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小白必看:现在做日本电商的选择太多了

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2025-07-09 10:58
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最近,连续接待了多位要进军日本电商市场的“小白卖家”。
说是“小白”,其实也不算特别菜,比如,张三有比较不错的日本本土供应链资源(亲戚在日本做生意的),李四则是把TikTok玩的特别溜,在东南亚和美国都有本土业务布局,王五则是仗着一股胆气,拉起队伍就是干,结果Temu销量也做的很好。
对比传统电商卖家来说,这些“新入局者”,找到了自己的发展之路——借助新兴的日本电商平台/販路,利用自己某块优势和长板,坚决而果断的切入。
你做乐天亚马逊雅虎Qoo10,
我做Temu、SHEIN、TikTok。
商业江湖,哪有什么先来后到。在这些新兴平台里,传统的电商卖家反而束手束脚,甚至不一定有足够的人手来运营操作。而那些我们固有认知里的“小白”,只有无畏的勇气、坚决的投入、All in的决心。我想,他们都知道自己来晚了,但也清楚“如何走出适合自己的路”。
说句倚老卖老的话,他们实在是“后生可畏”啊。
日本电商这两年,真的是“乱花渐欲迷人眼”,各种新兴平台、新玩法、新模式,层出不穷。咱就不说上个月刚开售的TikTok Shop了,前年和今年持续加大投入的Temu、SHEIN,发展速度仍然保持一定的水准。而类似于众筹平台、供应链平台、团购模式、线下服务、电商SaaS等,也是犹如雨后春笋,唰唰的冒出来。
小小的一个日本市场,这么多的电商玩法,不要说日本人了,就是我们中国卖家/工厂,也是看的一脸懵——到底选哪个?应该怎么做?
长江后浪推前浪,越来越多的卖家参与到日本电商市场,这是一件好事。日本B2C零售电商市场的规模,万亿肯定是没有的,但是大几千亿没啥问题。刨除一些独立站的,我们只看电商平台的GMV来说,类似于亚马逊乐天雅虎之类的传统电商,加起来也至少有5000多亿元。如果这里面有30%是中国卖家,估摸着中国人每年能从跨境电商领域赚走日本人150亿元(以10%的净利率来计算)
三拳打死老师傅。
新卖家的“狠辣”,实在是让我佩服。比如,前文提到的李四,跟我通了一次电话,直接就跑到日本,说要去找人成立本土公司,注意啊,他可是人生地不熟哦。为了干TikTok,这个决心可真够大。我已经事先说了注册公司大概需要多少钱,每年维护成本又要多少,依然挡不住他的决心。多年海外生涯的他,只留下一句话——“反正要做,就不在乎这几个钱,干就完事儿了”
电商,其实不难,最终目的不就是卖货嘛,无非是找到合适的产品、让合适的人、用合适的方法、完成商品销售的目标。我们很多卖家,可能入行太久了,跟日本人打交道时间太长了,已经变得有些“胆小”(可能我本人也是这样的)。言必称“日本人怎么样怎么样”,动不动就说“日本不是这样玩的”,甚至断言“你这样做肯定要亏钱,搞不长久”。
可是,在“小白卖家”眼里,这都不是事儿。
他们深知:如果要在亚马逊乐天这样的平台里,跟那些已经牢牢占据前排位置的老卖家PK,胜算不大。还不如“另辟蹊径”,寻找那些“大家都在同一起跑线”的机会
对于有一定创作能力的电商小白来说,可以做日本TikTok,通过适合日本用户的内容,实现“社交电商之路”。说不定你还有能做成一个网红,现在这些传统电商卖家还得找你带货呢。卖水比挖矿好,这是亘古不变的真理。
对于有一定供应链优势的企业来说,先从简单的日本亚马逊或者Temu、SHEIN开始做,也不用去招聘相对昂贵的专业运营人员,摸索着前进,因为期待值不高,你也赔不了几个钱(当然,可能也赚不了几个钱)。重要的是,你把物流啊、平台规则啊、用户习惯之类的摸清楚了,以后再“谋定而后动”嘛。
对于只会一点日语,但是什么产品好卖都不知道的真正小白来说,我觉得决心更重要,我见过最牛逼的操作是:先在日本的社交媒体上找日本人,或者发动自己的日语朋友圈,业余时间大量的分析产品趋势,在1688上找点货,搞几个非常小众的平台,上上品,直邮小包发货,竟然也能赚个几十万哦。
总之,现在做日本电商的选择太多了。
我们也无法给出明确的路径建议,毕竟每个人的情况不一样。但是,这两年的日本电商行业确实令人兴奋——在中美贸易和关税对抗的大背景下,中日关系持续保持稳定,众多新兴平台猛攻日本,旧秩序正在摇摇欲坠,新的规则正在加速重构。对于外贸企/工厂业来说,稳住逐渐下滑的日本订单,已经不是一件容易的事,把目光放在跨境电商,不要有“鸵鸟心态”,这一波机会,抓不住就基本错过了
当然,鼓励归鼓励,冷水还是要泼一泼。
既然是新平台、新模式,就有一个发展的过程。各位新入局者,请务必端正心态,要认识到——日本电商市场不大可能一蹴而就,更不大可能暴富,调整好期望值的同时,提高市场认知、打造专业团队、寻找合适产品、聚焦在一个业务上打穿打透,其他的交给时间来验证即可。
做正确的事情,和“正确的做事情”,都很重要。

3.31 义乌东南亚-文章页底部图片
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最近,连续接待了多位要进军日本电商市场的“小白卖家”。
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我做Temu、SHEIN、TikTok。
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可是,在“小白卖家”眼里,这都不是事儿。
他们深知:如果要在亚马逊乐天这样的平台里,跟那些已经牢牢占据前排位置的老卖家PK,胜算不大。还不如“另辟蹊径”,寻找那些“大家都在同一起跑线”的机会
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