大码女装Dia&Co如何5年内获9000万美元融资？

大码服装通常被描述为比一般人更大的服装。对于女性来说，加上尺码通常从10到14号之间开始。美国女性的平均着装尺寸在14到16之间。在过去，莱恩·布莱恩特（Lane Bryant）是唯一一家购买大码女装的购物者，但现在，许多大型服装零售商如H＆M，ASOS和Mango都迎合了大型顾客的需求。

而我们今天要说的就是大码女装Dia&Co。

根据statista，2016年全球数字治疗市场规模估计为17亿美元。

预计全球抗肥胖治疗市场的复合年增长率将超过20.0％。由于全球肥胖症的患病率增加。在过去几十年中，肥胖的发病率正在急剧上升，并且通常被描述为全球流行病，特别是在发达国家。

这主要是由于错误的饮食习惯和迅速改变个人的生活方式。快餐的消费量增加以及缺乏运动预计将加剧全球肥胖患者人数的增加。增加可支配收入正在促进不健康快餐的消费，这将推动市场对抗肥胖疗法的需求。

而女性大码服装市场2016年的销售额约为204亿美元，三年前销售额从174亿美元增长。 

2015年，市场价值2000万美元，预计到2020年将增长到2400万美元。2015年，大尺码服装市场是增长最快的在线时尚市场之一，销售额增长超过19％ 。然而，虽然美国消费者平均每年在非大码服装上花费934美元，但是大尺码服装的购买者平均每年仅花费约637美元购买服装。 

最近的调查发现，大尺码购物者几乎一致认为设计师能够满足大码服装的需求，并相信加入大码模特的重要性在时装秀上。虽然在过去，在时尚杂志或广告牌上看到一个比平均水平更大的模型是闻所未闻的，但态度正在发生变化，对于女性被认为是美丽的东西的定义正变得越来越包容。 

www.dia.com

Dia&Co品牌独立站的浏览量在7月份呈现了缓慢下滑的状态，5月19日-7月19日近三个月的月均流量达到73万人次，平均浏览时间为6分钟，平均浏览页面接近达到14页，网站跳出率达到42.64%。浏览页数远高于大部分网站，从中看出产品痛点清晰都同时也反应消费者购物决策上的耗时，对于服饰类产品这是个好现象，当然具体还是需要深入分析才可断定。

消费者群体大部分分布在美国，占总消费人群的91.73%。基本上是美国市场独大，其他国家流量占比小且质量都不高。

研究员观察到，网站交互设计快捷方便，购物体验感好。网站和产品设计风格统一，给用户留下品质调性不错的好印象。同时，品牌在大码女装市场里具有一定知名度和影响力，客户粘性大。

消费者大部分是通过直接浏览或者通过搜索引擎浏览自营网站。其中，直接浏览的消费者最多，占54.86%，通过搜索引擎浏览该自营网站的消费者，占20.15%。从流量质量上看，直接访问的粉丝流量表现很好，反映出品牌口碑和产品复购上的优势。自然搜索的跳出率略高，我们看看关键词搜索布局。

关键词搜索82.1%来自品牌相关词，dia&co完整品牌词的搜索流量大幅度上升，由于网址域名dia，缺失的品牌词dia认知上不足对于搜索有一定影响，可以看出品牌方在不断努力加强完整品牌词的整体认知，已经取得了不错的成绩。

而在社交媒体方面，Dia&Co的营销重心放在Facebook上，占76.69%。领英营销这家也有所作为，由于篇幅有限就不在这里细说，我们研究员对领英有研究和一些方法，有兴趣的小伙伴欢迎到文末加我们品牌顾问，一起来探讨。

虽然Dia&Co品牌于2014年成立，但是Dia&Co品牌独立站dia.com却是从2017年开始运营，该域名的购买也花费了品牌方一定的时间，之前是一家设计公司所有。

通过wayback machine ，研究员观察到2017-2018年Dia&Co品牌独立站偏订阅制，看不到具体的产品。而2019年Dia&Co品牌独立站除了保留博客、品牌故事、测试等内容外，还对它们进行进一步分类到菜单栏，使得网站内容更加简洁明了。同时，增加了按照产品种类、不同批次的产品进行分类，增加了浏览独立网站的消费者订阅的可能性。

品牌融资已达9000万美金。

公司创始人Nadia Boujarwah和Lydia Gilbert在哈佛商学院相识，在探讨了服装零售市场的现状后，诞生了一个创业想法：专门为穿大号衣服的女性做定制服务。为客户寄送由设计师精挑细选的服装套餐，收件人可以在家试穿，买下她们喜欢的服装，并退回不喜欢。

在市场调研中，他们的目标客户反馈很积极，但在以男性为主的投资团体中，他们接触的投资者却持怀疑态度。

最后，Dia&Co这两位决定创业的女性只能从朋友、家人和同事那里筹集了不到100万美元，2014年开始小规模拓展业务。

Dia&Co的衣服大多简洁百搭、时尚经典、注重品质，并且，长久以来聚焦的大尺码女性群体。

尽管Dia&Co作为大码女装品牌，但是它却非常的时尚、大方，这也符合他们对于品牌理念的诠释。提倡大码女性也可以自信地表达自己，自己定义自己的规则，也符合了新时代女性独立勇敢自信，追求个性化的特质。

据 Plunkett Research 的调查，70% 的美国女性穿的都是大码。零售店和电商虽然有销售大码服装，但很难满足这一群体个性化的搭配需求。Dia&Co 因此抓住这个痛点，进军这个「包容性服务」的潜力市场。

Dia&Co 商业模式的特点是「私人定制+订阅制+解决方案」。

Dia&Co 在品牌独立站最明显的位置放置了一个3分钟的小测试，根据你的生日、身材类型、身高、衣服尺码、内衣尺码等数据，自动为你提供由专业搭配师搭配好的服饰。

除此之外，用户还可以在品牌独立站注册建立个人档案，填写风格、尺码、预算等个人信息，Dia&Co 会有专业搭配师进行服饰搭配，选取五套搭配款式，装在盒子里免费送货上门。顾客可留下喜欢的款式，将其他免费退回。

在盒子里还包含一张 20 美元的搭配券，可享受抵扣、折扣等优惠（如果五套全买凭券优惠 20%）。

Dia&Co 最近也进入了运动服装领域，推出了健身系列。虽然 Dia&Co 在市场上也存在竞争对手，例如 Stitch Fix 在 2017 年 2 月推出了超大码系列，但 Dia&Co 的尺码范围要比它更加宽泛。

早在2017年，Dia&Co就推出了“DiaArmy”的第一年，并发现女性抛开恐惧，完全拥抱自己的身体。

而今年，Dia&Co召集了一些团队成员，组织了一次摄影活动。

Dia&Co的目标既简单又复杂:想让大码女性自信地展示自己的身体，甚至直接听听这5位女性的感受，以及她们是如何摆脱对自己身体的恐惧的，这一举动获得大量粉丝的支持。