跨境电商亿级独立站大卖分享，最新洞察！

11月18日下午，青成前往鹰熊汇组织的“布局2022DTC独立站卖家峰会”，参会的群体除了一些卖家，或者想要做卖家的人群，还有蛮多服务商伙伴，会场1000来个座位，也算是座无虚席。

整个论坛活动的分享嘉宾构成，还是比较多元的，有独立站建站服务商、谷歌官方的人员、国货品牌的创始人、支付收款公司、海外营销服务商、DTC品牌卖家代表、独立站大卖等等，我自己也是全程听完了这场分享（手机差点就关机了……），也算是在现场把整个跨境电商产业链再次熟悉了一遍。总的来说，大部分嘉宾除了自身的广告之外，分享的内容还是蛮值得学习的。

本篇，就跟大家分享一下独立站亿级大卖David，关于做独立站的一些感想。（内容不长，可快速看完，自行启发）

讲真的，David没有分享很多自身的独立站运营细节，还是偏从宏观的角度分享自己关于DTC独立站的认知和感受。

这一两年，亚马逊平台越来越强势，“封店潮”和“跨站点连坐”处罚，搞得很多卖家人心惶惶，搭建属于自己的独立站，也是成为更多卖家的选择，部分DTC卖家乘势而起。

关于赛道选择方向，David大体分为两种主要模式：

首先，站群模式，就是卖家会开设N多的独立站，以量取胜，通过各种渠道和流量玩法，去获取流量（可能还有些“黑科技”），这种属于以营销驱动为主，重视选品，但是忽略产品的打磨，通过搜索引擎和社交媒体等方式去选择爆品。熟悉国内电商玩法，可以对照下电商平台的“店群模式”，这种模式处于相对粗放的，比较没那么可持续，甚至，有些卖家就是打一枪换一炮，产品和服务都跟不上，就容易出问题。

其次，DTC垂直模式，就切入到垂直细分领域，以产品为驱动力，依托产品多渠道进行运营。哪怕还谈不上是品牌，但基本也是以长期主义品牌化路线在走。

如果，想深耕独立站，建议还是要有长期主义的精神，找到自己垂直细分赛道实现增长，毕竟跨境电商已经过了野蛮时代。

虽然，建起了属于自己的独立站，有了自己的私域流量引流-变现的承载体，但是，平台合规上依然是卖家需要更加注意的，PayPal、stripe、klarna等收款平台合规性加强，卖家想要长期经营，合规是必要条件，要注意平台的政策变化。

收款通道方面，需要及时处理客诉以及拒付，保证收款账户正常运行，维护业务稳定发展。（补充：多留意官方资讯、要有官方人员联系人）

此外，Google、Facebook等营销平台合规性也在加强，整体运营成本及风险远高于往年。营销账号，需要理解营销投放逻辑，维护账户安全运行，规避因账号误封带来的损失。

（补充：Tik Tok已经几乎像国内的抖音一样，成为一个超级公域流量平台，不管作为引流还是变现，一定要找到自己的节奏，进行布局）

逐步进入品牌驱动的时代，也许品牌很难，但是，品牌意识和打造，应该要伴随产品出海的整个过程，才能真正提升自身商品的溢价。

有意识，对自己的用户进行分析，适度的品牌营销以及搭建产品开发体系，在营销规划上，David也给了一些自己的认知。

Google是属于用户需求驱动，就是用户已经有明确的购买意向，通过搜索引擎去获取商品需求，综合做出自己判断进行购买，所以，投流或SEO优化的产品选择，平均客单价可以在40美元以上；

Facebook是属于用户兴趣驱动，且偏向于社交分享呈现的，这种非计划内的购买需求，平均客单价一般是在40美元以下；

Tik Tok，是属于场景驱动，短视频和直播的信息呈现方式，会更加具有场景感，David认为目前来看，还是偏适合品牌客户前期布局，毕竟商业化还没成熟，流量还没那么贵。在不远的将来，发展像抖音这样的兴趣电商等全闭环平台，应该只是时间问题（现在，其实已经开始了，不管是短视频挂“车”带货，还是直播带货）。

还有一些关于建站的选择，David概括了两大类型的建站系统，一个是以shopify、meshop、shopline和店匠（当然，如果你是有实力建站服务商，欢迎联系青成）；另外，就是开源建站系统，这里对于技术实力不强的买家公司不太推荐，相对来讲，开发和运维成本会高很多。（有些钱应该花，有些人不需要投）。