如何在Instagram上找到你的最佳KOL合作伙伴？

Instagam拥有超过10亿活跃用户, 已成为世界上最有影响力的营销平台之一。

数据指出，

63%的消费者会被KOL影响而进行购买。

这也就不奇怪为什么75% 的美国广告主都在找他们合作了!

67.6%的市场营销人员都认为找到合适的KOL一起合作是决定成败的的关键因素。

这份指南旨在帮助大家找到在Instagram上有价值的KOL合作伙伴，

下文是在Instagam上筛选KOL合作伙伴的10个建议：

活跃度是衡量用户质量的最佳指标，他客观的反映了该KOL跟他们粉丝的真实互动数据。

如何鉴别一个KOL是否是“正常”的合作伙伴?

你可以查看他们跟粉丝的互动率，一般情况下如果一个KOL有100K的粉丝,那么3.5%-6%的活跃度就是正常的。

活跃度可以通过KOL的帖子产生的互动数除以它们的受众到达数量来计算。

在寻求KOL合作时, 活跃度始终应该是第一标准。

●你知道么? 

KOL所在的地区,语言都会影响到他们的最终合作价格。

在某些案例中一个阿联酋KOL的一个帖子价格是其他地区的10倍。

●在Instagram上我们可以根据地理位置选项来选择合适的KOL进行合作，

合适的地理位置选择会大大降低不必要的营销支出，提升转化效率。

●有一点需要注意的是，

KOL和他的粉丝并不都在同一个地区，这点在头部KOL中非常常见，他们的粉丝天南地北到处都有，

这时候我们就要关注下一个要点 ：人口统计学特征搜索。

●受众定位

是提高其广告系列相关性的简单方法，在KOL合作过程中发挥重要的作用

●年龄, 性别, 地区

这三个特征可以非常方便的描述KOL的影响力范围，没必要为了没价值的曝光浪费预算.

● 八字相合=愉快的合作 

KOL们会优先选择与他们粉丝更容易产生共鸣的品牌来一起合作，在搜索受众的过程中充分匹配，利用粉丝属合自身产品特点，可以帮广告主快速高效的完成营销目标.

如果你需要查看KOL的粉丝群属性,可以使用类似Upfluence和Hype Auditor这样的免费工具。

●KOL会在他们的用户名和帖子中加入对应的关键字，并将他们与某些特定主题相关联。

广告主可以搜索这些关键字，以快速定位到目标KOL。

●关键字可以在Instagam中通过标签、舆情监控工具或打通了搜索引擎的KOL数据库来使用。

(小窍门: 通过一系列的设置，你可以将Instagam变成一个免费的舆情监控工具。)

●那在实际工作中我们要如何使用关键字呢？

举例：在Upfluence这个工具中我们搜索了关键字 #naturalhair在 instagam 上发现了7.9k帖子, 产生了超过13m 的赞。

我们只需要联系互动数最多的KOL就可以了。

假KOL一直为大家所诟病，通过僵尸粉等手段把自己包装成KOL进而损害广告主的利益。

如果你是新手，这有一份初级方案教你如何快速识别假KOL。

假KOL空有看似庞大的粉丝数量,但是互动少的可怜,或者只在某些帖子里有“大量”互动。

我们可以翻看他的历史发帖，如果平均互动数少于我们上面提到的3.5%-6%或者有大量互动，但是留言没有丝毫相关性，无意义的回复充斥版面的，我们就可以判定这个账号是假KOL。

还是有疑虑的话可以试试Social Blade或者Audit tool之类的专用工具。

一个优质的KOL既会为粉丝负责，也会尽力服务广告主。

我们在挑选KOL合作的时候不妨花一些时间去翻看他的过往合作案例，看他是否真的对自己发出去的内容有花心思，且在合作期间有去维护这个推广活动。

(回复粉丝的疑问，处理本次营销活动产生的相关舆情) 

利用KOL的口碑传播来达到最好的转化效果是我们合作的终极目标。

我们可以查看目标KOL的账户历史，必须保持每周3次左右的有效更新。

(比如美妆博主，每周2-3次的产品分享，使用感受等视为有效更新，纯图片或者单纯冒泡不算在内)

某些KOL为了刷互动，频繁的发帖，却没有核心原创内容，这些内容对粉丝来说是没有价值的。

同理对广告主来说如果要和你合作的KOL他的版面上充斥着生硬的广告，完全不顾粉丝的感受，也没有针对广告主的产品去构思优质原创内容，这次合作也是没有意义的。

为了达到更好的营销效果，KOL的广告和原创内容的占比应该在1:9左右，过多则会影响用户体验，拉低转化。

头部KOL和小KOL的比例大概为1:9。

头部KOL和小KOL的合作费用可能相差6倍以上，转化可能几乎是一样的。

小KOL有时候互动率会更高，因为他们粉丝相似性更好。

垂直小KOL的转化率可能是头部综合KOL的22倍。

KOL营销是一项需要长期投入的事业，所以选择一个长期稳健增长的合作伙伴至关重要。

尽量选择有明显增长势头的KOL进行合作，而不是寻找下滑明显的所谓头部KOL。