品牌案例 | 女白领创业卖男士瑜伽服，新玩法切入千亿赛道

近些年来，瑜伽运动越来越风靡，全球对瑜伽服的需求越来越强劲，同时，市场也诞生了一批知名瑜伽服品牌，例如Lululemon、Alo Yoga、Beyond Yoga等。

图源：Warrior Addict Facebook账号

1.替男性瑜伽爱好者发声

“Warrior Addict”字面意思为“战士上瘾者”，听起来就是一个非常man的名字。

令人意想不到的是，这个专门为男士提供瑜伽服的品牌由女性所创立。

Warrior Addict 创始人 图源：谷歌

Warrior Addict也深知这一点，但是，它们的目标就是牢牢抓住这部分被忽视的男性瑜伽爱好者，并吸引更多男性站上瑜伽垫。

图源：Warrior Addict 网站

当其他品牌还在女性瑜伽服领域卷得死去活来时，Warrior Addict另辟蹊径关注男性瑜伽爱好者，使其很快打响了名头，赢得一众练习瑜伽男士的青睐，还有很多女性“慕名而来”，为自己的另一半购买瑜伽服。

Statista数据显示，2021年，全球瑜伽服装市场的收入估计约为227亿美元（约合人民币1560亿美元），2022年预计达246亿美元左右，到2028年，这一数字将增至约400亿美元。

图源：Warrior Addict Facebook账号

2.深挖环保打动欧美消费者

欧美消费者极为注重环保理念，但Judith从一开始就知道，Warrior Addict要成为一个可持续发展的服装品牌将是一项挑战，因为“快时尚”的生产通常伴随着污染。

所幸的是，男性时尚市场的产品周转率远低于女性市场，这恰好与品牌保护地球的价值观吻合。

图源：Warrior Addict 网站

而生产环节则注重对周围环境的保护和工人的健康。产品包装方面，Warrior Addict使用的是100%可回收的聚乙烯包装邮寄袋。

3.产品兼顾运动与时尚

当然，Warrior Addict也不是一个只搞噱头的品牌，他们的产品思维也值得卖家们学习。

图源：Warrior Addict Facebook账号

他们的产品一般采用超柔软轻质面料制成，具有天然排汗和抗菌功能，适合运动，同时设计风格也紧追潮流，凸显年轻时尚。

Warrior Addict不只是一个瑜伽服品牌，他们还通过发布视频瑜伽课程、冥想课程来提升品牌的附加值。

图源：Warrior Addict 网站

这些视频起到了在品牌宣传方面起到了非常重要的作用，不仅能吸引潜在客户，也有助于提升用户对品牌的好感度，增强用户粘性。

通过上述内容，大家可以看出这是个非常擅长营销的品牌，但实际上，Warrior Addict还有更多营销花样。

1.联盟营销

Warrior Addict的网站有一个“Brand Warriors Affiliate（品牌战士会员）”社区，该品牌的粉丝可以申请加入社区，并在社媒、网站等其他平台分享与Warrior Addict的故事，鼓励更多人体验该品牌的产品。

当然，为Warrior Addict做宣传是有好处的，“品牌战士会员”可以出现在Warrior Addict的网页上，并获得一些礼品和一个40%的“个人”折扣代码。

图源：Warrior Addict 网站

而且，Warrior Addict一般不接受粉丝少于10K的申请者，需要申请者拥有一定的网络影响力。这种模式实际就是联盟营销。

2.博客营销

初期，Warrior Addict非常注重独立站博客构建，以提升品牌曝光度。

这些博客内容包括瑜伽的类型和好处，有关男性健康的文章，以及对不同男性瑜伽老师的采访，例如查理·卓别林的孙子。

这些文章提升了用户对品牌的信任度，且其中正包含了关键词有利于网站SEO。

3.社媒营销

图源：Warrior Addict YouTube账号

写在最后

Warrior Addict虽然不像lululemon、Vuori那样有名气，但他们在广阔市场中独辟蹊径，瞄准了有价值的小众赛道，并通过产品设计、品牌理念和多维度营销，打造出了一个独特的服饰品牌，这些思路都值得出海品牌借鉴学习。

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