品

• 品类高认知品：品类属性较强且价格锚点较为明确的标品和类标品，如抽纸、洗衣液、洗发水等

• 爆品客单价超100美金

• 单日销量最高超3000件

• 自播直播间最高超20万美金成交额

• 积极进行SEO运营并优化关键词，承接精准流量

• 采用PSA 商品卡广告投放并持续优化，并通过优化商品卡详情页等方式提升转化

• 头部达人每月合作40+，中尾部达人每月合作500+

• 优选生活vlog、母婴类垂类达人，确保精准触达相关用户人群

• 设定5-15%不等的达人销售佣金，根据达人资质提供不同方案，并免费提供样品

• 功能上，不仅能满足24小时保温保冷，且杯型设计和和杯盖的强密封性可以保证车载和随包携带等多种使用场景，甚至细致到吸管的出水量也能保持均匀，这些特点也是达人生产推广内容时重点展示的卖点

• 外观设计上，Meoky推出万圣节专属款，在杯身增加万圣节独特元素，并在带货内容中植入相关元素，让用户在普通生活中也能感受到过节的氛围感

• 在2024年6月的“骄傲月”，Meoky通过“彩虹”、“爱心”和“Pride”等元素推出彩虹系列产品，为当地热门话题助力，又迎来了一波销量高峰

• 品牌名:  TYMO BEAUTY

• 商品名: 直发梳

• 视频:

• 好内容的核心highlights：

  • 买家卖家秀型：以快闪的形式体现产品到货后，使用了直发梳后头发的效果，非常直接展示产品的功能

  • 测评对比型：详细介绍产品的各个使用过程，凸显细节，并展示出before和after的对比

  • 剧情演绎型：植入参加活动的剧情，演绎直发梳在用户生活中重要场合扮演的作用

• 借鉴总结：

  • 展示强大的对比反差：核心在于体现产品功能的强大，以及对于每一个细节的展示上

  • 强调产品每个设计上所对应的功能痛点：向用户娓娓道来，展示产品的独特使用价值

  • 植入能吸引用户关注的开头场景：开头黄金几秒植入能让用户感兴趣的场景，再引入到产品的展示上，过渡会更加自然

• 品牌名:  Fanttik

• 商品名: 汽摩工具，包括充气泵、电动螺丝刀、吸尘器等

• 视频:

• 好内容的核心highlights：

  • 生活场景型：围绕汽车需要打气的场景，引入产品的使用方式，突出工具的实用、便捷

  • 卖点讲解型：整个视频核心强调DIY工具包"all in one“的卖点，凸显该产品的性价比高、实用场景众多、收纳方便等卖点

  • 开箱讲解型：无绳吸尘器开箱展示，展示配件的丰富多样，可以满足生活中各种不同清洁场景下的实用需求

• 借鉴总结：

  • 快闪式使用场景呈现：挑选用户关心的生活场景，以简洁、不拖沓的视频节奏进行展示，让用户在短时间内感知商品使用场景的多样

  • 只强调核心卖点：整个视频围绕一个核心卖点展开，不过度铺叙其他信息，向用户展示商品的物超所值

  • 开箱视频需注重商品包装、配件、收纳便捷等特性的呈现：    开箱视频中商品近景呈现，需要注意开箱过程中在商品包装、配件数量、用材用料等方面的呈现，让用户能通过视觉效果感知到商品的优质

• 在桌台或背景布景中清晰陈列商品样品，主播出镜围绕商品做讲解，用户进入直播间即可对售卖产品一目了然。

• 主播：单人或多人主播

• 镜头：① 全身出镜（含陈设桌后/全景），或 ②半身出镜 (含陈设桌后/半身景)；根据产品体积或者展示方式进行景深切换。

• 布景：突出商品样品，在布景中清晰展示商品特点，具体主题有 ①品牌主题馆(吸顶突出品牌Logo), 或②有产品陈列的货架场景, 或③ 商品应用场景 等

• 货品讲解：针对单一主推爆品循环讲解，或按排品拉升流量顺序(福利品->爆品->畅销品->清仓品

• 3C家电

• 汽摩工具

• 个护彩妆

• 家居家纺

• 节庆装饰

• 食品保健品

• 主播上身试穿试戴主推商品，以品牌主题馆或有产品陈列的卖场为布景。

• 主播：单人或多人主播

• 镜头：① 全身出镜，或②半身出镜, 主要为主播动态展示, 中等景深；

• 布景：① 品牌主题馆，或 ②有产品陈列的货架背景

• 货品讲解：多设计款/多类型产品，主播根据货品顺序/互动询问热度逐一上身试穿，进行搭配建议，细节功能近景镜头与展示

• 服饰/配饰

• 个护彩妆

• 食品保健品

• 直观展现商品使用场景相关的家居生活氛围布景，主播多为全身出镜，让用户直观感受到商品使用体验场景。

• 主播：单人或多人主播

• 镜头：适合中大型产品, 根据产品功能, 全/半身出镜 , 中等景深, 适合商品使用展示的场景下会有主播全身出镜、进行动态展示

• 布景：依据产品使用相关场景做生活氛围布景装修，如客厅/厨房/花园/健身房/车库等布景，

• 货品讲解：针对单一主推爆品循环讲解，或按照购物车顺序逐一排列

• 3C家电

• 汽摩工具

• 家居家纺

• 节庆装饰

• 大型器材

• 家具建材

• 无真人出镜（或仅展示手），直播间镜头近景展示产品细节，适合小体积产品，占主画面不低于1/3

• 主播：不露脸直播，手部展示

• 镜头：近景展示产品细节，无真人出镜（或仅展示手）

• 布景：背景进行不同颜色/样式产品陈列进行虚化，重点突出产品，搭配与产品适配的、不喧宾夺主的布景即可

• 货品讲解：针对单一主推爆品循环讲解

• 服饰配饰

• 3C电子

• 工具产品

• 针对所有直播间商品明码标价，在线试戴、拆封直播间用户实时咨询的产品（如盲盒拆盒展示、卡牌拆封等）或在线打包, 实现直播间内实时销售互动模式

• 主播：单人出镜，或不露脸直播

• 镜头：主播半身出镜 (含陈设桌后/人物上半身) 或无真人出镜（或仅展示手）

• 布景：重点突出产品和实时互动过程，搭配与产品使用场景适配的布景即可

• 货品讲解：主播依据直播间实时互动拆解售卖商品

• 玩具潮玩收藏品

• 珠宝首饰

• 服饰/配饰

• 直播间好的货品选择与排品方案，可以为直播间最大化提升用户停留和GMV

• 货架排品公式 = 引流品 + 主推品 + 次推品 +（长尾品）+（测新品）

  • 引流品：核心目标拉流量，选择价格低价、内容表现力强、适用人群广的商品

  • 主推品：核心目标促成交，选择价格优势大、备货深度够、内容表现力强、历史成交记录好的商品

  • 次推品：核心目标防疲劳，选择价格有优势、备货深度和表现力不错、历史有一定成交记录的商品

  • 长尾品：可选择性排品，核心目标做流量承接，给用户购物车选择余地

  • 测新品：可选择性排品，核心目标拉新客，测试新品潜力

• 直播间营销工具能够极大吸引流量，提升用户观看时长并促进下单转化

• 商家直播需要在稳定开播的基础上，完成阶梯式爬坡增长。需要依据自身情况做好重要场次排期，实时依据直播间表现进行调整，并及时复盘优化后续运营动作。

• 建议的数据对比维度：

  • 对比自己：复盘近7日平均各项指标，感知账号变化，哪场哪项数据好，记录对应运营动作后续复用

  • 对标同类账号：找到可对标的品类相近的直播账号，观察其优秀场次的对应的运营动作（商品选择/价格/营销活动/直播话术与展现形式等）进行学习复用

  • 对比大盘：观测大盘交易相关指标，感知所属类目和账号在大盘中的水平，及时感知大盘交易导向和消费者交易倾向的变化，做出直播间商品/内容/运营策略调整。

• 直播间主题：Wednesdays we wear pink

• 直播视频：

• 内容好在哪里

  • 试用展示型：展示挎包的服饰搭配，体现产品的美感

  • 互动服务型找：根据评论区用户要求，展示相应款式的包包，并讲解产品细节

  • 生活场景型：通过介绍日常生活中使用毛毯的场景和相应的痛点（材质可能不舒服、款式不够好看等），吸引用户共鸣，进而转化为对商品的认可

• 借鉴总结：

  • 好的主播一定是好的使用者，能够通过在直播间的试用展示商品的价值

  • 直播间评论的及时互动和用户需求的及时解答很重要，可以帮助提升整体直播互动表现，吸引更多流量并提升转化

  • 好的直播需要直击用户的使用痛点，争取与用户达成共识

• 直播间主题：Nails of the Year

• 直播视频：

• 内容好在哪里

  • 近景展示型：无人近景拍摄向用户展示美甲产品的细节，让用户身临其境，快速了解商品全貌

  • 卖场陈列型：通过卖场型货架呈现，帮助用户直观感受到美甲产品的款式多样，提升不同类型用户的停留时长

• 借鉴总结：

  • 对于对颜值外观依赖性强、细节呈现要求高的商品，采用近景直播可以有效提升用户停留时长，并通过对产品细节的讨论提升商品转化

  • 对于款式选择多样、受个人需求/审美差异影响较大的商品，卖场陈列型直播很有帮助，既可以照顾到直播间不同类型的用户，提升停留及互动，又能有效承接更多推荐流量，提升场观

• 基于TikTok的内容特色发起品牌营销活动，包括话题挑战赛等，可以快速积累品牌声量，提升互动

• 养兵千日用兵一时，平时积累的达人资源在品牌的关键营销节点将成为最大的爆发驱动力

• 品牌自行发起的营销活动与TikTok营销资源的1+1结合，可以实现远大于2的营销效果

• 使用创意雷达可以选择品类、地区，了解各个市场细分类目最头部客户的创意

• https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/topads/pc/en?region=US。

• 使用素材分析工具，可分析出当前素材包含哪些吸引力较大，转化力较强的元素，为后续素材制作、优化提供方向 秘！高光帧工具使用指南

• 使用AI工具丰富和拓展素材 Symphony Creative Studio 产品介绍及使用手册（对外）

• 品牌广告产品分类：

• 怎么根据目标选择对应类型：

• 人群广度低：TopView（A1流转率：+40%）

• 人群深度低：品牌信息流（A2流转率：+268%）、挑战赛（A3流转率：+90%）

• 生意转化差：效果信息流

• 需要一站式投放方案：招商包（5A总量：+80%）

• 投放节奏优化：黑五前2周开始投放RNF，助推节点前热度

• 素材策略：差异化素材，强化品牌调性，提高用户记忆度

• 人群策略：触达频次保持3次以上，提升品牌认知 ；灵活使用人群包资源，精准匹配目标人群

• 实现人群破圈：扩展新增受众（New Audience）

• 关注社媒趋势：优化搜索关键词和标签

• 提高买量效率：关注品牌与效果广告交集人群包，优化CPM千次曝光成本

• 选品优化：初期测试时仅投放1款非主推SKU，放量缓慢；品牌日期爆发期投放9个SKU，包括主推款和独家Offer等，放量效果明显

• 素材策略：保持好素材高频率更新，优化投放效果，品牌日期投放素材400+条，达人授权素材占比80%+

• 覆盖1.75M+人群，品牌热度大幅增长

• 品牌词搜索量达到历史峰值，IP话题在相关行业上升至平台TOP10

• 品牌及效果合一投放对比竞价广告曝光成本不到1/4

• 品牌及效果交集人群对比单效果曝光人群转化率CVR提升13%，投放成本CPA下降9%

• 放量速度显著提升，全店Product GMV MAX消耗占比从开始的5%逐步提升至40%，最终达到90%

• 品牌日期间新品GMV全店份额+24%，成功打造新品爆款

• 提前预热+高频触达：有效提升品牌影响力，优化投放效果。

• 品牌广告+效果广告结合：在拉新与转化之间找到平衡，实现增效降本。

• 数据驱动优化：结合TikTok的内容传播能力，让品牌声量与销量双提升。

• 精准分层投放：让高潜人群沉淀到竞价库内，提高ROI

• GMV Max一键起量：加大GMV MAX投入力度，助力新品销量迅速提升，拉动全店GMV增长

• 选品策略优化：SKU布局合理，结合主推款+独家Offer，实现最佳放量效果

• 素材持续更新：提升高质量达人内容占比，最大化利用广告与自然流量效率

• 24年前在TikTok早期积累了很多达人资源，开放电商后优选其中达人合作，24年初开始扩量，并同时坚持高质量达人筛选路线，月建联达人400-500个，看重达人的主页创作能力，关注有长期价值的达人培养

• 从2024年3月寄样30个，回收十几条素材，首次突破10万美金（投资到1个优质的80万粉丝达人），成长为现在拥有10+人BD团队，每月稳定建联300-500个达人，月新增挂车短视频数1000条以上，平均每个达人大约可发2.7条短视频，合作成本可控

• 2024年6月开始铺量建联达人，从每月发约120个样品，成长为目前每月大约发出600-700个，同时从24年10月开始关注达人质量提升，GMV实现爆发，11月开始引导优质达人兼顾短视频+直播，平均每天新增月50条视频，开播5-7场，精细化运营达人约100个

• 最高单月达人GMV260万美金

• 优质达人案例：针对高勤奋且高配合达人，通过不断寄送新品持续稳定合作，给到优质脚本参考，每个品达人都会参照脚本产出近百条短视频，月最高GMV可做到50-100万美金

• 最高单月达人GMV150万美金

• 优质达人案例：挖掘分享感、原生感很强的达人，这些达人同时勤奋开播，重视粉丝评论及互动，2023年9月发掘后，稳定保持合作至今，整体贡献约150万美金GMV

• 最高单月达人GMV80万美金（达人直播占比>50%）

• 优质达人案例：选择西语直播达人，通过筛选人群画像匹配合作，从潜力测试开始稳定开播，日均可以做到1-2w美金，且被用来激励其他达人开播，效果很好

• 头部达人合作：

  • 维护100+精品达人库，深度建联合作（日常多通过电话交流，加深感情）

  • 给到特殊资源：例如新品推广优先、线下活动参与机会（如展会、品牌日等）

  • 每月带出爆品的达人，额外奖励佣金1~3%

• 腰尾达人合作：

  • 主动扩大池子：即使每天有70-80个申请样品需求，仍需主动建联，最有效手段是用官号去潜在达人号咨询、评论等进行建联；

  • 重点识别愿意配合的、赚钱意愿强的达人，寄送样品、给爆款素材、给投流，短视频都做小预算测试，数据好的短视频投流不设上限

  • 联动平台达人挑战赛，每月1-2次做达人拓圈

  • 根据不同品的特性，筛选合适的垂类达人合作

• 头部达人合作：

  • 关注平台新增潜力头部达人list，每月更新建联list

  • 联动平台自运营团队建联头部达人，通过平台商家共同出资补贴加深达人合作（尤其直播头部达人）

  • 单独定制佣金上浮、flashsale、giveaway等机制，带着付坑位费的心态聊头部达人合作

• 腰尾达人合作：

  • 广泛建联，每月保证建联数及新增挂车投稿数

  • 自行出资组织达人打榜赛，通过排名现金激励牵引整体产出

  • 识别高勤奋、转化数据好的达人，单独关注，鼓励开播及投稿，同时提供行业标杆帮助达人优化内容，提升产出

  • 舍得做投放，优先筛选愿意配合投流的达人，短视频主动投放测试，ROAS达标持续放量

• 短视频达人合作：

  • 维持每月建联，根据产品特性做好画像筛选：衡量维度包括达人垂类、所属人群、达人表达能力、主页视频质量（整体度、清晰度等）等

  • 坚持投流放大，只要返回达人广告授权code的短视频都做投流测试，每天进行素材赛马

  • 测试数据好的达人，保持持续带货

• 直播达人合作：

  • 短视频头部达人鼓励开播并给到贴身指导，加深沟通频次同时提升GMV产出

  • 在营销活动节点上，组织达人任务，例如当日销售量达成一定数值则奖励现金

  • 每周复盘达人直播数据，主要关注稳定出单的达人变化趋势、以及突然爆单的达人直播动作

1. 精准库存管理

• 提高库存周转率，减少断货风险

• 确保产品持续供应，提升消费者满意度

2. 本地仓布局

• 在目标市场建立本地仓库，减少跨境运输时间

• 通过分仓策略优化库存分布，满足不同地区需求

1. 精准参与包邮活动

• 参与跨境电商平台的包邮促销（如商家自包邮，共资包邮，清仓折扣活动等）

• 吸引价格敏感客户

• 提高转化率和订单量

• 增强品牌竞争力，吸引更多潜在买家

2. 降低包邮成本

• 优化物流路径，选择价格与时效更平衡的运输方式

• 合理利用平台或合作伙伴的优惠政策（如FBT，共资包邮等），降低包邮成本

1. 提高订单履约效率

• 缩短交货周期，提升客户体验

• 使用平台仓或平台认证对接仓降低订单错误率，提高客户满意度

2. 透明物流追踪

• 对接平台追踪接口，提供实时的物流追踪功能，让客户随时查看订单状态

• 提高客户信任，减少因物流信息不透明导致的投诉

• 增强客户满意度，推动复购

• PEAKS 择优选品：快速复刻高潜货盘，通过货架场实现冷启

• PEAKS 内容入局：优选达人聚焦测款，熟悉联盟后台工具应用，为货盘冷启后做储备

• PEAKS 蓄力资源：提升发货时效、响应速度等，并不断提升店铺体验分，增加产品及店铺权重；

• 商品数：

  •   商家商品10-20个  联盟达人主推带货商品3-5个

• 达人短视频：

1. 找什么样达人？

2. 找多少个联盟达人？

3. 投稿什么样的短视频？

4. 投稿多少个短视频？

   1. 月均带货短视频20+

   2. 达人短视频：商家自卖短视频稿比例4：1

• PEAKS 品类扩量：爆品维稳+特色品/趋势品推广

• PEAKS 营销放大：广告投流放大+报名一些活动（广泛性大促）

• PEAKS 内容放大：达人合作+短视频强化（活动/自建联）

• PEAKS  蓄力资源：商品/用户/物流体验不断精细化运营，不断提升；物流模式升级-3PL

• 广告：

  •   广告消耗$600+  广告ROAS（即广告GMV/广告支出）：2~3  广告GMV占总GMV20~30%

• 服务：

• 商品满意度

  • 差评率（NRR）

  • 非买家责任退货退款（NBER）

• 履约物流体验分

  • 商家责任取消率（SFCR）

  • 延迟履约率（LDR）

• 客户服务体验分

  • 买家投诉率（CCR）

  • 24小时回复率

• 问题1v1解答

• 直播课程

• 同行交流

• 政策/活动抢先知

• 已入驻平台

• 已绑定飞书（留意站内信/邮件邀约进群）

PEAKS新商启航训练营过往课程大纲

• 参考业内榜单以及历年季节性趋势品信息进行选品

• 优选内容属性更强的商品，确保达人有更高的带货意愿

• 批量上新并进行前置测款

• 专设达人短视频BD团队，进行达人拓展和维护及数据跟踪

• 善用工具批量化建联达人且单次触达多品类输出，提升建联效率

• 深度绑定海外仓，确保仓储分拣能力；

• 库存精细化管理，爆款保持90天库存；其余潜力品通过空运等方式，确保爆发期间货品深度，孵化后完成库存精准备货；

• 基于时差，差异化人员排班，单品差评监控和优化

• 跑通产品组合梯队（5～10个爆品，20个潜力爆品&季节品，70个长尾商品）

• 不卷低价且利润充足（毛利40%+）

• 以更新产品特写视频为主，维持官方账号日常活跃度，但不作为交易核心渠道

• 配置2名专职投放专员

• 精细化投放：基于内容场大量达人素材回收，进行二次精筛，配合官方投放工具深度使用；

• 积极响应Nova、UG对投等官方营销项目

• 样品精细化管理，基于不同价格带&利润率样品，设置精细化达人筛选门槛；

• 充分参与官方短视频活动（打榜赛、达人任务等）放大触达达人范围

• 成功打造多款内容特色爆品，包括塑料封口机，存钱笔记本套装等

• 店铺GMV短时间内实现多级增长，目前稳定在年销千万级水平

• 批量达人合作

• 头部达人专项合作

• 分型达人组合输出内容

• 商家批量短视频内容

• 商家自播及短视频引流和扩散

• 聚焦不同家具商品设计及功能，结合消费者痛点输出不同的商品

• 通过商品卡优化及权益设计快速冷启，并继续在内容场发力

• 积极参与不同类型的平台大促

• 通过不同大促节点的场景特质设计不用的产品及内容，比如返校季大促期间，重点展示更有内容感、故事感话题，打造宿舍是第二个家的概念之类；

• 建立专门的达人team，精选达人，充分与达人沟通样品的特点及如何解决用户痛点的信息；虽为大件，为达人准备充足的样品体验资源；

• 所有内容15s内讲清楚用户利益点，吸引用户停留及关注；

• 优化包装拯救跨境包裹： 由于梳妆台有镜子，且镜子很大，在物流配送过程中容易破碎。为了解决这个问题，进行了多次包装优化，并进行了完整的摔箱测试，最终将售后率降低至与其他低风险产品一致。

• 改进退换货包装细节：即使经过多次优化，梳妆台偶尔还会出现镜子轻微碎裂的情况。为了避免用户在退换货过程中割伤手，对包装进一步加固，即使出现轻微破损，也能确保用户安全，提升服务品质。

• 通过分析用户需求和趋势，推出符合细分市场需求的产品，如5合1卷发棒套件的某个配件受到用户高度关注，Wavytalk快速推动了该配件单独作为新产品推出

• 与达人及用户进行定期沟通，收集产品反馈。这些反馈直接影响了产品的优化和创新。例如，品牌根据达人和评论中对某款产品的喜爱，单独研发了卷发梳，并进行了两次迭代优化，最终成为热销爆品

• 积极进行自播，通过延长直播时长（每场4到6小时）和优化选品、主播等方面，提升了直播转化率

• 从众多主播中筛选了3位常驻主播，确保有较强的直播表现力和互动能力，提高了直播间的观众粘性

• 每月做一次大场直播，并形成了一定的营销策略，如直播间弹幕抽奖、买一赠一活动，提升用户互动率和转化率

• 对短视频高光帧和直播亮点切片上进行广告投放，通过优质素材拉动引流转化

• 最大力度参与黑五等平台营销活动，黑五期间最爆的短视频，点赞量超83万，带货销售额超25万美金

• 根据达人的内容特性和风格提供明确的带货方向，但也会避免限制达人创作，留出足够的创作空间，允许自由发挥

• 设计了“15分钟内急着出门，需要迅速做好一个发型”的情境，让达人以此情境切入展开创作。短视频发布后，迅速获得了几百万播放，并带来了数十万美金的销售额

• 进行本土布局，提升物流履约、用户售后等多重购物体验

• 黑五当日卖爆1.5万件

• 种草短视频累计浏览量突破数亿，多条爆款短视频的带货销售额高达几十万甚至上百万美元

• 黑五直播间GMV突破30万美金

• 通过用户调研进行产品筹备，并通过每周五的全球上新日，推出深受消费者喜爱的产品

• 挑选两款最具热度的新品在TikTok Shop直播间进行首发

• 根据每场直播的数据表现，充分利用直播间的及时反馈，灵活调整直播间上架商品，实时为直播间粉丝提供最受欢迎的产品

• 以自播作为冷启第一步，每日规律稳定进行品牌自播，逐步累积品牌和流量潜力

• 在直播间设置小游戏，积极回复评论，并通过限时玩法激励等方式和用户互动

• 积极参与平台大促活动，提升促间开播时长至8小时，GMV、总浏览量、点赞量接连破峰

• 7月年中大促创下跨境商家首个10万美金自播直播间记录；9月返校季单场直播GMV冲至29万美金；12月黑五直播间延续50万美金高水平

• 邀请知名女歌手Amber刘逸云做客明星直播间，并通过线上线下多种方式进行营销宣传，实现品牌声量的引爆

• 保障核心商品库存，确保爆品不断货

• 通过自播直播间做好售前解答，并保障售后体验，确保用户购物无忧

• 2024年11月参与平台超品日，多日多主题连播，全球新品首发即售完，刷新自播GMV纪录

• 2024年12月19日，泡泡玛特三场直播同时开播，8小时爆卖120万美金GMV，单个直播间GMV突破70万美金

• Fanttik是傲基旗下子品牌，在产品选择、设计上经验丰富。傲基旗下产品多次获得德国红点设计大奖和德国iF设计奖等多个国际大奖，对海外用户需求拥有深度洞察

• 针对TikTok上的工具使用、滑板车骑行等热门内容，进行了相应的产品类目选择和布局

• 高频自制并发布产品营销短视频，并结合工具类产品核心凸显“before”和“after”使用效果对比

• 在达人带货起量后，快速布局自播，并持续提升每天开播时长（3小时->10小时->14小时）

• 积极尝试广告创新产品，并制定基于库存、拉动动销的灵活投放策略

• 积极参与Nova及平台大促、品牌日等活动，在NOVA活动1期中，突破单店铺峰值12万

• Fanttik重视TikTok平台上的达人推广、种草，并在该过程中持续积累了大量的达人资源

• 针对产品特性制定了相应的内容策略，并依据该内容策略定向建联达人带货，持续丰富爆款短视频库

• 多年深耕海外市场，建立了覆盖发货、配送、售后等多流程的完善链路，保障用户购物体验

• 针对爆款商品优先保障库存，并做好营销策略、投放策略和库存供应的无缝链接

• 单视频GMV最高突破10w美金

• PSA广告投放ROAS最高超20

• TikTok流量带动全渠道生意增长，其他传统货架渠道涨幅超2.5倍

• 专注女性运动服饰（如紧身衣、瑜伽服），与TikTok女性用户高度契合

• 产品设计突出身材曲线，适合短视频展示

• 每月推出50款新产品，保持新鲜感，满足消费者需求

• 与达人紧密合作，根据反馈优化产品组合

• 制作大量原创短视频，通过展示产品特点、穿搭技巧等内容吸引观众。视频内容紧扣年轻女性的兴趣，强调产品的舒适性和时尚感

• 逐步搭建直播团队，特别是在美国本土加大直播力度。通过直播展示新品、优惠活动等，直接与消费者互动

• 建立多个内容账号，将内容创作与店铺运营结合，多个账号根据不同风格进行运营，满足不同受众的购物需求

• 高频为存在爆款潜力的达人带货内容进行投流，帮助达人打造爆款内容，也为品牌增加更多流量

• 积极参与平台营销活动，包括超级品牌日、话题挑战赛等，并结合品牌自行参与的米兰时装周等活动进行全域宣传推广

• 广泛建联与品牌风格相契合的达人，通过达人发布品牌试穿、使用心得分享等类型的带货视频

• OQQ的达人库已经超过10万名，其中一半以上的达人都有过带货合作。通过数据赛马的方式，OQQ持续找到最合适的达人进行带货及复投，提升合作效果

• 注重与消费者的沟通，积极处理每一条差评，持续改进产品和服务。团队会根据客户反馈进行产品的升级，确保客户满意度

• 在美国设有本土仓库和物流合作伙伴，以缩短发货时间和降低物流成本

• 自有工厂拥有严格质检体系，质检员工占比达30%，每一件产品都会经过全面检查，确保产品质量稳定

• 一年内，TikTok上与OQQ相关联内容播放量达数亿

• 冷启期间仅用一周，OQQ在平台上实现了日均销量从0到10到100再到1000单的多重跳跃；目前其日均销量已突破1.5万单

• OQQ专属超级品牌日活动期间最高日GMV超97万美元，直播大场GMV超越5万美元

• 行业塑身衣头部大卖，前期通过独立站、亚马逊单月测款严选到TTS保证高品质款式

• 上架到站内后收集消费者和达人反馈，不断优化商品质量和推出符合消费者调性产品

• 在美国本土搭建多个直播间，打造多账号直播间

• 直播间快速测款加快新品出爆速度，结合账号定位做官号旗舰，日常清仓，打新促销，不断打造潜力爆品、持续加热爆品热度

• 每日单场17小时高时长直播获取自然流量，提高整体店铺产品曝光

• 通过直播高光时刻、达人短视频素材夯实广告基建，广告保持高投入，首批积极尝试GMV MAX、人群包、大促放量模式等产品，不断提升GMV规模增长

• 积极参与Nova活动和平台大促，结合平台节奏提高投流力度

• 大量给达人寄样、不断优化脚本和高标准筛选达人，付费邀约优质达人保持深度合作

• 与平台合作“达人任务”，通过平台产品工具批量建联达人，快速扩大达人合作池、带来大量优质的短视频供给、寻找新的内容爆发增量

• 自建美国多地海外仓保证后端稳定供应链

• 高效物流合作伙伴助力发货提速和配送提效

• 提前半年做好销售计划和完成后端备货，保证产品供应

• 配备客服中台保障用户体验，高标准保障用户满意度

• 快速成长为服饰行业TOP1，成为塑身衣行业标杆商家

• 直播账号开播稳定，与粉丝建立直播间互动习惯；流量流速位于行业优秀水平，积累海量曝光与粉丝基数

• 通过自主研发的划船机打开海外市场，创下高品质、高单价商品快速爆火的记录。在商品功能上加入了多个卖点，包括可移动和便捷收纳等，且搭载互动功能，可以让家庭成员们发起健身挑战赛

• 在筛选产品品类时，会通过市场调研和数据分析的方式，合海外用户的文化、运动习惯等需求，注重选择适合海外消费喜好的产品。在美国，Merach的健身器材整体设计风格更偏硬朗，更符合当地用户使用需求

• 打造全方位模拟国外健身环境的直播间，使运动器材的呈现更加生动和场景化，更能吸引用户的兴趣

• 招募内容团队的核心骨干，包括若干场控运营和多达十余名外籍主播，并配备完整的培训体系

• 参与“亿元俱乐部”计划，获取平台在大促上的资源支持，实现品牌飞跃。包括重点大促核心商品池资源、核心直播间资源等

• 在渠道团队里，有超过一半人员负责达人的建联沟通。在达人沟通过程中敢于投入，为每位达人都寄送了健身器材样品，让达人实际感受产品功效。同时，还提供详尽的需求说明与专业指导，细致打磨话术，协助达人精准传达产品价值与品牌理念

• 与数千位达人建立合作关系，构建起庞大的短视频推广网络。针对市场影响力显著的达人，建立稳固的长期伙伴关系，并升级成直播带货合作

• 为应对库存难题，采取深度备货策略，备货量均以万件为单位计算，并通过价格调整来平衡供需关系。“产品供应的稳定性和连续性，让我们的团队能够全心全意地投入到产品推广中。”

• TikTok Shop后来居上，已经跻身为Merach销量占比最高的海外电商渠道之一

• 入驻美区半年内GMV已突破700万美金

• 快速测款：基于线上数据积累，结合TikTok特点，选择市场广阔、适合短视频呈现的产品上架TikTok Shop试水

• 严控品质：从原材料到成品工艺严格把控。如爆款毛毯，在柔软度、克重、耐洗性等方面细致管控，确保高品质。

• TikTok选品灵感：从平台用户内容中获取灵感，开发穿戴式毯子、搞怪图案毯子等特色产品，紧跟流行趋势

• 高效产出自制短视频：每天制作5到10个短视频，确保内容更新频率高，保持用户的新鲜感；同时会利用达人授权的视频素材进行二次创作，丰富内容来源

• 紧跟平台趋势：自制短视频内容紧跟TikTok流行趋势，例如使用热门音乐、特效和剪辑手法，增加视频的趣味性和传播力

• 同时与多个机构代运营合作进行自播尝试

• 结合自身玛丽莲梦露大IP进行联名，在TikTok平台举办盛大的官宣发售

• 积极参与平台的黑五SBD及新品发布活动，其中新品发布活动战绩斐然。在短短5天的活动期限内，Bedsure创造了高达近50万美金的业绩，日均销售额稳居10万美金，目标完成率高达166%

• 通过高性价比的外包团队、TAP机构合作、第三方建联工具等方式批量建联达人

• 对达人进行前置筛选，并不断推动脚本迭代，以严格的筛选和持续的更新不断丰富达人合作内容

• 关注达人直播潜力的发掘，针对不同的达人制定阶梯型合作策略，孵化和扶持直播达人。目前月达人直播5000场左右，建立了较为稳定的头部达人合作体系

• 黑五备战期间，精心准备了30多个链接，覆盖超过60个上架商品，备货深度高达30万件，确保库存充足，以满足用户旺季的消费需求

• 与FBT及海外仓协同备货，确保了在平台上的备货和履约能力，为用户提供稳定而高效的服务

• 入驻平台短短数月内便霸榜TikTok Shop家纺类目TOP1

• 爆款商品宽抽条毛毯，单日销量超3000件

• 2024年黑五期间店铺整体GMV增长达到321%，其中直播GMV增长463%

• 推出复合型营养包，一包满足用户多个保健需求，满足懒人需求

• 聚焦女性用户在压力缓解等方面的特定需求，推出相应功能产品

• 设置TikTok Shop专属优惠价格，促进线上转化

• 自制多种风格的带货短视频，以自然流量带来的GMV评估脚本质量，以此测试出产品最适配的内容脚本

• 旺季入局自播，官方店铺坚持每天开播6小时

• 在与达人合作内容后，会进行商品卡和短视频的投流，以此不断维持视频能够带来的流量

• 爆款视频素材进行二次投放，并叠加加码优惠促进成交

• 与美国头部娱乐直播服务商NBCN建立合作关系，强强联合促进达人合作

• 通过头部达人进行品牌产品定调。以付费邀约的形式进行内容合作，并且对所有内容进行审核后发布，确保首批对外内容的一致性

• 通过长尾达人进行带货内容的广泛铺量。合作模式主要以样品+佣金的合作方式，放开对内容的管控，发挥达人本身的创意，寻找内容爆发点

• 通过FBT发货，保障用户收货体验

• 重视客服管理，建立专属团队

• 黑五首周GMV爆发近160%

• 合作达人超1700个，合作达人视频超2000。整体挂车视频播放量超1600万

• 组合包创新型产品，一周卖出超8000单，对比日常全渠道销量增加50倍

• 严控商品质量，精选高质优价商品

• 打造多型号产品体系，为用户提供更多选择

• 提升商品卡运营，上传节日大促氛围商品主图

• 西安和美国两地实地素材拍摄，自制内容加快优质内容供给

• 美国本土自播直播间稳步推进，固定开播时间和时长，使用话术及活动吸引用户互动

• 结合GMV MAX和VSA视频广告投放共同放量

• 积极争取商业化资源包，在大促节点前提前增加广告预算

• 积极参与平台Project Nova、New Arrivals、达人挑战赛等活动，素材量增加300%

• 联合达人直播，积累合作资源库

• 从达人垂类，粉丝层级，内容质量，进行破圈，确保触达到更多的消费者

• 与达人进行脚本共创，不断产出爆款视频

• 专人负责店铺体验，以店铺体验分为核心提升整体服务质量

• 2024年10月备货100天库存筹备黑五

• 优先FBT，海外仓有灵活库存

• 单条爆款短视频销售超20万美金

• 关联直播场次过万场，直播达人池超1000+达人

• 店铺评分维持在4分以上，商品差评率低于2%

• 主要销售高品质莫桑钻饰品，包括耳钉、吊坠、戒指等

• 充分利用了成本上的优势，让莫桑饰品不再昂贵

• 国内深耕多年，产品有很强的多样性，且保持库存充足

• 高频自制并发布产品营销短视频

• 保持每周多次直播，稳定主播与直播间人群并进行持续收割

• 每周多次请外国模特来拍摄短视频和直播

• 通过VSA和GMV MAX两者相互结合共同放量

• 积极参与Nova及平台大促、品牌日等活动并在相对应的节假日提高投放预算

• 积极争取平台商业化资源包

• 前期大量寄样，筛选出合适的达人

• 与适合的达人保持紧密的联系和高效的合作

• 与达人进行脚本共创，不断产出爆款视频

• 作为行业龙头，有完善的供应链

• 针对爆款商品优先保障库存，并做好营销策略、投放策略和库存供应的无缝链接

• 坚持高标准保障用户体验，设置专业的客服团队、仓配系统保证24小时内有答复

• 合作达人超1000个

• 百万播放量自制短视频超过40个

• GMV实现从0到百万美金突破

• 直邮店铺测品，海外仓发货，精选高转化优质商品

• 专注经营手机贴膜品类6年

• 附赠贴膜神器拉高客单价，增加内容卖点

• 自制内容增加竞争力，护城河高，GMV稳定

• 单账号最高粉丝数量破百万，打造品牌影响力

• 通过高激励的方式刺激内容生产

• 赛马制度配合淘汰赛制

• 稳定后勤，保证后端的所有链路的充足支持，演员，运营，投流，供应链均为固定模式

• 每日投放费用超2万美金

• 投流保证ROI为2.5左右，通过视频内容的产出无限放大销售额，广告保证不亏损，通过自然流量来拉利润

• 积极参与平台NOVA活动，广告新功能测试等，不断探索投流新玩法

• 受到品牌自制优质短视频以及商品在平台上的火爆带动，部分垂类达人开始自发加入到产品的带货行列中，并持续发布优质带货内容，为品牌贡献了一部分增量

• 为粉丝提供额外的价格优惠

• 提前备货3个月，迎战黑五

• 优先FBT，海外仓有灵活库存，黑五期间签约了独立物流商，对赌签约，避免售后风险

• 以优质的内容账号为主，80%的流量都来自于自制短视频内容的产出

• TikTok Shop的售后服务标准均高于独立站和其他平台

• 选品

• 库存

• 店铺管理

• 货架运营

• 直播运营（主播/助播/中控）

• 短视频拍摄&剪辑

• 商业化投放

• 营销活动运营

• 达人触达BD

• 达人合作BD

• 物流

• 售前售后客服

• 爆品、新品、引流品

• 预测、备货

• 矩阵式店铺管理

• 优化货架场商品展示

• 保障供应稳定

• 解决用户问题及客诉

1. 商品机会和商品榜单

• 商机操作流程

• 榜单：学习如何提升销量 | TikTok Shop学习中心 | 跨境

• 产品示意图

  

• 功能入口

  • 商机：https://seller.us.tiktokglobalshop.com/product/opportunity?sort_field=1&use_like=false

  • 榜单：https://seller.us.tiktokglobalshop.com/compass/product-analysis/top-selling-products

2. 商品标题优化

• 产品示意图：

• 功能入口：

  • 入口1：https://seller.us.tiktokglobalshop.com/product/optimizer

  • 入口2：seller.us.tiktokglobalshop.com

1. 机会商品和智能脚本

2. 视频管理（诊断和预审）

3. 直播工作台