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什么是亚马逊Prime Day？

亚马逊Prime Day是什么时候？

FBA卖家如何为2024年Prime Day做准备？

亚马逊Prime Day的历史

      又到了一年一度的时候，卖家们应该开始为下一个重大的亚马逊Prime Day做准备了。

      如果您已经在亚马逊上销售了一段时间，您就知道Prime Day有多重要！但是您需要确保自己已经准备好迎接大量的顾客流量。

      继续阅读以了解有关Prime Day 2024的一切，以及亚马逊卖家如何做好准备。

亚马逊Prime Day是什么？

      亚马逊Prime Day是一年一度的购物盛事，专为亚马逊Prime会员举办。它持续两天，期间亚马逊和第三方卖家在各种产品类别上提供大量折扣和优惠。

亚马逊Prime Day是什么时候？
      尽管还没有官方宣布确切的销售日期，但Prime Day通常在七月中旬举行。去年，该活动在7月11日至12日举行。

FBA卖家如何为2024年Prime Day做准备
      为了充分享受Prime Day的好处，现在就采取步骤，让您的业务做好准备迎接销售的潜在增长是非常重要的。
1.  为顾客提供多种优惠方式
      为了吸引顾客在Prime Day购买您的产品，我们建议您在您的商品列表上设置特价、折扣和促销活动。
      一些卖家根本不设促销，但由于流量增加，销量会出现增长。但是提供顾客优惠的方式是个不错的主意。以下是四种方法：

（1）Prime Day活动优惠

      购物者在这些大型销售活动期间来到亚马逊寻找优惠。虽然在这一天提供折扣并不完全必要，也可以看到销售量的增加，但它肯定会有所帮助。
       卖家在2024年5月3日之前提交优惠以有机会被选中参加Prime Day周。

      请前往卖家后台的“交易”部分（广告 > 交易），查看您在Prime Day窗口期间可提交的优惠情况。请注意，在Prime Day期间运行优惠的费用将高于平时。亚马逊会提高费用，因为这些天顾客访问亚马逊的流量显著增加，从而增加了曝光率。

      对于我们的可水洗尿垫产品，我们有在“Prime Day周窗口期内”运行秒杀交易的选项，费用为300美元至500美元，加上您提供的折扣。通常，秒杀交易费用为150美元，因此您需要确定增加的费用是否值得为您的业务付出。
      这个费用是否值得？如果您过去成功地使用过秒杀交易，或者您的产品转化率很高，我们建议您尝试一下这个方式，因为这个方式可能会提高您产品的可见性和销量。
      如果您的产品是全新的，没有太多的销售历史，或者您没有很大的广告预算，那么就跳过这个交易，选择一个Prime专享折扣或优惠券。
（2）Prime专享折扣
      除了秒杀外，在Prime Day期间卖家还可以提供所谓的Prime专享折扣。
      Prime专享折扣是向亚马逊Prime会员提供的折扣，显示的价格会是带有划掉的常规价格和所节省的百分比的折扣价。要在卖家后台设置折扣，请转到广告标签页 > Prime专享折扣。

      通常，您可以在销售周的那一周设置这些折扣，因此请在卖家后台中留意此事。
（3）Coupons优惠券
     优惠券是向顾客传达您提供折扣价格的最佳方式，因为它显示为产品详细页面上列表价格旁边的醒目绿色标签 — 顾客不会错过它，也不必在单独的页面上寻找优惠。

（4）创建促销活动Promotion
      在卖家后台，亚马逊卖家可以创建不同的促销活动，例如“买一送一”或“买一送一半”。您还可以创建自定义的社交媒体促销代码，与您的受众或影响力人士共享，使他们在亚马逊以外的平台使用。您将收到一个定制的营销页面，用于吸引潜在客户。

2. 订购库存
      这可能听起来很明显，但您希望现在开始订购库存，以便为Prime Day做好准备。与供应商开始沟通，确保您的库存将准备就绪。
      亚马逊尚未说明Prime Day库存应何时到达，但截止日期可能会在六月中旬。尽早发货，以应对可能出现的任何问题。
      如果您通过FBA进行配送，请确保在订购过多库存之前检查您的FBA容量限制。由于新的容量限制，卖家现在可以提前三个月预测其库存需求。
      如果您当前的容量限制较低，请努力提高销售率并减少多余库存，因为这些是影响您在亚马逊的库存限制时的重要因素。

3. 如果您的 FBA 库存不足，可以创建 FBM 报价

如果您的库存容量限制低于预期，或者可能没有足够的时间将库存运送到 FBA，可以在您的列表上创建 FBM 报价，以便您仍然可以提供交易并满足客户需求，通过履行自己的订单（或使用第三方物流）。

（1）卖家可以在一个 ASIN 下提供 FBA 和 FBM 发货方法。要添加 FBM 选项，请转到卖家中心的“添加产品”。

（2）输入您的 ASIN。

（3）点击“销售此产品”。

（4）输入一个新的 SKU，以标识 FBM 报价，“我将自行发货”作为履行方法。

如果您的 FBA 库存用完，您的 FBM 报价将会获得 Buy Box，只要您有可用于 FBM 报价的库存。

4. 优化您的产品列表

在任何大型促销活动之前，卖家还应该专注于列表优化。虽然今天的购物者重视折扣价，但您的产品列表必须尽可能吸引人，以促成转化。

以下是如何优化您的亚马逊列表的方法：

审查您的列表：检查您的标题、五点、图片和描述，确保它们是最新的和引人注目的。如果您需要帮助编写列表副本，请查看 Jungle Scout 的Listing Builder 内的新 AI Assist 工具！

AB测试您的 A+ 内容：如果您是品牌注册商，请考虑使用亚马逊的分割测试功能，以最大化您的列表转化潜力。

增加您的评论数：我们知道这说起来容易做起来难，但使用 Jungle Scout 的Review Automation 工具将帮助您通过向所有客户发送自动评论请求来增加评论数。

现在就开始进行这些操作，而不是在Prime Day前临时抱佛脚，将会非常有益，因为这有望帮助您在大事件之前增加销售量和畅销榜排名。您现在的列表获得的越多的关注，在销售期间亚马逊的流量暴增时，只会更有帮助。

5. 提升您的营销策略

确保顾客在Prime Day期间能找到您的列表，通过提升您品牌的可见性，在亚马逊内外。现在就开始，这样到了销售到来的时候，您就可以用令人难以置信的优惠吸引您的受众群体。

以下是一些营销建议：

审查您的PPC（按点击付费）广告活动。考虑更激进地竞标您产品最重要的关键词，以提高您的自然排名。如果您是品牌注册的卖家，现在是利用亚马逊更高阶的PPC广告解决方案的时候了。这些包括赞助品牌广告、赞助品牌视频和赞助展示广告。

运行亚马逊外部广告。通过驱动外部流量到您的优惠页面来增加销售量。尝试使用Facebook和Google广告的高级定位能力，并记得使用亚马逊归因工具跟踪您的亚马逊外部流量和转化。

利用社交媒体。消费者越来越有兴趣在Facebook、Instagram、YouTube甚至TikTok上找到产品 —— 通过发布帖子、Instagram故事和短视频吸引他们的兴趣，让他们知道他们在Prime Day购买您的产品可以省多少钱。您甚至可以通过亚马逊帖子回收一些这些内容。

亚马逊Prime Day历史

     2015年，亚马逊推出了Prime Day —— 在Amazon.com上举办的一天交易和促销活动，以庆祝亚马逊20周年。
     第一届Prime Day于7月15日举行，持续了24小时。现在，Prime Day持续两天。最初，Prime Day的交易仅在九个国家可用，但随着时间的推移，每年参与的国家数量都在增加，直到2019年达到了18个国家。
     自那时以来，这一销售活动一直取得了巨大成功 —— 甚至2020年的事件也无法阻止它。

2015年

在Prime Day 2015期间，亚马逊的收入甚至超过了其创纪录的2014年黑色星期五销售活动。此外，在其第一年，全球FBA卖家的销售额增长了300%，销售了3440万件商品。

2016年

次年，2016年，Prime Day规模扩大。比利时加入了（使参与国家总数达到10个），全球销售额比2015年增长了60%，提供交易的第三方卖家的订单几乎比去年增长了三倍。

2017年

Prime Day 2017的增长更为显著，不仅在产品销售量上（比2016年增加了50%），参与国家数量也增加了（从10个增加到12个），而且交易日持续的时间也增加了 —— 从24小时增加到30小时。

2018年

然后，在2018年，由于延长时间的成功，亚马逊进一步将Prime Day延长到了36小时。再次取得了成功。

全球Prime会员购买了超过1亿个产品，中小企业创造了超过15亿美元的收入，这是亚马逊全球最大的一天半销售额。

2019年

最后，2019年的Prime Day持续了48小时，销售额超过了2018年的黑色星期五和网络星期一销售额的总和。

在那两天的时间内，购物者购买了超过1.75亿件商品，为第三方卖家创造了超过20亿美元的收入。事实上，一些卖家报告称销售额增长了23%至200%不等。

2020年

在对COVID-19大流行的担忧之际，由于制造业减速和对必需品的优先考虑，亚马逊将Prime Day 2020推迟到了10月13日至14日在美国举行。尽管当时美国消费者的消费普遍减少，Prime Day仍创下了创纪录的销售业绩，Prime会员在活动期间共节省了超过14亿美元。

2021年

在2021年，Prime Day提前于往年的6月21日至22日举行。尽管一些消费者对他们的消费更加谨慎，但这并没有阻止所有人在今年的活动中找到优惠。

Prime Day 2021年再次刷新了亚马逊的记录，总销售额达到了112亿美元，而2020年为104亿美元。亚马逊还强调，Prime Day 2021是第三方卖家有史以来最大的两天期间。

2022年

2022年，Prime Day在7月12日至13日举行，这是该活动的典型时间安排。在2020年和2021年，由于疫情的影响，亚马逊Prime Day分别推迟到了10月和6月。

Prime Day 2022年是亚马逊迄今为止最成功的一年。销售额比Prime Day 2021年增长了15%，收入增长了29%，同时为顾客节省了总计17亿美元。

2023年

Prime Day 2023的第一天成为了亚马逊有史以来单日销售额最高的一天，使得当年的Prime Day成为迄今为止最大的Prime Day。
亚马逊Prime会员在全球购买了超过3.75亿件商品，并在数百万交易中节省了超过25亿美元。这一巨大的成功在很大程度上得益于像您这样的第三方卖家。