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资深独立站卖家告诉你，实战引流真的不难！
30422022-07-04 18:59
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
本文作者 Jeffrey，一个专注独立站干货分享的资深卖家，操盘过多个不同行业的爆品站、精品站和 niche 站；20 年组建了第一个独立站团队，最高单日销售额 4 万美金 / 天，月销售额最高达 88 万美金。
独立站运营前期
在独立站运营前期，我选择了 TikTok、Facebook、Instagram、以及 YouTube。
01 TikTok
最好创作自己独一无二的内容，不要搬运，因为只有高质量的短视频才能获得用户的认同。然后花时间研究 TikTok 内容本身，了解你的领域正在出现什么新的内容形式。
02 Facebook
Facebook 广告，刚开始可以使用组预算 7 - 15 美金去测，等到第二天早上七八点左右看下数据再进行调整 也可以在下午五点左右进行投放，直接用 20 美金左右的组预算去测试，在晚上七八点左右去看下数据，数据好的组可以留着过夜，数据不好的直接降低预算或关掉
相关性得分也很重要，互动情况，点击率，转化率，负面评价等指标都会对相关性得分产生影响。一个广告的效果，往往能从相关性得分上得出一些结论。同时相关性得分的高低也会影响广告的费用，Facebook 更倾向于将广告呈现给相关性高的用户，相关性低的就要花费更多钱。
03 Instagram
（图片来源：sproutsocial）
04 YouTube
标题要准确，并确保自己的关键词在标题的前端位置 描述要详细，并尽可能在描述里多添加一些关键词 标签要活用，通过添加一些 YouTube 的标签，引导用户评论、分享、点赞
独立站运营前中期
可以先对用户进行一定的细分，通过个性化邮件内容精准增加转化率 邮件标题足够简洁明了吸引眼球，内容模板风格尽量与售卖品类相符
独立站运营中期
独立站做半年以上，也就是独立站中期，可以考虑以下两种引流方式。
01 红人营销
女性快时尚类产品比较适合 Instagram；科技测评类产品往往更加适合 YouTube 客单价低，转化路径简单、可以快速做购买决策的产品适合 Instagram；客单价高，转化路径复杂的产品就适合 YouTube 背书
其次，就是明确品牌现阶段做网红营销的目的是以流量曝光为主还是以转化销量为主，亦或是以建立品牌形象为核心，再根据不同的营销目标筛选适合的红人。
02 联盟营销
支持免运费，比如满 50 美金免运费 提供首单减免优惠 设置按比例折扣销售来增加订单的平均价格，比如，消费 50 美元可节省 20%，消费 100 美元可节省 25%
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