AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

三年狂揽 5 亿美金:Comfrt 如何在红海赛道里建立情绪价值壁垒?

291
2026-01-06 14:59
2026-01-06 14:59
291

01.15eMAG0-12026>>


在竞争高度成熟、供给极度充足的服装市场,新品牌的生长空间往往被挤压得所剩无几。基础款被UNIQLO牢牢占据,功能性与科技面料领域有 Lululemon 这样的典型代表,几乎每一个细分品类,都已有经验、规模、渠道体量兼备的玩家。但在结构稳定的红海中,总会出现一些看似不可能的例外。
成立于 2022 年的 Comfrt,便在这样一条高难度赛道中开辟出属于自己的增长曲线。仅用三年时间,品牌累计营收突破 5 亿美金;累计销量超过 60 万件,其中核心单品卫衣仍保持 20 万件以上的销量。这一成绩的背后,并非依赖夸张的功能差异,而是捕捉到了长期被忽略的消费趋势,接下来让我们看看一件卫衣是如何捕捉到大众的情绪需求?
                                              图源:Comfrt
Comfrt 的品牌起点,与“功能创新”无关,来自一种非常日常、在当代消费社会里普遍存在的心理状态——焦虑与孤独。创始人 Hudson Leogrande 曾经历辍学与无家可归的阶段,那段被不确定性包围的经历,让他对“被支持、被拥抱”有着比常人更敏锐的感受。这段个人体验最终成为品牌的精神源点:能否让一件日常服饰,也具备情绪安抚?这一问题,也成为了 Comfrt 之后产品研究的出发点。


从“体感舒适”走向“情绪安抚”



在最初的产品开发阶段,团队花了大量时间研究“加重毯”的安抚原理。他们通过反复测试不同的克重、纱线配比和触感反馈,最终找到一种略具分量、足够柔软的材料,可以在穿着时产生包裹感,让身体缓慢放松,形成接近“被拥抱”的体验。
比起强调科技功能的运动品牌,Comfrt 的产品并不追求性能指标,而是聚焦一种更抽象但更普遍的需求——稳定、安心、放松。这种方式,让它在同类产品中迅速形成了清晰轮廓。
图源:Comfrt

用户画像:被忽视的消费群体

Comfrt 的核心用户主要集中在 寻求“功能 + 情绪治愈”产品的 Z 世代消费者。在疫情后的几年里,这些用户对“心理舒适感”的需求显著增强,他们在服饰消费中追求的已不只是穿着体验,而是一种可触达的情绪稳定来源。
正因如此,Comfrt 从品牌名称到产品设计,始终围绕“情绪陪伴”展开。
                                                图源:网络

在 TikTok 上,Comfrt 是一个高度依赖长期广告投放、把“情绪型产品”跑成“稳定复购生意”的品牌。
Comfrt 品牌账号 :631.8K 粉丝 5.5M 点赞数,多条视频播放量超过千万,单条最高播放已突破 4,600 万

图源:TIKTOK

从Pipiads查看Comfrt 独立站月访问量13.6M , 在平台选择上,Comfrt 的策略非常明确。几乎所有广告预算都集中在 TikTok。 Comfrt 产品的舒适感、松弛感、生活状态,这些并不适合搜索驱动,但非常适合由内容驱动选择的TIKTOK 平台,让品牌被反复看到、反复感受.
图源:Pipiads

品类结构拓展逻辑清晰

品牌主线服饰采用轻莫兰迪色系和大面积留白,这种设计方式在视觉呈现上不仅弱化“潮牌感”,也更容易传递“平静”“温柔”“安稳”等品牌情绪。通过官网可以看出 Comfrt 的版型通常采用宽松落肩、无束缚下摆等设计,适配不同身形的用户,这是品牌经过大量用户反馈调整后的结果,旨在让每个消费者都能在穿戴过程中感受到被包容的舒适感。
 图源:Comfrt

随着品牌影响力的扩大,Comfrt 的产品体系也在不断外延。从最初聚焦情绪卫衣与运动套装,到如今延展至羽绒夹克、背心、T 恤、短裤、袜子、睡衣等多个品类,几乎覆盖了日常休闲生活的主要场景。同时,品牌还陆续推出儿童服饰与宠物卫衣等细分系列,使「舒适与安抚」的核心理念在更广泛的家庭与陪伴场景中被延续。无论是强调柔软安全感的儿童款,还是以陪伴与黏性为设计出发点的宠物款,这些扩展都保持了与品牌主线一致的情绪价值取向,让 Comfrt 的产品矩阵逐渐形成一个围绕“舒适、治愈与日常陪伴”的完整生态。
                                              图源:Comfrt

高比例投放的结构化增长

查看TikTok Shop 的销量情况,可以发现Comfrt 的增长并非单点爆发,而是建立在高度结构化和持续稳定的投放体系之上。截至 2025 年 12 月, Comfrt 总销量2.5M,总 GMV 117.6M ,广告与红人内容承担了其中绝大部分的转化作用。通过长期的规模化与达人合作,使其在不同时间段都能保持高度内容曝光,让消费需求能够不断被激发并转化。
                                            图源:pipiads

广告素材主要围绕几类场景展开:街头采访、视觉身高差互动、播客对谈片段、情侣或朋友之间的日常穿搭展示等。画面中人物多以套装或连帽衫出镜,环境以夜晚街景、室内沙发、球场等轻松场景为主,一致强调“穿上之后的松弛状态,通过高播放量内容不断强化Comfrt  “舒适、减压、情绪安抚”的品牌思想。
图源:Pipiads

爆款广告素材分析   
                                                                  
Tik Tok 广告素材一 :40.9M播放量 ,  投放天数 404天,广告花费预估 $70.6K-283.1K
视频钩子:They're also sold out all the time.
                                               图源:pipiads
脚本分析:
视频保持日常语言表达,不强调卖点细节,总结下聚焦购买理由的三个核心点:
1.常年售罄的产品证明
 “They’re also sold out all the time.”
 通过“长期缺货”制造产品稀缺性的认知,加强购买紧迫感。
2.颜值与触感的第一印象
 “This is beautiful. How does it feel on you? It looks so comfortable.”
 用“外观好看 + 穿着舒服”的组合描述,强化视觉与触觉的双重心理预期。
3.关于 Oversized 与场景的细分需求
 “It’s oversized… I love street style.”
 “I love a good zip up living in Florida.”
 强调 Oversized 的街头风属性,同时补充“拉链款更适合热带地区”的场景理由,让不同用户群都能找到对应点。
图源:Pipiads
这条广告素材延续了 Comfrt 在 TikTok 上常见的“播客式场景拍摄”。人物坐在沙发上,以自然对话的方式讨论服饰上身感受,呈现了“舒适、宽松、百搭”的品牌核心印象。这类内容往往更易通过 TikTok 模型的算法机制,推动品牌完成从官方内容到达人扩散,再到用户自发内容的链式传播。
视频来源:Pipiads

广告素材二:55.4M播放量,投放天数 44 天,广告花费$ 75.2k-301.8k
视频钩子:It's a remix and I'm coming with that bow bow bow.
                                               图源:pipiads
这条素材采用更直观的场景创意:在飞机座位上穿着 Comfrt 的 “Airplane Mode Travel Hoodie”,并展示其具备眼罩功能的特殊帽檐结构。自带眼罩的设计,密闭感带来的沉浸式安全感,适合飞行、通勤、休息等多场景。该款 Travel Hoodie 的外形与常规卫衣差异明显,粉色厚绒面料、加高帽檐、偏厚重的质感,使得素材在信息流中具有较强辨识度。
脚本分析:
图源:Pipiads
视频来源:Pipiads

Instagram Comfrt 官方账号81.4万粉丝,累计发布906条帖子
                                            图源: Instagram
相较于节奏快速、强调传播效率的 TikTok,Comfrt 在 INS上呈现出的品牌形象更为稳定、克制,账号主要以高质感的静态视觉为主,整体色调偏向柔和、低饱和,保持与其产品“舒适、安静、治愈”定位一致的视觉延续性。在内容表现上,品牌更注重“穿着状态”的呈现,而非功能卖点。多条内容选取在湖边、林地、草地等自然环境拍摄,模特以中性、放松的姿态出现,强调安静与松弛的情绪氛围。

Facebook广告素材:36.6K 播放量 ,投放天数25天,广告花费:$254-435
图源:Pipiads
从数据层面看,这条素材并不是典型的爆量视频,但点赞率稳定,投放周期短、节奏克制,更像是 Comfrt 在 INS 体系中用于维持品牌调性一致性的一环。Comfrt 在 facebook 上大量使用类似内容,通过持续、低刺激的内容输出,让“舒适”“松弛”“不被打扰”逐渐成为品牌的默认标签。
脚本分析:
图源:Pipiads
视频开头很自然地提到品牌正在做促销,随后镜头很快回到产品本身,但讲述重点并不落在“面料参数”或“技术优势”,而是围绕穿着体验展开:短裤的抽绳设计、口袋细节、小 Logo 的克制存在感,以及整体版型的松弛程度。尤其值得注意的是,博主在介绍尺码时并没有强调“显瘦”“修饰比例”这类常见卖点,而是坦然说明自己 4'11 的身高、所穿的尺码,这种不刻意“优化身材”的表达,本身就在弱化消费焦虑,也让内容更接近真实穿搭记录,而非精心设计的广告演示。
视频来源:Pipiads


案例启发:靠“差异化价值”驱动

从Comfrt 的增长路径可以看出,服装行业的竞争逻辑正在从功能竞争转向价值竞争。当产品本身越来越难做出差异时,能否在更深层的需求上建立连接,正成为决定品牌走多远的重要变量。
Comfrt 从情绪价值层面入手,把“舒适感”从体感延伸到心理层面,再通过稳定的达人矩阵和长期内容资产,把品牌从单一产品品牌带向了一套完整的用户价值体系。无论是 TikTok 的生活化内容矩阵,还是 Ins 上稳定的视觉体系,本质上都是在构建品牌的长期内容资产库。这类内容不依赖单个爆点,而形成可持续增长的“内容护城河”。
除此之外,Comfrt把品牌叙事延展到公益维度,与多家心理健康慈善机构建立合作,把每一笔消费放大为“社会价值的一部分”。这种理性且克制的品牌表达,让 Comfrt 得以持续积累信任,也为它后续的产品延展与渠道扩张打下稳定基础。

未来展望

Comfrt 的路径并非不可复制,在供给过剩的时代,情绪价值、内容势能 和品牌信任,将成为下一阶段品牌增长的三大关键变量。对正在布局 TikTok、独立站或多平台运营的跨境卖家来说,现在正是重新审视品牌价值、重建内容体系的好时机。借助 PiPiADS 等投放数据工具,能更快洞察品类趋势、找到打法样本,让增长变成一件更可控的事。

1.14 佛山 wayfair-文章页底部
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年全球宠物科技市场将达191亿美元,智能设备需求上升
AMZ123获悉,近日,据Global Market Insights及相关行业报告显示,全球宠物科技市场预计将从2026年的191亿美元增长至2035年的529亿美元,复合年增长率(CAGR)预计达12%。该行业正通过人工智能(AI)、物联网(IoT)以及先进健康监测技术的融合实现转型,推动宠物健康与安全管理方式的根本变化。全球宠物科技市场增长主要受宏观经济与技术因素共同推动。全球宠物数量持续增加、家庭收入上升以及宠物消费支出增长,为市场扩展提供基础。根据《2024全球宠物主人研究》,全球宠物数量已超过10亿,仅美国、巴西、欧盟和中国的犬猫数量就约达5亿只。
GMV超600亿美元!多种趋势正重塑印度电商市场格局
AMZ123获悉,近日,贝恩发布了2025年印度在线购物趋势报告。过去十年,印度电商市场迅速发展,已成为全球电商的重要力量。一、印度电商市场现状1. 市场规模与增长趋势印度电商市场在过去几年持续扩张,跃居全球第二大线上购物市场,线上购物人群已超过2.7亿,2025年商品交易总额(GMV)将达600亿美元。受新冠疫情结束后的宏观经济和消费压力影响,消费者可自由支配支出下降,2025年印度电商市场增长率放缓至10%–12%,远低于20%的平均增长率。消费增长率也从2017–2019年的约11%下降至2022–2025年的约8%,这直接影响了电商的增速。长期来看,印度电商市场仍具备强劲增长潜力。
保加利亚加入欧元区,跨境电商交易更便捷
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,保加利亚已于2026年1月1日正式加入欧元区。这意味着,欧元已成为保加利亚的官方货币,并成为第21个欧元区成员国,为跨境电商带来了新发展机遇。此前,由于货币兑换和汇率波动问题,跨境卖家在保加利亚开展线上业务存在一定障碍。随着欧元的普及,这些障碍被消除,跨境电商卖家可更便捷地向保加利亚消费者销售商品。数据显示,保加利亚的电商发展相对滞后。2025年,该国线上零售收入约为14亿欧元。与西欧市场相比,保加利亚在线购物的普及率仍处于较低水平。例如,在保加利亚东南部的Yugoiztochen地区,2024年频繁网购的消费者比例为21.7%,而荷兰乌得勒支省同期数据为91.5%,差距明显。
巴西25年圣诞至新年期间电商销售达108亿雷亚尔
AMZ123获悉,近日,根据Confi Neotrust的研究显示,巴西电商在2025年圣诞至新年期间表现活跃,从12月19日至31日的总销售额达到108亿雷亚尔,同比增长18.7%。完成订单总数为3720万笔,同比增长22.5%,而平均订单金额为290.3雷亚尔,同比下降3.1%,显示出消费者购买频次上升,但单笔消费金额略有下降的趋势。在圣诞周(12月19日至25日)期间,电商交易额达59亿雷亚尔,同比增长14.2%。节后至新年前的6天(12月26日至31日)销售额为48亿雷亚尔,同比增幅达24.8%,增幅更为显著。
TikTok Shop美区物流政策更新,卖家集体破防
不达标账期延后31天、每单扣5美元……TikTok美区物流迎来重磅更新!
25年全球航空货运量同比增长4%,电商需求承压
AMZ123获悉,近日,行业分析机构Xeneta的数据显示,全球航空货运在经历波动后,于2025年末表现出较强韧性。数据显示,2025年12月,全球航空货运量同比增长6%,推动全年可计费重量实现4%的同比增长。分析指出,年末需求超出预期,反映出在供应链扰动和经济不确定性背景下,货主持续将部分货量转向更具时效性和稳定性的航空运输。尽管需求表现稳健,但价格走势并未同步走强。2025年下半年以来,航空货运运价整体承压。2025年12月,全球平均航空货运价格同比下降4%,降至每公斤2.83美元,延续了此前数月的下行趋势。即便在12月需求增速超过运力5%的背景下,价格仍未回升,仅显示跌幅有所收窄,但尚未出现反转迹象。
欧洲本土账号避坑与选择
三角鹿跨境,陪你走好跨境每一步。在跨境电商领域,账号安全是业务基石。而面对市场上琳琅满目的“本土账号”,很多卖家很难分辨其中差异与潜在风险。为帮助大家清晰认知、理性选择,我们三角鹿将目前主流的欧洲亚马逊本土账号进行系统梳理与细分,并明确各类账号的适用场景与核心风险,助你找到最适合自己的那一款。1三大类账号详解:从铺货到品牌出海第一大类:外国法人注册的北爱、英国或者其他欧盟公司此类账号注册主体为欧洲公司(如北爱、英国或其他欧盟公司),但法人国籍与公司注册地不符,主要分为以下三小类:1、第三世界国家法人注册的北爱/英国公司这也是目前市场上数量较多的一类,也是通过正规渠道注册的。
年净赚超6亿!深圳大卖将二次上市
在全球消费电子产业加速迭代、资本市场互联互通持续深化的背景下,来自深圳的消费电子大卖绿联科技的资本布局再次迈出了关键一步:拟冲击“A+H” 双平台上市。AMZ123获悉,2025年12月27日,深圳市绿联科技股份有限公司(以下简称“绿联科技”)发布公告称,公司董事会已审议通过赴港上市议案,拟发行境外上市股份(H 股)并申请在香港联合交易所有限公司主板上市(以下简称“本次发行上市”)。目前,绿联科技已聘请容诚香港作为本次发行上市的审计机构,各项筹备工作紧锣密鼓推进,但本次发行的具体细节,如发行规模、时间和募集资金用途等尚未最终确定。
亚马逊调整评论规则,不同功能的变体将单独计算评价
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,将对产品变体之间的评论共享机制进行调整,以提升评论准确性并帮助消费者做出更充分的购买决策。按照现行规则,不同规格或配置的产品即使在功能和参数上存在明显差异,仍可能共享同一组评论。但自2026年2月12日起,亚马逊将不再沿用这一做法,仅允许功能差异较小的变体之间共享评论。根据亚马逊公布的说明,未来只有在不影响产品功能的情况下,评论才会在变体之间显示。若不同变体在功能、使用体验或核心规格上存在显著差异,相关评论将不再合并展示,这可能直接影响单个变体的星级评分和评论数量。该调整旨在避免消费者因评论混用而产生误判。
重磅更新!亚马逊变体新规2月12日实施!
亚马逊变体评论规则发生调整!
又一深圳货代出事了?订单清关后失联
2025年末的那批异常订单,就这么被一路拖进了2026。AMZ123获悉,近日有卖家在社群发帖求助称,其通过深圳市欧X通发出的欧洲空派货物,超过50天仍未被末端提取,物流信息长期无更新。据其晒出的截图信息,该票货物2025年11月5日入库、11月6日发出,随后轨迹显示:11月21日已清关放行,11月27日已交后端派送快递。但自“交后端”节点之后,物流轨迹便持续断更,直至卖家发帖时,已接近50天未见新的扫描记录。更令卖家焦虑的是,沟通并未带来确定进展。该卖家称,后续线路一度调整为联邦快递(FedEx),但截至目前仍未出现提取扫描;其向欧X通客服咨询后,对方仅回复“将核实”,却迟迟未给出明确处理进度与时间表。
搜索量激增,10款宠物产品在亚马逊月销过万
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 宠物湿巾预计销售额:137.07万美元/月销量:80,000+星级评分:4.6好评数量:61,172+图源:亚马逊产品描述:宠物湿巾适用于猫狗日常清洁,可用于擦拭爪部、身体表面及局部污渍,作为洗澡间隔期的补充清洁方式。产品采用加厚纹理设计,在保证柔软度的同时提升清洁效率,配方中加入多种植物舒缓成分,避免刺激皮肤。无酒精、低敏特性使其适合频繁使用,满足日常外出或居家护理需求。品牌介绍:Earth Rated 是一家成立于 2009 年的加拿大宠物用品品牌,以环保理念和实用设计著称。
本周五裁定!美对华关税或降20%
AMZ123获悉,本周五(1月9日),美国最高法院将对前总统特朗普在任期内依据《国际紧急经济权力法》(IEEPA)实施的全球关税政策作出最终裁决。此次裁决主要针对以打击芬太尼为由对中国等国加征的10%“芬太尼关税”,以及基于所谓“对等”原则实施的10%—50%不等的额外关税。该关税政策自出台以来便在美国国内面临多重法律挑战。美国国际贸易法院与联邦巡回上诉法院此前均裁定,以IEEPA为依据加征关税“超越了总统权限”,属越权行为。2025年11月最高法院进行口头辩论时,多数大法官也对政府方论点提出质疑。多家市场机构预测,关税政策被推翻的概率较高。
特朗普批准新法案,拟对中国等购买俄罗斯石油国家征税
AMZ123获悉,近日,美国参议员林赛·格雷厄姆表示,美国总统唐纳德·特朗普已批准一项跨党派俄罗斯制裁法案,该法案拟对继续购买俄罗斯石油的国家,包括印度、中国和巴西,实施经济制裁。根据该法案提案,美国对所有从俄罗斯进口的商品和服务征收的关税将至少提高至原价值的500%。此举旨在对美国认定为“助长普京战争机器”的国家施加经济压力,以应对乌克兰持续的冲突。该法案有望在下周进行跨党派投票表决,并可能对全球能源贸易格局产生重要影响。这项名为《2025年制裁俄罗斯法案》的立法提案还包括对与俄罗斯相关的个人和实体实施广泛惩罚措施,其中最显著的一条为对所有俄罗斯进口商品和服务加征至少500%的关税。
年净赚超6亿!深圳大卖将二次上市
在全球消费电子产业加速迭代、资本市场互联互通持续深化的背景下,来自深圳的消费电子大卖绿联科技的资本布局再次迈出了关键一步:拟冲击“A+H” 双平台上市。AMZ123获悉,2025年12月27日,深圳市绿联科技股份有限公司(以下简称“绿联科技”)发布公告称,公司董事会已审议通过赴港上市议案,拟发行境外上市股份(H 股)并申请在香港联合交易所有限公司主板上市(以下简称“本次发行上市”)。目前,绿联科技已聘请容诚香港作为本次发行上市的审计机构,各项筹备工作紧锣密鼓推进,但本次发行的具体细节,如发行规模、时间和募集资金用途等尚未最终确定。
TikTok卖家做“预制美妆”生意,已月入450万+
小红书爆火的“印章眼线”,在TikTok上卖了18万单!
《中国跨境卖家全球化布局白皮书》PDF下载
随着国际贸易环境的变化和全球电商市场的快速发展,对于出海电商企业来说,面临的真正挑战并非复杂性,而是不确定性。多元化是抵御不确定性的重要手段。在全球关键商业枢纽建立本地运营能力,正成为越来越多中国出海企业的选择。
《TikTok Shop 2024-2025家居品类分析报告(欧美)》PDF下载
在家居相关类目市场(包含居家日用、家具、家电、家纺布艺、家装建材一级分类),欧美市场整体的增长趋势显著居家日用与家电是普遍的核心品类,但家具与家装建材的线上渗透率因国而异,美国已高度成熟,而欧洲及墨西哥仍有较大发展空间。在第四季度消费旺季展现出较高的增长趋势,说明该类目受促销影响较大。
《TikTok Shop 2024-2025家居品类分析报告(东南亚)》PDF下载
分析TikTok Shop泰国、印尼、越南等东南亚主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok与家居品类相关居家日用、家具、家电、家纺布艺、家装建材的内容进行分析报告。
《2026年亚马逊市场趋势报告》PDF下载
亚马逊的市场网络已经达到一个拐点,在那里存在非凡的机会,同时也存在前所未有的进入壁垒。这项对代表亚马逊卖家生态系统99%的11个核心市场的分析揭示了决定2026年卖家、代理商和服务提供商成功模式的根本性转变。
《2025年第4季度Shopee手机配件选品报告》PDF下载
1.手机配件 台湾站点市场分享 2 手机配件 热搜词 3 手机配件 热卖品牌排名 4手机配件 各站点热销型号分享
《2025中国品牌全球信任指数》PDF下载
当下,中国企业的全球化征程已从「可选项」深化为「必选项」,成为关乎长远发展的生命线。凭借强大的制造能力、创新的技术与无可挑剔的高性价比,中国产品正以前所未有的速度与广度赢得全球消费者的信赖。这第一波浪潮,以「硬实力」成功叩开了国际市场的大门。然而,对于计划长期扎根异域的中国企业,实现从「走出去」到「走进去」的跨越,构建持久不衰的品牌大厦,必须将ESG这一「软实力」提升至战略核心地位,使之与卓越产品并行,成为品牌建设的双引擎。
《2026年宏观经济十大趋势展望》PDF下载
回顾2025年,中国宏观经济表现稳中向好,经济运行存在两大亮点。其一,外需在美国关税逆风中保持韧性。得益于贸易伙伴多元化、出口产品国际竞争力提升以及全球人工智能产品需求高涨。其二,国内产业升级节奏加快。伴随年初我国在人工智能领域取得的技术突破,以及政府提高对民营经济、科技创新的关注,2025年高技术产业投资保持较高热度,经济新动能加速培育。
《2025中国企业出海高质量发展报告:泰国篇》PDF下载
近年来,中国企业的国际化发展正迎来历史性机遇期。在国内市场方面,传统产业存量市场竞争日趋激烈,促使企业积极寻求海外市场突破;RCEP等区域自由贸易协定的深入实施,为企业拓展国际市场提供了制度性保障和政策红利。面对地缘政治紧张加剧导致的市场准入受限,以及国际保护主义抬头引发的歧视性监管、贸易壁垒高筑等挑战,中国企业迫切需要通过多元化布局规避单点风险、开拓替代市场,因此出海意愿持续增强。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
首页
跨境头条
文章详情
三年狂揽 5 亿美金:Comfrt 如何在红海赛道里建立情绪价值壁垒?
皮皮广告选品
2026-01-06 14:59
291

在竞争高度成熟、供给极度充足的服装市场,新品牌的生长空间往往被挤压得所剩无几。基础款被UNIQLO牢牢占据,功能性与科技面料领域有 Lululemon 这样的典型代表,几乎每一个细分品类,都已有经验、规模、渠道体量兼备的玩家。但在结构稳定的红海中,总会出现一些看似不可能的例外。
成立于 2022 年的 Comfrt,便在这样一条高难度赛道中开辟出属于自己的增长曲线。仅用三年时间,品牌累计营收突破 5 亿美金;累计销量超过 60 万件,其中核心单品卫衣仍保持 20 万件以上的销量。这一成绩的背后,并非依赖夸张的功能差异,而是捕捉到了长期被忽略的消费趋势,接下来让我们看看一件卫衣是如何捕捉到大众的情绪需求?
                                              图源:Comfrt
Comfrt 的品牌起点,与“功能创新”无关,来自一种非常日常、在当代消费社会里普遍存在的心理状态——焦虑与孤独。创始人 Hudson Leogrande 曾经历辍学与无家可归的阶段,那段被不确定性包围的经历,让他对“被支持、被拥抱”有着比常人更敏锐的感受。这段个人体验最终成为品牌的精神源点:能否让一件日常服饰,也具备情绪安抚?这一问题,也成为了 Comfrt 之后产品研究的出发点。


从“体感舒适”走向“情绪安抚”



在最初的产品开发阶段,团队花了大量时间研究“加重毯”的安抚原理。他们通过反复测试不同的克重、纱线配比和触感反馈,最终找到一种略具分量、足够柔软的材料,可以在穿着时产生包裹感,让身体缓慢放松,形成接近“被拥抱”的体验。
比起强调科技功能的运动品牌,Comfrt 的产品并不追求性能指标,而是聚焦一种更抽象但更普遍的需求——稳定、安心、放松。这种方式,让它在同类产品中迅速形成了清晰轮廓。
图源:Comfrt

用户画像:被忽视的消费群体

Comfrt 的核心用户主要集中在 寻求“功能 + 情绪治愈”产品的 Z 世代消费者。在疫情后的几年里,这些用户对“心理舒适感”的需求显著增强,他们在服饰消费中追求的已不只是穿着体验,而是一种可触达的情绪稳定来源。
正因如此,Comfrt 从品牌名称到产品设计,始终围绕“情绪陪伴”展开。
                                                图源:网络

在 TikTok 上,Comfrt 是一个高度依赖长期广告投放、把“情绪型产品”跑成“稳定复购生意”的品牌。
Comfrt 品牌账号 :631.8K 粉丝 5.5M 点赞数,多条视频播放量超过千万,单条最高播放已突破 4,600 万

图源:TIKTOK

从Pipiads查看Comfrt 独立站月访问量13.6M , 在平台选择上,Comfrt 的策略非常明确。几乎所有广告预算都集中在 TikTok。 Comfrt 产品的舒适感、松弛感、生活状态,这些并不适合搜索驱动,但非常适合由内容驱动选择的TIKTOK 平台,让品牌被反复看到、反复感受.
图源:Pipiads

品类结构拓展逻辑清晰

品牌主线服饰采用轻莫兰迪色系和大面积留白,这种设计方式在视觉呈现上不仅弱化“潮牌感”,也更容易传递“平静”“温柔”“安稳”等品牌情绪。通过官网可以看出 Comfrt 的版型通常采用宽松落肩、无束缚下摆等设计,适配不同身形的用户,这是品牌经过大量用户反馈调整后的结果,旨在让每个消费者都能在穿戴过程中感受到被包容的舒适感。
 图源:Comfrt

随着品牌影响力的扩大,Comfrt 的产品体系也在不断外延。从最初聚焦情绪卫衣与运动套装,到如今延展至羽绒夹克、背心、T 恤、短裤、袜子、睡衣等多个品类,几乎覆盖了日常休闲生活的主要场景。同时,品牌还陆续推出儿童服饰与宠物卫衣等细分系列,使「舒适与安抚」的核心理念在更广泛的家庭与陪伴场景中被延续。无论是强调柔软安全感的儿童款,还是以陪伴与黏性为设计出发点的宠物款,这些扩展都保持了与品牌主线一致的情绪价值取向,让 Comfrt 的产品矩阵逐渐形成一个围绕“舒适、治愈与日常陪伴”的完整生态。
                                              图源:Comfrt

高比例投放的结构化增长

查看TikTok Shop 的销量情况,可以发现Comfrt 的增长并非单点爆发,而是建立在高度结构化和持续稳定的投放体系之上。截至 2025 年 12 月, Comfrt 总销量2.5M,总 GMV 117.6M ,广告与红人内容承担了其中绝大部分的转化作用。通过长期的规模化与达人合作,使其在不同时间段都能保持高度内容曝光,让消费需求能够不断被激发并转化。
                                            图源:pipiads

广告素材主要围绕几类场景展开:街头采访、视觉身高差互动、播客对谈片段、情侣或朋友之间的日常穿搭展示等。画面中人物多以套装或连帽衫出镜,环境以夜晚街景、室内沙发、球场等轻松场景为主,一致强调“穿上之后的松弛状态,通过高播放量内容不断强化Comfrt  “舒适、减压、情绪安抚”的品牌思想。
图源:Pipiads

爆款广告素材分析   
                                                                  
Tik Tok 广告素材一 :40.9M播放量 ,  投放天数 404天,广告花费预估 $70.6K-283.1K
视频钩子:They're also sold out all the time.
                                               图源:pipiads
脚本分析:
视频保持日常语言表达,不强调卖点细节,总结下聚焦购买理由的三个核心点:
1.常年售罄的产品证明
 “They’re also sold out all the time.”
 通过“长期缺货”制造产品稀缺性的认知,加强购买紧迫感。
2.颜值与触感的第一印象
 “This is beautiful. How does it feel on you? It looks so comfortable.”
 用“外观好看 + 穿着舒服”的组合描述,强化视觉与触觉的双重心理预期。
3.关于 Oversized 与场景的细分需求
 “It’s oversized… I love street style.”
 “I love a good zip up living in Florida.”
 强调 Oversized 的街头风属性,同时补充“拉链款更适合热带地区”的场景理由,让不同用户群都能找到对应点。
图源:Pipiads
这条广告素材延续了 Comfrt 在 TikTok 上常见的“播客式场景拍摄”。人物坐在沙发上,以自然对话的方式讨论服饰上身感受,呈现了“舒适、宽松、百搭”的品牌核心印象。这类内容往往更易通过 TikTok 模型的算法机制,推动品牌完成从官方内容到达人扩散,再到用户自发内容的链式传播。
视频来源:Pipiads

广告素材二:55.4M播放量,投放天数 44 天,广告花费$ 75.2k-301.8k
视频钩子:It's a remix and I'm coming with that bow bow bow.
                                               图源:pipiads
这条素材采用更直观的场景创意:在飞机座位上穿着 Comfrt 的 “Airplane Mode Travel Hoodie”,并展示其具备眼罩功能的特殊帽檐结构。自带眼罩的设计,密闭感带来的沉浸式安全感,适合飞行、通勤、休息等多场景。该款 Travel Hoodie 的外形与常规卫衣差异明显,粉色厚绒面料、加高帽檐、偏厚重的质感,使得素材在信息流中具有较强辨识度。
脚本分析:
图源:Pipiads
视频来源:Pipiads

Instagram Comfrt 官方账号81.4万粉丝,累计发布906条帖子
                                            图源: Instagram
相较于节奏快速、强调传播效率的 TikTok,Comfrt 在 INS上呈现出的品牌形象更为稳定、克制,账号主要以高质感的静态视觉为主,整体色调偏向柔和、低饱和,保持与其产品“舒适、安静、治愈”定位一致的视觉延续性。在内容表现上,品牌更注重“穿着状态”的呈现,而非功能卖点。多条内容选取在湖边、林地、草地等自然环境拍摄,模特以中性、放松的姿态出现,强调安静与松弛的情绪氛围。

Facebook广告素材:36.6K 播放量 ,投放天数25天,广告花费:$254-435
图源:Pipiads
从数据层面看,这条素材并不是典型的爆量视频,但点赞率稳定,投放周期短、节奏克制,更像是 Comfrt 在 INS 体系中用于维持品牌调性一致性的一环。Comfrt 在 facebook 上大量使用类似内容,通过持续、低刺激的内容输出,让“舒适”“松弛”“不被打扰”逐渐成为品牌的默认标签。
脚本分析:
图源:Pipiads
视频开头很自然地提到品牌正在做促销,随后镜头很快回到产品本身,但讲述重点并不落在“面料参数”或“技术优势”,而是围绕穿着体验展开:短裤的抽绳设计、口袋细节、小 Logo 的克制存在感,以及整体版型的松弛程度。尤其值得注意的是,博主在介绍尺码时并没有强调“显瘦”“修饰比例”这类常见卖点,而是坦然说明自己 4'11 的身高、所穿的尺码,这种不刻意“优化身材”的表达,本身就在弱化消费焦虑,也让内容更接近真实穿搭记录,而非精心设计的广告演示。
视频来源:Pipiads


案例启发:靠“差异化价值”驱动

从Comfrt 的增长路径可以看出,服装行业的竞争逻辑正在从功能竞争转向价值竞争。当产品本身越来越难做出差异时,能否在更深层的需求上建立连接,正成为决定品牌走多远的重要变量。
Comfrt 从情绪价值层面入手,把“舒适感”从体感延伸到心理层面,再通过稳定的达人矩阵和长期内容资产,把品牌从单一产品品牌带向了一套完整的用户价值体系。无论是 TikTok 的生活化内容矩阵,还是 Ins 上稳定的视觉体系,本质上都是在构建品牌的长期内容资产库。这类内容不依赖单个爆点,而形成可持续增长的“内容护城河”。
除此之外,Comfrt把品牌叙事延展到公益维度,与多家心理健康慈善机构建立合作,把每一笔消费放大为“社会价值的一部分”。这种理性且克制的品牌表达,让 Comfrt 得以持续积累信任,也为它后续的产品延展与渠道扩张打下稳定基础。

未来展望

Comfrt 的路径并非不可复制,在供给过剩的时代,情绪价值、内容势能 和品牌信任,将成为下一阶段品牌增长的三大关键变量。对正在布局 TikTok、独立站或多平台运营的跨境卖家来说,现在正是重新审视品牌价值、重建内容体系的好时机。借助 PiPiADS 等投放数据工具,能更快洞察品类趋势、找到打法样本,让增长变成一件更可控的事。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部