亚马逊，为什么7 day deal销量下降了50单

全文分为5个部分

1、提出问题

2、解读政策

3、观察前台

4、得出结论

5、加入汇想圈福利放送

1、提出问题：

最近我有两个学员朋友跟我反应了两个问题

1、A朋友，新品发了两批货，自己跟卖自己，建了两个SKU，第一个SKU货卖完了，跟卖接着来，销量和关键词大跌

2、B朋友，产品每天出100单，做了一个7 day deal，期间每天出300单以上，但是deal过后，大类排名掉了1000，现在日出50单了，期间好评来了20多个，除了库存剩余1900个以外，其他没有变化

2、解读政策：

2019年  亚马逊卖家大会上面推出了  次日达  和  当日达  的业务

（这个业务，我之前在我的公众号：跨境电商选品圈，里面有过详细的解读）

1、库存最低保证销量四周以上的库存

2、卖家的库存绩效较高，推测需要超过400以上

3、库存周转率纳入关键词排名影响因素里面去

1、亚马逊当日达：

当日达（Same-Day Shipping）是亚马逊为零售便利而战的新武器。这是一种新的默认的配送标准，它为Prime会员提供快速、便捷的配送服务。

通过用当天送达来代替之前的次日达和隔日达，亚马逊当日达送货计划希望取代实体店的即时购物。 

亚马逊当日达是如何运作的？

亚马逊Prime会员可免费使用当日送达服务，前提是他们的订单满足以下条件：

· 1、订单价值至少达到35美元，所购买的产品都必须有亚马逊当日达送货标志。

· 2、在亚马逊发货截止时间之前下单，这个时间根据地点和当天的送货能力而异。

· 3、送货地址在邮政编码规定的地址范围内。

然后，亚马逊将订单发送到其遍布北美的75个配送中心和25个分拣中心中的一个。如果买家地址在这些中心的范围内，他们将在承诺的同一天内收到货物。

不符合条件的购物者仍然可以付费使用亚马逊次日达配送服务。

2、次日达”要求：

“次日达”是快捷的优先配送选项，仅向达到较高配送绩效标准的卖家提供。

如果您未达到以下要求，我们可能会撤销您商品的“次日达”配送服务。

以下是“次日达”要求：

• 您必须至少已在亚马逊上注册销售商品 90 天。

• “次日达”订单的次日准时送达率至少为 95%。

• “次日达”订单的次日准时发货率至少为 99%。

• 您必须在随后 30 天内达到以下绩效要求：

• 优先配送订单的准时送达率至少为 92%。

• 对优先配送订单使用 UPS、美国邮政、FedEx 或 OnTrac 提供的追踪编码的有效追踪率至少为 94%。

• 优先配送订单的取消率低于 1.5%。

• 所有配送选项的订单数量不少于 10 单。

3、观察前台

看看前台出现的情况：

当天送达、次日达、三天后达到

基本都是当日达

详情页面：（购物车页面可以选择次日达和当日达业务）

4、得出结论

结论：

1、库存表现，尤其是最近4-5周的库存会严重影响关键词排名和销量

2、库存表现，跟你的SKU出库地址以及绩效有关系，虽然是同一个asin，但是不同SKU，有不同的关键词表现和销量表现

3、爆款分仓，是必然的现象，不分仓，爆款会流失掉部分州的客户