选品选到哭？送你可落地万单爆品秘籍！
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入驻+财税+选品+物流+黄金运营90天，从入门到精通，直面对话coupang官方团队！
这一篇我会详细的写出选品的思路及实操方法 再拿一个具体案例给大家完整的了解整个爆品挖掘步骤
01 利润是核心
1.选品上 投放广告建议选客单高一些的广告产品 选低客单产品 某些类目投放平台单转都要十几二十多美金 你选一些低客单产品 是玩不了的 除非自然流
（基本上 pipiads看到投的很猛的品都有利润空间）
选客单价高的产品 这样生命周期会长一些 成功率也会更高一点 因为利润空间大
才有可能支撑广告费 支撑各种成本
02 与平台符合-打冲动消费
1.Tiktok是短视频娱乐平台 大家去带着娱乐心态去使用软件 建议找新奇特产品开发 普普通通的品 你要和线下超市 各大电商平台竞争很卷。
2.尽量选受众广产品测试 原因目前平台商业化标签还在积累中 需求群体多 更容易出结果
3.爆款元素组合（情绪价值、功能性、热点、节日礼品，情怀）
举例
基础产品：一件普通的白短袖 烂大街了 如果我换上刻上鸡汤文案（看世界做自己） 配上点图 赋予意义
结合节日和礼物
文案代入例如 情人节最好的礼物 亲爱的我会陪在你身边 是不是又多了不一样的感觉
相比干巴巴的卖短袖
（单一元素存在不确定性 多元素结合产生爆款）
03 不容易在各大电商平台找到
1.随着时间发展，越来越多的消费者会有比价习惯，像独立站本身还有信任度的问题，不知道你是否遇到过 投spark ads 开评论 会发现有时有人来你帖子下评论骂你 骗局
原因是这个品被人发过垃圾货 或者不发 然后你背锅了...
甚至还会有一些用户评论在某某某平台更便宜 分享链接
2.尽量去挖掘一些平台不容易搜到的产品，或者就是选质量好的产品 结合优质服务去打造信任链接
能搜到也无需担心 你标题改变 然后包装换一下 让消费者看不懂 不容易搜到
例如 绿色+笔记本 我标题换成 （柠檬南瓜 纯爱之光） 艺术感上来了 消费者一搜 还不容易搜到（参考国内小说推文）
04情绪选品yyds
调研和了解用户的情绪是每个电商玩家都应该具备的基本技能
情绪共鸣产生认同 调研情绪 不停的挖掘大众群体不同的情绪 挖掘他们的诉求 将诉求和产品结合起来是兴趣电商一个关键点
1：可从细分市场切入
（1）怎么找到细分人群刚需
（2）避开大类目竞争但不选择太冷门的品
（3） 模式的思考
（1）细分市场选品的核心在于通过一款产品发散思维后精准定位
案例：想做一款包
不确定是什么包，因为箱包是个大类目
我要通过超级发散的思维思考给这个品添加元素 挖掘细分市场
怎么发散呢
先以pipiads为锚点挖掘到一款热度不错的产品
这款产品的爆点进行拆析
节日：母亲节、父亲节、情人节、圣诞节
对象：男士、女士、父亲、兄弟、上班族、朋友、闺蜜
功能：收纳、屏蔽NFC/RFID扫描、可追踪、便携性
场景：户外、聚会、买菜、办公
主题：毕业、生日、活动、周年
有了思维框架 去调研市场 继续挖掘需求和反馈
（2）避开大类目竞争激烈的品 或者红海里面找蓝海
还是以包为举例
女包各大牌竞争激烈 产品花样百出 我们一个小卖切入进去 发现很难
除了女包 还有很多分类 户外包 单肩包 手提包去延伸
需求可以去速卖通亚马逊等电商平台去看类目细分 去研究排名靠前卖家或品牌的评论和反馈
（3）市场什么好卖卖什么 一模一样去跟 ：他吃肉你喝汤不长久。但执行强有机会 需要不停的找品测品 我目前是不太建议的
可以通过差异化拉高上限 ：地区差异化复制 它美国市场跑爆了，你立马换未投放的国家测试 ：在它的基础上做创新优化 做新素材 加入创意 ：找类似款 功能性 同类型 一比一学习模仿
提炼思路 找到爆点 自己开品 ：经过大量的案例和实践 总结爆单元素规律 自己去打造爆款
核心点 大市场厮杀严重 细分市场很多商家做的不够细致 我们可以思考供应链 营销等各种角度研究 看看哪些是自己的优势 先做到比他好
接下来 我会用这款药盒爆款案例 来给大家看看 一款爆品是怎么多平台反反复复的爆
产品：收纳小药盒
最开始通过pipiads获取到这款产品有轻度投放tt广告
我当时觉得这个品有意思 就去开始调研
查看了tt自然流关键词标签
标签：#pillorganizer
有7800万播放 再结合产品本身的属性 我初步判断市场有需求
但为什么会这么爆呢？我开始去亚马逊等平台查找蛛丝马迹
观察到这种小药盒 亚马逊销量非常好
找到了一模一样的药盒
11438条评论 评分4.7分
2019年就开始售卖了
到这里 我有一个思考，就是亚马逊的药盒是没有那些收纳贴纸的
社媒火爆 是不是因为贴纸的原因呢？
我去搜索1688 发现货源是没有带贴纸的
继续挖掘和分析etsy平台 etsy平台主要特色就是售卖手工成品 和各平台都比较契合
etsyshop.ai上搜索关键词pill organizer
（选品数据来源：https://www.etsyshop.ai/）
果不其然 上面有商家售卖药盒贴纸电子版
客户购买一份自己用打印机打印出来就好 信息差出现
商机也出现了
也就是说，独立站等其他玩家花4.89元买了一套pdf 打印出来 贴在这个拿货2人民币的药盒上 社媒又卖爆了！
etsy的品大多都契合tiktok fb等平台
我观察到很多大爆品 直接复制etsy爆起来的品拿到结果，当然也没有那么容易 需要测试和优化，二八定律
我继续去tiktok社媒评论区去调研需求
https://www.tiktok.com/@pocket_pharmacy/video/7207195991169109290
客户的反应非常感兴趣 并且不容易找到货源
挖掘出需求
实用：旅游+便携+收纳+标签
情绪：标签有趣可爱好看
意义：可以自己diy专属药盒
继续通过pipiads去查看了tiktok小店的售卖情况
六月开始上架，到现在八月底出了1400单
调研后该类目我延伸出来的机会
1：产品本身有市场 可以复制 挖掘其他便宜药盒 设计出新的卡通好看有特色的贴纸售卖
2：我可以直接卖贴纸pdf 无需发货 给消费者打印下载 迭代更新
思路是相通的 其他产品我是否能够这样去构思呢？
答案是的 这就是方法
我来给大家捋一捋时间线
最早亚马逊19年开始售卖 没有贴纸 单盒子
etsy卖家出现售卖PDF电子贴纸
独立站等玩家贴纸结合药盒开始社媒进行投放内容推广
小店等社媒内部电商渠道上架
整个时间段 不同渠道或平台的差异化复制后都有了结果反馈
这就是一个爆品的多渠道差异化思路
etsy最近一个月我去深度研究后，高度契合社媒平台及兴趣电商，建议不管是亚马逊玩家 独立站玩家 还是tiktok小店玩家 都可以把etsy当做一个选品参考平台去获取信息
数据网站：https://www.etsyshop.ai/
这一篇我会详细的写出选品的思路及实操方法 再拿一个具体案例给大家完整的了解整个爆品挖掘步骤
01 利润是核心
1.选品上 投放广告建议选客单高一些的广告产品 选低客单产品 某些类目投放平台单转都要十几二十多美金 你选一些低客单产品 是玩不了的 除非自然流
（基本上 pipiads看到投的很猛的品都有利润空间）
选客单价高的产品 这样生命周期会长一些 成功率也会更高一点 因为利润空间大
才有可能支撑广告费 支撑各种成本
02 与平台符合-打冲动消费
1.Tiktok是短视频娱乐平台 大家去带着娱乐心态去使用软件 建议找新奇特产品开发 普普通通的品 你要和线下超市 各大电商平台竞争很卷。
2.尽量选受众广产品测试 原因目前平台商业化标签还在积累中 需求群体多 更容易出结果
3.爆款元素组合（情绪价值、功能性、热点、节日礼品，情怀）
举例
基础产品：一件普通的白短袖 烂大街了 如果我换上刻上鸡汤文案（看世界做自己） 配上点图 赋予意义
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文案代入例如 情人节最好的礼物 亲爱的我会陪在你身边 是不是又多了不一样的感觉
相比干巴巴的卖短袖
（单一元素存在不确定性 多元素结合产生爆款）
03 不容易在各大电商平台找到
1.随着时间发展，越来越多的消费者会有比价习惯，像独立站本身还有信任度的问题，不知道你是否遇到过 投spark ads 开评论 会发现有时有人来你帖子下评论骂你 骗局
原因是这个品被人发过垃圾货 或者不发 然后你背锅了...
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例如 绿色+笔记本 我标题换成 （柠檬南瓜 纯爱之光） 艺术感上来了 消费者一搜 还不容易搜到（参考国内小说推文）
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调研和了解用户的情绪是每个电商玩家都应该具备的基本技能
情绪共鸣产生认同 调研情绪 不停的挖掘大众群体不同的情绪 挖掘他们的诉求 将诉求和产品结合起来是兴趣电商一个关键点
1：可从细分市场切入
（1）怎么找到细分人群刚需
（2）避开大类目竞争但不选择太冷门的品
（3） 模式的思考
（1）细分市场选品的核心在于通过一款产品发散思维后精准定位
案例：想做一款包
不确定是什么包，因为箱包是个大类目
我要通过超级发散的思维思考给这个品添加元素 挖掘细分市场
怎么发散呢
先以pipiads为锚点挖掘到一款热度不错的产品
这款产品的爆点进行拆析
节日：母亲节、父亲节、情人节、圣诞节
对象：男士、女士、父亲、兄弟、上班族、朋友、闺蜜
功能：收纳、屏蔽NFC/RFID扫描、可追踪、便携性
场景：户外、聚会、买菜、办公
主题：毕业、生日、活动、周年
有了思维框架 去调研市场 继续挖掘需求和反馈
（2）避开大类目竞争激烈的品 或者红海里面找蓝海
还是以包为举例
女包各大牌竞争激烈 产品花样百出 我们一个小卖切入进去 发现很难
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核心点 大市场厮杀严重 细分市场很多商家做的不够细致 我们可以思考供应链 营销等各种角度研究 看看哪些是自己的优势 先做到比他好
接下来 我会用这款药盒爆款案例 来给大家看看 一款爆品是怎么多平台反反复复的爆
产品：收纳小药盒
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有7800万播放 再结合产品本身的属性 我初步判断市场有需求
但为什么会这么爆呢？我开始去亚马逊等平台查找蛛丝马迹
观察到这种小药盒 亚马逊销量非常好
找到了一模一样的药盒
11438条评论 评分4.7分
2019年就开始售卖了
到这里 我有一个思考，就是亚马逊的药盒是没有那些收纳贴纸的
社媒火爆 是不是因为贴纸的原因呢？
我去搜索1688 发现货源是没有带贴纸的
继续挖掘和分析etsy平台 etsy平台主要特色就是售卖手工成品 和各平台都比较契合
etsyshop.ai上搜索关键词pill organizer
（选品数据来源：https://www.etsyshop.ai/）
果不其然 上面有商家售卖药盒贴纸电子版
客户购买一份自己用打印机打印出来就好 信息差出现
商机也出现了
也就是说，独立站等其他玩家花4.89元买了一套pdf 打印出来 贴在这个拿货2人民币的药盒上 社媒又卖爆了！
etsy的品大多都契合tiktok fb等平台
我观察到很多大爆品 直接复制etsy爆起来的品拿到结果，当然也没有那么容易 需要测试和优化，二八定律
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https://www.tiktok.com/@pocket_pharmacy/video/7207195991169109290
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2：我可以直接卖贴纸pdf 无需发货 给消费者打印下载 迭代更新
思路是相通的 其他产品我是否能够这样去构思呢？
答案是的 这就是方法
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整个时间段 不同渠道或平台的差异化复制后都有了结果反馈
这就是一个爆品的多渠道差异化思路
etsy最近一个月我去深度研究后，高度契合社媒平台及兴趣电商，建议不管是亚马逊玩家 独立站玩家 还是tiktok小店玩家 都可以把etsy当做一个选品参考平台去获取信息
数据网站：https://www.etsyshop.ai/
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