资深卖家老阙：俄罗斯市场有潜力，但也不能盲目做.

大家好，我是老阙，一个亚马逊卖家。一晃眼进入跨境这行也快4个年头了，称不上什么老司机，只是对于行业市场比较熟悉。感谢雨果网对我的邀约，让我在此分享一些自己的经验和感想。

常有很多人和我吐槽说，看到这些跨境电商的公众号总觉得满地都是黄金，一堆大有潜力的蓝海市场，但真正做起来有多难只有自己知道。

虽是调侃，但也说明了一个道理：不要盲目跟风，听风就是雨，只看到一篇文章就急吼吼做决定。

你语言通不通？有没有办下相关认证？你产品适不适合那个国家市场？你物流信息了解好了么？那个国家的政策法规和税务是怎样的？

很多人都没有做好充足的准备，就跟风去做，不失败才怪。这时候来怪别人的文章误导你，才是偏激了。在开始做一个平台或进入一个市场之前，你都要做好大量市场调研，产品分析，对每一个决定深思熟虑。

今天想和大家聊聊俄罗斯这个市场。

在我看来，俄罗斯市场还是挺适合中国卖家做的。

先来看一组数据：

为什么说这个市场有潜力呢？

首先我们从消费者角度去分析。

在俄罗斯进口电商销售额里，中国占了51%的份额，欧洲占24%，美国为12%。

一般来说，中国制造产品在俄罗斯是最便宜的，不过质量一直饱受诟病。前几年，如果价格合适，俄罗斯消费者更愿意从欧洲和美国购买质量更高的产品，但这几年随着消费水平的下降，他们的看法也渐渐在改变。

由于一些政治因素（中美贸易战中俄罗斯无辜躺枪了，还有叙利亚的问题），俄罗斯这几年经济形势不如以往了，金融市场一不稳定，直接就影响到俄罗斯人民的收入。收入降低，消费能力下降了，可物价却在上涨，怎么办？于是越来越多俄罗斯人选择在网上购买低价的产品。

这就是速卖通能在俄罗斯那么多年屹立不倒的原因。速卖通上产品多样，而且大部分产品售价仅为俄罗斯实体店价格的1/2到1/3，尤其是各种电子产品配件。

除此之外，俄罗斯电商还有很大增长空间，有数据显示：

俄罗斯网购消费人群在未来几年会越来越多，这也给了中国卖家很大的机会。

在“一带一路”的号召下，中俄贸易关系也得到了促进，其实对于中国跨境卖家来说也是利好的。

讲完这个市场的潜力，现在来说说在这个市场卖啥好。

俄罗斯主要的网购人群是这样的：

其实看俄罗斯平台的热卖榜单就知道，最受消费者欢迎的产品类别是服装、鞋子、电子产品以及美容品。下面根据他们的消费习惯来讲讲哪些品类比较适合中国卖家：

1、保暖用品。

俄罗斯这个地理环境大家都知道，冬天十分寒冷，所以人人都爱喝酒，保暖用品帽子、围巾、手套这些更是必备品。卖家在选品时可以从保暖产品入手。

2、家居服饰。

俄罗斯人在家换家居服饰、家居鞋，洗完澡会穿浴袍，睡觉的时候喜欢穿薄的睡衣。因此，卖家可以去了解俄罗斯人的生活习惯，深层次挖掘不同的家居用品。

3、度假产品。

在俄罗斯，尤其是年轻人和孩子，有度假的习惯。一到节假日、放假的时候会带上家人朋友去海滩，此时，泳装，适宜海滩的衣服、沙滩鞋之类的度假用品都是不可或缺的。

4、运动产品。

运动是俄罗斯人生活中不可或缺的一部分，所以他们会经常购买运动服、运动鞋、泳装等体育用品。俄罗斯品牌“Forward”是俄罗斯第一家全国性的运动服装品牌，该品牌受到了总统普京的高度评价，深受俄罗斯人的喜爱。

5、美容产品。

俄罗斯女性很喜欢追赶流行，时刻关注新款的服装、鞋、包。一些当季热门和热卖的，新奇、创意、流行的商品比较受追捧。此外，对美容类以及饰品，头饰产品的也十分喜爱。

6、节假日礼品。

每逢俄罗斯重要传统的节假日，如元旦、圣诞节、洗礼节，俄罗斯人都会给家人、朋友们购买礼物。商家可针对不同的节假日，推出适合的礼品，满足她们送礼的需求。

篇幅有限，今天就讲到这里。下一篇，我再来详细说说这个市场的政策法规、关税问题、支付物流问题、还有一些平台之间的优劣势对比等。下周一，【老阙观市场】风里雨里在这里等你。