获客成本日益提高，开发者如何破局？

根据多家移动广告公司的信源，在过去 2 周，Android 端的广告预算上涨了 8-12%，iOS 端的广告预算则在下滑。这一趋势下，Android 端的开发者对流量的“哄抢”，可能会让其面临的两大出海增长难题更加明显。

数据来源：eMarketer

2019 年和 2020 年全球广告平台份额占比变化

数据来源：AppsFlyer

2019-2022 游戏应用安装广告费用变化

Android 开发者增长的痛点，

如何通过 OPPO 海外软件商店解决？

除了多渠道触达的需求，本地化运营、核心用户获取也是海外开发者群体的共性诉求。

作为手机厂商官方软件商店，OPPO 海外软件商店在系统能力、本地化运营能力等方面都具有非常好的基础优势，而从此次 9.0 全新改版和引力计划升级，可以看出其在帮助解决出海开发者难题上的决心与诚意。在白鲸出海看来，OPPO 海外软件商店的解题策略主要有以下几方面。

摆脱单一的分发工具的定位，

助力开发者提升转化率

从用户的需求来看，软件商店不仅是一个获取 App 的渠道，更需要具备帮用户发现产品、引导下载等更全面的功能。据白鲸出海了解，OPPO 海外软件商店 9.0 版本是 OPPO 海外软件商店深度本地化方向的重要基础，实现了其从单一分发平台到帮助用户解决 App「找、下、清、卸」全生命周期痛点需求的产品转型。

Android 端开发者的另一大痛点，来自 Google Play 全球化定位下对开发者本地化运营的重视度不够。

但是事实证明，要打开并深入到一个市场当中，必须要了解当地市场独特的社会环境和文化，才能更好地满足当地用户的实际需求。以 SHAREit 为例，在进入东南亚新兴市场初期，切中用户受制于落后的网络基础设施上网体验差的痛点，依靠无需流量和网络即可互传文件的功能实现了快速扩张。

相比于其他分发渠道，厂商在海外本地的运营团队拥有众多的员工和经验，对本地用户的了解相对来说更加深入。背靠优势，OPPO 海外软件商店团队重点发挥本地化运营团队优势，加强本地节日及热点事件的运营，帮助开发者提升本地化用户的触达能力。

以东南亚传统节日之一开斋节为例，OPPO 海外软件商店向开发者开放专题福利活动合作，开发者可以通过软件商店的活动能力进行联动推广，事实证明在热点事件的推动下，开发者确实可以借势收获一大波流量和关注度。

共同探索高效共赢的 App 分发模式

基于新的产品能力，OPPO 海外软件商店同步升级了引力计划，开放亿级曝光资源，希望通过更加开放的模式，与开发者共同探索高效共赢的 App 分发模式。升级后的引力计划开放了活动合作与内容合作两种形式，如上文提到，在本地节日期间，开发者可通过提供福利/IP 内容与 OPPO 海外软件商店共同进行活动策划，并获得丰富优质的推广资源，如 PUSH、闪屏、Banner 等等。

此外，OPPO 海外软件商店还鼓励开发者通过丰富有趣的内容，如视频、短图文形式，为用户带来更具有吸引力的 App 推广体验，加入合作开发者可以获得首页优质曝光推荐资源。

新版引力计划目前已经开始落地试点，多款 App 在 OPPO 海外软件商店的下载量有了明显提升，其中清理工具类 App —— Keepsecurity 甚至提升了 30 倍。

总的来说，OPPO 海外软件商店的改版与引力计划的升级，是厂商渠道帮助出海开发者在多渠道触达、核心用户获取、本地化运营等方面的一次积极尝试，而背靠厂商系统能力及本地化运营能力的基础优势，我们也非常期待今后 OPPO 海外软件商店与出海开发者在合作模式、合作场景上的创新。