跨境卖家如何缩短转型过渡期？试试这条捷径！

不知不觉，2022年的日历已经翻到第三个月，相信许多卖家在今年的工作计划中都会提到“转型”，毕竟2021年太过于刻苦铭心。

当平台封号成为常态，卖家明白要把鸡蛋放在不同篮子里；当价格战看不到尽头，想要彻底摆脱内卷，跨境人深知走 DTC 品牌路线才是长久之策。在不少业内行家看来，以上两点正是未来跨境电商发展的大方向！

那么平台型卖家究竟该如何转型呢？如何缩短这中间的转型过渡期？今天侃哥就来和大家好好聊聊。

回首过去一年，第三方电商平台的监管愈发严苛，跨境卖家转型已是迫在眉睫。

该怎么转呢？多平台还是独立站？对此，一位业内大佬认为：如果你是铺货或精铺型卖家，想要分散风险，多平台和独立站不妨都试试。纵观全球电商市场，还有很多的流量份额在后面长长的尾巴上；如果你是精品型卖家，有供应链资源，有资金，那么建议重点考虑独立站， DTC 出海是未来跨境行业的大趋势。

独立站近年来虽说炒得火热，但不少卖家依旧有所顾虑：独立站门槛较高，真正下定决心做的有多少？海外电商市场增量还有多少？值得投入吗？

对于上述两点疑虑，我们不妨来看看几组权威机构的统计数据和分析，相信看完后一定能解开你的谜团：

虽说去年许多中国卖家业绩低迷，一些大卖上亿资金遭平台冻结。但纵观中国跨境电商出口市场，2021年是增长的！据海关统计数据显示，2021年，中国跨境电商出口1.44万亿元，增长24.5%。

未来全球零售电商前景如何？知名市场研究机构 eMarketer 预测，2022年全球电商销售额将达到5.542万亿美元，占整体零售额的五分之一以上。尽管增速相较于2021年有所放缓，但到2025年，全球电商销售额将超过7万亿美元。

据艾媒咨询数据显示，中国企业在海外建立的独立站数量已达20万个。从跨境电商 B2C 市场结构上看，独立站份额已从2016年的9.8%提升至2020年的20.3%。

综上所述，未来跨境电商出口市场依旧足够大，但随着第三方平台流量获取成本的攀升，未来跨境电商的运营方式将趋向于数字化、本土化和引流方式多样化，而独立站模式无疑是盘活私域流量的最佳选择。

去年，与平台型大卖落寞形成反差的是， DTC 出海模式发展迅猛，诸如 PatPat 、 VANGO 、Cider 等品牌备受各方资本的青睐。那么平台型卖家入局独立站需要注意哪些事项呢？

首先，评估自己适不适合做独立站，正如前文所讲，如果你是做品牌和精品的卖家，有供应链端的优势，具备一定的硬实力，那独立站是值得一试的。

其次，要有心理预期，做长期主义者。独立站起步见效没有第三方平台那么快，前期的投入也较大，但长远看，沉淀私域流量，形成品牌效应，这才是利润增长的源泉。

第三点，也是最重要的，转变运营思维。平台卖家布局独立站，意味着运营团队和知识体系都需要重新构建。往细讲，独立站运营包括选品、建站、引流、支付、物流等等。毫无疑问，平台卖家转型面临的最大痛点是如何迅速找到最佳的引流方向。

对平台卖家而言， Google 是相对容易上手的独立站引流方式，谷歌广告跟大家熟知的站内广告有几分相似。不过谷歌广告的产品更丰富，操作也更复杂，对运营人员的要求更高，因此平台卖家转做独立站，都会经历一段过渡期。那么有没有能缩短过渡期，或者说快速降低独立站引流门槛的捷径呢？经侃哥多方打探，谷歌广告新推出的引流产品 PMax 能很好地解决上述难题！

一位尝鲜 PMax 的卖家告诉侃哥，他们所处的 3C 市场竞争日益激烈，为了寻求业绩突破，他们力争做第一批吃螃蟹的人。令他惊喜的是，PMax 带来的销售收入比之前使用智能购物广告提高了40%，很好地完成了既定目标。PMax 到底是什么引流神器呢？

 

PMax 全称 Performance Max （效果最大化广告），是一款以目标为导向的全新（自动化投放）产品，卖家只需制作一个广告系列即可触达谷歌全网流量，包括谷歌搜索、展示广告网络、 YouTube 、 Gmail 等等（详见下图）。

图源：谷歌营销商学院

 

PMax 的最大亮点就是通过机器学习，实现智能竞价、智能定位、智能投放，帮助卖家最大化实现广告目标，不过前提是你需要向 PMax 提供受众群体信号（包括客户数据）等内容以及优质的广告素材。简单来说，把你的客户群、关键词等内容作为受众信号提供给 PMax ，便可加快机器学习，这样 PMax 就能更准确地预测哪些广告、受众群体及广告素材组合的效果最佳。

知道了什么是 PMax ，我们再来聊聊 PMax 能给卖家带来哪些好处。

第一，提高效率。PMax 把谷歌所有广告 渠道聚合在一起，依托广告主提供的目标（例如，提高销量、发掘潜在客户等）、受众信号，PMax 会帮助卖家在所有 Google 广告资源中找出最佳选项，简化了广告主的操作流程和难度，提高了工作效率，这样卖家就可以腾出时间去做好产品，或其他更具有挑战性的事。

第二，降低试错成本。由于缺少经验，新手对于独立站的投放节奏很难把控，仅凭感觉去投放广告，无疑会造成推广费的浪费。而 PMax 更加智能化，根据广告主的目标，利用 Google 对消费者的实时了解，在恰当的时机向消费者展示广告。

图源：PMax 后台截图

第三，提高投放效果。PMax 会利用 Google Ads 机器学习技术和归因技术的精髓，根据广告主的营销目标，自动优化各渠道的预算和竞价，以便客户充分利用各渠道可带来最大价值的机会。据谷歌广告数据显示，使用 PMax 的广告客户在每次操作成本相似的情况下，总增量转化次数平均增加了13%。

最后给大家普及一下使用 PMax 需要准备的内容：

①广告营销目标

②预算和出价（只支持智能出价，可以选择转化次数或者转化价值）

③投放地区和语言（可设置广告投放时间、日期以及最终到达网址扩展）

④素材资源（ GMC 产品 Feed 、文字、图片、视频）

⑤受众信号（支持自定义细分受众群，根据搜索字词或者竞对网址来定位）

⑥附加信息

图源：PMax 后台截图

好了，今天关于平台卖家如何转型，以及转型期的引流痛点如何解决等话题就先聊到这里 。