跨界营销的新趋势：IP授权
7281说到联名与IP授权，从艺术作品到生活方式，从电子产品到时尚美妆，都不免俗的走一遭，联名款的追捧是一种营销手法，不少跨界联名都引起大量讨论度，让许多品牌都在疯玩，已形成一股新趋势。
品牌与IP授权合作，首次出现在1937年春天，传奇意大利设计师伊尔莎·斯奇培尔莉（Elsa Schiaparelli）邀请她的艺术家朋友达利（Salvador Dalí）画一只龙虾，用于设计一条龙虾图案的A字型晚礼服裙。 同年，温莎公爵夫人华里丝·辛普森(Wallis Simpson)穿上这条龙虾裙登上《Vogue》，让这次跨界合作的“龙虾裙”变得举世瞩目。 品牌营销、IP营销似乎已经成为屡试不爽的营销技巧，从大英博物馆到故宫IP的大放异彩、跳Tone的流行，无疑再次给跨界营销推波助澜。 品牌+IP突破次元，碰撞更激烈火花 有别于品牌与品牌之间的联名，IP 版权授权的核心是版权、著作权。除了哆啦 A 梦、漫威系列、宇宙高质量潮玩空山基，甚至是最近话题崛起的NFT数位艺术，还有什么可以成为 IP ？答案是，世界上所有的所有，全都可以是 IP (Intellectual Property)。 授权的意思简单的来说，就是把自己的使用权利交付予他人，来帮助自己完成某些期待或是辅助他人成就结果的行为。所以，所谓的品牌/图像授权，指的就是原创者将自己的创作(品牌/图像)使用的权利，交付与不同的厂家来合作，从而收取权利金的一种营销方式。
优势之一：提供可再造的新设计元素 IP 联名最基础的作用是成为产品的设计元素，不论是直接使用或是想要重新融合再炼。但凡自带图像视觉的 IP 联名都可以产生这一效果。但任何品牌都绝不仅仅把这一作用当作终极目的。他们更希望的是 IP 自带的流量可以促成自己的销售。 ●Uniqlo x Doraemon 联手打造全新UT合作系列 在2020年, Uniqlo推出新的哆啦 A 梦 x UT 合作系列，以庆祝 50 周年和即将上映的《待在我身边》哆啦 A 梦2。Uniqlo对联名合作并不陌生，因为他们已经将 UT 服装系列扩展到了从电子游戏到动漫,甚至食品品牌的大量合作中。他们过去已经完成了许多 Brand x UT 的跨界合作，但这个庆祝 Doraemon 50 周年的设计绝对是UT系列迄今为止名列前茅的联名作品。 Uniqlo x 哆啦A梦 ●Uniqlo x MoMA Art Icons 联手打造全新The Premium Collection系列 这个高级系列由纽约现代艺术博物馆 (MoMA) 和Uniqlo通过 IP 联名合作所创建。指标性的作品从MoMA海量馆藏中挑选出来，并重新设计为日常穿搭。 © 2022 Salvador Dalí, Fundació Gala-Salvador Dalí, Artists Rights Society © 2022 The Museum of Modern Art 优势之二：提升现有的品牌定位 IP 联名还能有效拉升品牌定位，赋予其奢侈价值。2019年的时尚圈，在这个阶段非常喜欢跟艺术圈跨界，希望从艺术家那里汲取灵感，让自己的品牌杀出重围，积极和艺术家进行联名便是此类。 1 路易威登 x Stephen Sprouse 商业品牌带有艺术价值这个领域里，路易威登绝对是佼佼者。2000年，当时其创意总监Marc Jacobs 首开先河地让一向传统优雅的Louis Vuitton大胆地运用当代艺术家 Stephen Sprouse 的霓虹涂鸦，巧妙地将纽约街头元素运用到高级时装中，这次的老花包合作颠覆了人们对品牌和产品的老派印象，让过时一瞬间变得入时，注入全新的艺术形象。艺术在大众心目中的稀有性和价值感，正是奢侈品牌在当代化和年轻化过程中所看重的特效药，之后该手法被延续使用，例如之后的草间弥生与村上隆系列。 路易威登 x 草间弥生 / 村上隆系列 Dior自从有了前路易威登艺术总监Kim Jones的加入，找来日本当代艺术家空山基进行跨界翻转的合作，通过强烈未来主义风格，让 Dior 男装瞬间变得潮流在线。而从空山基的角度来说，跟Dior的这次合作踩准了时代的脉搏，打破禁忌为他带来了一众全新的仰慕者，使他从一个地下传奇艺术家一跃成为当代主流。 1 Dior x 狂人艺术家空山基 联名与IP使用大有学问 品牌联名和IP授权的跨界营销，重要意义在于，取得1+1大于2的市场营销效果，叠加出炫风式的市场关注度和吸引力。 对品牌主来说，推出联名最直接的目的是提高话题度，吸引更多用户关注。尤其当一个品牌进入平稳期，曝光度趋于停滞，用户群的扩大也会陷入瓶颈。联名不见得只有门当户对，更多是各取所需，丰富品牌和产品的风格与形象，给消费者更多的刺激和选择。 对于正在树立自我风格的品牌来说，在利用 IP 合作或是联名之前先要想清楚自己的品牌定位和品牌推广策略，提防本末倒置的风险，思考如何借助联名，更富创意的玩转品牌才能吸睛又吸粉。
ARTiSTORY艺述事 前面提到MOMA博物馆IP授权联名, 相信各位还意犹未尽, 文末为大家介绍我们WBG的合作伙伴ARTiSTORY艺述事。他们在诸多领域取得了开拓性的突破，比如与国际品牌在海外市场的授权项目，联合腾讯幻核发布的第一批敦煌文创数字藏品，创新的“全球艺术家合作”项目，等等。 系列介绍：She Created 由她世界 展示博物馆中杰出的女性艺术收藏，挖掘那些被遗忘的故事。从“时尚他先锋”系列中看到许多杰出的女性艺术家创造并影响了几个时代的时尚潮流，把她们这些百年前的时尚“KOL”从珍藏的博物馆中, 转化成为引领时尚的风潮。 设计和商品示例：Fashion Through Time 时尚她先锋 系列介绍：Botanical Affairs 草木情缘 自然与几何的完美碰撞，让人们组成出各式的纹样与装饰。我们可以从“花瓣下的生机”系列中看到16、17世纪见证了艺术和科学的结合，人们收集、研究和照料植物的同时，也透过植物园对花卉和昆虫有了更多的了解，用最细腻的笔触观察绿叶丛中的细小生命的律动。 设计和商品示例:Under the Microscope 花瓣下的生机 系列介绍：大师作品与鞋履品牌uin 2022年艺述事与西班牙彩绘鞋履品牌uin合作，与英国国家美术馆联名推出“Timeless Journey永恒之旅”独家系列产品。uin选取了英国国家美术馆的7副大师作品，并通过二次设计将艺术色彩融入鞋履。现在海外主流市场如英国、美国、法国和日本等销售。品牌反馈在社媒上获得了用户的广泛好评、相关广告投放的点击率和转化率都远远超过历史单品的平均水平。 Timeless Journey “全球艺术家合作”中的海内外各国艺术家都可以和艺述事拥有的IP进行联名合作，开发“IP方 × 艺术家”，或“品牌 × IP方 × 艺术家”等联名授权商品，创造多赢局面。
说到联名与IP授权，从艺术作品到生活方式，从电子产品到时尚美妆，都不免俗的走一遭，联名款的追捧是一种营销手法，不少跨界联名都引起大量讨论度，让许多品牌都在疯玩，已形成一股新趋势。
品牌与IP授权合作，首次出现在1937年春天，传奇意大利设计师伊尔莎·斯奇培尔莉（Elsa Schiaparelli）邀请她的艺术家朋友达利（Salvador Dalí）画一只龙虾，用于设计一条龙虾图案的A字型晚礼服裙。 同年，温莎公爵夫人华里丝·辛普森(Wallis Simpson)穿上这条龙虾裙登上《Vogue》，让这次跨界合作的“龙虾裙”变得举世瞩目。 品牌营销、IP营销似乎已经成为屡试不爽的营销技巧，从大英博物馆到故宫IP的大放异彩、跳Tone的流行，无疑再次给跨界营销推波助澜。 品牌+IP突破次元，碰撞更激烈火花 有别于品牌与品牌之间的联名，IP 版权授权的核心是版权、著作权。除了哆啦 A 梦、漫威系列、宇宙高质量潮玩空山基，甚至是最近话题崛起的NFT数位艺术，还有什么可以成为 IP ？答案是，世界上所有的所有，全都可以是 IP (Intellectual Property)。 授权的意思简单的来说，就是把自己的使用权利交付予他人，来帮助自己完成某些期待或是辅助他人成就结果的行为。所以，所谓的品牌/图像授权，指的就是原创者将自己的创作(品牌/图像)使用的权利，交付与不同的厂家来合作，从而收取权利金的一种营销方式。
优势之一：提供可再造的新设计元素 IP 联名最基础的作用是成为产品的设计元素，不论是直接使用或是想要重新融合再炼。但凡自带图像视觉的 IP 联名都可以产生这一效果。但任何品牌都绝不仅仅把这一作用当作终极目的。他们更希望的是 IP 自带的流量可以促成自己的销售。 ●Uniqlo x Doraemon 联手打造全新UT合作系列 在2020年, Uniqlo推出新的哆啦 A 梦 x UT 合作系列，以庆祝 50 周年和即将上映的《待在我身边》哆啦 A 梦2。Uniqlo对联名合作并不陌生，因为他们已经将 UT 服装系列扩展到了从电子游戏到动漫,甚至食品品牌的大量合作中。他们过去已经完成了许多 Brand x UT 的跨界合作，但这个庆祝 Doraemon 50 周年的设计绝对是UT系列迄今为止名列前茅的联名作品。 Uniqlo x 哆啦A梦 ●Uniqlo x MoMA Art Icons 联手打造全新The Premium Collection系列 这个高级系列由纽约现代艺术博物馆 (MoMA) 和Uniqlo通过 IP 联名合作所创建。指标性的作品从MoMA海量馆藏中挑选出来，并重新设计为日常穿搭。 © 2022 Salvador Dalí, Fundació Gala-Salvador Dalí, Artists Rights Society © 2022 The Museum of Modern Art 优势之二：提升现有的品牌定位 IP 联名还能有效拉升品牌定位，赋予其奢侈价值。2019年的时尚圈，在这个阶段非常喜欢跟艺术圈跨界，希望从艺术家那里汲取灵感，让自己的品牌杀出重围，积极和艺术家进行联名便是此类。 1 路易威登 x Stephen Sprouse 商业品牌带有艺术价值这个领域里，路易威登绝对是佼佼者。2000年，当时其创意总监Marc Jacobs 首开先河地让一向传统优雅的Louis Vuitton大胆地运用当代艺术家 Stephen Sprouse 的霓虹涂鸦，巧妙地将纽约街头元素运用到高级时装中，这次的老花包合作颠覆了人们对品牌和产品的老派印象，让过时一瞬间变得入时，注入全新的艺术形象。艺术在大众心目中的稀有性和价值感，正是奢侈品牌在当代化和年轻化过程中所看重的特效药，之后该手法被延续使用，例如之后的草间弥生与村上隆系列。 路易威登 x 草间弥生 / 村上隆系列 Dior自从有了前路易威登艺术总监Kim Jones的加入，找来日本当代艺术家空山基进行跨界翻转的合作，通过强烈未来主义风格，让 Dior 男装瞬间变得潮流在线。而从空山基的角度来说，跟Dior的这次合作踩准了时代的脉搏，打破禁忌为他带来了一众全新的仰慕者，使他从一个地下传奇艺术家一跃成为当代主流。 1 Dior x 狂人艺术家空山基 联名与IP使用大有学问 品牌联名和IP授权的跨界营销，重要意义在于，取得1+1大于2的市场营销效果，叠加出炫风式的市场关注度和吸引力。 对品牌主来说，推出联名最直接的目的是提高话题度，吸引更多用户关注。尤其当一个品牌进入平稳期，曝光度趋于停滞，用户群的扩大也会陷入瓶颈。联名不见得只有门当户对，更多是各取所需，丰富品牌和产品的风格与形象，给消费者更多的刺激和选择。 对于正在树立自我风格的品牌来说，在利用 IP 合作或是联名之前先要想清楚自己的品牌定位和品牌推广策略，提防本末倒置的风险，思考如何借助联名，更富创意的玩转品牌才能吸睛又吸粉。
ARTiSTORY艺述事 前面提到MOMA博物馆IP授权联名, 相信各位还意犹未尽, 文末为大家介绍我们WBG的合作伙伴ARTiSTORY艺述事。他们在诸多领域取得了开拓性的突破，比如与国际品牌在海外市场的授权项目，联合腾讯幻核发布的第一批敦煌文创数字藏品，创新的“全球艺术家合作”项目，等等。 系列介绍：She Created 由她世界 展示博物馆中杰出的女性艺术收藏，挖掘那些被遗忘的故事。从“时尚他先锋”系列中看到许多杰出的女性艺术家创造并影响了几个时代的时尚潮流，把她们这些百年前的时尚“KOL”从珍藏的博物馆中, 转化成为引领时尚的风潮。 设计和商品示例：Fashion Through Time 时尚她先锋 系列介绍：Botanical Affairs 草木情缘 自然与几何的完美碰撞，让人们组成出各式的纹样与装饰。我们可以从“花瓣下的生机”系列中看到16、17世纪见证了艺术和科学的结合，人们收集、研究和照料植物的同时，也透过植物园对花卉和昆虫有了更多的了解，用最细腻的笔触观察绿叶丛中的细小生命的律动。 设计和商品示例:Under the Microscope 花瓣下的生机 系列介绍：大师作品与鞋履品牌uin 2022年艺述事与西班牙彩绘鞋履品牌uin合作，与英国国家美术馆联名推出“Timeless Journey永恒之旅”独家系列产品。uin选取了英国国家美术馆的7副大师作品，并通过二次设计将艺术色彩融入鞋履。现在海外主流市场如英国、美国、法国和日本等销售。品牌反馈在社媒上获得了用户的广泛好评、相关广告投放的点击率和转化率都远远超过历史单品的平均水平。 Timeless Journey “全球艺术家合作”中的海内外各国艺术家都可以和艺述事拥有的IP进行联名合作，开发“IP方 × 艺术家”，或“品牌 × IP方 × 艺术家”等联名授权商品，创造多赢局面。
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