如何打造优秀的亚马逊主图？这样优化可提升95%的转化率！

要做好一条完美的listing，标题、描述、关键词和图片等等都不可缺少。

但是，很多人的卖家往往把重点放在了关键词的优化上面，想尽方法把关键词融入到标题和描述里面，但却忽略了对于图片的优化。

要知道，图片的质量往往跟产品的成交量息息相关，买家进入我们的listing之后，除了看我们的产品描述和评论之外，大部分的时间都花在图片的浏览上面。

因此，如果你的图片做得有吸引力、信息量够多，那么买家很大的几率就会购买你的产品。

那么，我们在日常的运营中，如何对图片进行优化呢？

首先我们得先了解亚马逊对产品图片的要求：

1. 图片格式为TIFF,JPEG,GIF和PNG

2. 图片不能是产品图纸、插图或者图示

3. 图片不得包含其他可能引起误解的物品

4. 图片背景颜色为纯白色

5. 产品需要占据图片85%的地方

在亚马逊的平台中，一个商品的图片是需要9张：主图1张+8张辅图，页面一次最多可以显7张图片，图片缩图后可见到9张。

主图：亚马逊规定白底配备是基本的，不得有文字在图片上。建议选择简单大方又直接的图，一眼就可以看清楚产品的全貌。

附图又可分为几个部分：

1.使用示意图：像这种行动充的图片，简单的图示图示说明操作，好上手的商品。

2.商品质量说明：用一张图直接透露产品的质量、耐用性：方便防摔、抗震、极地温度都适用。这么强大的功能，直接打到买家痛点，多个需求只要一个产品即能满足。

3.产品特点细节：简单明了列举出买家最关心的商品特点，将发电机缩小成行动充，用数据说明市面上最常见商品皆适用，并凸显出此商品优势：可以让苹果手机回冲到三次以上。

4.尺寸标示图：从这个例子来看，虽然没有附上详细的尺寸规格，但是用相对尺寸让买家一眼有个概念商品的大小，信用卡人手一张，不会有人没有信用卡吧... 看过一些差评是大小不符合期待，比起直接提供实际尺寸，这种方式相对让人更容易掌握商品的大小吧，买家在收到商品后也不会与期待上有太大落差。

5.情境图：所谓有图有真相，根据产品使用情境的不同，买家想看到的图片也有不同的需求。用一张生活中的情境图，呈现产品最真实的使用样貌，拉近产品和买家的距离。

请注意：主图和辅图要有一致性。

6. 视频辅助：如果你的商城有被亚马逊邀请放上视频，也可以为你的商品拍摄一段小视频，介绍商品的功能、使用模式，让买家可以在购买产品前对商品能有更全面的了解，能有更多的了解，买家才会买的安心，购买后也减少因为期待上的落差而产生差评的几率。

那么，在现实情况中，我们应该如何拍摄，才能得到优质的产品图片呢？

1.相机

首先要有一个好设备，需要注意的是，一部好的相机并不意味着价格一定要昂贵，普通价位的相机也可能会有出色的性能。

2.三脚架

为了拍摄出出色的图片，必须要有一个好的三脚架。将相机放在三脚架上，可以防止照相机晃动。注意，使用三脚架时，请确保所拍摄的照片完全不会模糊。

3.白色的纸卷

是的，你最需要它。如果你现在还没有，请在拍摄前获取。

在亚马逊上，图片必须有白色背景。使用白色的纸卷，你将获得无缝的背景，可以增强图片的质感。将白纸准确地放在产品后面，并确保纸卷的宽度大于50英寸。

4.折叠桌

找一张正常高度的桌子即可，这样你就可以相应地调整你的三脚架。把你的白纸卷放在桌子上，从不同的角度进行拍摄。

5.打开窗户

寻找一个开着窗户的地方进行拍摄，因为那里可以散发出更高的自然光，能够为产品增加真实感。

6.人造光源

虽然开着的窗户有明亮的光可以满足大部分的摄影工作，但是你仍然需要一些人造灯光来拍摄一些特定的产品。你可以在亚马逊上花200美元的价格买到它们。

网络购物，用户本身都无法亲眼看见产品，高质量的图片、简介的商品文字便决定着消费者的购买决心。

因此，我们在listing优化的时候，应该反向思考，思考用户需要了解到哪些资讯？什么图片才能吸引到我等等，这些都是我们作为亚马逊卖家必须要思考的东西。