95 后女生硬核创业:吃三个月泡面单干亚马逊,用 20% 毛利撑起跨境店铺……

本土化运营指南&社交媒体营销攻略,低成本获取拉美精准流量>>>
95后女生,去年开始辞职单干了。记得刚开始特别难,泡面和炒饭我整整是吃了3个月! 因为刚开始没收入每天都特别焦虑,我基本把自己关了三个月,期间无任何社交、旅游、购物,每天就在琢磨选品运营作图做店铺发货。
现在差不多单干一年,目前月回款9W,按回款的20%利润算,每个月应该有赚1.8W。哈哈我应该是全网唯一一个没有去算具体利润的吧?我只算了我总共进货多少米和总共回款了多少米。
目前一天回款3K,一个月回款9W,我估计毛利在回款 20%左右。顺便问问行业一般利润是回款的百分之多少啊?
问题:
现在我自己做有点忙不过来,想找个助理和帮忙打包的,但是找外面的人我放心不下。因为我家人都在广州增城,他们一直叫我回去,加上目前我姐没有工作,刚好可以请她帮忙做。
但总觉得增城太偏了,物流很不方便,现在在东莞一般是找深圳货代,满200kg就可以免费提货,那在增城不得要满500kg?
目前来讲我一次的出货量还没那么大。而且增城那边比较适合养老,没什么电商氛围,换你们会不会搬啊?
牵着丸子的hulk
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楼主能开始单干做亚马逊一年并稳定盈利,已经超过很多纸上谈兵的人了。按照回款率为销售额的50%,第一年利润率10%在行业里也不错,尤其是独立运营的情况下,这背后需要的执行力和学习能力值得尊重。
某些人张口就是‘投10万赚10万’,先不说这利润是否合法合规,单说可持续性——如果每年都能翻倍,早该上富豪榜了,何必在这里教人做事?亚马逊本就是一个需要长期积累的行业,第一年能稳定盈利已算跑赢多数人。亚马逊头部卖家的平均净利润率也就10%-15%,且需要持续优化供应链和广告策略。
另外,拿拼多多‘投100赚10块’类比亚马逊,完全是逆天言论。PDD低价走量模式,短期投资回报率高,但产品生命周期可能只有几个月,售后和罚款成本能压垮小卖家,而且对供应链响应速度的要求极高,普通人根本玩不转;而亚马逊做的是长期稳定获利,两者底层逻辑天差地别。用‘不如玩国内’这种片面的对比,既否定了不同赛道的特性,也暴露了对行业的认知局限
再者楼主的姐姐目前无业,请自己姐姐临时帮忙打包也是秉持着家人互相帮助,硬是要扯到耽误了别人高度。强行给自己砌墙,然后站在制高点张牙舞爪。
楼主分享经验是希望大家理性探讨,而不是被冷嘲热讽打击积极性。若真有心‘指点江山’,不妨拿出具体方法论或成功案例,比单纯贬低他人更有价值。
七彩神仙鱼 • 郑州 • 1 天前
我现在fbm和fba一起做,我fbm一个月收入一万多吧,不多但是我投入只有不到三万,fba刚起来没多久,我也是单干,我不是什么大麦,我也是自己一人在摸索
七彩神仙鱼 • 郑州 • 8 小时前
并且我说的拼多多,指的国内的,我都用9万去赚一万8了,我随便国内做点什么生意也差不多,甚至还高于这个,比如假设我开个饭店,那你可能说了,开饭店不是还会陪或者请人工什么的,那么我请问他在做亚马逊的时候知道自己一年后赚1.8万么,如果赚不到呢,如果有其它绩效问题呢,我只是在做实体经济和他的投入的比值,这个利润率是不对等的!
牵着丸子的hulk • 广州 • 8 小时前
@七彩神仙鱼:你唯一给出的数据就只有这些“有图有真相,我一个月出的单不多就300到600单,但是我利润高,就比如我一个产品做的fbm的,前几天刚做的一个链接目前出了4单 产品售价45.99,扣掉销售佣金回款余额是39.1美金我的采购25rmb物流58.9rmb 一共成本85,但是我回款了39美金换人民币273-我的总支出还有一百80多利润,我广告开的也不多,这利润我可以随便打广告”
1.你的图并没有发出来进行核对讨论
2.假设你的订单算500单,毛利算15K,投入算30K,你的产品头程+尾程为60元,每单净利润30元。你列举的“出4单...”根本就是极端案例,完全没有必要拿出来佐证你的论点 3.亚马逊FBA是重资产,无论是选品/备货/推广/补货/售后/承担的风险和FBM根本不是一个层级。没有必要在这里洋洋自得,贬低他人
michaelabc
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利润占回款的20%,回款是成本和利润之和,那么成本就是利润的4倍,1.8万利润就是7.2万的成本(含头程和境内杂费),如果周转率是两个月,那么投入的资金是14.4万(在途和FBA库存),如果是三个月就是21.6万(在途、FBA库存和预付货款等)
这个案例里,如果按年算,按三个月周转率(年周转四次),年利润是21.6万(1.8*12),那么年投资回报率是21.6/(21.6*4)/4)=100%。这里的21.6*4是全年投入成本总额,4是周转次数。
我不知道为什么这么多人瞧不起一个这样一个生意,我个人认为这篇文章最大的问题是利润是怎么算的,其他方面应该说很合理,是很有代表性的成功个人卖家(据我接触观察大部分个人卖家达不到这个水平),当然你要认为一年不赚个两百万,花光了很空虚才是常态,那也没话说。
七彩神仙鱼 • 郑州 • 1 天前
你的案例我看不懂,我是个粗人,我只知道我赚1.8万只需要投入2万,最多3万就可以赚到了
七彩神仙鱼 • 郑州 • 1 天前
有图有真相,我一个月出的单不多就300到600单,但是我利润高,就比如我一个产品做的fbm的,前几天刚做的一个链接目前出了4单 产品售价45.99,扣掉销售佣金回款余额是39.1美金我的采购25rmb物流58.9rmb 一共成本85,但是我回款了39美金换人民币273-我的总支出还有一百80多利润,我广告开的也不多,这利润我可以随便打广告
michaelabc • 深圳 • 23 小时前
@七彩神仙鱼:对于小卖家来说,规模越小,利润波动越大,各种情况都可能存在,但一般来说,销售利润率10%,利润成本率(利润/(回款-利润)25%都不能算差,特别是一个月能有稳定销量的情况下,总收益在小卖家里肯定在中位数以上。我在另一个回复里说过,利润率相同的情况下,因为FBA运费的影响,客单价越低,利润回款比越高。这里有个关键点就是利润率相同,运费固定的情况下进行对比。我们谈论一件事基本上还是要符合大众理解,比如跨境电商和其他经营一样都是普通的投资,不存在暴利。某商品某期间肯定可能有50%甚至更多的利润率(也可能滞销弃置),但绝大部分人达到一般规模后(比如够糊口的利润额),都会趋向社会正常经营利润率,比如20%、10%、5%等等。我们在平台上尤其不应该给其他充满憧憬的人灌输不切实际的希望,亚马逊平台从市场属性上并不比楼下菜市场高明,没什么金山可挖。
个人的修炼 • 郑州 • 21 小时前
@七彩神仙鱼:郑州的小伙伴你是FBA和FBM都做吗
七彩神仙鱼 • 郑州 • 8 小时前
@michaelabc:你说的我非常认同,亚马逊并没有暴利一说,我一直都是把它当实体店去做,我的要求也不高,但我每天都在研究产品,我也深知这里面的风险,其实整体看亚马逊他是比较难的,如果抱着发财来做肯定是做不起来的
七彩神仙鱼 • 郑州 • 8 小时前
@个人的修炼:我是一个自己琢磨的又没有钱的卖家,目前主要做fbm小批量发fba,
michaelabc
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因为对于低客单价商品,FBA运费是重要的固定成本,在销售利润率(净利润/销售额)固定的情况下,客单价越高,利润占入仓成本(采购成本加头程加杂费)的比例越低,也就是利润占回款的比例越低。客单价越低,利润占入仓成本的比例越高,也就是利润占回款的比例越高。
因此,和大家认知相反,认为利润占回款20%这个比例很低的人,很大可能是客单价很低甚至极低的商品卖家。
比如10美元和100美元的商品,20%的利润率,利润分别是2和20,再分别去除4和8美元FBA运费以后,剩余的变动成本分别是4和72,利润占变动成本的比例分别是50%和28%,买手机壳的如果说28%的占比太低,那是缺乏基本财务常识的表现。
鲶鱼小姐
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好有感触,93年女生,去年三月开始做,投了20w进去滚,我是看的领星说我这个月截止2月24号有1.1w美金利润,我感觉你直接就下载个领星让它算利润就好了啊
我真的根本不相信任何其他人,只相信自己,感觉也做不了什么大事业,就一个人赚点小钱买个小车,有实力点东莞买个小居室就行了~
其实没懂你为啥要打包,我都是基本让供应商贴标打包的,或者送到物流那里自己过去打包也不用经常发货,感觉不用请人,不然他没有活的话感觉也不大好吧;
我住在黄江这边,感觉东莞比较合适,其它除了深圳广州感觉确实也不适合,不会去
某某昊 • 深圳 • 23 小时前
看产品吧,你的选品是直接进货就可以卖的。有的人采购配件,需要自己组装。有的人需要经手质检
个人的修炼 • 郑州 • 20 小时前
@某某昊:有道理主要还是看产品
总觉
楼主能把自己关三个月全身心投入的做,这就成功一大半了,剩下的一小半交给市场就好了。利润按照回款算百分比的比较少
一般是:
毛利=利润/销售额
毛利润行业一般在10%-25%之间都是正常的,净利润一般是毛利润的50%-80%是正常的
最后提一嘴,仅作参考。
千万不要回去,千万不要让亲戚参与进来
千万不要回去,千万不要让亲戚参与进来
千万不要回去,千万不要让亲戚参与进来
一旦沾染上,你的上升空间也就被遏制一大半了
michaelabc
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不知道楼主说的真假,尤其是没有算,怎么知道利润率?
但很多回复非常荒谬,利润占回款的20%是非常正常的事,除非你说15%甚至5%的销售净利润率“太低了”,要知道银行定存利率目前是2.3%,从普遍性角度来看,随随便便就是20%的销售净利润率和随随便便就一年赚200万,随随便便计划投入一千万赚个几个亿一样,是不负责任的说法想法。上市公司财报也不支持这种说法,倒是亏损经常成为常态。
Hahahalol • 美国 • 1 天前
确实,如果按照9W回款,假设回款60%左右,那么月销售额大概15W左右,1.8W利润,销售额毛利大概12%,不算高,但也不算很低。很多做了两三年的公司整一年的销售额毛利也就15%-20%左右,这还算是高的,甚至很多新公司的项目第一年是亏损的,如果楼主真的能做到第一年毛利12%左右,细化下去后续发展还有很大空间。但是问题是楼主说没有细算利润,只是按照回款的利润率20%算,应该1.8W利润也是楼主猜测的,也就是很多杂七杂八的支出没有算,那么这1.8W的利润有多少水分,不清楚,如果这1.8W的利润还要减掉很多隐藏支出比如场地和水电等,估计利润很低,真细算还有可能是亏的
七彩神仙鱼 • 郑州 • 8 小时前
你不能拿银行来对比,银行没有风险,亚马逊是有风险的
KKni
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楼主的利润只有回款的20%,不知道这个利润是怎么算的,正常来说毛利润=回款-产品成本-头程物流成本,如果只有回款的20%,说说明利润真的是太微薄了,一个月利润1.8W,投入大概是多少呢,利润率这么低,如果想要增加利润的话,那就只能继续增加投入,请人肯定不划算,不如发货的时候找临时工,其他事情先自己解决
michaelabc • 广东 • 2 天前
不敢苟同 回款是入仓成本(采购成本+头程物流+杂费)和净利润之和,如果入仓成本占销售额40%,这也是一个很普遍的情况,那么净利润就占销售额的10%,占回款的20%,也属于很普遍的情况,实在不能算低,小卖家的利润率往往可能只有个位数。按会计核算方法,回款和利润“不配比”,占比没啥意义,这个回复有一点说到了关键,所谓的利润“没有算”,那怎么来的?
寒星跨境小白 • 中国 • 3 小时前
@michaelabc:投产比好低啊。。。。。单算头程+货款,这样回报率不到100我们都不做的。。。
城市牛马001
鼓励单干,不是瞎干,这利润找个助手不值当,不如找个信得过的小时工,你发个小时工的找品就好,一堆人愿意奔你来,信不过你就把时薪开高点,自己盯一段时间,做质检。剩下你自己该忙啥就忙啥。
又想搬家,又想找人给你干的,怕是有什么事情还没说吧,没把事情说到重点上。
匿名用户
我在增城-新塘,公司合作的物流都是要自己叫货拉拉送过去,没有像题主满200斤就上门,这个也是一比开支,可以叫你姐过去帮忙你,来增城这边,你说偏的话应该是在增城广场那边吧,新塘这边还好,离东莞也不远,建议不要搬来搬去的,成本要增加不少
匿名用户
和楼主类似,每月利润占销售额的20%左右,每月利润2~3万。目前一个人做,平常除了上新基本就是没啥事,日常维护就可以。楼主现在规模叫上家人之类没必要。另外单干风险也大,没必要增加额外风险
William427 • 杭州 • 3 天前
人家是回款。。。。认真看
七彩神仙鱼 • 郑州 • 2 天前
认真审下题,你的是正常的,她的是不正常的,她这玩法不如做国内
shellkit • 深圳 • 7 小时前
@William427:按大多数的回款比例楼主的利润率大概6-8%
匿名用户
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躲在农民房一房一单干了五年,自己一个人选品运营,打包,货多的时候就请清洁阿姨夫妻俩来帮忙打包,毕竟FBA,不需要天天发货。不敢租办公室,不敢请人,只想保持现状,多攒钱,多上几个产品。
羊人在SZ • 深圳 • 1 天前
敢问一年利润有7位数了嘛?
某某昊 • 深圳 • 23 小时前
上海的农民房吗?不知道上海房价比深圳咋样,如果太贵,那不如来广东
匿名用户
题主是不是写错了,每月回款9W(这9W基本上就是你的利润➕货值➕头程费用),然后你的利润才1.8W?也就是你的货值和头程费用是7W,但是你每次出货还不到500KG,那么你的头程也就大几千,难道你的货值6W多???
羊人在SZ • 深圳 • 1 天前
我也觉得是她后面发货又花了钱剩余卡里1.8而已,她就说利润1.8w,不是所谓的20%回款,比如上新品又花了回款的钱,那肯定和利润不是一个概念。
匿名用户 • 美国 • 19 小时前
@羊人在SZ:是的,这利润太低了。而且这1.8万至少还要扣除个人的时间成本和衣食住行吧。评论区说这个投产比很好很正常的,要么就是没有自己做过生意,要么就是做生意一直不差钱,不然这个资金流动率实在太差了。
匿名用户
建议还是仔细核算下利润,因为有很多不知道的支出存在,再了解下自己流动资金的红线,有很多ERP都可以免费使用,推荐用领星的,每个月5K单以内免费使用,把该维护的费用都维护好。
匿名用户
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你这一个月多少刀营业额呀,1.8万就要找助理,没有必要呀,用ERP精算下利润,再来决定方向,一个人单干,没有一定的利润别找人,比如设定月利润10万以上,才考虑招人拓展,这样会比较好
Albert666
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不懂LZ是怎么算的利润,回款20%???那你的利润得有多低?
其实简单粗算一下就能算个大概
利润=收入-成本-支出
利润=销售额-(产品成本+头程运费)- (佣金-广告费-配送费-仓储费-促销费等杂费。。)
tyl00r
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单干谁会去算利润!一般就是年底算一下!如果你说的是美金的话,还是可以的!我以前印象中也差不多这个利润率。羡慕现在这种形势下居然还能做大做强,佩服
跨境十年摸鱼王
其他不论,只是说下逻辑。楼主也自己单干一年了,那应该也不算短了。自己赚多少钱,用词是应该有赚,估计多少?而且一个月按你说的赚1.8W,还要找个打包和助理?
寒星跨境小白
换品吧。。。。投产比太低了。你毛利只有回款的百分之二十。roi投产比就是10-8/8只有25%。根源是品选错了。不要在这个品卷了,大卖这个投产比能赚钱,你基数太小了
匿名用户
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自己辛苦点就辛苦点吧,单干利润还不算太高,多攒点钱,等利润稳定有三到四万再考虑请个兼职帮忙会好点,现在才起步,一切从简
坐以待币
电商有网络就可以啦,你的货又不多
增城就是贵一点物流而已
增加不了你多少成本
有在佛山桂城的吗,我也单干三年了,无聊
七彩神仙鱼
楼主这投产比,我还不如玩国内的呢,利润不是这么算的,如果按照你这样算的我都是投10万赚10万,我的利润率同样百分之20
七彩神仙鱼 • 郑州
楼主这和玩拼多多投一百赚10快有什么区别?劝你还是别玩了,耽误了自己也耽误了别人
Bringle
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一年时间能够做到1.8W已经算不错了,比自己打工拿那么点提成要强了,就是想问一下启动资金大概是多少呢
William427 • 杭州
不能这样比的兄弟。自己干挣2W,都没有打工挣1w舒适安心,你看到的是2W但是你投入的店铺风险,资金风险,以及压款都是有成本的,并且开款失败的成本等等成本算进去你就不觉得要强了,亲身感受。
William427 • 杭州
还有被投诉商品被删除导致的损失,这些一算进去,你就不觉得很好了
William427 • 杭州
还有,要会算账,本人就是,以为有这么多利润,最后怎么亏的都不知道。后面算账了才知道利润真实多少。
andzkn • 广东
@William427:对的,楼主也可能没有细算利润,有很多隐形的开支,店铺回款之后,还要再去扣除,最后的钱才是你的真实利润
七彩神仙鱼 • 郑州
你看他回款利润1.8万,他投入了10万,销售额肯定是巨大的,但他利润非常低,他这一万多除掉房租水电,他还有钱么,这生意不如做拼多多,
羊人在SZ • 深圳
@七彩神仙鱼:我也觉得有点低,除非他客单价高怎么回款那么多才1.8
takahara
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你姐没工作就叫她来东莞,怎么为了口醋还要包一顿饺子摆去增城
匿名用户
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利润是回款的20%,做的高客单价产品吗?普遍不是销售额的20%?
rainco • 深圳
这里的回款指的是后台每天提款的钱吗 还是交易报告里面total那一栏呀
michaelabc • 深圳
@rainco:哈,这两个只是时间差异,total汇总减去其中转账回款的金额,就是后期要转账回款的金额,有一栏是回款号,按那个期间汇总转账回款。
寒星跨境小白 • 中国
@rainco:回款是回来的钱啊。。。只有百分之二十的话,那roi就是25%,这投产比的产品我选品直接略过了。。。。






















95后女生,去年开始辞职单干了。记得刚开始特别难,泡面和炒饭我整整是吃了3个月! 因为刚开始没收入每天都特别焦虑,我基本把自己关了三个月,期间无任何社交、旅游、购物,每天就在琢磨选品运营作图做店铺发货。
现在差不多单干一年,目前月回款9W,按回款的20%利润算,每个月应该有赚1.8W。哈哈我应该是全网唯一一个没有去算具体利润的吧?我只算了我总共进货多少米和总共回款了多少米。
目前一天回款3K,一个月回款9W,我估计毛利在回款 20%左右。顺便问问行业一般利润是回款的百分之多少啊?
问题:
现在我自己做有点忙不过来,想找个助理和帮忙打包的,但是找外面的人我放心不下。因为我家人都在广州增城,他们一直叫我回去,加上目前我姐没有工作,刚好可以请她帮忙做。
但总觉得增城太偏了,物流很不方便,现在在东莞一般是找深圳货代,满200kg就可以免费提货,那在增城不得要满500kg?
目前来讲我一次的出货量还没那么大。而且增城那边比较适合养老,没什么电商氛围,换你们会不会搬啊?
牵着丸子的hulk
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楼主能开始单干做亚马逊一年并稳定盈利,已经超过很多纸上谈兵的人了。按照回款率为销售额的50%,第一年利润率10%在行业里也不错,尤其是独立运营的情况下,这背后需要的执行力和学习能力值得尊重。
某些人张口就是‘投10万赚10万’,先不说这利润是否合法合规,单说可持续性——如果每年都能翻倍,早该上富豪榜了,何必在这里教人做事?亚马逊本就是一个需要长期积累的行业,第一年能稳定盈利已算跑赢多数人。亚马逊头部卖家的平均净利润率也就10%-15%,且需要持续优化供应链和广告策略。
另外,拿拼多多‘投100赚10块’类比亚马逊,完全是逆天言论。PDD低价走量模式,短期投资回报率高,但产品生命周期可能只有几个月,售后和罚款成本能压垮小卖家,而且对供应链响应速度的要求极高,普通人根本玩不转;而亚马逊做的是长期稳定获利,两者底层逻辑天差地别。用‘不如玩国内’这种片面的对比,既否定了不同赛道的特性,也暴露了对行业的认知局限
再者楼主的姐姐目前无业,请自己姐姐临时帮忙打包也是秉持着家人互相帮助,硬是要扯到耽误了别人高度。强行给自己砌墙,然后站在制高点张牙舞爪。
楼主分享经验是希望大家理性探讨,而不是被冷嘲热讽打击积极性。若真有心‘指点江山’,不妨拿出具体方法论或成功案例,比单纯贬低他人更有价值。
七彩神仙鱼 • 郑州 • 1 天前
我现在fbm和fba一起做,我fbm一个月收入一万多吧,不多但是我投入只有不到三万,fba刚起来没多久,我也是单干,我不是什么大麦,我也是自己一人在摸索
七彩神仙鱼 • 郑州 • 8 小时前
并且我说的拼多多,指的国内的,我都用9万去赚一万8了,我随便国内做点什么生意也差不多,甚至还高于这个,比如假设我开个饭店,那你可能说了,开饭店不是还会陪或者请人工什么的,那么我请问他在做亚马逊的时候知道自己一年后赚1.8万么,如果赚不到呢,如果有其它绩效问题呢,我只是在做实体经济和他的投入的比值,这个利润率是不对等的!
牵着丸子的hulk • 广州 • 8 小时前
@七彩神仙鱼:你唯一给出的数据就只有这些“有图有真相,我一个月出的单不多就300到600单,但是我利润高,就比如我一个产品做的fbm的,前几天刚做的一个链接目前出了4单 产品售价45.99,扣掉销售佣金回款余额是39.1美金我的采购25rmb物流58.9rmb 一共成本85,但是我回款了39美金换人民币273-我的总支出还有一百80多利润,我广告开的也不多,这利润我可以随便打广告”
1.你的图并没有发出来进行核对讨论
2.假设你的订单算500单,毛利算15K,投入算30K,你的产品头程+尾程为60元,每单净利润30元。你列举的“出4单...”根本就是极端案例,完全没有必要拿出来佐证你的论点 3.亚马逊FBA是重资产,无论是选品/备货/推广/补货/售后/承担的风险和FBM根本不是一个层级。没有必要在这里洋洋自得,贬低他人
michaelabc
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利润占回款的20%,回款是成本和利润之和,那么成本就是利润的4倍,1.8万利润就是7.2万的成本(含头程和境内杂费),如果周转率是两个月,那么投入的资金是14.4万(在途和FBA库存),如果是三个月就是21.6万(在途、FBA库存和预付货款等)
这个案例里,如果按年算,按三个月周转率(年周转四次),年利润是21.6万(1.8*12),那么年投资回报率是21.6/(21.6*4)/4)=100%。这里的21.6*4是全年投入成本总额,4是周转次数。
我不知道为什么这么多人瞧不起一个这样一个生意,我个人认为这篇文章最大的问题是利润是怎么算的,其他方面应该说很合理,是很有代表性的成功个人卖家(据我接触观察大部分个人卖家达不到这个水平),当然你要认为一年不赚个两百万,花光了很空虚才是常态,那也没话说。
七彩神仙鱼 • 郑州 • 1 天前
你的案例我看不懂,我是个粗人,我只知道我赚1.8万只需要投入2万,最多3万就可以赚到了
七彩神仙鱼 • 郑州 • 1 天前
有图有真相,我一个月出的单不多就300到600单,但是我利润高,就比如我一个产品做的fbm的,前几天刚做的一个链接目前出了4单 产品售价45.99,扣掉销售佣金回款余额是39.1美金我的采购25rmb物流58.9rmb 一共成本85,但是我回款了39美金换人民币273-我的总支出还有一百80多利润,我广告开的也不多,这利润我可以随便打广告
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@七彩神仙鱼:对于小卖家来说,规模越小,利润波动越大,各种情况都可能存在,但一般来说,销售利润率10%,利润成本率(利润/(回款-利润)25%都不能算差,特别是一个月能有稳定销量的情况下,总收益在小卖家里肯定在中位数以上。我在另一个回复里说过,利润率相同的情况下,因为FBA运费的影响,客单价越低,利润回款比越高。这里有个关键点就是利润率相同,运费固定的情况下进行对比。我们谈论一件事基本上还是要符合大众理解,比如跨境电商和其他经营一样都是普通的投资,不存在暴利。某商品某期间肯定可能有50%甚至更多的利润率(也可能滞销弃置),但绝大部分人达到一般规模后(比如够糊口的利润额),都会趋向社会正常经营利润率,比如20%、10%、5%等等。我们在平台上尤其不应该给其他充满憧憬的人灌输不切实际的希望,亚马逊平台从市场属性上并不比楼下菜市场高明,没什么金山可挖。
个人的修炼 • 郑州 • 21 小时前
@七彩神仙鱼:郑州的小伙伴你是FBA和FBM都做吗
七彩神仙鱼 • 郑州 • 8 小时前
@michaelabc:你说的我非常认同,亚马逊并没有暴利一说,我一直都是把它当实体店去做,我的要求也不高,但我每天都在研究产品,我也深知这里面的风险,其实整体看亚马逊他是比较难的,如果抱着发财来做肯定是做不起来的
七彩神仙鱼 • 郑州 • 8 小时前
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因为对于低客单价商品,FBA运费是重要的固定成本,在销售利润率(净利润/销售额)固定的情况下,客单价越高,利润占入仓成本(采购成本加头程加杂费)的比例越低,也就是利润占回款的比例越低。客单价越低,利润占入仓成本的比例越高,也就是利润占回款的比例越高。
因此,和大家认知相反,认为利润占回款20%这个比例很低的人,很大可能是客单价很低甚至极低的商品卖家。
比如10美元和100美元的商品,20%的利润率,利润分别是2和20,再分别去除4和8美元FBA运费以后,剩余的变动成本分别是4和72,利润占变动成本的比例分别是50%和28%,买手机壳的如果说28%的占比太低,那是缺乏基本财务常识的表现。
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好有感触,93年女生,去年三月开始做,投了20w进去滚,我是看的领星说我这个月截止2月24号有1.1w美金利润,我感觉你直接就下载个领星让它算利润就好了啊
我真的根本不相信任何其他人,只相信自己,感觉也做不了什么大事业,就一个人赚点小钱买个小车,有实力点东莞买个小居室就行了~
其实没懂你为啥要打包,我都是基本让供应商贴标打包的,或者送到物流那里自己过去打包也不用经常发货,感觉不用请人,不然他没有活的话感觉也不大好吧;
我住在黄江这边,感觉东莞比较合适,其它除了深圳广州感觉确实也不适合,不会去
某某昊 • 深圳 • 23 小时前
看产品吧,你的选品是直接进货就可以卖的。有的人采购配件,需要自己组装。有的人需要经手质检
个人的修炼 • 郑州 • 20 小时前
@某某昊:有道理主要还是看产品
总觉
楼主能把自己关三个月全身心投入的做,这就成功一大半了,剩下的一小半交给市场就好了。利润按照回款算百分比的比较少
一般是:
毛利=利润/销售额
毛利润行业一般在10%-25%之间都是正常的,净利润一般是毛利润的50%-80%是正常的
最后提一嘴,仅作参考。
千万不要回去,千万不要让亲戚参与进来
千万不要回去,千万不要让亲戚参与进来
千万不要回去,千万不要让亲戚参与进来
一旦沾染上,你的上升空间也就被遏制一大半了
michaelabc
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不知道楼主说的真假,尤其是没有算,怎么知道利润率?
但很多回复非常荒谬,利润占回款的20%是非常正常的事,除非你说15%甚至5%的销售净利润率“太低了”,要知道银行定存利率目前是2.3%,从普遍性角度来看,随随便便就是20%的销售净利润率和随随便便就一年赚200万,随随便便计划投入一千万赚个几个亿一样,是不负责任的说法想法。上市公司财报也不支持这种说法,倒是亏损经常成为常态。
Hahahalol • 美国 • 1 天前
确实,如果按照9W回款,假设回款60%左右,那么月销售额大概15W左右,1.8W利润,销售额毛利大概12%,不算高,但也不算很低。很多做了两三年的公司整一年的销售额毛利也就15%-20%左右,这还算是高的,甚至很多新公司的项目第一年是亏损的,如果楼主真的能做到第一年毛利12%左右,细化下去后续发展还有很大空间。但是问题是楼主说没有细算利润,只是按照回款的利润率20%算,应该1.8W利润也是楼主猜测的,也就是很多杂七杂八的支出没有算,那么这1.8W的利润有多少水分,不清楚,如果这1.8W的利润还要减掉很多隐藏支出比如场地和水电等,估计利润很低,真细算还有可能是亏的
七彩神仙鱼 • 郑州 • 8 小时前
你不能拿银行来对比,银行没有风险,亚马逊是有风险的
KKni
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楼主的利润只有回款的20%,不知道这个利润是怎么算的,正常来说毛利润=回款-产品成本-头程物流成本,如果只有回款的20%,说说明利润真的是太微薄了,一个月利润1.8W,投入大概是多少呢,利润率这么低,如果想要增加利润的话,那就只能继续增加投入,请人肯定不划算,不如发货的时候找临时工,其他事情先自己解决
michaelabc • 广东 • 2 天前
不敢苟同 回款是入仓成本(采购成本+头程物流+杂费)和净利润之和,如果入仓成本占销售额40%,这也是一个很普遍的情况,那么净利润就占销售额的10%,占回款的20%,也属于很普遍的情况,实在不能算低,小卖家的利润率往往可能只有个位数。按会计核算方法,回款和利润“不配比”,占比没啥意义,这个回复有一点说到了关键,所谓的利润“没有算”,那怎么来的?
寒星跨境小白 • 中国 • 3 小时前
@michaelabc:投产比好低啊。。。。。单算头程+货款,这样回报率不到100我们都不做的。。。
城市牛马001
鼓励单干,不是瞎干,这利润找个助手不值当,不如找个信得过的小时工,你发个小时工的找品就好,一堆人愿意奔你来,信不过你就把时薪开高点,自己盯一段时间,做质检。剩下你自己该忙啥就忙啥。
又想搬家,又想找人给你干的,怕是有什么事情还没说吧,没把事情说到重点上。
匿名用户
我在增城-新塘,公司合作的物流都是要自己叫货拉拉送过去,没有像题主满200斤就上门,这个也是一比开支,可以叫你姐过去帮忙你,来增城这边,你说偏的话应该是在增城广场那边吧,新塘这边还好,离东莞也不远,建议不要搬来搬去的,成本要增加不少
匿名用户
和楼主类似,每月利润占销售额的20%左右,每月利润2~3万。目前一个人做,平常除了上新基本就是没啥事,日常维护就可以。楼主现在规模叫上家人之类没必要。另外单干风险也大,没必要增加额外风险
William427 • 杭州 • 3 天前
人家是回款。。。。认真看
七彩神仙鱼 • 郑州 • 2 天前
认真审下题,你的是正常的,她的是不正常的,她这玩法不如做国内
shellkit • 深圳 • 7 小时前
@William427:按大多数的回款比例楼主的利润率大概6-8%
匿名用户
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躲在农民房一房一单干了五年,自己一个人选品运营,打包,货多的时候就请清洁阿姨夫妻俩来帮忙打包,毕竟FBA,不需要天天发货。不敢租办公室,不敢请人,只想保持现状,多攒钱,多上几个产品。
羊人在SZ • 深圳 • 1 天前
敢问一年利润有7位数了嘛?
某某昊 • 深圳 • 23 小时前
上海的农民房吗?不知道上海房价比深圳咋样,如果太贵,那不如来广东
匿名用户
题主是不是写错了,每月回款9W(这9W基本上就是你的利润➕货值➕头程费用),然后你的利润才1.8W?也就是你的货值和头程费用是7W,但是你每次出货还不到500KG,那么你的头程也就大几千,难道你的货值6W多???
羊人在SZ • 深圳 • 1 天前
我也觉得是她后面发货又花了钱剩余卡里1.8而已,她就说利润1.8w,不是所谓的20%回款,比如上新品又花了回款的钱,那肯定和利润不是一个概念。
匿名用户 • 美国 • 19 小时前
@羊人在SZ:是的,这利润太低了。而且这1.8万至少还要扣除个人的时间成本和衣食住行吧。评论区说这个投产比很好很正常的,要么就是没有自己做过生意,要么就是做生意一直不差钱,不然这个资金流动率实在太差了。
匿名用户
建议还是仔细核算下利润,因为有很多不知道的支出存在,再了解下自己流动资金的红线,有很多ERP都可以免费使用,推荐用领星的,每个月5K单以内免费使用,把该维护的费用都维护好。
匿名用户
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你这一个月多少刀营业额呀,1.8万就要找助理,没有必要呀,用ERP精算下利润,再来决定方向,一个人单干,没有一定的利润别找人,比如设定月利润10万以上,才考虑招人拓展,这样会比较好
Albert666
赞同来自: number101
不懂LZ是怎么算的利润,回款20%???那你的利润得有多低?
其实简单粗算一下就能算个大概
利润=收入-成本-支出
利润=销售额-(产品成本+头程运费)- (佣金-广告费-配送费-仓储费-促销费等杂费。。)
tyl00r
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单干谁会去算利润!一般就是年底算一下!如果你说的是美金的话,还是可以的!我以前印象中也差不多这个利润率。羡慕现在这种形势下居然还能做大做强,佩服
跨境十年摸鱼王
其他不论,只是说下逻辑。楼主也自己单干一年了,那应该也不算短了。自己赚多少钱,用词是应该有赚,估计多少?而且一个月按你说的赚1.8W,还要找个打包和助理?
寒星跨境小白
换品吧。。。。投产比太低了。你毛利只有回款的百分之二十。roi投产比就是10-8/8只有25%。根源是品选错了。不要在这个品卷了,大卖这个投产比能赚钱,你基数太小了
匿名用户
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自己辛苦点就辛苦点吧,单干利润还不算太高,多攒点钱,等利润稳定有三到四万再考虑请个兼职帮忙会好点,现在才起步,一切从简
坐以待币
电商有网络就可以啦,你的货又不多
增城就是贵一点物流而已
增加不了你多少成本
有在佛山桂城的吗,我也单干三年了,无聊
七彩神仙鱼
楼主这投产比,我还不如玩国内的呢,利润不是这么算的,如果按照你这样算的我都是投10万赚10万,我的利润率同样百分之20
七彩神仙鱼 • 郑州
楼主这和玩拼多多投一百赚10快有什么区别?劝你还是别玩了,耽误了自己也耽误了别人
Bringle
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一年时间能够做到1.8W已经算不错了,比自己打工拿那么点提成要强了,就是想问一下启动资金大概是多少呢
William427 • 杭州
不能这样比的兄弟。自己干挣2W,都没有打工挣1w舒适安心,你看到的是2W但是你投入的店铺风险,资金风险,以及压款都是有成本的,并且开款失败的成本等等成本算进去你就不觉得要强了,亲身感受。
William427 • 杭州
还有被投诉商品被删除导致的损失,这些一算进去,你就不觉得很好了
William427 • 杭州
还有,要会算账,本人就是,以为有这么多利润,最后怎么亏的都不知道。后面算账了才知道利润真实多少。
andzkn • 广东
@William427:对的,楼主也可能没有细算利润,有很多隐形的开支,店铺回款之后,还要再去扣除,最后的钱才是你的真实利润
七彩神仙鱼 • 郑州
你看他回款利润1.8万,他投入了10万,销售额肯定是巨大的,但他利润非常低,他这一万多除掉房租水电,他还有钱么,这生意不如做拼多多,
羊人在SZ • 深圳
@七彩神仙鱼:我也觉得有点低,除非他客单价高怎么回款那么多才1.8
takahara
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你姐没工作就叫她来东莞,怎么为了口醋还要包一顿饺子摆去增城
匿名用户
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利润是回款的20%,做的高客单价产品吗?普遍不是销售额的20%?
rainco • 深圳
这里的回款指的是后台每天提款的钱吗 还是交易报告里面total那一栏呀
michaelabc • 深圳
@rainco:哈,这两个只是时间差异,total汇总减去其中转账回款的金额,就是后期要转账回款的金额,有一栏是回款号,按那个期间汇总转账回款。
寒星跨境小白 • 中国
@rainco:回款是回来的钱啊。。。只有百分之二十的话,那roi就是25%,这投产比的产品我选品直接略过了。。。。



