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有卖家白捡50万美金广告费!亚马逊发放大促福利

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2024-07-05 23:41
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在这个跨境电商激战正酣的夏日,亚马逊再次以一系列创新举措搅动市场风云,一边“慷慨解囊”助力卖家备战Prime Day,另一边有消息称亚马逊“仅退款”政策的即将上线,又让圈内议论纷纷。
7月4日,卖家纷纷透露,亚马逊为激励卖家全力备战即将到来的Prime Day大促,自6月中旬起,已分批次向符合条件的卖家发放广告折扣券,卖家领取之后即可用于抵扣搜索广告活动费用。
亚马逊折扣券适用范围 图源:跨境电商跨境屋
据亚马逊官方细则显示,此次广告折扣券的优惠活动主要面向在美国、英国或加拿大站点上能够使用搜索广告进行产品推广的精选卖家及作者群体。遵循公平原则,折扣券的发放采用“先到先得”的方式,成功抢得的卖家只需简单登录对应站点,并输入折扣券代码,即可轻松完成兑换流程。每张折扣券的面值统一设定为100美元(或根据广告主账户所使用的货币种类等值换算),且其有效期被设定为直至7月31日,确保卖家有足够的时间加以利用。
卖家已兑换的广告折扣券 图源:雨果网
值得注意的是,尽管亚马逊官方声明该优惠仅限于特定精选卖家和作者,但不少非精选类别的卖家也意外地获得了折扣券,且并未收到任何官方邮件通知。此现象引发了业界的广泛猜测,有观点认为这些非精选卖家的折扣券可能在后续阶段被平台收回。截至目前,亚马逊官方尚未就此事发布正式声明,因此具体结果尚待进一步观察与验证。

图源:跨境电商跨境屋


对于广大卖家而言,亚马逊推出的广告折扣券无疑是意外之喜。在如今竞争日益激烈的大促市场中,即便产品再优秀,若缺乏有效的宣传推广,也难以脱颖而出,而亚马逊这几波折扣券一定程度上也缓解了卖家广告成本压力,卖家抢的券越多,利润空间就越大。
“我们每个账号都抢了差不多1000美金/英镑/加币,美滋滋。”
“三个站点的账号全抢到了,直接节省了几千美金的广告费。”
“有运营直接白嫖了亚马逊50万广告费。”
从亚马逊的角度来看,面对沃尔玛Walmart+Week、Walmart Deals及TikTok Shop 7月大促等强劲对手的相继登场,年中大促市场的竞争态势已趋于白热化。为巩固其在电商领域的领先地位,亚马逊亟需为即将到来的Prime Day购物狂欢节注入新的活力与亮点。
在此背景下,亚马逊采取了发放广告折扣券的创新策略。尽管此举在短期内可能意味着直接广告收益的减少,但该决策背后蕴含着深远的战略考量。通过向卖家提供实质性的优惠,亚马逊成功激发他们的参与热情,增加促销活动的丰富度与吸引力,营造了浓厚的购物氛围,为Prime Day大促做好预热,进而带动大促期间整体销售额的激增。

亚马逊“仅退款”政策上线

卖家:内卷新高度
正当卖家因亚马逊广告折扣券的发放而沉浸在喜悦与期待中时,一条来自业内的消息却如同寒风过境,让不少卖家的心情瞬间降温。有消息指出,在亚马逊低价商城计划曝光之际,众多卖家的焦点集中在了低价策略、全托管服务以及定价权等显而易见的优势上,却意外地忽视了一个潜藏的问题——“仅退款”政策。
具体而言,低价商店项目中明确提到,对于售价低于3美金的产品,消费者在购买后的15天内享有退款不退货的特权。而该举措看似是亚马逊对消费者体验的极致追求,实则对卖家群体构成了不小的挑战。
“仅退款”政策的出台,无疑加剧了卖家对利润空间的担忧。特别是对于单价较低、利润微薄的产品,一旦遭遇恶意退款或滥用政策的情况,卖家将面临巨大的经济损失。更有卖家直言:“这简直是跨境慈善家才能玩的游戏!”
不过,也有观点认为,“仅退款”政策在特定情境下能带来一定的正面效应。比如,对于低价值商品,它能有效减少退换货的物流成本和时间成本,提升客户满意度,进而促进二次购买和品牌忠诚度的提升。但这一切都建立在买家诚信和平台有效监管的基础之上。
无论是广告折扣券的慷慨发放,还是“仅退款”政策的谨慎尝试,一方面透露出亚马逊在跨境电商领域不断探索和创新的决心,另一方面也预示着亚马逊在即将到来的年中大促中的蓄势待发之势。
随着年中大促的脚步越来越近,亚马逊还将释放更多的平台红利或政策,为卖家创造更多增长机会,卖家们也可以紧贴平台动态,推动业务迈向新台阶。

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