俄罗斯宠物用品市场5900亿卢布：湿粮半年增产16.5%，增长机会在哪？

俄罗斯宠物用品市场仍在增长，但更准确的表述是：2025年全年市场规模达到约5900亿卢布，同比增长15.8%；2026年上半年，宠物商品销售额同比增长约5%—8%。同期，俄罗斯企业生产宠物食品90.29万吨，同比增长10.8%。

这意味着消费端没有失速，却已从前几年的高增阶段转入更温和的增长；生产端则在新工厂、零售商自有品牌和合同制造推动下继续扩张。对跨境卖家来说，真正值得研究的不是“市场是否够大”，而是哪些品类仍有缺口、哪些品类正在被本地供给迅速填满。

表1｜俄罗斯宠物市场关键数据口径。资料截至2026年8月27日。

一、5900亿卢布背后：宠物食品占了约83%

ZooInform对2025年俄罗斯宠物用品市场的估算为5900亿卢布，较2024年的约5100亿卢布增长15.8%。其中，宠物食品及零食贡献约83%的市场销售额；猫粮约3470亿卢布，占整体市场接近59%，狗粮约1115亿卢布。

这组结构说明，俄罗斯宠物市场首先是一个高频刚需食品市场，其次才是猫砂、清洁护理、玩具、服饰和出行用品市场。食品需要连续购买，经济环境变化时，消费者更可能降档、换品牌或选择大包装，而不是完全停止购买。也正因此，2026年上半年宠物商品销售仍能维持5%—8%的名义增长。

图1｜俄罗斯宠物用品市场年度销售额增速。2025年规模为5900亿卢布；增速为名义口径，并不等同于剔除价格因素后的实物销量增长。

二、销售增长5%—8%，为何食品生产却增长10.8%？

销售额与产量不能直接一一对应。前者反映消费者在零售端花了多少钱，后者反映工厂生产了多少吨产品；两组数据还会受到库存、出口、价格、品类结构和统计范围影响。2026年上半年，俄罗斯宠物食品产量达到90.29万吨，比上年同期增加约8.78万吨。

更值得注意的是增量来自哪里：湿粮产量同比增长16.5%，约贡献新增产量中的5.8万吨；干粮增长6.5%，约贡献2.8万吨。换句话说，湿粮贡献了接近三分之二的新增产量。

不过，干粮仍以51.4%的产量占比居首，湿粮占45.6%，饲料添加剂约占3%。因此，“湿粮增长最快”不等于“湿粮已经成为最大品类”，而是说明它正以更快速度逼近干粮。

图2｜2026年上半年俄罗斯宠物食品产量结构与同比增速。湿粮增速明显高于干粮，但干粮仍保持最大产量份额。

三、湿粮为什么成为主要增量？

1. 猫主导的市场更容易拉动湿粮

俄罗斯家庭饲养的猫接近5000万只，狗约2600万只。猫粮本身又是整个宠物消费市场最大的单一品类。罐头、餐盒和小袋湿粮更适合高频喂食、口味轮换和分餐使用，猫数量与猫粮销售的高占比，为湿粮扩张提供了消费基础。

2. 湿粮更容易做口味和价格带分层

相较于单一大包装干粮，湿粮可以通过肉源、质地、功能、克重和包装组合快速扩充SKU。零售商既能推出低价基础款，也能增加无谷、肠胃护理、绝育猫、老年宠物等细分配方，用更小的单次购买金额降低新品试用门槛。

3. 自有品牌把货架需求直接传到工厂

RNC Pharma把合同制造的零售商自有品牌列为产能扩张的重要驱动之一。零售企业掌握销售数据、会员与渠道，可以根据价格带快速定义产品，再交给本地工厂代工。对工厂而言，这类订单提高产线利用率；对零售商而言，自有品牌能减少同质化比价并保留更大的定价空间。

四、本地化产能扩张，正在改变跨境进入方式

2026年上半年，中央联邦管区仍贡献俄罗斯65.3%的宠物食品产量，但这一占比已从2021年的72.6%逐年下降。西伯利亚联邦管区占14.6%，伏尔加联邦管区占9.4%。产能向其他地区扩散，主要与农业原料、跨区域物流成本和当地合同制造发展有关。

图3｜2026年上半年俄罗斯宠物食品生产区域分布。中央联邦管区仍占主导，但区域集中度正在下降。

这对海外供应商释放了一个清晰信号：俄罗斯宠物食品市场不再只是“把成品运进去”的进口市场。随着本地工厂、零售商自有品牌和区域供应链成熟，普通配方、基础价格带产品面临更强的本地替代。进口商品若没有明确的功能差异、品牌溢价或本地无法稳定生产的原料优势，很容易被物流、合规和渠道成本吞噬竞争力。

五、增长韧性来自刚需，但不能把所有增长都理解为消费升级

俄罗斯宠物消费具备较强韧性，一方面来自宠物数量增加与“宠物家庭成员化”，另一方面来自食品、猫砂和基础护理用品的复购属性。但2025年市场15.8%的增长主要由价格因素推动，不能简单解读为消费者购买数量同步增长15.8%。

同时，生产增速快于消费增速也会带来库存与价格压力。Strategy Partners在2026年3月曾预计，当年俄罗斯宠物食品生产可能高于国内消费约11.1万吨。该预测早于最新半年产量数据，最终差额仍需等待全年统计，但它提示市场竞争可能从“供给不足”转向“结构性过剩”：大众基础粮更拥挤，专业营养、特定功能与差异化非食品用品仍可能存在机会。

六、中国跨境卖家还能做什么？先把食品与用品分开判断

宠物食品：更适合合作式进入，而非简单铺货

食品具有高复购价值，但也是本地化最强、合规与履约最重的板块。卖家应先验证配方差异、保质期、仓储运输、俄文标签、兽医与进口要求，再考虑与当地进口商、经销商或合同制造方合作。若只是通用猫粮、狗粮或低价零食，本地品牌和零售商自有品牌的成本优势会越来越明显。

非食品用品：机会更多在轻量、差异化与内容表达

对中国供应链而言，智能饮水与喂食、清洁除味、出行安全、互动玩具、耐寒户外用品、宠物家居收纳及细分护理工具，更容易通过功能创新、设计与迭代速度形成差异。俄罗斯地域广、冬季长，产品还要特别考虑低温材料、包装抗压、耗材补充和跨区域配送体积。

渠道：先用小批量验证，而不是只看市场总额

俄罗斯宠物用品线上销售持续扩张，市场平台已成为新品触达的重要渠道。但5900亿卢布的总盘子不能直接等同于单个卖家的可进入市场。更稳妥的做法，是按“宠物类型—使用场景—价格带—配送区域”拆分需求，用少量SKU验证点击、转化、退货、复购与评价，再决定是否本地备货或建立分销。

结语：这是一个仍在增长、但已进入供给竞争阶段的市场

俄罗斯宠物用品市场的韧性没有消失：2026年上半年销售仍在增长，食品生产也继续扩张。但新的机会不再只是“宠物数量增加，所以什么都能卖”。湿粮、自有品牌和区域产能的增长，说明供应链正在更快响应需求，普通产品的竞争门槛反而提高。

对跨境卖家而言，正确的顺序应当是先校准数据口径，再识别结构性缺口，最后用小批量和本地合作验证。5900亿卢布代表市场足够大，却不代表每个品类都还有同样宽的入口。