AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

95 后女生硬核创业:吃三个月泡面单干亚马逊,用 20% 毛利撑起跨境店铺……

5099
2025-02-27 14:00
2025-02-27 14:00
5099

【拉美跨境电商增长大会】本土化运营指南&社交媒体营销攻略,低成本获取拉美精准流量>>>


匿名用户

我的C位


95后女生,去年开始辞职单干了。记得刚开始特别难,泡面和炒饭我整整是吃了3个月! 因为刚开始没收入每天都特别焦虑,我基本把自己关了三个月,期间无任何社交、旅游、购物,每天就在琢磨选品运营作图做店铺发货。


现在差不多单干一年,目前月回款9W,按回款的20%利润算,每个月应该有赚1.8W。哈哈我应该是全网唯一一个没有去算具体利润的吧?我只算了我总共进货多少米和总共回款了多少米。


目前一天回款3K,一个月回款9W,我估计毛利在回款 20%左右。顺便问问行业一般利润是回款的百分之多少啊?

问题:

现在我自己做有点忙不过来,想找个助理和帮忙打包的,但是找外面的人我放心不下。因为我家人都在广州增城,他们一直叫我回去,加上目前我姐没有工作,刚好可以请她帮忙做。


但总觉得增城太偏了,物流很不方便,现在在东莞一般是找深圳货代,满200kg就可以免费提货,那在增城不得要满500kg? 


目前来讲我一次的出货量还没那么大。而且增城那边比较适合养老,没什么电商氛围,换你们会不会搬啊?




「 精彩回帖 」

牵着丸子的hulk

赞同来自: FeiFeizz 、 骑猪过黄河

楼主能开始单干做亚马逊一年并稳定盈利,已经超过很多纸上谈兵的人了。按照回款率为销售额的50%,第一年利润率10%在行业里也不错,尤其是独立运营的情况下,这背后需要的执行力和学习能力值得尊重。


某些人张口就是‘投10万赚10万’,先不说这利润是否合法合规,单说可持续性——如果每年都能翻倍,早该上富豪榜了,何必在这里教人做事?亚马逊本就是一个需要长期积累的行业,第一年能稳定盈利已算跑赢多数人。亚马逊头部卖家的平均净利润率也就10%-15%,且需要持续优化供应链和广告策略。


另外,拿拼多多‘投100赚10块’类比亚马逊,完全是逆天言论。PDD低价走量模式,短期投资回报率高,但产品生命周期可能只有几个月,售后和罚款成本能压垮小卖家,而且对供应链响应速度的要求极高,普通人根本玩不转;而亚马逊做的是长期稳定获利,两者底层逻辑天差地别。用‘不如玩国内’这种片面的对比,既否定了不同赛道的特性,也暴露了对行业的认知局限


再者楼主的姐姐目前无业,请自己姐姐临时帮忙打包也是秉持着家人互相帮助,硬是要扯到耽误了别人高度。强行给自己砌墙,然后站在制高点张牙舞爪。


楼主分享经验是希望大家理性探讨,而不是被冷嘲热讽打击积极性。若真有心‘指点江山’,不妨拿出具体方法论或成功案例,比单纯贬低他人更有价值。

七彩神仙鱼 • 郑州 • 1 天前

我现在fbm和fba一起做,我fbm一个月收入一万多吧,不多但是我投入只有不到三万,fba刚起来没多久,我也是单干,我不是什么大麦,我也是自己一人在摸索


七彩神仙鱼 • 郑州 • 8 小时前

并且我说的拼多多,指的国内的,我都用9万去赚一万8了,我随便国内做点什么生意也差不多,甚至还高于这个,比如假设我开个饭店,那你可能说了,开饭店不是还会陪或者请人工什么的,那么我请问他在做亚马逊的时候知道自己一年后赚1.8万么,如果赚不到呢,如果有其它绩效问题呢,我只是在做实体经济和他的投入的比值,这个利润率是不对等的!


牵着丸子的hulk • 广州 • 8 小时前

@七彩神仙鱼:你唯一给出的数据就只有这些“有图有真相,我一个月出的单不多就300到600单,但是我利润高,就比如我一个产品做的fbm的,前几天刚做的一个链接目前出了4单 产品售价45.99,扣掉销售佣金回款余额是39.1美金我的采购25rmb物流58.9rmb 一共成本85,但是我回款了39美金换人民币273-我的总支出还有一百80多利润,我广告开的也不多,这利润我可以随便打广告”


1.你的图并没有发出来进行核对讨论 


2.假设你的订单算500单,毛利算15K,投入算30K,你的产品头程+尾程为60元,每单净利润30元。你列举的“出4单...”根本就是极端案例,完全没有必要拿出来佐证你的论点 3.亚马逊FBA是重资产,无论是选品/备货/推广/补货/售后/承担的风险和FBM根本不是一个层级。没有必要在这里洋洋自得,贬低他人



michaelabc

赞同来自: 多乐小机灵 、 骑猪过黄河

利润占回款的20%,回款是成本和利润之和,那么成本就是利润的4倍,1.8万利润就是7.2万的成本(含头程和境内杂费),如果周转率是两个月,那么投入的资金是14.4万(在途和FBA库存),如果是三个月就是21.6万(在途、FBA库存和预付货款等)

这个案例里,如果按年算,按三个月周转率(年周转四次),年利润是21.6万(1.8*12),那么年投资回报率是21.6/(21.6*4)/4)=100%。这里的21.6*4是全年投入成本总额,4是周转次数。

我不知道为什么这么多人瞧不起一个这样一个生意,我个人认为这篇文章最大的问题是利润是怎么算的,其他方面应该说很合理,是很有代表性的成功个人卖家(据我接触观察大部分个人卖家达不到这个水平),当然你要认为一年不赚个两百万,花光了很空虚才是常态,那也没话说。

七彩神仙鱼 • 郑州 • 1 天前

你的案例我看不懂,我是个粗人,我只知道我赚1.8万只需要投入2万,最多3万就可以赚到了


七彩神仙鱼 • 郑州 • 1 天前

有图有真相,我一个月出的单不多就300到600单,但是我利润高,就比如我一个产品做的fbm的,前几天刚做的一个链接目前出了4单 产品售价45.99,扣掉销售佣金回款余额是39.1美金我的采购25rmb物流58.9rmb 一共成本85,但是我回款了39美金换人民币273-我的总支出还有一百80多利润,我广告开的也不多,这利润我可以随便打广告


michaelabc • 深圳 • 23 小时前

@七彩神仙鱼:对于小卖家来说,规模越小,利润波动越大,各种情况都可能存在,但一般来说,销售利润率10%,利润成本率(利润/(回款-利润)25%都不能算差,特别是一个月能有稳定销量的情况下,总收益在小卖家里肯定在中位数以上。我在另一个回复里说过,利润率相同的情况下,因为FBA运费的影响,客单价越低,利润回款比越高。这里有个关键点就是利润率相同,运费固定的情况下进行对比。我们谈论一件事基本上还是要符合大众理解,比如跨境电商和其他经营一样都是普通的投资,不存在暴利。某商品某期间肯定可能有50%甚至更多的利润率(也可能滞销弃置),但绝大部分人达到一般规模后(比如够糊口的利润额),都会趋向社会正常经营利润率,比如20%、10%、5%等等。我们在平台上尤其不应该给其他充满憧憬的人灌输不切实际的希望,亚马逊平台从市场属性上并不比楼下菜市场高明,没什么金山可挖。


个人的修炼 • 郑州 • 21 小时前

@七彩神仙鱼:郑州的小伙伴你是FBA和FBM都做吗


七彩神仙鱼 • 郑州 • 8 小时前

@michaelabc:你说的我非常认同,亚马逊并没有暴利一说,我一直都是把它当实体店去做,我的要求也不高,但我每天都在研究产品,我也深知这里面的风险,其实整体看亚马逊他是比较难的,如果抱着发财来做肯定是做不起来的


七彩神仙鱼 • 郑州 • 8 小时前

@个人的修炼:我是一个自己琢磨的又没有钱的卖家,目前主要做fbm小批量发fba,



michaelabc

赞同来自: 骑猪过黄河

因为对于低客单价商品,FBA运费是重要的固定成本,在销售利润率(净利润/销售额)固定的情况下,客单价越高,利润占入仓成本(采购成本加头程加杂费)的比例越低,也就是利润占回款的比例越低。客单价越低,利润占入仓成本的比例越高,也就是利润占回款的比例越高。


因此,和大家认知相反,认为利润占回款20%这个比例很低的人,很大可能是客单价很低甚至极低的商品卖家。


比如10美元和100美元的商品,20%的利润率,利润分别是2和20,再分别去除4和8美元FBA运费以后,剩余的变动成本分别是4和72,利润占变动成本的比例分别是50%和28%,买手机壳的如果说28%的占比太低,那是缺乏基本财务常识的表现。



鲶鱼小姐

赞同来自: 白切鸡真好吃 、 啊啵次得尔佛歌 、 luxifa123 、 某某昊 、 rainco 更多 »

好有感触,93年女生,去年三月开始做,投了20w进去滚,我是看的领星说我这个月截止2月24号有1.1w美金利润,我感觉你直接就下载个领星让它算利润就好了啊


我真的根本不相信任何其他人,只相信自己,感觉也做不了什么大事业,就一个人赚点小钱买个小车,有实力点东莞买个小居室就行了~


其实没懂你为啥要打包,我都是基本让供应商贴标打包的,或者送到物流那里自己过去打包也不用经常发货,感觉不用请人,不然他没有活的话感觉也不大好吧;


我住在黄江这边,感觉东莞比较合适,其它除了深圳广州感觉确实也不适合,不会去

某某昊 • 深圳 • 23 小时前

看产品吧,你的选品是直接进货就可以卖的。有的人采购配件,需要自己组装。有的人需要经手质检


个人的修炼 • 郑州 • 20 小时前

@某某昊:有道理主要还是看产品



总觉

楼主能把自己关三个月全身心投入的做,这就成功一大半了,剩下的一小半交给市场就好了。利润按照回款算百分比的比较少
 
一般是:
毛利=利润/销售额
毛利润行业一般在10%-25%之间都是正常的,净利润一般是毛利润的50%-80%是正常的
 
最后提一嘴,仅作参考。
千万不要回去,千万不要让亲戚参与进来
千万不要回去,千万不要让亲戚参与进来
千万不要回去,千万不要让亲戚参与进来
 
一旦沾染上,你的上升空间也就被遏制一大半了



michaelabc

赞同来自:

不知道楼主说的真假,尤其是没有算,怎么知道利润率?
但很多回复非常荒谬,利润占回款的20%是非常正常的事,除非你说15%甚至5%的销售净利润率“太低了”,要知道银行定存利率目前是2.3%,从普遍性角度来看,随随便便就是20%的销售净利润率和随随便便就一年赚200万,随随便便计划投入一千万赚个几个亿一样,是不负责任的说法想法。上市公司财报也不支持这种说法,倒是亏损经常成为常态。

Hahahalol • 美国 • 1 天前

确实,如果按照9W回款,假设回款60%左右,那么月销售额大概15W左右,1.8W利润,销售额毛利大概12%,不算高,但也不算很低。很多做了两三年的公司整一年的销售额毛利也就15%-20%左右,这还算是高的,甚至很多新公司的项目第一年是亏损的,如果楼主真的能做到第一年毛利12%左右,细化下去后续发展还有很大空间。但是问题是楼主说没有细算利润,只是按照回款的利润率20%算,应该1.8W利润也是楼主猜测的,也就是很多杂七杂八的支出没有算,那么这1.8W的利润有多少水分,不清楚,如果这1.8W的利润还要减掉很多隐藏支出比如场地和水电等,估计利润很低,真细算还有可能是亏的


七彩神仙鱼 • 郑州 • 8 小时前

你不能拿银行来对比,银行没有风险,亚马逊是有风险的



KKni

赞同来自: rainco 、 小猪萨满 、 Elina9 、 熬夜冠军

楼主的利润只有回款的20%,不知道这个利润是怎么算的,正常来说毛利润=回款-产品成本-头程物流成本,如果只有回款的20%,说说明利润真的是太微薄了,一个月利润1.8W,投入大概是多少呢,利润率这么低,如果想要增加利润的话,那就只能继续增加投入,请人肯定不划算,不如发货的时候找临时工,其他事情先自己解决

michaelabc • 广东 • 2 天前

不敢苟同 回款是入仓成本(采购成本+头程物流+杂费)和净利润之和,如果入仓成本占销售额40%,这也是一个很普遍的情况,那么净利润就占销售额的10%,占回款的20%,也属于很普遍的情况,实在不能算低,小卖家的利润率往往可能只有个位数。按会计核算方法,回款和利润“不配比”,占比没啥意义,这个回复有一点说到了关键,所谓的利润“没有算”,那怎么来的?


寒星跨境小白 • 中国 • 3 小时前

@michaelabc:投产比好低啊。。。。。单算头程+货款,这样回报率不到100我们都不做的。。。



城市牛马001

鼓励单干,不是瞎干,这利润找个助手不值当,不如找个信得过的小时工,你发个小时工的找品就好,一堆人愿意奔你来,信不过你就把时薪开高点,自己盯一段时间,做质检。剩下你自己该忙啥就忙啥。


又想搬家,又想找人给你干的,怕是有什么事情还没说吧,没把事情说到重点上。



匿名用户

我在增城-新塘,公司合作的物流都是要自己叫货拉拉送过去,没有像题主满200斤就上门,这个也是一比开支,可以叫你姐过去帮忙你,来增城这边,你说偏的话应该是在增城广场那边吧,新塘这边还好,离东莞也不远,建议不要搬来搬去的,成本要增加不少



匿名用户

和楼主类似,每月利润占销售额的20%左右,每月利润2~3万。目前一个人做,平常除了上新基本就是没啥事,日常维护就可以。楼主现在规模叫上家人之类没必要。另外单干风险也大,没必要增加额外风险

William427 • 杭州 • 3 天前

人家是回款。。。。认真看


七彩神仙鱼 • 郑州 • 2 天前

认真审下题,你的是正常的,她的是不正常的,她这玩法不如做国内


shellkit • 深圳 • 7 小时前

@William427:按大多数的回款比例楼主的利润率大概6-8%



匿名用户

赞同来自: andy鲸123 、 Steven111111 、 橙色用户 、 device 

躲在农民房一房一单干了五年,自己一个人选品运营,打包,货多的时候就请清洁阿姨夫妻俩来帮忙打包,毕竟FBA,不需要天天发货。不敢租办公室,不敢请人,只想保持现状,多攒钱,多上几个产品。

羊人在SZ • 深圳 • 1 天前

敢问一年利润有7位数了嘛?


某某昊 • 深圳 • 23 小时前

上海的农民房吗?不知道上海房价比深圳咋样,如果太贵,那不如来广东



匿名用户

题主是不是写错了,每月回款9W(这9W基本上就是你的利润➕货值➕头程费用),然后你的利润才1.8W?也就是你的货值和头程费用是7W,但是你每次出货还不到500KG,那么你的头程也就大几千,难道你的货值6W多???

羊人在SZ • 深圳 • 1 天前

我也觉得是她后面发货又花了钱剩余卡里1.8而已,她就说利润1.8w,不是所谓的20%回款,比如上新品又花了回款的钱,那肯定和利润不是一个概念。


匿名用户 • 美国 • 19 小时前

@羊人在SZ:是的,这利润太低了。而且这1.8万至少还要扣除个人的时间成本和衣食住行吧。评论区说这个投产比很好很正常的,要么就是没有自己做过生意,要么就是做生意一直不差钱,不然这个资金流动率实在太差了。



匿名用户

建议还是仔细核算下利润,因为有很多不知道的支出存在,再了解下自己流动资金的红线,有很多ERP都可以免费使用,推荐用领星的,每个月5K单以内免费使用,把该维护的费用都维护好。



匿名用户

赞同来自: andy鲸123 、 充满希望的Umber 、 萌新Light

你这一个月多少刀营业额呀,1.8万就要找助理,没有必要呀,用ERP精算下利润,再来决定方向,一个人单干,没有一定的利润别找人,比如设定月利润10万以上,才考虑招人拓展,这样会比较好



Albert666

赞同来自: number101 

不懂LZ是怎么算的利润,回款20%???那你的利润得有多低?
其实简单粗算一下就能算个大概
利润=收入-成本-支出
利润=销售额-(产品成本+头程运费)- (佣金-广告费-配送费-仓储费-促销费等杂费。。)



tyl00r

赞同来自:  夏日阳光下泡茶

单干谁会去算利润!一般就是年底算一下!如果你说的是美金的话,还是可以的!我以前印象中也差不多这个利润率。羡慕现在这种形势下居然还能做大做强,佩服



跨境十年摸鱼王

其他不论,只是说下逻辑。楼主也自己单干一年了,那应该也不算短了。自己赚多少钱,用词是应该有赚,估计多少?而且一个月按你说的赚1.8W,还要找个打包和助理?



寒星跨境小白

换品吧。。。。投产比太低了。你毛利只有回款的百分之二十。roi投产比就是10-8/8只有25%。根源是品选错了。不要在这个品卷了,大卖这个投产比能赚钱,你基数太小了



匿名用户

赞同来自: andy鲸123 、 柯南是音痴 、 萌新Light 、 骑猪过黄河

自己辛苦点就辛苦点吧,单干利润还不算太高,多攒点钱,等利润稳定有三到四万再考虑请个兼职帮忙会好点,现在才起步,一切从简



坐以待币

电商有网络就可以啦,你的货又不多
增城就是贵一点物流而已
增加不了你多少成本
 
有在佛山桂城的吗,我也单干三年了,无聊 



七彩神仙鱼

楼主这投产比,我还不如玩国内的呢,利润不是这么算的,如果按照你这样算的我都是投10万赚10万,我的利润率同样百分之20

七彩神仙鱼 • 郑州

楼主这和玩拼多多投一百赚10快有什么区别?劝你还是别玩了,耽误了自己也耽误了别人



Bringle

赞同来自: 大豪想吃火锅 、 Simonn 、 gaocanbest

一年时间能够做到1.8W已经算不错了,比自己打工拿那么点提成要强了,就是想问一下启动资金大概是多少呢

William427 • 杭州

不能这样比的兄弟。自己干挣2W,都没有打工挣1w舒适安心,你看到的是2W但是你投入的店铺风险,资金风险,以及压款都是有成本的,并且开款失败的成本等等成本算进去你就不觉得要强了,亲身感受。


William427 • 杭州

还有被投诉商品被删除导致的损失,这些一算进去,你就不觉得很好了


William427 • 杭州

还有,要会算账,本人就是,以为有这么多利润,最后怎么亏的都不知道。后面算账了才知道利润真实多少。


andzkn • 广东

@William427:对的,楼主也可能没有细算利润,有很多隐形的开支,店铺回款之后,还要再去扣除,最后的钱才是你的真实利润


七彩神仙鱼 • 郑州

你看他回款利润1.8万,他投入了10万,销售额肯定是巨大的,但他利润非常低,他这一万多除掉房租水电,他还有钱么,这生意不如做拼多多,


羊人在SZ • 深圳

@七彩神仙鱼:我也觉得有点低,除非他客单价高怎么回款那么多才1.8



takahara

赞同来自: yz772024 、 大豪想吃火锅 、 带我飞啊 、 rainco 、 Amazon521 更多 »

你姐没工作就叫她来东莞,怎么为了口醋还要包一顿饺子摆去增城



匿名用户

赞同来自: Albert666 、  寒星跨境小白 、 骑猪过黄河

利润是回款的20%,做的高客单价产品吗?普遍不是销售额的20%?

rainco • 深圳 

这里的回款指的是后台每天提款的钱吗 还是交易报告里面total那一栏呀


michaelabc • 深圳

@rainco:哈,这两个只是时间差异,total汇总减去其中转账回款的金额,就是后期要转账回款的金额,有一栏是回款号,按那个期间汇总转账回款。


寒星跨境小白 • 中国

@rainco:回款是回来的钱啊。。。只有百分之二十的话,那roi就是25%,这投产比的产品我选品直接略过了。。。。

澳力觉醒·2025澳洲跨境电商新势力大会-深圳站(8月)
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
墨西哥将低价值包裹进口税上调至33.5%,Temu等平台面临挑战
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,自2025年8月15日起,墨西哥政府将对价值低于2,500美元、通过快递或包裹服务运送的进口商品征收33.5%的进口税,较此前的19%税率大幅上调。此次税率调整主要针对未与墨西哥签署自由贸易协定国家的进口商品,特别是中国。此举预计将对依赖进口中国产品的跨境电商平台造成直接影响,包括Shein、Temu等面向墨西哥消费者销售的热门电商平台。按照新的税率计算,一笔价值500美元、来自中国的包裹,其应缴税额将从此前的95美元提升至167.5美元,成本明显上升。该项税改是对今年1月墨西哥政府已实施政策的延续。
亚马逊8月上线“仅星级评分”新规,卖家担忧差评难以申诉
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,自2025年8月4日起,平台将上线全新的卖家反馈机制,允许买家对订单仅留下星级评价而无需撰写文字评论。此举旨在简化评价流程,鼓励消费者更频繁地提交反馈,并有助于潜在买家更直观地了解卖家的历史服务表现。根据亚马逊官方公告,新机制下,买家在评价卖家时可选择仅打星而无需书写任何说明文字,同时也可选择添加文字评论。亚马逊强调,该机制将提升评价提交效率,并预计将提升整体卖家评分数量,从而进一步增强买家在决策过程中的参考信息。
Yandex公布Q2财报:营收增长33%,电商收入占比超30%
AMZ123获悉,近日,Yandex发布了2025年第二季度财务报告,本季度得益于广告、电商、配送及订阅服务等多项业务线上持续扩张,营收与利润双双实现两位数增长。以下为Q2财务亮点:①总营收为3325亿卢布,同比增长33%。②调整后EBITDA达到660亿卢布,占总营收的19.9%,环比增长3.9个百分点。③净利润达到304亿卢布,同比增长34%。④电商、出行科技(Ridetec)与本地配送三大业务板块总营收达1831亿卢布,同比增长36%。
亚马逊低价薄利商品,如何借助广告推排名?
在当今竞争激烈的电商市场中,如何有效地提升产品排名、增加曝光率成为了许多卖家面临的一大挑战。特别是对于那些以低价薄利为主要销售策略的商品而言,这一问题显得尤为重要且复杂。亚马逊作为全球最大的在线零售平台之一,其独特的算法决定了商品在搜索结果中的位置,而这直接关系到产品的销售业绩,因此,合理利用亚马逊提供的广告工具,成为了解决这一难题的关键路径。亚马逊低利润商品案例分析与策略背景概览:王老板当前面临的主要问题是较低的利润率和有限的广告预算。尽管该产品的定价具有市场竞争力,但由于缺乏有效的推广手段,导致其在线可见度偏低。当尝试通过付费渠道增加曝光时,则又受限于可用资金不足的问题。产品特性:单价低廉:单品销售价格较低。
特朗普起诉亚马逊等平台,指控其销售假冒产品
AMZ123获悉,2025年7月29日,据美国媒体报道,特朗普集团正式对亚马逊、沃尔玛、eBay等电商平台提起诉讼,指控其纵容平台商家销售未经授权的特朗普周边产品,诉讼涉及肖像权、商标权及版权侵权等。根据美国《反不正当竞争法(第三次)》第46条,未经许可使用他人姓名、肖像或身份标识进行商业活动,即构成形象权侵权。据行业内估算,仅去年下半年,全球范围内违反此条例的特朗普周边产品销售额超5亿美元,其中亚马逊等平台占比超六成。
《2025上半年跨境电商行业报告》重磅上线!
2025年上半年,中国跨境电商市场在复杂多变的国际经济形势下,展现出强劲的发展韧性和蓬勃生机,机遇与挑战并存。复盘2025年上半年的跨境行业发展轨迹,从新增跨境电商企业的快速增长到各平台的激烈竞争,从政策的持续护航到市场多元化布局的不断推进,行业格局加速演变...在这场跌宕起伏的市场变革中,有人凭借灵活的策略和敏锐的市场洞察力脱颖而出,也有人因应对不力而陷入困境。但不可否认的是,跨境电商依然蕴含着巨大的潜力与无限的商机。值此年中之际,AMZ123完成了这份《2025年跨境电商行业上半年报告》,致力于通过剖析上半年行业的重要动态,洞察未来的发展趋势,助力跨境从业者在复杂多变的市场环境中,更好地把握机遇,迎接挑战。
卖家销量骤跌!亚马逊广告策略大变
中美对等关税暂缓期再度推迟。当地时间7月28日至29日,中美经贸会谈在瑞典斯德哥尔摩举行。根据会谈共识,双方将继续推动已暂停的美方对等关税24%部分以及中方反制措施如期展期90天。从业内反馈来看,跨境卖家们一边庆幸于对等关税的延期,另一边亦忧心于悬而未决的关税带来的不确定性。而近段时间,同样起伏不定的除了关税政策外,还有亚马逊卖家们的销量。【拉美新增长大会】拉美头部平台新政一站式解锁,Top大卖手把手教你快速打通拉美卖货全链路,8.27|深圳星河吉酒店,带你开拓下一个万亿市场Prime Day的余温,似乎在活动结束的那一刻便已消失大半。AMZ123了解到,近期不少亚马逊卖家均反映单量有所下滑。
C位引领,澎程万里—— 深杭双城联动!Coupang(酷澎)旺季筹备大会赋能卖家冲刺韩国旺季新高
韩国头部电商Coupang(酷澎)“C位引领,澎程万里”旺季筹备大会圆满收官!继7月24日深圳首站成功举办后,7月29日杭州场再掀热潮,超600位卖家齐聚深杭两地现场,与平台共探旺季增长策略、解锁增量机遇。“Coupang(酷澎)全球 500 强排名持续攀升,从2023年195位上升至2025年142位。过去两年,平台的中国卖家订单量增长12倍,平均破单时间仅2天,运营成本远低于行业平均成本”—— Derek YangCoupang(酷澎)火箭增长华东区招商总监活动开场,Coupang(酷澎)火箭增长华东区招商总监Derek Yang聚焦市场趋势与平台洞察,以两组关键数据为卖家注入强心针。
重磅!亚马逊大规模关停谷歌购物广告
AMZ123获悉,2025年7月21日至23日,电商巨头亚马逊在全球范围内全面停止了谷歌购物广告投放,覆盖美国、英国、德国、日本等主要市场。行业数据显示,其在美、英、德三国的购物广告展示份额从之前的60%、55%和38%骤降至0%,这一举措被业内认为是近年来零售广告领域最重大的战略调整。值得注意的是,早在2025年5月,亚马逊就已将美国市场的谷歌购物广告支出削减50%,这表明此次全面撤离是长期战略规划的延续,并非冲动之举。
八月亚马逊流量“换季”,如何抓准时机提前布局关键词?
八月,消费者的购物重心从夏日休闲转向新学期筹备和初秋规划,关键词流量也随之转换。亚马逊广告内容授权伙伴赵伟分享了如何抓住返校季流量转换期,提前布局关键词,实现流量和销量增长。流量转换信号八月中上旬,北美站点进入返校季促销。从七月第三周开始,“inflatable pool”等夏季关键词搜索频率下降,而“dorm room essentials”等返校相关关键词搜索量飙升。北美站还出现了“TikTok Made Me Buy It”效应,如“aesthetic school supplies”等关键词搜索量激增。
从“加速”到“慢跑”,跨境电商迈入下半场
2025年上半年,跨境电商行业在动荡中前行。随着美国对多个国家商品加征关税,全球贸易政策开始频繁波动,叠加商品价格上涨、物流成本上行,供应链稳定性遭受多重考验。这一系列变化不仅冲击出口节奏,也深刻影响了海外市场的消费需求。跨境电商从业者正站在巨变的分岔口:一边是政策与成本双重压力下的利润紧缩,另一边则是全球市场需求分化、竞争格局重塑带来的全新挑战。
《2025上半年跨境电商行业报告》重磅上线!
2025年上半年,中国跨境电商市场在复杂多变的国际经济形势下,展现出强劲的发展韧性和蓬勃生机,机遇与挑战并存。复盘2025年上半年的跨境行业发展轨迹,从新增跨境电商企业的快速增长到各平台的激烈竞争,从政策的持续护航到市场多元化布局的不断推进,行业格局加速演变...在这场跌宕起伏的市场变革中,有人凭借灵活的策略和敏锐的市场洞察力脱颖而出,也有人因应对不力而陷入困境。但不可否认的是,跨境电商依然蕴含着巨大的潜力与无限的商机。值此年中之际,AMZ123完成了这份《2025年跨境电商行业上半年报告》,致力于通过剖析上半年行业的重要动态,洞察未来的发展趋势,助力跨境从业者在复杂多变的市场环境中,更好地把握机遇,迎接挑战。
亚马逊停投谷歌广告,卖家单量流量暴跌30%!
这两天,不少卖家在群里炸锅了:“新品ACOS飙到90%,广告烧完一单没出”“自然流量几乎归零,靠广告硬撑着,血亏”“23号开始,店铺直线跳水,以为是系统问题,结果发现是平台动了刀!”原来,亚马逊真的出手了!从7月23日起,美国、英国、德国三大核心市场,全面停止谷歌购物广告投放。这个决定,直接切断了一个重要的流量入口,受影响的卖家不在少数。谷歌广告停投,销量流量齐跳水!根据多家海外广告机构的数据对比,亚马逊原本在Google Shopping广告中能抢下30%左右的曝光流量,如今一刀切断,导致不少卖家的自然流量骤降、广告ACOS暴涨。卖家反馈纷至沓来:“美区销量从23号断崖式下滑,广告点进去没人买。
15美元的“放屁桶”玩具,在TikTok上竟捞金百万
TikTok千亿次浏览,“恶搞玩具赛道”杀疯了
利好!亚马逊推出费用说明器,卖家利润更清晰了!
做亚马逊的朋友们有没有这样的经历:后台账单密密麻麻,各种费用项目绕来绕去,搞半天也没整明白到底收了多少钱、为啥收、怎么算的?现在,亚马逊终于出手了!2025年7月21日,平台上线了一项名为“费用说明器”(Fee Explainer)的新工具,目的就是解决卖家看不懂账单、搞不清费用结构的老大难问题。什么是“费用说明器”?简单说,它是一个专门用来解释平台费用构成和计算方式的透明化工具,目前已经覆盖了美国站、欧洲站等主流市场,而且连手机端都支持了,随时随地都能查。
新手单干亚马逊半个月,转化率突然腰斩!如何救?关键词的建议竞价忽高忽低怎么办?
wanghy0580我的C位我是亚马逊美国站新手,经营一个相对蓝海的产品。新品于 2月14日 上架,纯白帽模式运营。Listing: 链接目前处于裸奔状态(仅报名了 Vine 计划但尚未有评测者领取)。主图和 A+ 视频是花钱拍摄的。开了 4 个广告活动手动广泛匹配: 针对目标小类目大词(ABA排名2000+),竞价采用固定竞价(设为建议价或略高),精否这个大词手动精准匹配: 针对一个核心关键词(二级大词),固定竞价(设为建议价或略高)。自动广告开了两组组1:竞价设置为建议竞价 +20%,固定竞价。组2:竞价设置为建议竞价 +10%,固定竞价。
《2025上半年跨境电商行业报告》PDF下载
2025年上半年,中国外贸延续增长态势。据海关总署最新统计,2025年上半年我国货物贸易进出口总值为21.79万亿元,同比增长2.9%。其中,出口13万亿元,增长7.2%。6月当月,进出口、出口、进口同比均实现正增长,增速呈现回升态势,反映出外贸韧性仍在。
《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》PDF下载
为了让企业精准把握市场动向、真正了解消费者的需求,亚马逊全新发布2025全球十大消费趋势报告,有助于企业在新的未来发掘更多潜在消费需求,促进产品创新。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
95 后女生硬核创业:吃三个月泡面单干亚马逊,用 20% 毛利撑起跨境店铺……
WeAreSellers
2025-02-27 14:00
5099

匿名用户

我的C位


95后女生,去年开始辞职单干了。记得刚开始特别难,泡面和炒饭我整整是吃了3个月! 因为刚开始没收入每天都特别焦虑,我基本把自己关了三个月,期间无任何社交、旅游、购物,每天就在琢磨选品运营作图做店铺发货。


现在差不多单干一年,目前月回款9W,按回款的20%利润算,每个月应该有赚1.8W。哈哈我应该是全网唯一一个没有去算具体利润的吧?我只算了我总共进货多少米和总共回款了多少米。


目前一天回款3K,一个月回款9W,我估计毛利在回款 20%左右。顺便问问行业一般利润是回款的百分之多少啊?

问题:

现在我自己做有点忙不过来,想找个助理和帮忙打包的,但是找外面的人我放心不下。因为我家人都在广州增城,他们一直叫我回去,加上目前我姐没有工作,刚好可以请她帮忙做。


但总觉得增城太偏了,物流很不方便,现在在东莞一般是找深圳货代,满200kg就可以免费提货,那在增城不得要满500kg? 


目前来讲我一次的出货量还没那么大。而且增城那边比较适合养老,没什么电商氛围,换你们会不会搬啊?




「 精彩回帖 」

牵着丸子的hulk

赞同来自: FeiFeizz 、 骑猪过黄河

楼主能开始单干做亚马逊一年并稳定盈利,已经超过很多纸上谈兵的人了。按照回款率为销售额的50%,第一年利润率10%在行业里也不错,尤其是独立运营的情况下,这背后需要的执行力和学习能力值得尊重。


某些人张口就是‘投10万赚10万’,先不说这利润是否合法合规,单说可持续性——如果每年都能翻倍,早该上富豪榜了,何必在这里教人做事?亚马逊本就是一个需要长期积累的行业,第一年能稳定盈利已算跑赢多数人。亚马逊头部卖家的平均净利润率也就10%-15%,且需要持续优化供应链和广告策略。


另外,拿拼多多‘投100赚10块’类比亚马逊,完全是逆天言论。PDD低价走量模式,短期投资回报率高,但产品生命周期可能只有几个月,售后和罚款成本能压垮小卖家,而且对供应链响应速度的要求极高,普通人根本玩不转;而亚马逊做的是长期稳定获利,两者底层逻辑天差地别。用‘不如玩国内’这种片面的对比,既否定了不同赛道的特性,也暴露了对行业的认知局限


再者楼主的姐姐目前无业,请自己姐姐临时帮忙打包也是秉持着家人互相帮助,硬是要扯到耽误了别人高度。强行给自己砌墙,然后站在制高点张牙舞爪。


楼主分享经验是希望大家理性探讨,而不是被冷嘲热讽打击积极性。若真有心‘指点江山’,不妨拿出具体方法论或成功案例,比单纯贬低他人更有价值。

七彩神仙鱼 • 郑州 • 1 天前

我现在fbm和fba一起做,我fbm一个月收入一万多吧,不多但是我投入只有不到三万,fba刚起来没多久,我也是单干,我不是什么大麦,我也是自己一人在摸索


七彩神仙鱼 • 郑州 • 8 小时前

并且我说的拼多多,指的国内的,我都用9万去赚一万8了,我随便国内做点什么生意也差不多,甚至还高于这个,比如假设我开个饭店,那你可能说了,开饭店不是还会陪或者请人工什么的,那么我请问他在做亚马逊的时候知道自己一年后赚1.8万么,如果赚不到呢,如果有其它绩效问题呢,我只是在做实体经济和他的投入的比值,这个利润率是不对等的!


牵着丸子的hulk • 广州 • 8 小时前

@七彩神仙鱼:你唯一给出的数据就只有这些“有图有真相,我一个月出的单不多就300到600单,但是我利润高,就比如我一个产品做的fbm的,前几天刚做的一个链接目前出了4单 产品售价45.99,扣掉销售佣金回款余额是39.1美金我的采购25rmb物流58.9rmb 一共成本85,但是我回款了39美金换人民币273-我的总支出还有一百80多利润,我广告开的也不多,这利润我可以随便打广告”


1.你的图并没有发出来进行核对讨论 


2.假设你的订单算500单,毛利算15K,投入算30K,你的产品头程+尾程为60元,每单净利润30元。你列举的“出4单...”根本就是极端案例,完全没有必要拿出来佐证你的论点 3.亚马逊FBA是重资产,无论是选品/备货/推广/补货/售后/承担的风险和FBM根本不是一个层级。没有必要在这里洋洋自得,贬低他人



michaelabc

赞同来自: 多乐小机灵 、 骑猪过黄河

利润占回款的20%,回款是成本和利润之和,那么成本就是利润的4倍,1.8万利润就是7.2万的成本(含头程和境内杂费),如果周转率是两个月,那么投入的资金是14.4万(在途和FBA库存),如果是三个月就是21.6万(在途、FBA库存和预付货款等)

这个案例里,如果按年算,按三个月周转率(年周转四次),年利润是21.6万(1.8*12),那么年投资回报率是21.6/(21.6*4)/4)=100%。这里的21.6*4是全年投入成本总额,4是周转次数。

我不知道为什么这么多人瞧不起一个这样一个生意,我个人认为这篇文章最大的问题是利润是怎么算的,其他方面应该说很合理,是很有代表性的成功个人卖家(据我接触观察大部分个人卖家达不到这个水平),当然你要认为一年不赚个两百万,花光了很空虚才是常态,那也没话说。

七彩神仙鱼 • 郑州 • 1 天前

你的案例我看不懂,我是个粗人,我只知道我赚1.8万只需要投入2万,最多3万就可以赚到了


七彩神仙鱼 • 郑州 • 1 天前

有图有真相,我一个月出的单不多就300到600单,但是我利润高,就比如我一个产品做的fbm的,前几天刚做的一个链接目前出了4单 产品售价45.99,扣掉销售佣金回款余额是39.1美金我的采购25rmb物流58.9rmb 一共成本85,但是我回款了39美金换人民币273-我的总支出还有一百80多利润,我广告开的也不多,这利润我可以随便打广告


michaelabc • 深圳 • 23 小时前

@七彩神仙鱼:对于小卖家来说,规模越小,利润波动越大,各种情况都可能存在,但一般来说,销售利润率10%,利润成本率(利润/(回款-利润)25%都不能算差,特别是一个月能有稳定销量的情况下,总收益在小卖家里肯定在中位数以上。我在另一个回复里说过,利润率相同的情况下,因为FBA运费的影响,客单价越低,利润回款比越高。这里有个关键点就是利润率相同,运费固定的情况下进行对比。我们谈论一件事基本上还是要符合大众理解,比如跨境电商和其他经营一样都是普通的投资,不存在暴利。某商品某期间肯定可能有50%甚至更多的利润率(也可能滞销弃置),但绝大部分人达到一般规模后(比如够糊口的利润额),都会趋向社会正常经营利润率,比如20%、10%、5%等等。我们在平台上尤其不应该给其他充满憧憬的人灌输不切实际的希望,亚马逊平台从市场属性上并不比楼下菜市场高明,没什么金山可挖。


个人的修炼 • 郑州 • 21 小时前

@七彩神仙鱼:郑州的小伙伴你是FBA和FBM都做吗


七彩神仙鱼 • 郑州 • 8 小时前

@michaelabc:你说的我非常认同,亚马逊并没有暴利一说,我一直都是把它当实体店去做,我的要求也不高,但我每天都在研究产品,我也深知这里面的风险,其实整体看亚马逊他是比较难的,如果抱着发财来做肯定是做不起来的


七彩神仙鱼 • 郑州 • 8 小时前

@个人的修炼:我是一个自己琢磨的又没有钱的卖家,目前主要做fbm小批量发fba,



michaelabc

赞同来自: 骑猪过黄河

因为对于低客单价商品,FBA运费是重要的固定成本,在销售利润率(净利润/销售额)固定的情况下,客单价越高,利润占入仓成本(采购成本加头程加杂费)的比例越低,也就是利润占回款的比例越低。客单价越低,利润占入仓成本的比例越高,也就是利润占回款的比例越高。


因此,和大家认知相反,认为利润占回款20%这个比例很低的人,很大可能是客单价很低甚至极低的商品卖家。


比如10美元和100美元的商品,20%的利润率,利润分别是2和20,再分别去除4和8美元FBA运费以后,剩余的变动成本分别是4和72,利润占变动成本的比例分别是50%和28%,买手机壳的如果说28%的占比太低,那是缺乏基本财务常识的表现。



鲶鱼小姐

赞同来自: 白切鸡真好吃 、 啊啵次得尔佛歌 、 luxifa123 、 某某昊 、 rainco 更多 »

好有感触,93年女生,去年三月开始做,投了20w进去滚,我是看的领星说我这个月截止2月24号有1.1w美金利润,我感觉你直接就下载个领星让它算利润就好了啊


我真的根本不相信任何其他人,只相信自己,感觉也做不了什么大事业,就一个人赚点小钱买个小车,有实力点东莞买个小居室就行了~


其实没懂你为啥要打包,我都是基本让供应商贴标打包的,或者送到物流那里自己过去打包也不用经常发货,感觉不用请人,不然他没有活的话感觉也不大好吧;


我住在黄江这边,感觉东莞比较合适,其它除了深圳广州感觉确实也不适合,不会去

某某昊 • 深圳 • 23 小时前

看产品吧,你的选品是直接进货就可以卖的。有的人采购配件,需要自己组装。有的人需要经手质检


个人的修炼 • 郑州 • 20 小时前

@某某昊:有道理主要还是看产品



总觉

楼主能把自己关三个月全身心投入的做,这就成功一大半了,剩下的一小半交给市场就好了。利润按照回款算百分比的比较少
 
一般是:
毛利=利润/销售额
毛利润行业一般在10%-25%之间都是正常的,净利润一般是毛利润的50%-80%是正常的
 
最后提一嘴,仅作参考。
千万不要回去,千万不要让亲戚参与进来
千万不要回去,千万不要让亲戚参与进来
千万不要回去,千万不要让亲戚参与进来
 
一旦沾染上,你的上升空间也就被遏制一大半了



michaelabc

赞同来自:

不知道楼主说的真假,尤其是没有算,怎么知道利润率?
但很多回复非常荒谬,利润占回款的20%是非常正常的事,除非你说15%甚至5%的销售净利润率“太低了”,要知道银行定存利率目前是2.3%,从普遍性角度来看,随随便便就是20%的销售净利润率和随随便便就一年赚200万,随随便便计划投入一千万赚个几个亿一样,是不负责任的说法想法。上市公司财报也不支持这种说法,倒是亏损经常成为常态。

Hahahalol • 美国 • 1 天前

确实,如果按照9W回款,假设回款60%左右,那么月销售额大概15W左右,1.8W利润,销售额毛利大概12%,不算高,但也不算很低。很多做了两三年的公司整一年的销售额毛利也就15%-20%左右,这还算是高的,甚至很多新公司的项目第一年是亏损的,如果楼主真的能做到第一年毛利12%左右,细化下去后续发展还有很大空间。但是问题是楼主说没有细算利润,只是按照回款的利润率20%算,应该1.8W利润也是楼主猜测的,也就是很多杂七杂八的支出没有算,那么这1.8W的利润有多少水分,不清楚,如果这1.8W的利润还要减掉很多隐藏支出比如场地和水电等,估计利润很低,真细算还有可能是亏的


七彩神仙鱼 • 郑州 • 8 小时前

你不能拿银行来对比,银行没有风险,亚马逊是有风险的



KKni

赞同来自: rainco 、 小猪萨满 、 Elina9 、 熬夜冠军

楼主的利润只有回款的20%,不知道这个利润是怎么算的,正常来说毛利润=回款-产品成本-头程物流成本,如果只有回款的20%,说说明利润真的是太微薄了,一个月利润1.8W,投入大概是多少呢,利润率这么低,如果想要增加利润的话,那就只能继续增加投入,请人肯定不划算,不如发货的时候找临时工,其他事情先自己解决

michaelabc • 广东 • 2 天前

不敢苟同 回款是入仓成本(采购成本+头程物流+杂费)和净利润之和,如果入仓成本占销售额40%,这也是一个很普遍的情况,那么净利润就占销售额的10%,占回款的20%,也属于很普遍的情况,实在不能算低,小卖家的利润率往往可能只有个位数。按会计核算方法,回款和利润“不配比”,占比没啥意义,这个回复有一点说到了关键,所谓的利润“没有算”,那怎么来的?


寒星跨境小白 • 中国 • 3 小时前

@michaelabc:投产比好低啊。。。。。单算头程+货款,这样回报率不到100我们都不做的。。。



城市牛马001

鼓励单干,不是瞎干,这利润找个助手不值当,不如找个信得过的小时工,你发个小时工的找品就好,一堆人愿意奔你来,信不过你就把时薪开高点,自己盯一段时间,做质检。剩下你自己该忙啥就忙啥。


又想搬家,又想找人给你干的,怕是有什么事情还没说吧,没把事情说到重点上。



匿名用户

我在增城-新塘,公司合作的物流都是要自己叫货拉拉送过去,没有像题主满200斤就上门,这个也是一比开支,可以叫你姐过去帮忙你,来增城这边,你说偏的话应该是在增城广场那边吧,新塘这边还好,离东莞也不远,建议不要搬来搬去的,成本要增加不少



匿名用户

和楼主类似,每月利润占销售额的20%左右,每月利润2~3万。目前一个人做,平常除了上新基本就是没啥事,日常维护就可以。楼主现在规模叫上家人之类没必要。另外单干风险也大,没必要增加额外风险

William427 • 杭州 • 3 天前

人家是回款。。。。认真看


七彩神仙鱼 • 郑州 • 2 天前

认真审下题,你的是正常的,她的是不正常的,她这玩法不如做国内


shellkit • 深圳 • 7 小时前

@William427:按大多数的回款比例楼主的利润率大概6-8%



匿名用户

赞同来自: andy鲸123 、 Steven111111 、 橙色用户 、 device 

躲在农民房一房一单干了五年,自己一个人选品运营,打包,货多的时候就请清洁阿姨夫妻俩来帮忙打包,毕竟FBA,不需要天天发货。不敢租办公室,不敢请人,只想保持现状,多攒钱,多上几个产品。

羊人在SZ • 深圳 • 1 天前

敢问一年利润有7位数了嘛?


某某昊 • 深圳 • 23 小时前

上海的农民房吗?不知道上海房价比深圳咋样,如果太贵,那不如来广东



匿名用户

题主是不是写错了,每月回款9W(这9W基本上就是你的利润➕货值➕头程费用),然后你的利润才1.8W?也就是你的货值和头程费用是7W,但是你每次出货还不到500KG,那么你的头程也就大几千,难道你的货值6W多???

羊人在SZ • 深圳 • 1 天前

我也觉得是她后面发货又花了钱剩余卡里1.8而已,她就说利润1.8w,不是所谓的20%回款,比如上新品又花了回款的钱,那肯定和利润不是一个概念。


匿名用户 • 美国 • 19 小时前

@羊人在SZ:是的,这利润太低了。而且这1.8万至少还要扣除个人的时间成本和衣食住行吧。评论区说这个投产比很好很正常的,要么就是没有自己做过生意,要么就是做生意一直不差钱,不然这个资金流动率实在太差了。



匿名用户

建议还是仔细核算下利润,因为有很多不知道的支出存在,再了解下自己流动资金的红线,有很多ERP都可以免费使用,推荐用领星的,每个月5K单以内免费使用,把该维护的费用都维护好。



匿名用户

赞同来自: andy鲸123 、 充满希望的Umber 、 萌新Light

你这一个月多少刀营业额呀,1.8万就要找助理,没有必要呀,用ERP精算下利润,再来决定方向,一个人单干,没有一定的利润别找人,比如设定月利润10万以上,才考虑招人拓展,这样会比较好



Albert666

赞同来自: number101 

不懂LZ是怎么算的利润,回款20%???那你的利润得有多低?
其实简单粗算一下就能算个大概
利润=收入-成本-支出
利润=销售额-(产品成本+头程运费)- (佣金-广告费-配送费-仓储费-促销费等杂费。。)



tyl00r

赞同来自:  夏日阳光下泡茶

单干谁会去算利润!一般就是年底算一下!如果你说的是美金的话,还是可以的!我以前印象中也差不多这个利润率。羡慕现在这种形势下居然还能做大做强,佩服



跨境十年摸鱼王

其他不论,只是说下逻辑。楼主也自己单干一年了,那应该也不算短了。自己赚多少钱,用词是应该有赚,估计多少?而且一个月按你说的赚1.8W,还要找个打包和助理?



寒星跨境小白

换品吧。。。。投产比太低了。你毛利只有回款的百分之二十。roi投产比就是10-8/8只有25%。根源是品选错了。不要在这个品卷了,大卖这个投产比能赚钱,你基数太小了



匿名用户

赞同来自: andy鲸123 、 柯南是音痴 、 萌新Light 、 骑猪过黄河

自己辛苦点就辛苦点吧,单干利润还不算太高,多攒点钱,等利润稳定有三到四万再考虑请个兼职帮忙会好点,现在才起步,一切从简



坐以待币

电商有网络就可以啦,你的货又不多
增城就是贵一点物流而已
增加不了你多少成本
 
有在佛山桂城的吗,我也单干三年了,无聊 



七彩神仙鱼

楼主这投产比,我还不如玩国内的呢,利润不是这么算的,如果按照你这样算的我都是投10万赚10万,我的利润率同样百分之20

七彩神仙鱼 • 郑州

楼主这和玩拼多多投一百赚10快有什么区别?劝你还是别玩了,耽误了自己也耽误了别人



Bringle

赞同来自: 大豪想吃火锅 、 Simonn 、 gaocanbest

一年时间能够做到1.8W已经算不错了,比自己打工拿那么点提成要强了,就是想问一下启动资金大概是多少呢

William427 • 杭州

不能这样比的兄弟。自己干挣2W,都没有打工挣1w舒适安心,你看到的是2W但是你投入的店铺风险,资金风险,以及压款都是有成本的,并且开款失败的成本等等成本算进去你就不觉得要强了,亲身感受。


William427 • 杭州

还有被投诉商品被删除导致的损失,这些一算进去,你就不觉得很好了


William427 • 杭州

还有,要会算账,本人就是,以为有这么多利润,最后怎么亏的都不知道。后面算账了才知道利润真实多少。


andzkn • 广东

@William427:对的,楼主也可能没有细算利润,有很多隐形的开支,店铺回款之后,还要再去扣除,最后的钱才是你的真实利润


七彩神仙鱼 • 郑州

你看他回款利润1.8万,他投入了10万,销售额肯定是巨大的,但他利润非常低,他这一万多除掉房租水电,他还有钱么,这生意不如做拼多多,


羊人在SZ • 深圳

@七彩神仙鱼:我也觉得有点低,除非他客单价高怎么回款那么多才1.8



takahara

赞同来自: yz772024 、 大豪想吃火锅 、 带我飞啊 、 rainco 、 Amazon521 更多 »

你姐没工作就叫她来东莞,怎么为了口醋还要包一顿饺子摆去增城



匿名用户

赞同来自: Albert666 、  寒星跨境小白 、 骑猪过黄河

利润是回款的20%,做的高客单价产品吗?普遍不是销售额的20%?

rainco • 深圳 

这里的回款指的是后台每天提款的钱吗 还是交易报告里面total那一栏呀


michaelabc • 深圳

@rainco:哈,这两个只是时间差异,total汇总减去其中转账回款的金额,就是后期要转账回款的金额,有一栏是回款号,按那个期间汇总转账回款。


寒星跨境小白 • 中国

@rainco:回款是回来的钱啊。。。只有百分之二十的话,那roi就是25%,这投产比的产品我选品直接略过了。。。。

1
TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部