亚马逊站点选择

二. 次要因素

1.个人优势

主要包括语言和地理优势，例如有些卖家是小语种专业，如日语、德语或法语，那么在运营相关站点的时候相对于其他卖家会有很大优势。但这里需要注意的是，仍然要遵循流量和购买力为第一原则。

2.站点是否有好用的工具和卖家个人成长空间

这两点打包来讲，是因为是否有足够的好用工具，也是卖家个人成长的一个必要条件。我们在过去的分享中讲过，亚马逊这个生意模型最大的优势是最大程度撬动人力杠杆，工具就是其中最大的一个支点，我们所有选品、运营能力的提升，都是依靠科学数据支撑，不断实践调整的一个过程。

流量特别小的站点，因为软件抓取的基础数据总量不够，即使能给出数据也会有很大误差，这也是小流量站点没有特别好用软件的原因之一。

三. 结论

建议新手从美国站开始。后面可以添加日本站、英国站和德国站，如果有语言优势可以考虑法国站，如果还有精力可以考虑欧洲其他的小站点。除此之外其他站点均不推荐。

1.美国站

很多人说美国站竞争太激烈，不建议新手加入，我推荐的原因有以下5点：

1.美国站流量特别大，在选品、运营没有太大问题的情况下，出单相对容易

2.卖家素质差距大，绝大部分类目下的中国卖家仍没有科学的选品和运营方法，暴力刷单、佛性运营的卖家占多数，在产品优化方面也有非常大的空间，在一些类目下突出重围并不难

3.站点非常成熟，相关服务配套、软件使用等方面成熟，可以通过一两款产品，将大部分方法得以运用，训练出适合自己的正规运营方法，思路可以复制到其他产品及站点

4.学习空间巨大，不断学习新的方法，促进自己在行业的成长，融会贯通

5.虽经历持久贸易战，但至目前对卖家实际影响并不大，在税务等方面仍没有大的变化。相对而言，欧洲、日本都已先后对中国卖家征税。

同时，美国是世界上最大的消费市场。2017年美国社会消费品零售总额为57564亿美元，位居世界第一位，同比增长4.2%。中国人口是美国人口的4倍多，而2017年的社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%，

2018年亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国线上电子商务49.1%市场份额。大家感受一下不爱存钱的美国人民的消费能力！

2.日本站

从我们自己的单个店铺来看，这几年日本站的单量相较于美国站，实际并没有太大提升，在亚马逊上销量多的仍然是一些单价较低的产品，而且今年也新加了税务问题，在产品定价方面要留出充足的利润。

但好的一方面是日本站如果产品没有问题，且能在细节方面做的到位一点，出单也不难。可以在时间充裕的情况下，选择适合日本消费者的产品进行尝试。

3.欧洲站

在开通之前，要搞清楚VAT税务问题，VAT并不复杂，大部分问题代理公司会进行处理。明年开始欧洲各站点可能开始全部由平台扣税，合规缴税的同时要做好成本核算。除此之外，现阶段在开店上传产品方面相较于美国会略微麻烦，要提前做好心理准备。

但欧洲站未来的发展值得期待，可以提前布局，比如注册欧洲商标等。

以上就是关于亚马逊站点选择的分析，如果你仍有疑问或不同观点欢迎留言、探讨。

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