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卖家如何备战2024年的亚马逊Prime Day

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2024-05-08 17:19
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【拉美跨境电商增长大会】本土化运营指南&社交媒体营销攻略,低成本获取拉美精准流量>>>

本文目录


什么是亚马逊Prime Day


亚马逊Prime Day是什么时候?


FBA卖家如何为2024Prime Day做准备?


亚马逊Prime Day的历史


      又到了一年一度的时候,卖家们应该开始为下一个重大的亚马逊Prime Day做准备了。


      如果您已经在亚马逊上销售了一段时间,您就知道Prime Day有多重要!但是您需要确保自己已经准备好迎接大量的顾客流量。

      继续阅读以了解有关Prime Day 2024的一切,以及亚马逊卖家如何做好准备


亚马逊Prime Day是什么?


      亚马逊Prime Day是一年一度的购物盛事,专为亚马逊Prime会员举办。它持续两天,期间亚马逊和第三方卖家在各种产品类别上提供大量折扣和优惠。

亚马逊Prime Day是什么时候?
      尽管还没有官方宣布确切的销售日期,但Prime Day通常在七月中旬举行。去年,该活动在711日至12日举行。

FBA卖家如何为2024Prime Day做准备
      为了充分享受Prime Day的好处,现在就采取步骤,让您的业务做好准备迎接销售的潜在增长是非常重要的。
1.  为顾客提供多种优惠方式
      为了吸引顾客在Prime Day购买您的产品,我们建议您在您的商品列表上设置特价、折扣和促销活动。
      一些卖家根本不设促销,但由于流量增加,销量会出现增长。但是提供顾客优惠的方式是个不错的主意。以下是四种方法:

1Prime Day活动优惠


      购物者在这些大型销售活动期间来到亚马逊寻找优惠。虽然在这一天提供折扣并不完全必要,也可以看到销售量的增加,但它肯定会有所帮助。
       卖家在202453日之前提交优惠以有机会被选中参加Prime Day周。


      请前往卖家后台的“交易”部分(广告 > 交易),查看您在Prime Day窗口期间可提交的优惠情况。请注意,在Prime Day期间运行优惠的费用将高于平时。亚马逊会提高费用,因为这些天顾客访问亚马逊的流量显著增加,从而增加了曝光率。

      对于我们的可水洗尿垫产品,我们有在“Prime Day周窗口期内运行秒杀交易的选项,费用为300美元至500美元,加上您提供的折扣。通常,秒杀交易费用为150美元,因此您需要确定增加的费用是否值得为您的业务付出。
      这个费用是否值得?如果您过去成功地使用过秒杀交易,或者您的产品转化率很高,我们建议您尝试一下这个方式,因为这个方式可能会提高您产品的可见性和销量。
      如果您的产品是全新的,没有太多的销售历史,或者您没有很大的广告预算,那么就跳过这个交易,选择一个Prime专享折扣或优惠券。
2Prime专享折扣
      除了秒杀外,在Prime Day期间卖家还可以提供所谓的Prime专享折扣。
      Prime专享折扣是向亚马逊Prime会员提供的折扣,显示的价格会是带有划掉的常规价格和所节省的百分比的折扣价。要在卖家后台设置折扣,请转到广告标签页 > Prime专享折扣。


      通常,您可以在销售周的那一周设置这些折扣,因此请在卖家后台中留意此事。
3)Coupons优惠券
     优惠券是向顾客传达您提供折扣价格的最佳方式,因为它显示为产品详细页面上列表价格旁边的醒目绿色标签顾客不会错过它,也不必在单独的页面上寻找优惠。


(4)创建促销活动Promotion
      在卖家后台,亚马逊卖家可以创建不同的促销活动,例如买一送一买一送一半。您还可以创建自定义的社交媒体促销代码,与您的受众或影响力人士共享,使他们在亚马逊以外的平台使用。您将收到一个定制的营销页面,用于吸引潜在客户。

2. 订购库存
      这可能听起来很明显,但您希望现在开始订购库存,以便为Prime Day做好准备。与供应商开始沟通,确保您的库存将准备就绪。
      亚马逊尚未说明
Prime Day库存应何时到达,但截止日期可能会在六月中旬。尽早发货,以应对可能出现的任何问题。
      如果您通过
FBA进行配送,请确保在订购过多库存之前检查您的FBA容量限制。由于新的容量限制,卖家现在可以提前三个月预测其库存需求。
      如果您当前的容量限制较低,请努力提高销售率并减少多余库存,因为这些是影响您在亚马逊的库存限制时的重要因素。

3. 如果您的 FBA 库存不足,可以创建 FBM 报价


如果您的库存容量限制低于预期,或者可能没有足够的时间将库存运送到 FBA,可以在您的列表上创建 FBM 报价,以便您仍然可以提供交易并满足客户需求,通过履行自己的订单(或使用第三方物流)。


(1)卖家可以在一个 ASIN 下提供 FBA FBM 发货方法。要添加 FBM 选项,请转到卖家中心的添加产品


(2)输入您的 ASIN


(3)点击销售此产品


(4)输入一个新的 SKU,以标识 FBM 报价,我将自行发货作为履行方法。


如果您的 FBA 库存用完,您的 FBM 报价将会获得 Buy Box,只要您有可用于 FBM 报价的库存。




4. 优化您的产品列表


在任何大型促销活动之前,卖家还应该专注于列表优化。虽然今天的购物者重视折扣价,但您的产品列表必须尽可能吸引人,以促成转化。


以下是如何优化您的亚马逊列表的方法:


审查您的列表:检查您的标题、五点、图片和描述,确保它们是最新的和引人注目的。如果您需要帮助编写列表副本,请查看 Jungle Scout Listing Builder 内的新 AI Assist 工具!


AB测试您的 A+ 内容:如果您是品牌注册商,请考虑使用亚马逊的分割测试功能,以最大化您的列表转化潜力。


增加您的评论数:我们知道这说起来容易做起来难,但使用 Jungle Scout Review Automation 工具将帮助您通过向所有客户发送自动评论请求来增加评论数。


现在就开始进行这些操作,而不是在Prime Day前临时抱佛脚,将会非常有益,因为这有望帮助您在大事件之前增加销售量和畅销榜排名。您现在的列表获得的越多的关注,在销售期间亚马逊的流量暴增时,只会更有帮助。


5. 提升您的营销策略


确保顾客在Prime Day期间能找到您的列表,通过提升您品牌的可见性,在亚马逊内外。现在就开始,这样到了销售到来的时候,您就可以用令人难以置信的优惠吸引您的受众群体。


以下是一些营销建议:


审查您的PPC(按点击付费)广告活动。考虑更激进地竞标您产品最重要的关键词,以提高您的自然排名。如果您是品牌注册的卖家,现在是利用亚马逊更高阶的PPC广告解决方案的时候了。这些包括赞助品牌广告、赞助品牌视频和赞助展示广告。


运行亚马逊外部广告。通过驱动外部流量到您的优惠页面来增加销售量。尝试使用FacebookGoogle广告的高级定位能力,并记得使用亚马逊归因工具跟踪您的亚马逊外部流量和转化。


利用社交媒体。消费者越来越有兴趣在FacebookInstagramYouTube甚至TikTok上找到产品 —— 通过发布帖子、Instagram故事和短视频吸引他们的兴趣,让他们知道他们在Prime Day购买您的产品可以省多少钱。您甚至可以通过亚马逊帖子回收一些这些内容。


亚马逊Prime Day历史


     2015年,亚马逊推出了Prime Day —— Amazon.com上举办的一天交易和促销活动,以庆祝亚马逊20周年。
     第一届Prime Day715日举行,持续了24小时。现在,Prime Day持续两天。最初,Prime Day的交易仅在九个国家可用,但随着时间的推移,每年参与的国家数量都在增加,直到2019年达到了18个国家。
     自那时以来,这一销售活动一直取得了巨大成功
—— 甚至2020年的事件也无法阻止它。

2015


Prime Day 2015期间,亚马逊的收入甚至超过了其创纪录的2014年黑色星期五销售活动。此外,在其第一年,全球FBA卖家的销售额增长了300%,销售了3440万件商品。


2016


次年,2016年,Prime Day规模扩大。比利时加入了(使参与国家总数达到10个),全球销售额比2015年增长了60%,提供交易的第三方卖家的订单几乎比去年增长了三倍。


2017


Prime Day 2017的增长更为显著,不仅在产品销售量上(比2016年增加了50%),参与国家数量也增加了(从10个增加到12个),而且交易日持续的时间也增加了 —— 24小时增加到30小时。


2018


然后,在2018年,由于延长时间的成功,亚马逊进一步将Prime Day延长到了36小时。再次取得了成功。


全球Prime会员购买了超过1亿个产品,中小企业创造了超过15亿美元的收入,这是亚马逊全球最大的一天半销售额。


2019


最后,2019年的Prime Day持续了48小时,销售额超过了2018年的黑色星期五和网络星期一销售额的总和。


在那两天的时间内,购物者购买了超过1.75亿件商品,为第三方卖家创造了超过20亿美元的收入。事实上,一些卖家报告称销售额增长了23%200%不等。


2020


在对COVID-19大流行的担忧之际,由于制造业减速和对必需品的优先考虑,亚马逊将Prime Day 2020推迟到了10月13日至14日在美国举行。尽管当时美国消费者的消费普遍减少,Prime Day仍创下了创纪录的销售业绩,Prime会员在活动期间共节省了超过14亿美元。

2021


2021年,Prime Day提前于往年的621日至22日举行。尽管一些消费者对他们的消费更加谨慎,但这并没有阻止所有人在今年的活动中找到优惠。


Prime Day 2021年再次刷新了亚马逊的记录,总销售额达到了112亿美元,而2020年为104亿美元。亚马逊还强调,Prime Day 2021是第三方卖家有史以来最大的两天期间。


2022


2022年,Prime Day712日至13日举行,这是该活动的典型时间安排。在2020年和2021年,由于疫情的影响,亚马逊Prime Day分别推迟到了10月和6月。


Prime Day 2022年是亚马逊迄今为止最成功的一年。销售额比Prime Day 2021年增长了15%,收入增长了29%,同时为顾客节省了总计17亿美元。


2023

Prime Day 2023的第一天成为了亚马逊有史以来单日销售额最高的一天,使得当年的Prime Day成为迄今为止最大的Prime Day
亚马逊Prime会员在全球购买了超过3.75亿件商品,并在数百万交易中节省了超过25亿美元。这一巨大的成功在很大程度上得益于像您这样的第三方卖家

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什么是亚马逊Prime Day


亚马逊Prime Day是什么时候?


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     优惠券是向顾客传达您提供折扣价格的最佳方式,因为它显示为产品详细页面上列表价格旁边的醒目绿色标签顾客不会错过它,也不必在单独的页面上寻找优惠。


(4)创建促销活动Promotion
      在卖家后台,亚马逊卖家可以创建不同的促销活动,例如买一送一买一送一半。您还可以创建自定义的社交媒体促销代码,与您的受众或影响力人士共享,使他们在亚马逊以外的平台使用。您将收到一个定制的营销页面,用于吸引潜在客户。

2. 订购库存
      这可能听起来很明显,但您希望现在开始订购库存,以便为Prime Day做好准备。与供应商开始沟通,确保您的库存将准备就绪。
      亚马逊尚未说明
Prime Day库存应何时到达,但截止日期可能会在六月中旬。尽早发货,以应对可能出现的任何问题。
      如果您通过
FBA进行配送,请确保在订购过多库存之前检查您的FBA容量限制。由于新的容量限制,卖家现在可以提前三个月预测其库存需求。
      如果您当前的容量限制较低,请努力提高销售率并减少多余库存,因为这些是影响您在亚马逊的库存限制时的重要因素。

3. 如果您的 FBA 库存不足,可以创建 FBM 报价


如果您的库存容量限制低于预期,或者可能没有足够的时间将库存运送到 FBA,可以在您的列表上创建 FBM 报价,以便您仍然可以提供交易并满足客户需求,通过履行自己的订单(或使用第三方物流)。


(1)卖家可以在一个 ASIN 下提供 FBA FBM 发货方法。要添加 FBM 选项,请转到卖家中心的添加产品


(2)输入您的 ASIN


(3)点击销售此产品


(4)输入一个新的 SKU,以标识 FBM 报价,我将自行发货作为履行方法。


如果您的 FBA 库存用完,您的 FBM 报价将会获得 Buy Box,只要您有可用于 FBM 报价的库存。




4. 优化您的产品列表


在任何大型促销活动之前,卖家还应该专注于列表优化。虽然今天的购物者重视折扣价,但您的产品列表必须尽可能吸引人,以促成转化。


以下是如何优化您的亚马逊列表的方法:


审查您的列表:检查您的标题、五点、图片和描述,确保它们是最新的和引人注目的。如果您需要帮助编写列表副本,请查看 Jungle Scout Listing Builder 内的新 AI Assist 工具!


AB测试您的 A+ 内容:如果您是品牌注册商,请考虑使用亚马逊的分割测试功能,以最大化您的列表转化潜力。


增加您的评论数:我们知道这说起来容易做起来难,但使用 Jungle Scout Review Automation 工具将帮助您通过向所有客户发送自动评论请求来增加评论数。


现在就开始进行这些操作,而不是在Prime Day前临时抱佛脚,将会非常有益,因为这有望帮助您在大事件之前增加销售量和畅销榜排名。您现在的列表获得的越多的关注,在销售期间亚马逊的流量暴增时,只会更有帮助。


5. 提升您的营销策略


确保顾客在Prime Day期间能找到您的列表,通过提升您品牌的可见性,在亚马逊内外。现在就开始,这样到了销售到来的时候,您就可以用令人难以置信的优惠吸引您的受众群体。


以下是一些营销建议:


审查您的PPC(按点击付费)广告活动。考虑更激进地竞标您产品最重要的关键词,以提高您的自然排名。如果您是品牌注册的卖家,现在是利用亚马逊更高阶的PPC广告解决方案的时候了。这些包括赞助品牌广告、赞助品牌视频和赞助展示广告。


运行亚马逊外部广告。通过驱动外部流量到您的优惠页面来增加销售量。尝试使用FacebookGoogle广告的高级定位能力,并记得使用亚马逊归因工具跟踪您的亚马逊外部流量和转化。


利用社交媒体。消费者越来越有兴趣在FacebookInstagramYouTube甚至TikTok上找到产品 —— 通过发布帖子、Instagram故事和短视频吸引他们的兴趣,让他们知道他们在Prime Day购买您的产品可以省多少钱。您甚至可以通过亚马逊帖子回收一些这些内容。


亚马逊Prime Day历史


     2015年,亚马逊推出了Prime Day —— Amazon.com上举办的一天交易和促销活动,以庆祝亚马逊20周年。
     第一届Prime Day715日举行,持续了24小时。现在,Prime Day持续两天。最初,Prime Day的交易仅在九个国家可用,但随着时间的推移,每年参与的国家数量都在增加,直到2019年达到了18个国家。
     自那时以来,这一销售活动一直取得了巨大成功
—— 甚至2020年的事件也无法阻止它。

2015


Prime Day 2015期间,亚马逊的收入甚至超过了其创纪录的2014年黑色星期五销售活动。此外,在其第一年,全球FBA卖家的销售额增长了300%,销售了3440万件商品。


2016


次年,2016年,Prime Day规模扩大。比利时加入了(使参与国家总数达到10个),全球销售额比2015年增长了60%,提供交易的第三方卖家的订单几乎比去年增长了三倍。


2017


Prime Day 2017的增长更为显著,不仅在产品销售量上(比2016年增加了50%),参与国家数量也增加了(从10个增加到12个),而且交易日持续的时间也增加了 —— 24小时增加到30小时。


2018


然后,在2018年,由于延长时间的成功,亚马逊进一步将Prime Day延长到了36小时。再次取得了成功。


全球Prime会员购买了超过1亿个产品,中小企业创造了超过15亿美元的收入,这是亚马逊全球最大的一天半销售额。


2019


最后,2019年的Prime Day持续了48小时,销售额超过了2018年的黑色星期五和网络星期一销售额的总和。


在那两天的时间内,购物者购买了超过1.75亿件商品,为第三方卖家创造了超过20亿美元的收入。事实上,一些卖家报告称销售额增长了23%200%不等。


2020


在对COVID-19大流行的担忧之际,由于制造业减速和对必需品的优先考虑,亚马逊将Prime Day 2020推迟到了10月13日至14日在美国举行。尽管当时美国消费者的消费普遍减少,Prime Day仍创下了创纪录的销售业绩,Prime会员在活动期间共节省了超过14亿美元。

2021


2021年,Prime Day提前于往年的621日至22日举行。尽管一些消费者对他们的消费更加谨慎,但这并没有阻止所有人在今年的活动中找到优惠。


Prime Day 2021年再次刷新了亚马逊的记录,总销售额达到了112亿美元,而2020年为104亿美元。亚马逊还强调,Prime Day 2021是第三方卖家有史以来最大的两天期间。


2022


2022年,Prime Day712日至13日举行,这是该活动的典型时间安排。在2020年和2021年,由于疫情的影响,亚马逊Prime Day分别推迟到了10月和6月。


Prime Day 2022年是亚马逊迄今为止最成功的一年。销售额比Prime Day 2021年增长了15%,收入增长了29%,同时为顾客节省了总计17亿美元。


2023

Prime Day 2023的第一天成为了亚马逊有史以来单日销售额最高的一天,使得当年的Prime Day成为迄今为止最大的Prime Day
亚马逊Prime会员在全球购买了超过3.75亿件商品,并在数百万交易中节省了超过25亿美元。这一巨大的成功在很大程度上得益于像您这样的第三方卖家

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