95 后女生硬核创业：吃三个月泡面单干亚马逊，用 20% 毛利撑起跨境店铺……

95后女生，去年开始辞职单干了。记得刚开始特别难，泡面和炒饭我整整是吃了3个月! 因为刚开始没收入每天都特别焦虑，我基本把自己关了三个月，期间无任何社交、旅游、购物，每天就在琢磨选品运营作图做店铺发货。

现在差不多单干一年，目前月回款9W，按回款的20%利润算，每个月应该有赚1.8W。哈哈我应该是全网唯一一个没有去算具体利润的吧？我只算了我总共进货多少米和总共回款了多少米。

目前一天回款3K，一个月回款9W，我估计毛利在回款 20%左右。顺便问问行业一般利润是回款的百分之多少啊？

问题：

现在我自己做有点忙不过来，想找个助理和帮忙打包的，但是找外面的人我放心不下。因为我家人都在广州增城，他们一直叫我回去，加上目前我姐没有工作，刚好可以请她帮忙做。

但总觉得增城太偏了，物流很不方便，现在在东莞一般是找深圳货代，满200kg就可以免费提货，那在增城不得要满500kg? 

目前来讲我一次的出货量还没那么大。而且增城那边比较适合养老，没什么电商氛围，换你们会不会搬啊？

牵着丸子的hulk

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楼主能开始单干做亚马逊一年并稳定盈利，已经超过很多纸上谈兵的人了。按照回款率为销售额的50%，第一年利润率10%在行业里也不错，尤其是独立运营的情况下，这背后需要的执行力和学习能力值得尊重。

某些人张口就是‘投10万赚10万’，先不说这利润是否合法合规，单说可持续性——如果每年都能翻倍，早该上富豪榜了，何必在这里教人做事？亚马逊本就是一个需要长期积累的行业，第一年能稳定盈利已算跑赢多数人。亚马逊头部卖家的平均净利润率也就10%-15%，且需要持续优化供应链和广告策略。

另外，拿拼多多‘投100赚10块’类比亚马逊，完全是逆天言论。PDD低价走量模式，短期投资回报率高，但产品生命周期可能只有几个月，售后和罚款成本能压垮小卖家，而且对供应链响应速度的要求极高，普通人根本玩不转；而亚马逊做的是长期稳定获利，两者底层逻辑天差地别。用‘不如玩国内’这种片面的对比，既否定了不同赛道的特性，也暴露了对行业的认知局限

再者楼主的姐姐目前无业，请自己姐姐临时帮忙打包也是秉持着家人互相帮助，硬是要扯到耽误了别人高度。强行给自己砌墙，然后站在制高点张牙舞爪。

楼主分享经验是希望大家理性探讨，而不是被冷嘲热讽打击积极性。若真有心‘指点江山’，不妨拿出具体方法论或成功案例，比单纯贬低他人更有价值。

七彩神仙鱼 • 郑州 • 1 天前

我现在fbm和fba一起做，我fbm一个月收入一万多吧，不多但是我投入只有不到三万，fba刚起来没多久，我也是单干，我不是什么大麦，我也是自己一人在摸索

七彩神仙鱼 • 郑州 • 8 小时前

并且我说的拼多多，指的国内的，我都用9万去赚一万8了，我随便国内做点什么生意也差不多，甚至还高于这个，比如假设我开个饭店，那你可能说了，开饭店不是还会陪或者请人工什么的，那么我请问他在做亚马逊的时候知道自己一年后赚1.8万么，如果赚不到呢，如果有其它绩效问题呢，我只是在做实体经济和他的投入的比值，这个利润率是不对等的！

牵着丸子的hulk • 广州 • 8 小时前

@七彩神仙鱼:你唯一给出的数据就只有这些“有图有真相，我一个月出的单不多就300到600单，但是我利润高，就比如我一个产品做的fbm的，前几天刚做的一个链接目前出了4单 产品售价45.99，扣掉销售佣金回款余额是39.1美金我的采购25rmb物流58.9rmb 一共成本85，但是我回款了39美金换人民币273-我的总支出还有一百80多利润，我广告开的也不多，这利润我可以随便打广告”

1.你的图并没有发出来进行核对讨论 

2.假设你的订单算500单，毛利算15K，投入算30K，你的产品头程+尾程为60元，每单净利润30元。你列举的“出4单...”根本就是极端案例，完全没有必要拿出来佐证你的论点 3.亚马逊FBA是重资产，无论是选品/备货/推广/补货/售后/承担的风险和FBM根本不是一个层级。没有必要在这里洋洋自得，贬低他人

michaelabc

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利润占回款的20%，回款是成本和利润之和，那么成本就是利润的4倍，1.8万利润就是7.2万的成本（含头程和境内杂费），如果周转率是两个月，那么投入的资金是14.4万（在途和FBA库存），如果是三个月就是21.6万(在途、FBA库存和预付货款等）

这个案例里，如果按年算，按三个月周转率（年周转四次），年利润是21.6万（1.8*12），那么年投资回报率是21.6/（21.6*4）/4）=100%。这里的21.6*4是全年投入成本总额，4是周转次数。

我不知道为什么这么多人瞧不起一个这样一个生意，我个人认为这篇文章最大的问题是利润是怎么算的，其他方面应该说很合理，是很有代表性的成功个人卖家（据我接触观察大部分个人卖家达不到这个水平），当然你要认为一年不赚个两百万，花光了很空虚才是常态，那也没话说。

七彩神仙鱼 • 郑州 • 1 天前

你的案例我看不懂，我是个粗人，我只知道我赚1.8万只需要投入2万，最多3万就可以赚到了

七彩神仙鱼 • 郑州 • 1 天前

有图有真相，我一个月出的单不多就300到600单，但是我利润高，就比如我一个产品做的fbm的，前几天刚做的一个链接目前出了4单 产品售价45.99，扣掉销售佣金回款余额是39.1美金我的采购25rmb物流58.9rmb 一共成本85，但是我回款了39美金换人民币273-我的总支出还有一百80多利润，我广告开的也不多，这利润我可以随便打广告

michaelabc • 深圳 • 23 小时前

@七彩神仙鱼:对于小卖家来说，规模越小，利润波动越大，各种情况都可能存在，但一般来说，销售利润率10%，利润成本率（利润/（回款-利润）25%都不能算差，特别是一个月能有稳定销量的情况下，总收益在小卖家里肯定在中位数以上。我在另一个回复里说过，利润率相同的情况下，因为FBA运费的影响，客单价越低，利润回款比越高。这里有个关键点就是利润率相同，运费固定的情况下进行对比。我们谈论一件事基本上还是要符合大众理解，比如跨境电商和其他经营一样都是普通的投资，不存在暴利。某商品某期间肯定可能有50%甚至更多的利润率（也可能滞销弃置），但绝大部分人达到一般规模后（比如够糊口的利润额），都会趋向社会正常经营利润率，比如20%、10%、5%等等。我们在平台上尤其不应该给其他充满憧憬的人灌输不切实际的希望，亚马逊平台从市场属性上并不比楼下菜市场高明，没什么金山可挖。

个人的修炼 • 郑州 • 21 小时前

@七彩神仙鱼:郑州的小伙伴你是FBA和FBM都做吗

七彩神仙鱼 • 郑州 • 8 小时前

@michaelabc:你说的我非常认同，亚马逊并没有暴利一说，我一直都是把它当实体店去做，我的要求也不高，但我每天都在研究产品，我也深知这里面的风险，其实整体看亚马逊他是比较难的，如果抱着发财来做肯定是做不起来的

七彩神仙鱼 • 郑州 • 8 小时前

@个人的修炼:我是一个自己琢磨的又没有钱的卖家，目前主要做fbm小批量发fba，

michaelabc

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因为对于低客单价商品，FBA运费是重要的固定成本，在销售利润率（净利润/销售额）固定的情况下，客单价越高，利润占入仓成本（采购成本加头程加杂费）的比例越低，也就是利润占回款的比例越低。客单价越低，利润占入仓成本的比例越高，也就是利润占回款的比例越高。

因此，和大家认知相反，认为利润占回款20%这个比例很低的人，很大可能是客单价很低甚至极低的商品卖家。

比如10美元和100美元的商品，20%的利润率，利润分别是2和20，再分别去除4和8美元FBA运费以后，剩余的变动成本分别是4和72，利润占变动成本的比例分别是50%和28%，买手机壳的如果说28%的占比太低，那是缺乏基本财务常识的表现。

鲶鱼小姐

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好有感触，93年女生，去年三月开始做，投了20w进去滚，我是看的领星说我这个月截止2月24号有1.1w美金利润，我感觉你直接就下载个领星让它算利润就好了啊

我真的根本不相信任何其他人，只相信自己，感觉也做不了什么大事业，就一个人赚点小钱买个小车，有实力点东莞买个小居室就行了~

其实没懂你为啥要打包，我都是基本让供应商贴标打包的，或者送到物流那里自己过去打包也不用经常发货，感觉不用请人，不然他没有活的话感觉也不大好吧；

我住在黄江这边，感觉东莞比较合适，其它除了深圳广州感觉确实也不适合，不会去

某某昊 • 深圳 • 23 小时前

看产品吧，你的选品是直接进货就可以卖的。有的人采购配件，需要自己组装。有的人需要经手质检

个人的修炼 • 郑州 • 20 小时前

@某某昊:有道理主要还是看产品

总觉

楼主能把自己关三个月全身心投入的做，这就成功一大半了，剩下的一小半交给市场就好了。利润按照回款算百分比的比较少
 
一般是：
毛利=利润/销售额
毛利润行业一般在10%-25%之间都是正常的，净利润一般是毛利润的50%-80%是正常的
 
最后提一嘴，仅作参考。
千万不要回去，千万不要让亲戚参与进来
千万不要回去，千万不要让亲戚参与进来
千万不要回去，千万不要让亲戚参与进来
 
一旦沾染上，你的上升空间也就被遏制一大半了

michaelabc

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不知道楼主说的真假，尤其是没有算，怎么知道利润率？
但很多回复非常荒谬，利润占回款的20%是非常正常的事，除非你说15%甚至5%的销售净利润率“太低了”，要知道银行定存利率目前是2.3%，从普遍性角度来看，随随便便就是20%的销售净利润率和随随便便就一年赚200万，随随便便计划投入一千万赚个几个亿一样，是不负责任的说法想法。上市公司财报也不支持这种说法，倒是亏损经常成为常态。

Hahahalol • 美国 • 1 天前

确实，如果按照9W回款，假设回款60%左右，那么月销售额大概15W左右，1.8W利润，销售额毛利大概12%，不算高，但也不算很低。很多做了两三年的公司整一年的销售额毛利也就15%-20%左右，这还算是高的，甚至很多新公司的项目第一年是亏损的，如果楼主真的能做到第一年毛利12%左右，细化下去后续发展还有很大空间。但是问题是楼主说没有细算利润，只是按照回款的利润率20%算，应该1.8W利润也是楼主猜测的，也就是很多杂七杂八的支出没有算，那么这1.8W的利润有多少水分，不清楚，如果这1.8W的利润还要减掉很多隐藏支出比如场地和水电等，估计利润很低，真细算还有可能是亏的

七彩神仙鱼 • 郑州 • 8 小时前

你不能拿银行来对比，银行没有风险，亚马逊是有风险的

KKni

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楼主的利润只有回款的20%，不知道这个利润是怎么算的，正常来说毛利润=回款-产品成本-头程物流成本，如果只有回款的20%，说说明利润真的是太微薄了，一个月利润1.8W，投入大概是多少呢，利润率这么低，如果想要增加利润的话，那就只能继续增加投入，请人肯定不划算，不如发货的时候找临时工，其他事情先自己解决

michaelabc • 广东 • 2 天前

不敢苟同 回款是入仓成本（采购成本+头程物流+杂费）和净利润之和，如果入仓成本占销售额40%，这也是一个很普遍的情况，那么净利润就占销售额的10%，占回款的20%，也属于很普遍的情况，实在不能算低，小卖家的利润率往往可能只有个位数。按会计核算方法，回款和利润“不配比”，占比没啥意义，这个回复有一点说到了关键，所谓的利润“没有算”，那怎么来的？

寒星跨境小白 • 中国 • 3 小时前

@michaelabc:投产比好低啊。。。。。单算头程+货款，这样回报率不到100我们都不做的。。。

城市牛马001

鼓励单干，不是瞎干，这利润找个助手不值当，不如找个信得过的小时工，你发个小时工的找品就好，一堆人愿意奔你来，信不过你就把时薪开高点，自己盯一段时间，做质检。剩下你自己该忙啥就忙啥。

又想搬家，又想找人给你干的，怕是有什么事情还没说吧，没把事情说到重点上。

匿名用户

我在增城-新塘，公司合作的物流都是要自己叫货拉拉送过去，没有像题主满200斤就上门，这个也是一比开支，可以叫你姐过去帮忙你，来增城这边，你说偏的话应该是在增城广场那边吧，新塘这边还好，离东莞也不远，建议不要搬来搬去的，成本要增加不少

匿名用户

和楼主类似，每月利润占销售额的20%左右，每月利润2~3万。目前一个人做，平常除了上新基本就是没啥事，日常维护就可以。楼主现在规模叫上家人之类没必要。另外单干风险也大，没必要增加额外风险

William427 • 杭州 • 3 天前

人家是回款。。。。认真看

七彩神仙鱼 • 郑州 • 2 天前

认真审下题，你的是正常的，她的是不正常的，她这玩法不如做国内

shellkit • 深圳 • 7 小时前

@William427:按大多数的回款比例楼主的利润率大概6-8%

匿名用户

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躲在农民房一房一单干了五年，自己一个人选品运营，打包，货多的时候就请清洁阿姨夫妻俩来帮忙打包，毕竟FBA，不需要天天发货。不敢租办公室，不敢请人，只想保持现状，多攒钱，多上几个产品。

羊人在SZ • 深圳 • 1 天前

敢问一年利润有7位数了嘛？

某某昊 • 深圳 • 23 小时前

上海的农民房吗？不知道上海房价比深圳咋样，如果太贵，那不如来广东

匿名用户

题主是不是写错了，每月回款9W（这9W基本上就是你的利润➕货值➕头程费用），然后你的利润才1.8W？也就是你的货值和头程费用是7W，但是你每次出货还不到500KG，那么你的头程也就大几千，难道你的货值6W多？？？

羊人在SZ • 深圳 • 1 天前

我也觉得是她后面发货又花了钱剩余卡里1.8而已，她就说利润1.8w，不是所谓的20%回款，比如上新品又花了回款的钱，那肯定和利润不是一个概念。

匿名用户 • 美国 • 19 小时前

@羊人在SZ:是的，这利润太低了。而且这1.8万至少还要扣除个人的时间成本和衣食住行吧。评论区说这个投产比很好很正常的，要么就是没有自己做过生意，要么就是做生意一直不差钱，不然这个资金流动率实在太差了。

匿名用户

建议还是仔细核算下利润，因为有很多不知道的支出存在，再了解下自己流动资金的红线，有很多ERP都可以免费使用，推荐用领星的，每个月5K单以内免费使用，把该维护的费用都维护好。

匿名用户

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你这一个月多少刀营业额呀，1.8万就要找助理，没有必要呀，用ERP精算下利润，再来决定方向，一个人单干，没有一定的利润别找人，比如设定月利润10万以上，才考虑招人拓展，这样会比较好

Albert666

赞同来自: number101 

不懂LZ是怎么算的利润，回款20%？？？那你的利润得有多低？
其实简单粗算一下就能算个大概
利润=收入-成本-支出
利润=销售额-（产品成本+头程运费）- (佣金-广告费-配送费-仓储费-促销费等杂费。。）

tyl00r

赞同来自:  夏日阳光下泡茶

单干谁会去算利润！一般就是年底算一下！如果你说的是美金的话，还是可以的！我以前印象中也差不多这个利润率。羡慕现在这种形势下居然还能做大做强，佩服

跨境十年摸鱼王

其他不论，只是说下逻辑。楼主也自己单干一年了，那应该也不算短了。自己赚多少钱，用词是应该有赚，估计多少？而且一个月按你说的赚1.8W，还要找个打包和助理？

寒星跨境小白

换品吧。。。。投产比太低了。你毛利只有回款的百分之二十。roi投产比就是10-8/8只有25%。根源是品选错了。不要在这个品卷了，大卖这个投产比能赚钱，你基数太小了

匿名用户

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自己辛苦点就辛苦点吧，单干利润还不算太高，多攒点钱，等利润稳定有三到四万再考虑请个兼职帮忙会好点，现在才起步，一切从简

坐以待币

电商有网络就可以啦，你的货又不多
增城就是贵一点物流而已
增加不了你多少成本
 
有在佛山桂城的吗，我也单干三年了，无聊 

七彩神仙鱼

楼主这投产比，我还不如玩国内的呢，利润不是这么算的，如果按照你这样算的我都是投10万赚10万，我的利润率同样百分之20

七彩神仙鱼 • 郑州

楼主这和玩拼多多投一百赚10快有什么区别？劝你还是别玩了，耽误了自己也耽误了别人

Bringle

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一年时间能够做到1.8W已经算不错了，比自己打工拿那么点提成要强了，就是想问一下启动资金大概是多少呢

William427 • 杭州

不能这样比的兄弟。自己干挣2W，都没有打工挣1w舒适安心，你看到的是2W但是你投入的店铺风险，资金风险，以及压款都是有成本的，并且开款失败的成本等等成本算进去你就不觉得要强了，亲身感受。

William427 • 杭州

还有被投诉商品被删除导致的损失，这些一算进去，你就不觉得很好了

William427 • 杭州

还有，要会算账，本人就是，以为有这么多利润，最后怎么亏的都不知道。后面算账了才知道利润真实多少。

andzkn • 广东

@William427:对的，楼主也可能没有细算利润，有很多隐形的开支，店铺回款之后，还要再去扣除，最后的钱才是你的真实利润

七彩神仙鱼 • 郑州

你看他回款利润1.8万，他投入了10万，销售额肯定是巨大的，但他利润非常低，他这一万多除掉房租水电，他还有钱么，这生意不如做拼多多，

羊人在SZ • 深圳

@七彩神仙鱼:我也觉得有点低，除非他客单价高怎么回款那么多才1.8

takahara

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你姐没工作就叫她来东莞，怎么为了口醋还要包一顿饺子摆去增城

匿名用户

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利润是回款的20%，做的高客单价产品吗？普遍不是销售额的20%?

rainco • 深圳 

这里的回款指的是后台每天提款的钱吗 还是交易报告里面total那一栏呀

michaelabc • 深圳

@rainco:哈，这两个只是时间差异，total汇总减去其中转账回款的金额，就是后期要转账回款的金额，有一栏是回款号，按那个期间汇总转账回款。

寒星跨境小白 • 中国

@rainco:回款是回来的钱啊。。。只有百分之二十的话，那roi就是25%，这投产比的产品我选品直接略过了。。。。