AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

小白必看:现在做日本电商的选择太多了

日贸通
日贸通
2146
2025-07-09 10:58
2025-07-09 10:58
2146

5.28 深圳 | 亚马逊官方×实战专家,带你解锁亚马逊高客单产品突围攻略


最近,连续接待了多位要进军日本电商市场的“小白卖家”。
说是“小白”,其实也不算特别菜,比如,张三有比较不错的日本本土供应链资源(亲戚在日本做生意的),李四则是把TikTok玩的特别溜,在东南亚和美国都有本土业务布局,王五则是仗着一股胆气,拉起队伍就是干,结果Temu销量也做的很好。
对比传统电商卖家来说,这些“新入局者”,找到了自己的发展之路——借助新兴的日本电商平台/販路,利用自己某块优势和长板,坚决而果断的切入。
你做乐天亚马逊雅虎Qoo10,
我做Temu、SHEIN、TikTok。
商业江湖,哪有什么先来后到。在这些新兴平台里,传统的电商卖家反而束手束脚,甚至不一定有足够的人手来运营操作。而那些我们固有认知里的“小白”,只有无畏的勇气、坚决的投入、All in的决心。我想,他们都知道自己来晚了,但也清楚“如何走出适合自己的路”。
说句倚老卖老的话,他们实在是“后生可畏”啊。
日本电商这两年,真的是“乱花渐欲迷人眼”,各种新兴平台、新玩法、新模式,层出不穷。咱就不说上个月刚开售的TikTok Shop了,前年和今年持续加大投入的Temu、SHEIN,发展速度仍然保持一定的水准。而类似于众筹平台、供应链平台、团购模式、线下服务、电商SaaS等,也是犹如雨后春笋,唰唰的冒出来。
小小的一个日本市场,这么多的电商玩法,不要说日本人了,就是我们中国卖家/工厂,也是看的一脸懵——到底选哪个?应该怎么做?
长江后浪推前浪,越来越多的卖家参与到日本电商市场,这是一件好事。日本B2C零售电商市场的规模,万亿肯定是没有的,但是大几千亿没啥问题。刨除一些独立站的,我们只看电商平台的GMV来说,类似于亚马逊乐天雅虎之类的传统电商,加起来也至少有5000多亿元。如果这里面有30%是中国卖家,估摸着中国人每年能从跨境电商领域赚走日本人150亿元(以10%的净利率来计算)
三拳打死老师傅。
新卖家的“狠辣”,实在是让我佩服。比如,前文提到的李四,跟我通了一次电话,直接就跑到日本,说要去找人成立本土公司,注意啊,他可是人生地不熟哦。为了干TikTok,这个决心可真够大。我已经事先说了注册公司大概需要多少钱,每年维护成本又要多少,依然挡不住他的决心。多年海外生涯的他,只留下一句话——“反正要做,就不在乎这几个钱,干就完事儿了”
电商,其实不难,最终目的不就是卖货嘛,无非是找到合适的产品、让合适的人、用合适的方法、完成商品销售的目标。我们很多卖家,可能入行太久了,跟日本人打交道时间太长了,已经变得有些“胆小”(可能我本人也是这样的)。言必称“日本人怎么样怎么样”,动不动就说“日本不是这样玩的”,甚至断言“你这样做肯定要亏钱,搞不长久”。
可是,在“小白卖家”眼里,这都不是事儿。
他们深知:如果要在亚马逊乐天这样的平台里,跟那些已经牢牢占据前排位置的老卖家PK,胜算不大。还不如“另辟蹊径”,寻找那些“大家都在同一起跑线”的机会
对于有一定创作能力的电商小白来说,可以做日本TikTok,通过适合日本用户的内容,实现“社交电商之路”。说不定你还有能做成一个网红,现在这些传统电商卖家还得找你带货呢。卖水比挖矿好,这是亘古不变的真理。
对于有一定供应链优势的企业来说,先从简单的日本亚马逊或者Temu、SHEIN开始做,也不用去招聘相对昂贵的专业运营人员,摸索着前进,因为期待值不高,你也赔不了几个钱(当然,可能也赚不了几个钱)。重要的是,你把物流啊、平台规则啊、用户习惯之类的摸清楚了,以后再“谋定而后动”嘛。
对于只会一点日语,但是什么产品好卖都不知道的真正小白来说,我觉得决心更重要,我见过最牛逼的操作是:先在日本的社交媒体上找日本人,或者发动自己的日语朋友圈,业余时间大量的分析产品趋势,在1688上找点货,搞几个非常小众的平台,上上品,直邮小包发货,竟然也能赚个几十万哦。
总之,现在做日本电商的选择太多了。
我们也无法给出明确的路径建议,毕竟每个人的情况不一样。但是,这两年的日本电商行业确实令人兴奋——在中美贸易和关税对抗的大背景下,中日关系持续保持稳定,众多新兴平台猛攻日本,旧秩序正在摇摇欲坠,新的规则正在加速重构。对于外贸企/工厂业来说,稳住逐渐下滑的日本订单,已经不是一件容易的事,把目光放在跨境电商,不要有“鸵鸟心态”,这一波机会,抓不住就基本错过了
当然,鼓励归鼓励,冷水还是要泼一泼。
既然是新平台、新模式,就有一个发展的过程。各位新入局者,请务必端正心态,要认识到——日本电商市场不大可能一蹴而就,更不大可能暴富,调整好期望值的同时,提高市场认知、打造专业团队、寻找合适产品、聚焦在一个业务上打穿打透,其他的交给时间来验证即可。
做正确的事情,和“正确的做事情”,都很重要。

5.15杭州coupang-文章页底部
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
涉反垄断违规!英国监管机构调查PayPal、万事达卡与Visa
英国金融监管机构金融行为监管局(FCA)正在对PayPal、Mastercard和Visa展开反垄断调查,理由是担心PayPal数字钱包的资金使用及相关合作模式可能违反竞争规则。调查仍处于早期阶段。
25年意大利电商市场达906亿欧元,用户与消费稳定增长
根据Casaleggio Associati发布的第20份意大利电商年度报告,2025年意大利电商市场规模达到906亿欧元,较2024年的854亿欧元增长6.1%,意大利市场整体仍保持稳定扩张趋势。
卖家投诉激增,泰国拟下调电商平台佣金费用
数据显示,涉及电商平台费用相关投诉达116起,泰国数字经济与社会部及商业部正在研究调整电商平台收费结构,计划降低电商平台向卖家收取的销售佣金。
Jumia Q1财报公布:营收5060万美元,GMV同比增长31%
非洲电商平台Jumia公布2026财年第一季度财报,随着订单量和GMV持续提升,平台正在持续改善平台商品供应、价格竞争力与履约稳定性。
AMZ123会员专享丨5月第1周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布,推出全新的供应链服务“Amazon Supply Chain Services(ASCS)”,首次将其自建的物流网络全面向各类企业开放。据外媒报道,亚马逊正在测试将人工智能(AI)整合进网站搜索栏。据悉,部分用户在进行商品搜索时,看到的已不再是传统的商品列表,而是由AI生成的回答内容。亚马逊宣布,计划在2026年至2028年期间向法国投资超过150亿欧元,这也是亚马逊进入法国市场以来规模最大的一次投资。亚马逊宣布,其新一代生成式AI助手Alexa+已在德国上线,继续推进国际市场扩张。目前,Alexa+已覆盖美国、英国、加拿大、墨西哥、意大利、西班牙,以及德国和奥地利等市场。
亚马逊AWS联手Coinbase与Stripe,推出AI代理支付系统
亚马逊云服务AWS推出名为Amazon Bedrock AgentCore Payments的新AI代理支付系统,并与Coinbase及Stripe合作。
突发宕机!亚马逊美国站卖家慌了
随着亚马逊宣布Prime Day定档6月,近期卖家们陆续进入了紧锣密鼓的备战期。但“每逢旺季必出问题”的定律总是如影随形,尤其是对于面向美国市场的卖家来说,近段时间可谓是“一波未平一波又起”——那边美国海关查验率高企的问题还未有头绪,这边平台系统又出现了突发状况。AMZ123获悉,北京时间5月8日,亚马逊美国站再次出现了大规模宕机。多位卖家反映称,当天上午美国站后台出现了页面加载迟缓、订单数据刷新延迟、FBM订单提交报错等问题。“亚马逊又被炸了?订单直接归零了。”“广告显示出了单,但在订单页面却没看到订单。”“原来不是只有我一个人今天销量差得离谱,那就是系统问题了。
中国制造又出解暑神器,“万能夹”风扇在TikTok月售百万
靠“解放双手”出圈海外,夹式小风扇在TikTok爆单
30天卖出4.38万单,TikTok美区跑出一匹节能黑马
终结美国人的电费焦虑,TikTok一款节能黑科技赚了460万+
美国海关9H查验爆发,一批货物将被扣!
2026年,美国海关查验已从“黑天鹅”变成“灰犀牛” 。随着监管力度持续加码,自今年年初起,业内多个物流人士透露遭遇5H查验率飙升、合规审查趋严等多重冲击。而进入5月,美国海关的审查力度依旧不减,一场新的清关风暴正悄然来袭。AMZ123获悉,据业内爆料,近段时间,美国海关再度升级了监管力度——业内多位物流人士透露称,继5H查验后,美国海关又掀起了新的查验风波,查验代码显示为“9H”。
突发宕机!亚马逊美国站卖家慌了
随着亚马逊宣布Prime Day定档6月,近期卖家们陆续进入了紧锣密鼓的备战期。但“每逢旺季必出问题”的定律总是如影随形,尤其是对于面向美国市场的卖家来说,近段时间可谓是“一波未平一波又起”——那边美国海关查验率高企的问题还未有头绪,这边平台系统又出现了突发状况。AMZ123获悉,北京时间5月8日,亚马逊美国站再次出现了大规模宕机。多位卖家反映称,当天上午美国站后台出现了页面加载迟缓、订单数据刷新延迟、FBM订单提交报错等问题。“亚马逊又被炸了?订单直接归零了。”“广告显示出了单,但在订单页面却没看到订单。”“原来不是只有我一个人今天销量差得离谱,那就是系统问题了。
月销量过万!十款亚马逊高评分宠物产品盘点
近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款宠物产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。
亚马逊新加坡站将关闭本地履约服务,调整业务重心
亚马逊新加坡站宣布,2026年7月6日起,将优先扩大来自美国、日本和德国等国际站点的商品选择,同时逐步停止本地履约服务。
美日韩等19国达成电商关税禁令,WTO全球协议谈判告吹
美国、日本、韩国、新加坡、澳大利亚、挪威和阿根廷在内的19个世界贸易组织(WTO)成员国,达成一项新的多边协议,同意延长跨境电商关税禁令,以应对全球数字贸易规则的不确定性。
美客多Q1营收88亿美元,巴西市场增长强劲
美客多发布2026财年第一季度财报,受电商与金融科技业务持续增长带动,第一季度营收创近四年来最快增速,但由于持续加大物流及AI等长期投入,利润率承压。
印尼Q1电商交易增长6.2%,Shopee访问量最高
2026年第一季度印尼电商交易额环比增长6.2%,斋月和开斋节消费旺季成为推动电商交易增长的重要因素,Shopee成为访问量最高的电商平台。
《TikTok Shop 2026年一季度报告》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元,整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%
《2026游戏出海产业深度解析报告》PDF下载
2025年,全球游戏市场彻底走出了调整期,迎来了确定性的复苏增长。根据Newzoo最新发布的全球营收趋势数据显示,2025年全球游戏市场总营收预计将达到1967亿美元,正式逼近2000亿大关。从长期增长曲线来看,行业复合年增长率(CAGR)正从2022-2025年间的4.2%加速攀升,预计在2025-2028年间将达到4.9%,显示出强劲的市场韧性。
《2026数智供应链全球化发展报告》PDF下载
数智供应链是基于实时、全域市场数据的开放共创--消费端洞察可直接反馈至研发与设计环节驱动产品快速迭代;供应链生态内数据、工具能力开放共享,降低上下游创新门槛与成本;带来新材料应用、新工艺优化到订阅制、产品即服务(Paas)等新商业模式涌现。
《2025年中国AI应用出海企业发展需求洞察报告》PDF下载
AI 应用出海企业指专注于人工智能技术研发及应用,通过将自主开发的 AI产品、服务或解决方案推向海外市场,以实现商业价值和全球布局的企业实体。其核心特征是依托人工智能技术优势,开展跨地域的商业活动,目标市场为海外国家和地区。
《中国软件企业在欧洲市场的数据主权与安全合规指南》PDF下载
本白皮书将精准聚焦中国软件企业的出海痛点:从SaaS服务的多租户数据隔离,到DevOps流程中的跨境数据风险,再到软件供应链的安全责任
《日本机会品类调查》PDF下载
本报告中的收纳类别范围是指收纳箱/盒、衣柜/衣橱、衣帽架、彩色收纳盒/书架、开放柜/置物架、钢架和洗衣收纳产品,主要用于日本消费者的客厅、卧室、壁柜和浴室。
《12月刊高潜力品类行业洞察报告》PDF下载
12月,正值圣诞节及年终购物季,消费者对大家电和相机等大件及礼品类需求显著提升,对美容个护、宠物等刚需品类需求稳健。
《2026中国具身智能企业出海全景报告》PDF下载
具身智能就是有物理载体的智能体,可利用感知、决策和交互能力执行现实世界任务并主动学习进化。简单来说,具身智能就是具有实物“身体”的人工智能(AI),即具身智能=会思考的大脑+能感知和行动的物理身体。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部