不想在“黑五网一”中沉默？亚马逊卖家旺季备战自查清单！
68132019-11-14 21:19
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旺季备战自查清单
☑ Listing优化
☑ 优化广告推广策略
有73%的卖家表示，黑五网一的销售额占了其全年总销售额的一半。为了利用旺季猛增的流量，卖家需要制定战略性的广告计划。节假日期间，广告带来的机会更多。现在就需要开始评估旺季的广告组合，进行多样化的测试和优化。
1.提高预算
在制定今年的预算时，要考虑到产品类别的成熟度。对于小产品来说，流量可能不会增加太多，但广告预算会增加，即使没有更多的竞争对手，也会比去年付出更多预算成本。不要因超支使广告停止展示，也不要进行三天打鱼两天晒网式的广告展示。在设置预算时，参考历史数据，建议可将预算上限提高150%-350%，保持整个旺季广告“不掉链子”，对维持广告效益是至关重要的。但提升预算上限的前提一定是合理的广告结构、高效的广告活动和稳定的广告表现。了解你的产品今年的增长预测，然后解决你的预算，做出现实的销售预测，并试图找到最大化回报的方法。
2.分析广告报告
下载广告报告分析评估广告业绩，能帮助你分析并优化广告活动，在此基础上制定的策略能使你“少走弯路”，让投入的资金和提高的预算能得到最有效率的利用，获得最大回报。同时通过历史数据，也可进一步剖析业务的发展轨迹和热销产品的变化。
3.进行广告测试
进行A/B测试，找到能引起用户强烈反响的促销活动最大化你的品牌影响力，可测试以下品牌推广的各种元素来及时进行广告调整。
●点击“登陆页面”：访问自定义登陆页面，或者创建牌旗舰店以提高销售额。
●ASIN：对品牌推广中显示的ASIN进行监测，不断提高点击率
●图像：尝试不同的图像和徽标，看看能否增加点击率。
●标题：对主题季节性文字和全年通用的广告文案进行对比测试，看看点击率是否受时节影响。
4.广告优化侧重点
●关键词精准度
大词→广泛匹配，长尾词→精准匹配，其他词→根据情况用词组匹配。同时从广泛匹配逐步过渡到词组匹配和精准匹配。
●竞价设置
将商品推广中的手动广告，开启“竞价控制功能”。销售旺季时，手动调整为“提高和降低”。
●产品文案/详情页
简洁、创意、具有吸引力的文案可以帮你获得更多点击。提升详情页(图片、设计、描述、评价等)的质量，吸引消费者停留页面，并更倾向于购买你的产品。
☑ 站外引流设置
☑ 优化旺季FBA库存
☑ 售后服务提升
想要年末旺季小爆一把，就一定做好充分的准备。俗话说得好：“Q4吃饱，全年不饿”。每年黑五网一的时候，亚马逊总能创下历史新高，各位卖家们务必好好把握。努力冲刺 “爆单王”，预祝各位卖家出单率up up！
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